前言

8月15日這天，蘇丹和巴基斯坦簽了個大單，15億美元的軍購訂單，包括紅旗-9防空系統(tǒng)、K-8教練機、270架無人機，夠震撼的。

說起來也奇怪，這筆訂單創(chuàng)了巴基斯坦軍工出口的歷史紀錄，但仔細看裝備清單，紅旗-9這種核心武器巴基斯坦根本造不出來，完全依賴中國制造。

中國為啥要這么繞一圈？這種"代銷"模式背后藏著什么生意經？

15億美元背后的生意經：巴鐵當老板，中國賺大頭

刷到這個新聞的時候，第一反應就是這數字夠勁爆。

15億美元，對巴基斯坦這樣的國家來說，絕對算得上是天價訂單了。

可是仔細翻了翻相關資料，發(fā)現(xiàn)這事兒沒那么簡單，里面的門道多著呢。

先說說這筆訂單都包含啥：10架K-8教練機、20架沙巴爾-2武裝無人機、150架雅哈-III巡飛彈、50架各型無人機，還有150輛裝甲車。

最重磅的是紅旗-9和紅旗-6防空系統(tǒng)。

問題就出在這兒了，紅旗-9是什么東西？那可是中國造的遠程防空導彈。

巴基斯坦有這個技術嗎？說實話，完全沒有。

就像你在淘寶開店賣蘋果手機，但你既不是蘋果公司，也沒有生產線，全靠從蘋果那兒拿貨。

這種模式在商業(yè)上有個專業(yè)名詞，叫代銷。

表面上看，巴基斯坦是這筆生意的主角，蘇丹空軍司令親自飛到伊斯蘭堡簽合同，巴方賺足了面子。

但實際上呢？大頭利潤還是被中國拿走了。

為什么這么說？因為這些武器的核心技術全在中國手里。

K-8教練機，巴基斯坦雖然有組裝線，但發(fā)動機、機載雷達這些關鍵部件，都得從中國進口。

無人機技術，巴基斯坦的沙巴爾-2說白了就是中國彩虹-3的仿制版。

至于紅旗-9，那更是百分百中國貨，巴基斯坦連仿制都仿制不了。

算下來，這15億美元里，估計有80%以上最終會以各種形式流向中國。

巴基斯坦賺的，更多是中介費和組裝費。

這就像是房產中介賣房子，表面上是中介公司在賺錢，但真正的大頭還是房東拿走了。

打過仗的武器就是香：印巴沖突給中國軍工打了最好的廣告

那么問題來了，蘇丹為什么不直接找中國買，非要繞道巴基斯坦呢？

這里頭有幾個原因，第一個就是實戰(zhàn)檢驗的價值。

說起來，巴基斯坦這幾年在軍工出口上確實風頭正勁。

關鍵轉折點就是2019年的那場印巴空戰(zhàn)。

當時巴基斯坦用的JF-17戰(zhàn)斗機（就是中國的FC-1）擊落了印度的米格-21，這事兒在國際軍工市場引起了不小的轟動。

你想想，武器這東西和其他商品不一樣，沒經過實戰(zhàn)檢驗，說破天也只是紙面數據。

就像買車一樣，你是相信4S店里的介紹，還是相信朋友開了三年后的真實感受？

印巴沖突給中國軍工產品打了一個最好的廣告。

巴基斯坦空軍用中國戰(zhàn)機和導彈，在實戰(zhàn)中證明了這些裝備的可靠性。

這種"戰(zhàn)場背書"的價值，比任何宣傳冊都管用。

蘇丹軍方看重的，就是這個"實戰(zhàn)標簽"。

第二個原因是政治包袱的問題。

中國雖然是武器制造大國，但在對外軍售上一直比較謹慎，特別是對正在打內戰(zhàn)的國家。

直接向蘇丹出售武器，容易被國際社會批評，說你在"火上澆油"。

但通過巴基斯坦這個中間商，就能很好地規(guī)避這種風險。

表面上看，是巴基斯坦在賣武器，中國只是零部件供應商，政治責任要輕得多。

第三個原因是資金來源的問題。

蘇丹這個國家，2024年的年度軍費才30億美元，這一筆訂單就占了一半。

而且蘇丹還在打內戰(zhàn)，經濟情況很糟糕，哪來這么多錢買武器？

答案很可能是土耳其在背后出錢。

土耳其支持蘇丹政府軍，有自己的地緣政治考慮，但直接軍援容易招致國際制裁。

通過巴基斯坦這個渠道購買中國武器，既能支持盟友，又能保持"清白"。

這種操作，在國際政治中很常見，叫"借船出海"。

從巴基斯坦到阿塞拜疆：中國軍工找到了完美"代言人"

巴基斯坦這次15億美元的軍售，其實不是個例。

仔細翻翻近兩年的新聞，會發(fā)現(xiàn)這種"代銷模式"正在變得越來越普遍。

去年，阿塞拜疆就通過巴基斯坦訂購了40架JF-17戰(zhàn)斗機，合同金額42億美元。

今年年初，緬甸也從巴基斯坦那里拿到了一批軍用無人機和配套設備。

尼日利亞、孟加拉國這些國家，也都成了巴基斯坦軍工的常客。

有意思的是，這些國家買的武器，核心技術基本都是中國的。

換句話說，巴基斯坦已經成了中國軍工技術向外輸出的一個重要"窗口"。

相比其他傳統(tǒng)軍工出口國，這種模式有幾個明顯的優(yōu)勢。

首先是性價比高。

中國的武器技術先進，但價格比歐美產品便宜不少，通過巴基斯坦代銷，成本控制得更好。

其次是政治風險小。

很多發(fā)展中國家和中國的關系不錯，但直接購買中國武器容易招來西方國家的壓力。

通過巴基斯坦這個中間環(huán)節(jié)，就能很好地化解這種壓力。

第三是售后服務有保障。

巴基斯坦自己就在使用這些武器，對維護保養(yǎng)很有經驗，能提供比較專業(yè)的技術支持。

從數據上看，巴基斯坦的國防出口額這幾年確實在快速增長。

2024年，巴基斯坦的軍工出口目標是超過60億美元，比三年前翻了一倍多。

而在這個增長中，與中國技術相關的產品占了大頭。

這種合作模式，對中國來說也是雙贏的。

一方面，通過巴基斯坦的渠道，中國軍工技術能夠進入更多的國際市場。

另一方面，也避免了直接參與一些敏感地區(qū)的軍貿，降低了政治風險。

更重要的是，這種模式還在向其他領域擴展。

比如基礎設施建設、新能源技術等，都開始出現(xiàn)類似的"代理模式"。

可以說，巴基斯坦不僅是中國軍工的代理商，更是中國技術"走出去"的重要合作伙伴。

不直接賣卻賺最多：中國軍工這招"借船出海"絕了

站在更大的格局來看，這種代銷模式其實體現(xiàn)了中國軍工發(fā)展的戰(zhàn)略智慧。

過去，中國的軍工企業(yè)主要是"技術引進"，從國外學習先進經驗。

現(xiàn)在，隨著技術實力的提升，開始轉向"技術輸出"，但輸出的方式很有講究。

不是簡單粗暴地直接出口，而是通過友好國家的渠道，實現(xiàn)技術的"軟輸出"。

這種做法的好處是顯而易見的。

首先，能夠有效規(guī)避國際制裁和政治壓力。

在當前復雜的國際環(huán)境下，中國的一舉一動都被放在放大鏡下觀察。

直接向某些敏感地區(qū)出口武器，很容易成為西方國家攻擊的把柄。

通過代理的方式，既能實現(xiàn)商業(yè)目標，又能保持相對低調。

其次，這種模式有利于培養(yǎng)長期合作伙伴。

巴基斯坦在這個過程中也獲得了實實在在的好處，不僅賺到了中介費，還提升了自己的軍工產業(yè)水平。

這種互利共贏的合作，比單純的買賣關系更牢固。

第三，能夠更好地了解和適應國際市場。

通過巴基斯坦這個窗口，中國軍工企業(yè)能夠更直接地接觸終端用戶，了解他們的真實需求。

這對產品的改進和升級很有幫助。

從更長遠的角度看，這種代銷模式可能會成為中國軍工"走出去"的重要方式。

隨著中國軍工技術的不斷進步，會有更多的國家愿意充當這種"代理商"角色。

而中國則可以在幕后，通過技術和產品的輸出，擴大自己的國際影響力。

當然，這種模式也不是沒有風險。

比如技術泄漏的問題，代理商利用中國技術發(fā)展自己的競爭產品。

還有就是一旦代理商出現(xiàn)政治變動，可能會影響到整個合作關系。

但總體來看，這種模式的優(yōu)勢還是大于劣勢的。

特別是在當前國際局勢下，這種"借船出海"的做法，確實是一個聰明的選擇。

可以預見，未來幾年，類似的合作模式還會在更多領域、更多國家之間出現(xiàn)。

中國的技術實力正在轉化為軟實力，而這種轉化的方式，比直接的硬實力輸出更加巧妙和有效。

結語

說到底，這種代銷模式體現(xiàn)的是一種戰(zhàn)略智慧——不用直接下場，卻能獲得最大收益。

隨著更多國家加入這個模式，中國軍工的國際影響力只會越來越大，這種"借船出海"的做法將成為重要趨勢。

你覺得這種"借船出海"的做法，還會在哪些領域出現(xiàn)？