新智元報(bào)道

編輯：英智

【新智元導(dǎo)讀】每個(gè)快速發(fā)展的公司都逃不開合規(guī)噩夢，繁瑣、耗時(shí)、燒錢。兩個(gè)MIT輟學(xué)生用AI智能體向這個(gè)痛點(diǎn)宣戰(zhàn)，不僅解放了無數(shù)打工人，更讓頂級資本心甘情愿地送上支票。

21歲MIT輟學(xué)，去年創(chuàng)辦的AI合規(guī)初創(chuàng)公司Delve，不僅在半年內(nèi)拿到了3200萬美元融資，更是實(shí)現(xiàn)了高達(dá)3億美元的估值。

Selin Kocalar（首席運(yùn)營官）和 Karun Kaushik（首席執(zhí)行官）

這場MIT輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的AI造富神話，劍指自動化十億小時(shí)人類辦公！

而「合規(guī)」只是故事的開始。

意外的A輪融資與驚人增長

一開始，創(chuàng)始人Karun Kaushik和Selin Kocalar沒打算這么快就啟動A輪融資。

畢竟，他們的公司Delve在今年1月才剛拿到300萬美元的種子投資，之后一直發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，客戶源源不斷?/p>

但好項(xiàng)目是藏不住的，COO Kocalar說，各路投資方的主動邀約一個(gè)接一個(gè)地找上門來。

于是，在收到的多份投資意向中，他們敲定了這筆高達(dá)3200萬美元的A輪融資，公司估值也一舉沖到了3億美元。

本輪融資由知名投資機(jī)構(gòu)Insight Partners領(lǐng)投，一些財(cái)富500強(qiáng)公司的首席信息安全官（CISO）也參與其中。

Kocalar表示：「與Insight的合作體驗(yàn)非常棒，我們相信他們是實(shí)現(xiàn)我們長期愿景的正確伙伴?！?/p>

Delve的最新估值相較于上一輪增長了約10倍。

與此同時(shí)，其客戶數(shù)量也從1月份的100家猛增至超過500家，其中許多是像近期晉升為AI獨(dú)角獸的Lovable、Bland和Wispr Flow這樣的高增長AI初創(chuàng)公司。

這家成立僅兩年的公司，核心團(tuán)隊(duì)由來自MIT、斯坦福和伯克利的AI研究人員組成。

盡管他們通過AI解決了企業(yè)數(shù)百小時(shí)的手動合規(guī)工作，挖到了金礦，但他們的創(chuàng)業(yè)故事起點(diǎn)卻截然不同。

從醫(yī)療領(lǐng)域碰壁到轉(zhuǎn)向合規(guī)賽道

Kaushik和Kocalar是MIT大一同學(xué)，兩人都對AI和健康科技有濃厚的興趣。

在新冠疫情期間，Kaushik就已經(jīng)成功地將一個(gè)新冠診斷系統(tǒng)推廣給了數(shù)千名用戶。

2023年，他們開始著手開發(fā)一個(gè)AI醫(yī)療記錄員，旨在幫助醫(yī)生處理繁瑣的病人文檔。

然而，在處理敏感醫(yī)療信息的過程中，他們很快就撞上了一堵墻：昂貴又耗時(shí)的HIPAA（健康保險(xiǎn)流通與責(zé)任法案）合規(guī)。

他們沒有繼續(xù)在醫(yī)療記錄項(xiàng)目上死磕，而是轉(zhuǎn)換思路，開始開發(fā)工具，幫助其他公司更快速、更經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)HIPAA合規(guī)。

正是這個(gè)「華麗轉(zhuǎn)身」，幫團(tuán)隊(duì)在去年成功入選了頂級創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator，并獲得了來自General Catalyst等機(jī)構(gòu)的種子輪投資。

也正是在2023年，當(dāng)時(shí)還是大二學(xué)生的兩位創(chuàng)始人決定從MIT輟學(xué)，全身心投入創(chuàng)業(yè)。

從HIPAA合規(guī)開始，Delve的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展。

Kocalar介紹：「隨著客戶群的增長，他們開始要求我們支持其他合規(guī)框架，比如SOC 2、PCI、GDPR、ISO……基本上是合規(guī)領(lǐng)域里所有那些令人眼花繚亂的縮寫。」

AI智能體如何解決合規(guī)痛點(diǎn)？

無論發(fā)布新產(chǎn)品還是拿下企業(yè)大客戶，合規(guī)文件的準(zhǔn)備工作都至關(guān)重要。

但這項(xiàng)手動工作往往會成為增長的瓶頸，而不是助推器。

「合規(guī)框架是標(biāo)準(zhǔn)化的，但每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程卻千差萬別?！笴EO Kaushik說。

「這種錯(cuò)位導(dǎo)致傳統(tǒng)軟件在實(shí)際應(yīng)用中失靈，團(tuán)隊(duì)只能退回到使用郵件、Slack和共享文件夾等各種工具拼湊起來的低效工作流中?！?/p>

Delve用AI智能體取代了這些繁雜的工作。

在與客戶的工具集成后，這些AI智能體就像內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員一樣，在后臺實(shí)時(shí)運(yùn)行。

它們能夠跨越碎片化的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)自動收集證據(jù)、撰寫報(bào)告、更新審計(jì)日志并追蹤配置變更，從而實(shí)現(xiàn)合規(guī)工作流的自動化。

Kocalar表示，合規(guī)只是他們切入更廣闊的「后臺辦公自動化」市場的一個(gè)抓手。

從長遠(yuǎn)來看，這家AI初創(chuàng)公司的目標(biāo)是自動化十億小時(shí)的人類工作，并最終擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)安全、風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部治理等領(lǐng)域。

Insight Partners的投資者也正是看中了這一發(fā)展藍(lán)圖。

「合規(guī)觸及企業(yè)運(yùn)營的方方面面，從擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、完成交易到建立客戶信任，因此，實(shí)現(xiàn)這一職能的現(xiàn)代化將推動整個(gè)組織的現(xiàn)代化?！笽nsight Partners董事總經(jīng)理Praveen Akkiraju評價(jià)道。

這正是Delve的價(jià)值所在。然而，這家初創(chuàng)公司并非沒有競爭。

一方面，許多新興的AI公司也在開發(fā)用于自動化業(yè)務(wù)流程的智能體。

另一方面，像OpenAI這樣的大型AI實(shí)驗(yàn)室正在發(fā)布能夠執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)的通用智能體。

盡管如此，Kocalar認(rèn)為這些進(jìn)展是對Delve業(yè)務(wù)模式的驗(yàn)證，而非威脅。她強(qiáng)調(diào)，與通用型智能體相比，Delve擁有無可比擬的領(lǐng)域深度。

「隨著AI技術(shù)的進(jìn)步和各大實(shí)驗(yàn)室推出更復(fù)雜的智能體，我們自身的定位也會隨之提升。但我們真正的護(hù)城河，是在平臺中構(gòu)建的深厚、專精的領(lǐng)域知識。」她說。

新的法規(guī)不斷出臺，現(xiàn)有法規(guī)不斷演變，不同公司對法規(guī)的解讀也各不相同。

合規(guī)領(lǐng)域始終在變化，而這恰恰是Delve脫穎而出的地方。

參考資料：

https://techcrunch.com/2025/07/22/21-year-old-mit-dropouts-raise-32m-at-300m-valuation-led-by-insight/