8月7日，愷英網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，Game Lovin（貪玩游戲成立的全新海外品牌）與Mgame聯(lián)合發(fā)行的《熱血江湖：歸來(lái)》在韓國(guó)市場(chǎng)上線。

須知，《熱血江湖：歸來(lái)》早在去年就曾在臺(tái)灣、越南、泰國(guó)等市場(chǎng)拿下免費(fèi)榜、暢銷榜TOP前列的成績(jī)。且此次在韓國(guó)市場(chǎng)上線就位居免費(fèi)榜TOP2、暢銷榜TOP5。

具體情況如何？《熱血江湖：歸來(lái)》在營(yíng)銷側(cè)又有著怎樣的動(dòng)作？今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

收入情況：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至8月17日，《熱血江湖：歸來(lái)》（韓服版）上線11天，iOS平臺(tái)預(yù)估收入約為532萬(wàn)元，谷歌平臺(tái)收入約為2749萬(wàn)元。（扣除平臺(tái)分成）

蘋(píng)果收入

谷歌收入

下載情況：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至8月17日，《熱血江湖：歸來(lái)》（韓服版）上線11天，iOS平臺(tái)下載量約為5萬(wàn)次，谷歌平臺(tái)下載約為18萬(wàn)次。

蘋(píng)果下載

谷歌下載

根據(jù)官方公布的消息來(lái)看，《熱血江湖：歸來(lái)》上線前預(yù)約用戶達(dá)到了100萬(wàn)。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

上線近2周時(shí)間，收入達(dá)到3200萬(wàn)元的量級(jí)，這個(gè)成績(jī)可以說(shuō)已經(jīng)較為理想。其中具體的緣由，DataEye研究院認(rèn)為可能是以下幾點(diǎn)因素所導(dǎo)致：

畫(huà)風(fēng)復(fù)古，符合韓國(guó)市場(chǎng)審美；從游戲美術(shù)界面來(lái)看，《熱血江湖：歸來(lái)》畫(huà)面遵循了端游時(shí)期的畫(huà)風(fēng)，主打就是「復(fù)古」、「回憶」標(biāo)簽，這類美術(shù)較能勾起老玩家的回憶，

重點(diǎn)在于，至于《熱血江湖：歸來(lái)》為何會(huì)選擇復(fù)古型畫(huà)風(fēng)，DataEye研究院認(rèn)為或許是受到韓國(guó)市場(chǎng)火爆的「天堂」系列產(chǎn)品的影響，其在東亞市場(chǎng)中（尤其是臺(tái)灣、韓國(guó)）有著較高的玩家知名度。這或許從側(cè)面反映出，韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)于復(fù)古類畫(huà)風(fēng)的美術(shù)有著較高的接受度，后來(lái)者從此處入手，可以汲取到更多的核心受眾。

二、買量投放

（一）投放量

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，從投放趨勢(shì)來(lái)看，《熱血江湖：歸來(lái)》在今年7月中旬就開(kāi)始著手素材投放，并在7月下旬迎來(lái)投放高峰，單日素材投放量突破千組。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye-ADX顯示，《熱血江湖：歸來(lái)》高曝光量素材創(chuàng)意形式中，基本以真人實(shí)拍以及游戲?qū)嶄浰夭臑橹鳌?/p>

（三）創(chuàng)意內(nèi)容

具體在素材包裝方面：

真人廣告素材主要是以李光洙為代言人，對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行描述，同時(shí)會(huì)展示一段自拍的小劇場(chǎng)。

游戲?qū)嶄浰夭?，主要是直接展示游戲玩法、?zhàn)斗特效等內(nèi)容。

除此之外，《熱血江湖：歸來(lái)》還會(huì)展示回憶殺式素材，先通過(guò)20年前的網(wǎng)吧視頻來(lái)勾起回憶，再展示游戲相關(guān)內(nèi)容。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營(yíng)銷目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國(guó)家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過(guò)200萬(wàn)條。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《熱血江湖：歸來(lái)》的買量投放呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：

素材投放量相對(duì)突出：單日超千組素材的投放量，已經(jīng)躋身買海外買量素材投放月榜TOP5的行列。這從側(cè)面反映出，貪玩對(duì)于《熱血江湖：歸來(lái)》傾斜了較多的資源。

真人素材重視代言人：《熱血江湖：歸來(lái)》 背靠大IP，核心用戶數(shù)量多基數(shù)大，因此，該游在買量側(cè)的策略就是穩(wěn)定地轉(zhuǎn)化IP用戶群?；诖耍覀兛梢钥吹?，產(chǎn)品重邀李光洙代言，并以真人小劇場(chǎng)作為素材開(kāi)場(chǎng)，這其中有幾層含義：1、通過(guò)李光洙的國(guó)民熱度，來(lái)吸引泛游戲群體的加入 ；2、通過(guò)開(kāi)篇小劇場(chǎng)，提升素材吸睛能力，進(jìn)一步拓展受眾群體。

另一個(gè)是，重視「回憶殺」素材，因?yàn)椤盁嵫盜P受眾范圍廣、年齡偏中年化，因此，相對(duì)回憶類、富含趣味性的素材，更能加大核心受眾群體對(duì)于 《熱血江湖：歸來(lái)》 的關(guān)注度。

總的來(lái)說(shuō)，買量素材量大、多元、成熟，是貪玩買量能力的集中體現(xiàn)。游戲投放的素材，包括了除副玩法素材之外的幾乎所有MMO類型，如代言人、素人素材（劇情、單人）、玩梗類、角色/世界觀背景類等。

三、社會(huì)化營(yíng)銷

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

DataEye研究院觀察到，「熱血江湖」IP創(chuàng)作人早就開(kāi)始在推特平臺(tái)建立賬號(hào)布局傳播內(nèi)容，并在《熱血江湖：歸來(lái)》韓服版上線當(dāng)天發(fā)布多條登頂韓服iOS、谷歌免費(fèi)榜榜首的社交內(nèi)容。

而在YouTube，《熱血江湖：歸來(lái)》也在近期發(fā)布多條傳播內(nèi)容，主要內(nèi)容是制作人專訪視頻，以及代言人、主題曲演唱者的相關(guān)內(nèi)容。

此外，本次《熱血江湖：歸來(lái)》就請(qǐng)來(lái)了兩位韓國(guó)高知名度藝人——李光洙（《Running Man》常駐嘉賓）和張度妍（喜劇女王）擔(dān)任代言人。

不僅如此，游戲還推出了創(chuàng)意短片，邀請(qǐng)了金民教、 沈姿潤(rùn) 和 李秀智 等 韓國(guó) 明星出演，通過(guò)真人實(shí)拍來(lái)勾起老玩家回流的意愿。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院認(rèn)為， 《熱血江湖：歸來(lái)》在傳播側(cè)營(yíng)銷特點(diǎn)如下：

其一，想承接IP回歸玩家。《熱血江湖：歸來(lái)》顯然是期望優(yōu)先承接《熱血江湖》端游的老玩家，因此才會(huì)大量發(fā)布制作人專訪、回憶殺類視頻。

其二，大手筆營(yíng)銷。從此次貪玩的動(dòng)作可以看出，《熱血江湖：歸來(lái)》在韓國(guó)市場(chǎng)是傾斜了不少資源。邀請(qǐng)了多名明星進(jìn)行傳播內(nèi)容的塑造。尤其是李光洙，其目前在海外市場(chǎng)有著較高的知名度，且根據(jù)網(wǎng)上公布的消息來(lái)看，其代言費(fèi)約為240萬(wàn)/2年（僅供參考）。再加上其他韓國(guó)明星的費(fèi)用，此次營(yíng)銷費(fèi)用并不低。

而其中的緣由也很明顯，《熱血江湖：歸來(lái)》想要破圈，聚攏更多泛游戲群體。從產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)看，11天3000萬(wàn)的收入，或許表明此次營(yíng)銷投入起到了不錯(cuò)的作用。給產(chǎn)品上線打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四、復(fù)古畫(huà)風(fēng)或是在海外市場(chǎng)突圍的關(guān)鍵？

打開(kāi)韓國(guó)iOS、谷歌榜單，可以看到——

在休閑賽道：《寒霜啟示錄》、《King shot》、《Last:war》等休閑類產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)暢銷榜TOP5；《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》以及各類休閑游戲長(zhǎng)期位居免費(fèi)榜TOP10以內(nèi)的位置。

在重度賽道：則是「天堂」系列以及各類重度MMO長(zhǎng)期占據(jù)暢銷榜前列。

也就是說(shuō)，在韓國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品沒(méi)有特別亮點(diǎn)的話，很難占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

而我們總結(jié)來(lái)看，《熱血江湖：歸來(lái)》之所以能在韓國(guó)市場(chǎng)突破，關(guān)鍵點(diǎn)在于兩個(gè)因素：「復(fù)古」、「IP」。通過(guò)對(duì)《熱血江湖》端游的改編以及還原，成功在韓國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

這是否意味著復(fù)古風(fēng)美術(shù)或許是打開(kāi)韓國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵，而且細(xì)數(shù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，復(fù)古類產(chǎn)品在近期層出不窮，包括多款“仙境傳說(shuō)”類產(chǎn)品，以及各類老IP改編手游（如《帝國(guó)時(shí)代》改編）。

DataEye研究院認(rèn)為，“復(fù)古懷舊”之所以再次盛行，或許可以從兩個(gè)方面來(lái)看待：

一方面是，“ 復(fù)古懷舊 ” 本質(zhì)就是一個(gè)時(shí)代，而這個(gè)時(shí)代是恰恰是每一個(gè)目標(biāo)用戶所經(jīng)歷過(guò)的，不僅用戶基數(shù)大而且部分 目標(biāo)用戶有著一定的“ 確定 性” 。 對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)快節(jié)奏變化 的情況下， 能 夠取得一定程度 “確定 性”意味著產(chǎn)品有更大的概率跑出。

另一方來(lái)看，“懷舊回憶殺”其實(shí)是一種情感共鳴式的浪漫，飽含著對(duì)美好回憶的懷念。更重要的是，目前 “ 復(fù)古懷舊 ”能夠鎖定8090后用戶群體，而這部分用戶群體，本身具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，付費(fèi)潛力巨大。

不過(guò)值得注意的是，“復(fù)古懷舊風(fēng)”具有明顯的周期性。而且 從目前 市場(chǎng)來(lái)看，除了 情懷IP產(chǎn)品之前， “ 復(fù)古懷舊 ”主要還是以模擬經(jīng)營(yíng)玩法為主，題材整體產(chǎn)品存在局限性。這也意味著“復(fù)古懷舊”題材開(kāi)發(fā)空間是巨大的，值得持續(xù)關(guān)注。

再聊聊貪玩。

貪玩游戲一直以來(lái)都有在海外市場(chǎng)布局，除了「熱血江湖」系列產(chǎn)品之外，依托于「?jìng)髌妗?、「奇跡」等IP，也在東南亞市場(chǎng)占有著一定的市場(chǎng)份額。

而根據(jù)今年3月31日，貪玩游戲（中旭未來(lái)）發(fā)布2024年年報(bào)顯示，公司在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.80億元，同比下降14.34%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.44億元，同比下降83.9%。

相反，出海是中旭未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向。財(cái)報(bào)披露，中旭未來(lái)2024年實(shí)現(xiàn)境外業(yè)務(wù)收入6.23億元，同比增幅達(dá)44.9%，占總營(yíng)業(yè)收入的比例上升至11.2%。

截至2024年12月31日，其在東南亞、中國(guó)港澳臺(tái)、日韓、歐美等多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)行并運(yùn)營(yíng)11個(gè)不同語(yǔ)言版本的超過(guò)30款多語(yǔ)言游戲，并有多款游戲產(chǎn)品獲得了頭部榜單的成績(jī)。此外，其還有17款游戲產(chǎn)品儲(chǔ)備待發(fā)。

也就是說(shuō)，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，海外市場(chǎng)才是貪玩的增長(zhǎng)點(diǎn)，基于此，貪玩才會(huì)再在海外市場(chǎng)尋求機(jī)會(huì)。

綜合來(lái)看，貪玩對(duì)于《熱血江湖：歸來(lái)》在韓國(guó)市場(chǎng)的野心頗大，想要在該市場(chǎng)拿下頗高的收入。這既有之前在臺(tái)越泰市場(chǎng)成績(jī)表現(xiàn)所給予的信心，也有公司營(yíng)收下滑，導(dǎo)致貪玩想要打破格局的決心。