作者 | 東臺

來源 | 賽柏藍(lán)器械

口腔耗材再降價(jià)。

01

正畸聯(lián)盟集采接續(xù)將啟動

8月22日，陜西公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于開展口腔正畸托槽省際聯(lián)盟集中帶量采購產(chǎn)品信息維護(hù)工作的通知》。

據(jù)悉，口腔正畸托槽省際聯(lián)盟集中帶量采購協(xié)議期滿接續(xù)采購工作將啟動，本次集中帶量采購品種范圍為已獲得27位國家醫(yī)保信息業(yè)務(wù)編碼的口腔正畸托槽產(chǎn)品，具體包括但不限于國家醫(yī)療保障局醫(yī)保醫(yī)用耗材分類與代碼以C071101、C071102、C071103、C071104、C071107開頭的產(chǎn)品。

8月22日至2025年8月29日24時(shí)，開展相關(guān)產(chǎn)品的信息維護(hù)工作。

2022年，正畸托槽類耗材省際聯(lián)盟集采首次啟動，陜西、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、河南、廣西、海南、貴州、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán)等16個(gè)?。▍^(qū)、兵團(tuán)）參與，擬中選產(chǎn)品平均降幅43.23%，最高降幅88%。

上述集采包括普通金屬托槽、方絲弓托槽、普通陶瓷托槽、自鎖金屬托槽、自鎖陶瓷托槽、無托槽矯治器、頰面管等七類口腔正畸托槽耗材，同時(shí)涵蓋了傳統(tǒng)正畸和隱形正畸產(chǎn)品。

整體來看，集采降幅較溫和，一些產(chǎn)品集采降價(jià)后的報(bào)價(jià)，還要高于部分地區(qū)民營醫(yī)院報(bào)價(jià)。但也有部分產(chǎn)品價(jià)格跳水。相較而言，隱形正畸領(lǐng)域頭部企業(yè)降價(jià)意愿略低，無托槽矯正器分組中，市場占比較高的進(jìn)口品牌隱適美未中選。

“金眼銀牙”，口腔市場曾是一個(gè)暴利市場。但在過去幾年，口腔種植牙經(jīng)歷了全國性聯(lián)盟集采，中選產(chǎn)品均價(jià)降至900余元，與集采前中位采購價(jià)相比，平均降幅55%?？谇谎拦诟們r(jià)掛網(wǎng)、全國聯(lián)動，產(chǎn)品入圍均價(jià)降至327元。

國產(chǎn)隱形正畸頭部企業(yè)時(shí)代天使近期表示，中國市場監(jiān)管政策變化的不確定性持續(xù)存在，并可能繼續(xù)影響隱形矯治器定價(jià)。

而在正畸接續(xù)采購中，產(chǎn)品價(jià)格是否會進(jìn)一步走低，目前還是未知數(shù)。

02

正畸市場上演激烈對壘

數(shù)據(jù)顯示，中國人群的錯(cuò)頜畸形問題較為普遍，平均比例超過了70%，但2022年中國僅有323萬例正畸治療，滲透率相對較低。受公眾對于口腔健康的認(rèn)知水平、經(jīng)濟(jì)條件受限及醫(yī)療服務(wù)體系等因素影響，正畸需求遠(yuǎn)未充分釋放。

據(jù)普華有策數(shù)據(jù)，2022年中國固定正畸市場規(guī)模達(dá)430億元，占正畸市場的78.2%；隱形正畸市場規(guī)模120億元，后者憑借其美觀舒適、個(gè)性化定制及治療過程較為隱蔽的優(yōu)勢，增長勢頭強(qiáng)勁。隨著技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品迭代更新，預(yù)計(jì)隱形正畸市場的占比將會繼續(xù)提升。

隱形正畸市場中，目前國內(nèi)整體仍是時(shí)代天使、隱適美兩足鼎立的局面。據(jù)界面新聞報(bào)道，時(shí)代天使在市占率上已經(jīng)領(lǐng)先一籌，2023年國內(nèi)市場占有率達(dá)41.9%，超過隱適美10個(gè)百分點(diǎn)。后者目前在全球隱形正畸市場穩(wěn)居頭把交椅。

時(shí)代天使業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)期集團(tuán)2025年上半年凈利潤約為13.4百萬美元至14.8百萬美元，同比增加約538.1%至604.8%。

該公司近幾年也在大力開拓海外市場，并取得了不錯(cuò)的成績。截至2024年底，時(shí)代天使隱形矯治達(dá)成案例總數(shù)達(dá)35.94萬例，其中國內(nèi)市場超21萬例，國際市場超14萬例，同比增長326.4%，占總數(shù)的39.1%。

另一家國產(chǎn)隱形正畸企業(yè)正雅近幾年也發(fā)展較快，旗下GS頜位重建技術(shù)今年迎來里程碑式突破，海內(nèi)外累計(jì)應(yīng)用案例數(shù)突破10萬例。

引人關(guān)注的是，愛齊科技（隱適美所屬公司）與時(shí)代天使正陷入專利糾紛。

8月18日，愛齊科技宣布，已對位于上海的時(shí)代天使科技提起專利侵權(quán)訴訟。該訴訟指控，時(shí)代天使的產(chǎn)品及相關(guān)軟件侵犯了愛齊科技的專利，這些專利涵蓋多層隱形矯治器材料、先進(jìn)治療計(jì)劃以及高級矯治器功能等創(chuàng)新成果。

時(shí)代天使則回應(yīng)稱，堅(jiān)決否認(rèn)愛齊科技提出的專利侵權(quán)指控，并表示將積極應(yīng)訴。時(shí)代天使首席商務(wù)官兼高級副總裁Rich Hirschland 表示，“自公司成立以來，我們一直在專利合規(guī)上投入大量資源。我們堅(jiān)信將在此案件中勝出?！?/p>

這場正畸市場的對壘將有何結(jié)局，還有待觀察。

內(nèi)容溝通：于中瑾（nrzx0321）