近期，360的總裁周鴻祎發(fā)了一條微博，意思是：

“我準備干掉360整個市場部，一個人搞定新產(chǎn)品發(fā)布會?！?/strong>

隨著去年底deepseek橫空出世，資本家迫切探求AI能多大程度降本增效，打工人暗自憂心飯碗不保，市場部成了首當其沖的存在。

從我們了解到的數(shù)百家醫(yī)療器械公司來看，市場部就三個核心職能：辦展、做冊、網(wǎng)站。

醫(yī)械公司市場部在公司內(nèi)部的定位也很尷尬，老板不重視，銷售不買賬，資源要不到，背鍋總有份。

有句玩笑話，市場部不能被替代的核心原因是AI不能背鍋，但市場部可以。

尤其是當下醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備集采盛行，開年以來，湖北、河南、湖南、河北、寧夏、四川、黑龍江、安徽、遼寧、福建、新疆、山西等省份密集啟動縣域醫(yī)療設(shè)備更新招標，CT、MRI、彩超等設(shè)備集采總預(yù)算規(guī)模已突破50億大關(guān)。

如果從政治和行業(yè)發(fā)展趨勢上思考，集采可能關(guān)乎企業(yè)生死，而市場部的產(chǎn)品營銷定位和策略無疑是決勝關(guān)鍵點：

是搶占份額，還是苦守利潤？

是走集采規(guī)模之路？還是行特色小眾之徑？

中小企業(yè)避開集采，進入非集采領(lǐng)域，

如何建立非標準化臨床特色產(chǎn)品的設(shè)計營銷？

如何建立相關(guān)醫(yī)械場景的學術(shù)推廣、運營管理等配套服務(wù)？

從某種意義上說，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)由于處在挑戰(zhàn)者地位，對于市場研究、產(chǎn)品定義、銷售跟蹤等的要求相較于進口品牌而言會更高，而現(xiàn)實情況是，我們現(xiàn)在大部分醫(yī)療器械企業(yè)市場部的現(xiàn)狀顯然是沒有滿足這種競爭需要的。

1

一個真正的“醫(yī)械市場部”，

四大定位缺一不可

市場部無法發(fā)揮真正的作用，很多時候是公司對它定位不清導(dǎo)致的。

市場部的正確定位與核心職能：

市場競爭研究的情報局

產(chǎn)品生命周期的管理者

企業(yè)品牌形象的設(shè)計師

公司數(shù)字營銷的踐行人

一個成功的醫(yī)械市場部，首先是能夠精準收集情報、全面分析市場，其次立足自身產(chǎn)品特點，來找準賽道，也就是所謂的“精準營銷”。

其次，市場部不同于銷售部，市場部更應(yīng)該具備全局思維，為公司發(fā)展指明方向，為產(chǎn)品打造全生命周期的營銷策略。這也就要求醫(yī)械市場部需要具備長線的市場策略，包括從產(chǎn)品定位、價格策略、促銷策略再到宣傳策略這一系列完整的打法，實現(xiàn)市場部“發(fā)現(xiàn)價值”、“描述價值”、“傳遞價值”的策略營銷功能。

回到市場部人員本身：

你知道如何精準收集市場情報嗎？

你知道如何確定產(chǎn)品的市場吸引力嗎？

你知道產(chǎn)品核心競爭力如何量化嗎？

你知道怎么搞定關(guān)鍵的產(chǎn)品定位嗎？

你知道如何做好精準營銷、策略營銷和科學營銷嗎？

2

全套打法！

讓市場部業(yè)績倍增的實戰(zhàn)干貨

由原西門子醫(yī)療中國區(qū)市場部、臨床部及應(yīng)用部總監(jiān)戈老師親自上陣，傾情講述《醫(yī)械企業(yè)業(yè)績倍增的市場營銷3步曲》，將為您全面解答以下問題：

真正的醫(yī)械市場部應(yīng)該是什么樣的？

激烈競爭下企業(yè)如何制定有效市場策略？

如何用科學的方法指導(dǎo)市場策略的落地，實現(xiàn)業(yè)績增長？

適合人群

市場總監(jiān)

銷售總監(jiān)

市場部全體人員

3

17節(jié)課！分模塊梳理！

講述醫(yī)械市場營銷策略從制定到落地全過程

通過課程你將收獲：

理解什么是醫(yī)療器械行業(yè)的市場營銷及市場策略的含義

建立對市場工作及市場策略的基本認識

系統(tǒng)學習及掌握市場策略的制定、執(zhí)行、管控的基本方法

通過理論與實操結(jié)合的形式，了解分析市場信息數(shù)據(jù)、深挖公司產(chǎn)品的核心競爭力的方法論、制定市場策略的核心工具

4

資深市場營銷管理專家坐鎮(zhèn)，

足不出戶，盡享國際名企成功經(jīng)驗

講師介紹

戈老師

◆南京醫(yī)科大學內(nèi)分泌學碩士

◆原西門子醫(yī)療中國區(qū)市場部、臨床部及應(yīng)用部總監(jiān)

◆現(xiàn)任博暉創(chuàng)新營銷總監(jiān)

◆資深企業(yè)培訓(xùn)師，受訓(xùn)于西門子管理學院培訓(xùn)體系

◆10余年醫(yī)院臨床工作經(jīng)驗

◆10余年企業(yè)市場營銷及策略研究經(jīng)驗

◆資深市場營銷管理專家

◆歷任西門子醫(yī)療中國區(qū)市場部、臨床部及應(yīng)用部總監(jiān)、索靈診斷市場部總監(jiān)、柯渡醫(yī)學市場總監(jiān)等

擅長領(lǐng)域：

醫(yī)療器械市場推廣、市場策略制定、市場部團隊管理及應(yīng)用支持管理等；具備外企和民企雙重背景，對民企的市場營銷有獨到見解

5

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