“我們?nèi)ツ辏I收）是100億元，今年希望能夠做到200億元，當(dāng)然感覺今年300億元也很輕松”。

8月20日，泡泡瑪特召開中期業(yè)績發(fā)布會，創(chuàng)始人王寧在談到業(yè)績指引時如此說道。

在中期業(yè)績的密集發(fā)布期，泡泡瑪特不走尋常路，以直播形式將更多發(fā)展信息傳遞給外界，架起溝通橋梁。

敢于主動打破信息壁壘的底氣來自業(yè)績基本面。

美洲增速超十倍

今年上半年，泡泡瑪特實現(xiàn)營收138.8億元，同比增長204.4%，經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長362.8%至47.1億元，毛利率較上年同期提升6.3個百分點，為70.3%。

市場表現(xiàn)來看，上半年，泡泡瑪特中國營收82.8億元，同比增長135.2%；亞太營收28.5億元，同比增長257.8%；美洲營收22.6億元，同比增長1142.3%；歐洲及其他地區(qū)營收4.8億元，同比增長729.2%。

整體來看，四大區(qū)域業(yè)績均實現(xiàn)超三位數(shù)增長，美洲增速超十倍，國際化戰(zhàn)略迎來首輪爆發(fā)。不過王寧也強調(diào)，業(yè)績增長雖然重要，但還是期待公司能夠健康發(fā)展，他指出公司有其他很多健康的數(shù)字值得關(guān)注。

比如，今年泡泡瑪特北美和亞太市場都取得快速增長，其中北美市場的門店數(shù)量現(xiàn)在只有國內(nèi)的十分之一，可能到年底會達到六分之一，但品牌向上勢能很強，上半年在持續(xù)地破圈。

他直言，在當(dāng)前的時間節(jié)點，泡泡瑪特沒有非常激進地去開店，上半年國內(nèi)門店其實沒有太多增長，預(yù)計年內(nèi)國內(nèi)門店應(yīng)該凈增長不超過10家，甚至?xí)安畈欢啵拔覀儗鴥?nèi)門店的要求是希望盡量不增加，把現(xiàn)有每個門店都做好”。

線下渠道來看，截至6月末，泡泡瑪特在全球擁有571家門店、2597臺機器人商店，其中中國市場線下門店數(shù)量較去年底凈新增12家至443家。

報告期內(nèi)，泡泡瑪特海外門店數(shù)量達到128家，較上年同期的58家凈增70家，單店的平均營業(yè)收入同比增長99.3%。管理層強調(diào)，門店的有效擴張及運營效率持續(xù)攀升，成為海外業(yè)務(wù)高速發(fā)展的核心動力。

其中，美洲市場收入占比達16.3%，管理層稱“下半年占比有望進一步提高”。據(jù)悉，美洲零售店數(shù)量從去年中期的10間增長至今年上半年的41間，單店收入1797.4萬元。

不過，美洲現(xiàn)以線上為主，線上收入同比增長1977.4%至13.26億元，主要渠道為泡泡瑪特官方網(wǎng)站和TikTok平臺。

泡泡瑪特首席運營官司德稱，集團正在將國內(nèi)線上經(jīng)驗復(fù)制到海外市場，例如在海外市場推出抽盒機模式并且進行本土化。目前，美國官網(wǎng)在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售占比已經(jīng)超過50%，在美國TikTok直播銷量月排行中基本上處于站內(nèi)前三。

關(guān)于海外市場運營情況，泡泡瑪特聯(lián)席首席運營官文德一表示，未來泡泡瑪特將聚焦中東、南亞、中南美及俄羅斯等國家和地區(qū)，為泡泡瑪特打開更多增長空間。

其指出，泡泡瑪特將繼續(xù)在法國巴黎、澳大利亞悉尼、意大利米蘭、美國紐約等核心城市推進旗艦店及旅游零售門店的布局，打造具有高影響力的標(biāo)桿門店，比如計劃在卡塔爾多哈機場開出中東市場第一家門店。

文德一說，預(yù)計年底泡泡瑪特在海外會有超過200家門店。

孫婉秋 攝

月產(chǎn)能3000萬只

對于外界關(guān)心的產(chǎn)能問題，泡泡瑪特供應(yīng)鏈中心總裁袁俊杰表示，以毛絨玩具為例，當(dāng)前一個月的產(chǎn)能是去年同期的10倍以上，現(xiàn)在是3000萬只左右，“我們現(xiàn)在工程師有一句感慨叫做今天一個月的量等于以前做了一年的量”。

這些都倒逼泡泡瑪特要在產(chǎn)能規(guī)劃上做出變化，從技術(shù)角度而言就是要“精益生產(chǎn)自動化”。

文德一也舉例，原先工廠有一種流水線叫做噴油涂裝線，需要60名比較有資深技術(shù)經(jīng)驗的工人，一般規(guī)模中型以上工廠，這樣的生產(chǎn)線有20條以上，也就是說需要1200名熟練的技術(shù)工人，“在產(chǎn)能切換的時候，會有非常大的供應(yīng)難度”。

而如今通過自動化改造，把這條線通過自動化改造，變成不需要特別熟練的工人，用工人數(shù)也可減半，從60人減成30人，“而且現(xiàn)在的30人基本是普通的工人，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)即可以上手”。

IP發(fā)展是業(yè)績會上被關(guān)注的另一個重點。今年上半年，泡泡瑪特共有13個藝術(shù)家IP收入過十億，其中THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY和DIMOO在報告期內(nèi)分別貢獻收入48.14億元、13.57億元、12.21億元、12.18億元和11.05億元。

對于LABUBU的爆火能否持續(xù)，王寧表示，當(dāng)一個IP成為世界級的IP后，它真正的商業(yè)價值才剛剛開始，當(dāng)前有不少消費者抱怨買不到LABUBU，意味著仍有很大市場需求。

吳典 攝

其稱，泡泡瑪特對LABUBU的開發(fā)還是相對克制，不論是對外合作還是產(chǎn)品本身，沒有過度消耗，“LABUBU作為一個符號化的IP有許多可以挖掘的品類、開發(fā)的方向”。

另外，據(jù)王寧在會上透露，這周會發(fā)布Mini版LABUBU，“以前可能大家是掛在包上，可能從下周開始，大家甚至可以掛在手機上，它的使用場景會更多”。

此外，自8月21日起，泡泡瑪特將推出星星人、歌手周深聯(lián)名款等多款新品。除明星IP外，泡泡瑪特旗下新銳IP亦成長迅速。

財報顯示，今年上半年，泡泡瑪特在上海開設(shè)了HIRONO小野品牌首店，品類涵蓋潮玩、服飾、藝術(shù)生活家居、雕塑等，助力IP實現(xiàn)營收7.3億元，同比增長197%。