作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀(guān)察官（ID：pinpaigcguan）

引言：羅永浩一覺(jué)醒來(lái)：天塌了？當(dāng)年和他對(duì)峙，給了錘子手機(jī)差評(píng)的測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)，被老羅說(shuō)“包養(yǎng)”的團(tuán)隊(duì)，再一次被架上火烤。

CEO怒懟前員工兄弟

徠芬剃須刀竟然打不過(guò)飛科

8月16日，徠芬創(chuàng)始人兼CEO葉某在社交平臺(tái)發(fā)出怒吼，對(duì)從徠芬公司出去的前員工潘某，進(jìn)行了一番質(zhì)問(wèn)，還把羅永浩也拉出來(lái)。

起因是潘某的弟弟，在他的自媒體賬號(hào)，用徠芬的剃須刀和飛科的剃須刀產(chǎn)品做了測(cè)評(píng)對(duì)比。

被測(cè)評(píng)的徠芬剃須刀價(jià)格699元，飛科的剃須刀價(jià)格399元，但結(jié)果卻不盡相同。

也許是測(cè)評(píng)的結(jié)果更偏向于飛科，老葉就生氣了，覺(jué)得不公平。

本來(lái)只是針對(duì)兩款產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，硬是讓吃瓜群眾逮到了一個(gè)大瓜。

首先這個(gè)測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)也測(cè)評(píng)過(guò)錘子手機(jī)，當(dāng)年被老羅痛罵過(guò)的團(tuán)隊(duì)。

老葉表示，他懟的不是潘某的弟弟，而是潘某，還說(shuō)潘某的弟弟往期測(cè)評(píng)還不錯(cuò)，就是這期和徠芬同臺(tái)測(cè)評(píng)的產(chǎn)品，慘不忍睹內(nèi)部拆不了！

測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)大V的哥哥是潘某，潘某是徠芬的前員工，他已從徠芬離職。

潘走的時(shí)候葉老板很大方，給了他500萬(wàn)元，此次口水之爭(zhēng)，老葉也把轉(zhuǎn)賬記錄曬出來(lái)。

本以為有葉某分5次轉(zhuǎn)賬，每次100萬(wàn)元，累計(jì)轉(zhuǎn)賬500萬(wàn)元的記錄，網(wǎng)友的天秤會(huì)往他那邊倒。

反轉(zhuǎn)來(lái)了！潘某語(yǔ)出更驚人，說(shuō)這500萬(wàn)元對(duì)于徠芬的股權(quán)來(lái)說(shuō)不值得一提。

潘某年輕的時(shí)候入職徠芬，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)這塊也是有點(diǎn)實(shí)力。

潘某在社交平臺(tái)表示，葉某曾答應(yīng)，徠芬上市前給他5%的股份，上市后還有2%，按照目前徠芬的股權(quán)價(jià)值估算，這一股權(quán)比例能值上億元。

怪只怪潘沒(méi)有和老葉簽股權(quán)合同，口頭承諾沒(méi)卵用。

走的時(shí)候還沒(méi)撕破臉，潘某后續(xù)還曾和徠芬有過(guò)合作。

期間有一次免費(fèi)的合作，潘某卻收了徠芬50萬(wàn)元，雙方就此撕破了臉。

公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。

潘某說(shuō)合作內(nèi)容雖零成本，但中間有很多要打點(diǎn)的地方。

老葉則說(shuō)潘某是零成本進(jìn)徠芬，投資人不喜歡潘某，還說(shuō)潘某和徠芬撕破臉后，就開(kāi)始服務(wù)競(jìng)品了，明里暗里徠芬虧損的牙刷業(yè)務(wù)，也與他們有關(guān)。

如果潘某辭職沒(méi)簽競(jìng)業(yè)限制協(xié)議，職場(chǎng)發(fā)揮應(yīng)該是自由的，何來(lái)的針對(duì)呢？

飛科和徠芬剃須刀PK事件，令老葉尷尬的是：

去年他還去過(guò)飛科公司，和飛科老板相談甚歡，大概意思就是不要“商戰(zhàn)”了，國(guó)貨應(yīng)該抱團(tuán)取暖。

沒(méi)想到現(xiàn)在出現(xiàn)了這種事情，老葉失望了！

低價(jià)、低毛利的電動(dòng)牙刷

依舊被同行按在地上摩擦

徠芬出了T1Pro和P3Pro兩款剃須刀，售價(jià)是499元以及699元，剛好就和飛科的剃須刀“卷”上了。

徠芬在消費(fèi)者的心中，應(yīng)該是“戴森平替”吹風(fēng)機(jī)才對(duì)，怎么突然搞起了牙刷呢？

據(jù)老葉公開(kāi)表示，徠芬的牙刷，與市面同款對(duì)比，價(jià)格更便宜，同行賣(mài)30元，徠芬賣(mài)9.9元，把毛利降到了40%左右，同行的毛利則在70%左右。

即便如此，市場(chǎng)對(duì)徠芬的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品反響不好。

老葉也表示，不是徠芬的電動(dòng)牙刷技術(shù)不行，而是這個(gè)品類(lèi)水很深，只有“坑蒙拐騙”的廠(chǎng)商才能活。

當(dāng)他說(shuō)出這段話(huà)的時(shí)候，不知道戴森作何感想？

飛科剃須刀在男人的胡須世界是很響亮，也被稱(chēng)作“剃須刀一哥”。

徠芬的野心很野，就是要做大牌尖貨的“平替”，上一個(gè)是戴森，下一個(gè)是飛科？

就拿飛鷹牌刀片來(lái)說(shuō)，因?yàn)檎窂S(chǎng)家的產(chǎn)品質(zhì)量竟然沒(méi)有山寨的好，以至于山寨廠(chǎng)家逆襲，訂單暴漲，從山寨小作坊搖身一變成為大公司，還把正品飛鷹刀片收購(gòu)了。

談起好吃的餅干，大眾只記得奧利奧，卻不記得“Hydrox”了。

不過(guò)這一次測(cè)評(píng)，用一個(gè)老牌子和一個(gè)新牌子對(duì)比，屬實(shí)也是不怎么對(duì)等。

若論飛科剃須刀，應(yīng)該要追溯到1999年，生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)第一款雙頭螺旋式剃須刀。

因?yàn)?strong>剃須刀的核心技術(shù)在于電機(jī)，與吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷有異曲同工之處。

所以飛科也生產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)以及電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品。

而徠芬則是在2023年才生產(chǎn)電動(dòng)牙刷，雖然起步早，但技術(shù)也不賴(lài)，而且確實(shí)把毛利砍到同行都自愧不如的地步。

據(jù)紅星資本局指出，徠芬電動(dòng)牙刷業(yè)務(wù)在2024年虧損高達(dá)8000萬(wàn)元。

這就可以理解徠芬擴(kuò)展電動(dòng)牙刷以及電動(dòng)剃須刀的品類(lèi)了。

曾經(jīng)的“戴森平替”

也遭遇到了其他平替的圍剿

徠芬的吹風(fēng)機(jī)也開(kāi)始遇到了出現(xiàn)了“平替危機(jī)”。

市場(chǎng)出現(xiàn)了比徠芬吹風(fēng)機(jī)更便宜，且質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品。

據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)指出，2024年前三季度，售價(jià)300元以下的吹風(fēng)機(jī)在網(wǎng)上很暢銷(xiāo)，和2023年同期相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了11%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)率暴漲了76.8%。

而徠芬對(duì)比戴森價(jià)格雖然便宜，但對(duì)比其他低價(jià)吹風(fēng)機(jī)，卻開(kāi)始沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)。

徠芬官網(wǎng)顯示，399元以下的吹風(fēng)機(jī)，只上架了有兩款。

當(dāng)年對(duì)標(biāo)戴森2500-3500元區(qū)間的吹風(fēng)機(jī)，徠芬吹風(fēng)機(jī)把價(jià)格打到了599元，再憑借發(fā)布會(huì)以及各種廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，徠芬吹風(fēng)機(jī)一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

憑借聲音小、價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，徠芬吹風(fēng)機(jī)從學(xué)習(xí)戴森到超越戴森，短暫成為“吹風(fēng)機(jī)一哥”。

2024年6月18日，徠芬吹風(fēng)機(jī)的銷(xiāo)量超過(guò)50000臺(tái)，而戴森只賣(mài)出了3200臺(tái)。

這個(gè)中產(chǎn)家電“收割機(jī)”也遇到了滑鐵盧，吹風(fēng)機(jī)敵不過(guò)徠芬，掃地機(jī)器人敵不過(guò)科沃斯、追覓等國(guó)產(chǎn)品牌，并不是戴森的產(chǎn)品變差，而是消費(fèi)者變了。

對(duì)于買(mǎi)不起數(shù)千元的戴森產(chǎn)品的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以花幾百元就能買(mǎi)到同款“平替”，徠芬也并非一無(wú)是處。

但在質(zhì)量這塊，徠芬吹風(fēng)機(jī)似乎也遇到了瓶頸，有老用戶(hù)反映吹風(fēng)機(jī)突然壞了。

徠芬雖然很會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同行也懂得性?xún)r(jià)比和新媒體營(yíng)銷(xiāo)，只要抄徠芬作業(yè)就好。

飛科、追覓都推出了199元的吹風(fēng)機(jī)，這個(gè)價(jià)位也能做到徠芬當(dāng)年引以為傲、超越戴森的高速吹風(fēng)機(jī)技術(shù)。

199元還只是正規(guī)牌子的價(jià)位，市面上還出現(xiàn)了一些白牌產(chǎn)品，直接把高速吹風(fēng)機(jī)賣(mài)到了百元以?xún)?nèi)的價(jià)格。

這也不只是徠芬一家壓力大，飛科也壓力大，戴森壓力更大，“徠芬們”也感受到了當(dāng)年戴森的焦慮了。

“吹風(fēng)機(jī)一哥”和“剃須刀一哥”的較量

市場(chǎng)狼多肉少，誰(shuí)能笑到最后

從吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷再到現(xiàn)在的電動(dòng)剃須刀，2019年成立的徠芬，雖是行業(yè)新貴，但閱歷卻不比一個(gè)老牌子淺。

6年時(shí)間，吹風(fēng)機(jī)吹不動(dòng)了，電動(dòng)牙刷卷不過(guò)同行，只能押注電動(dòng)剃須刀了。

其實(shí)電動(dòng)剃須刀現(xiàn)在并非飛科一家獨(dú)大，吉利、博朗、小米、海爾、松下、華為、奔騰等牌子都有出售電動(dòng)剃須刀的產(chǎn)品。

只能說(shuō)，徠芬的營(yíng)銷(xiāo)堪稱(chēng)家電界中的“小米”。

而飛科剃須刀早前是對(duì)標(biāo)飛利浦，不是飛利浦買(mǎi)不起，而是飛科更有性?xún)r(jià)比。

2000年左右，飛利浦的剃須刀可貴了，專(zhuān)柜價(jià)從500元到2000元不等。

而飛科早前還只是一家代工廠(chǎng)，李丐騰找到了一個(gè)商機(jī)，那就是500元以下的剃須刀市場(chǎng)，簡(jiǎn)直一片紅海。

于是，百元以?xún)?nèi)的飛科品牌剃須刀，質(zhì)量不比牌子貨差，還能用好幾年都不用換。

2016年，上海飛科電器股份有限公司于上交所上市，飛科也從一個(gè)代工廠(chǎng)成為上市公司。

上市之后的飛科并沒(méi)有扶搖直上，在2019年出現(xiàn)了銷(xiāo)量下滑的現(xiàn)象，到了2020年，市場(chǎng)份額連35%都沒(méi)有。

眼看情況不對(duì)，李老板向飛科轉(zhuǎn)型，也就是走上了高端的賽道。

從2021年開(kāi)始，飛科開(kāi)始賣(mài)200元以上的剃須刀了，如FS927智能剃須刀，甚至還有300元起的剃須刀，如二代智能感應(yīng)剃須刀。

貌似嘗到了甜頭，老用戶(hù)也不排斥，飛科索性更大膽，2022年推出了499元的FS988剃須刀。

產(chǎn)品賣(mài)得貴，卻也吃力，畢竟在營(yíng)銷(xiāo)這塊也花了不少錢(qián)。

從去年雙十一的情況來(lái)看，在同等價(jià)位的產(chǎn)品中，飛科的銷(xiāo)量表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如老品牌飛利浦。

雖然飛科在2024年的“618”和雙十一取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量，但依舊不敵“白月光”飛利浦。

因?yàn)轱w利浦越來(lái)越便宜，而飛科卻越來(lái)越貴。

2024年第三季度，飛科出現(xiàn)了增收不增利的現(xiàn)象，只能說(shuō)錢(qián)難賺了。

現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性，毛利率太高的產(chǎn)品，市場(chǎng)有的是“一群狼”在虎視眈眈。

據(jù)奧維云網(wǎng)公開(kāi)的數(shù)據(jù)分析得出，2024年，通過(guò)網(wǎng)上渠道賣(mài)出去的剃須刀銷(xiāo)售額為86億元，同比下滑8.1%，銷(xiāo)量為5619萬(wàn)臺(tái)，同比下滑9.5%。

而2020到2023年期間，國(guó)內(nèi)電動(dòng)剃須刀的銷(xiāo)量是一年比一年高。

可見(jiàn)電動(dòng)剃須刀“藍(lán)?！弊儭凹t海”了，能留到最后的一定是技術(shù)很硬的牌子。

那么，留到最后的會(huì)是徠芬、飛科、飛利浦還是其他牌子呢？請(qǐng)留下你的看法，留言評(píng)論。