Baas預(yù)售價(jià)30.88萬(wàn)的新ES8，成為了媒體標(biāo)題的材料，幸好它也只到這一步，我挺害怕蔚來(lái)真在預(yù)售24小時(shí)后發(fā)一個(gè)預(yù)售爆單海報(bào)。倒不是我心黑不想蔚來(lái)快點(diǎn)多出幾款爆款，趕快走出銷(xiāo)量困境，畢竟這個(gè)品牌在一些海外地區(qū)還是中國(guó)新能源車(chē)創(chuàng)新的代表，我希望蔚來(lái)好，越來(lái)越好，大賣(mài)得賣(mài)。

但為什么新ES8就不行？大家對(duì)ES8的認(rèn)知是什么？40萬(wàn)+，高端旗艦SUV，服務(wù)很好，車(chē)主都是有錢(qián)人。

現(xiàn)在，它把Baas價(jià)格打下來(lái)了，30萬(wàn)出頭就能”買(mǎi)到“，疊加蔚來(lái)金融，里外里，小10萬(wàn)就能提走一臺(tái)普通人眼中40多萬(wàn)的車(chē)，看上去是一件很劃算的事。一些原本沒(méi)有40萬(wàn)，甚至沒(méi)有30萬(wàn)消費(fèi)力的朋友，或許會(huì)以貸款方式，買(mǎi)下這臺(tái)車(chē)。

而他們之中，有多少人在簽下購(gòu)車(chē)合同之前，已經(jīng)清晰在購(gòu)車(chē)后，他們還需要還車(chē)貸，額外每月還要1128元租電費(fèi)，一年在保險(xiǎn)、停車(chē)和車(chē)貸等常規(guī)支出之外，額外每年還要支付1萬(wàn)多元的租電費(fèi)用？這種消費(fèi)邏輯下，容易造成負(fù)擔(dān)過(guò)重。就像網(wǎng)貸，消費(fèi)遠(yuǎn)大于支付能力的情況，往往伴有一種”先貸再還“的心態(tài)，在還款壓倒他們之前，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估都是不夠的。

因此，將Baas預(yù)售價(jià)壓到30.88萬(wàn)的蔚來(lái)新ES8預(yù)售未爆款，反而是一件反饋市場(chǎng)消費(fèi)相對(duì)健康的好事。

注意，前文我一直強(qiáng)調(diào)”Baas預(yù)售價(jià)”，也就是租電價(jià)格，實(shí)際上蔚來(lái)新ES8帶電池預(yù)售價(jià)為41.68萬(wàn)元，依靠全國(guó)3458座換電站，蔚來(lái)想主推租電模式，讓這臺(tái)車(chē)長(zhǎng)5280mm，軸距3130mm，三排六座大型旗艦SUV有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，現(xiàn)在的問(wèn)題是，租電預(yù)售價(jià)30.88萬(wàn)的新ES8，能救蔚來(lái)嗎？

如果是圖“很劃算”入手，那為什么不選租電起售價(jià)17.98萬(wàn)的樂(lè)道L90呢？后者車(chē)長(zhǎng)也有5145mm，軸距3110mm了，體驗(yàn)過(guò)這臺(tái)車(chē)的朋友都知道，它的第三排是真的又大又舒適，而且它的電動(dòng)前備箱開(kāi)口更低，實(shí)用性更高。幾乎蔚來(lái)新ES8上所有的賣(mài)點(diǎn)，大空間、舒適性、檔次感、冰箱大電視，不錯(cuò)的音響系統(tǒng)和出色的座艙氛圍感等等，樂(lè)道L90都有，差異只是把雙腔空懸換成了單腔空懸，把兩顆蔚來(lái)自研的神璣NX9031芯片換成一顆算力254TOPS的Orin X，三顆激光雷達(dá)減成一顆，眾所周知，ES8頂著全行業(yè)最“硬核”的智駕配件，卻并沒(méi)有在智駕輔助上表現(xiàn)多出色，咱不如先把這23萬(wàn)購(gòu)車(chē)預(yù)算省下來(lái)，夠養(yǎng)10年車(chē)。

租電預(yù)售價(jià)打到30.88萬(wàn)，并不能給全新ES8帶來(lái)多少額外的銷(xiāo)量，卻會(huì)讓原本的用戶(hù)群體認(rèn)為它的價(jià)值下降，卻而遠(yuǎn)之。這個(gè)價(jià)，還狠狠背刺了老車(chē)主，雖然本來(lái)新能源車(chē)不怎么保值，雖然原來(lái)ES8的用戶(hù)群體就大量被理想L9（參數(shù)丨圖片）、問(wèn)界M8/M9、騰勢(shì)N9們分走，但它至少還是蔚來(lái)的高端車(chē)象征，老車(chē)主們還是開(kāi)著一個(gè)大家認(rèn)知中40多萬(wàn)的高端旗艦車(chē)，如今這些都沒(méi)有了。

那個(gè)“只會(huì)傻傻對(duì)用戶(hù)好”的蔚來(lái)，也名義上宣告消失，我說(shuō)的是名義上，因?yàn)橄萑肷婵简?yàn)的蔚來(lái)，已經(jīng)實(shí)際上沒(méi)有給用戶(hù)提供各種額外服務(wù)了，這次是名義上的消失，就是蔚來(lái)不再在乎老車(chē)主的感受。這讓老車(chē)主們?cè)趺聪耄?/p>