來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

編輯：瑾凡

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九州通醫(yī)療版圖
再添新兵！

近日（8月13日），云南九州通醫(yī)療器械有限公司與云南陶仁企業(yè)管理有限公司達成戰(zhàn)略合作，共同出資成立了九州通（西雙版納）醫(yī)療器械有限公司。

企查查信息透露，新成立的九州通（西雙版納）醫(yī)療器械有限公司注冊資本達2000萬元。在股權(quán)架構(gòu)上，云南九州通醫(yī)療器械有限公司以51%的持股比例成為控股股東，云南陶仁企業(yè)管理有限公司則持有49%的股份。

值得一提的是，云南九州通醫(yī)療器械有限公司背景深厚，它由九州通醫(yī)療器械集團有限公司于2019年全資（100%持股）設(shè)立，注冊資本達3000萬元。此次在西雙版納成立新公司，無疑是其在醫(yī)療器械領(lǐng)域戰(zhàn)略布局的重要一步。

新公司的經(jīng)營范圍極為廣泛，業(yè)務(wù)滲透至醫(yī)療器械的多個細分領(lǐng)域。不僅涉及第三類醫(yī)療器械經(jīng)營、設(shè)備租賃等常規(guī)業(yè)務(wù)，還拓展至檢驗檢測服務(wù)、Ⅱ類和Ⅲ類射線裝置銷售，以及一類、二類醫(yī)療器械銷售等領(lǐng)域。

據(jù)聯(lián)盟君了解，今年以來，九州通以全資或控股的形式，持續(xù)加大在醫(yī)療器械領(lǐng)域的布局力度，旗下已新增數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，市場版圖成功拓展至上海、重慶、湖北、北京等我國醫(yī)療器械領(lǐng)域戰(zhàn)略要地。

當前，九州通在醫(yī)療器械領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)是四大流通巨頭（國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥和九州通）中占比最高的一個。2024年，九州通醫(yī)療器械業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入338.87億元，同比增長3.26%，占比達到22.32%，而旗下的九州通醫(yī)療器械集團營業(yè)利潤約5.76億元，已成為其最賺錢的子公司。

千億醫(yī)藥流通巨頭
為何頻繁開醫(yī)療器械公司？

那么，作為千億醫(yī)藥流通巨頭的九州通，為何在短時間內(nèi)頻繁增開這么多家醫(yī)療器械公司呢？聯(lián)盟君認為，這與當下我國醫(yī)療改革市場大環(huán)境背景密不可分。

一方面，隨著近年來藥品集采常態(tài)化、醫(yī)保支付方式改革、“兩票制”等政策的全面推行，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的游戲規(guī)則被重塑。

集采使得藥品價格大幅下降，直接壓縮了流通環(huán)節(jié)的利潤空間，“兩票制”更是減少了中間流通環(huán)節(jié)，迫使流通企業(yè)向上下游延伸，同時承擔(dān)了更重的資金墊付壓力。這些都對以“快進快出”為特點的“九州通模式”形成了根本性挑戰(zhàn)，公司傳統(tǒng)的“優(yōu)質(zhì)價格、快速批發(fā)、現(xiàn)款交易”策略，在回款周期普遍延長的環(huán)境下，很難維系。在此背景下，探尋新的增長拐點是企業(yè)發(fā)展的必由之路。

另一發(fā)面，2024年3月，自國務(wù)院發(fā)布了《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》以來，全國從上之下掀起了一場關(guān)于醫(yī)療設(shè)備以舊換新的浪潮。

九州通敏銳捕捉到這一政策紅利，表示醫(yī)療行業(yè)設(shè)備以舊換新政策將帶來醫(yī)療器械采購需求穩(wěn)步釋放和市場規(guī)模的擴大，所以布局醫(yī)療器械企業(yè)無疑是積極搶抓這一機遇，全力發(fā)展醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)，力求在新的市場藍海中占據(jù)一席之地。

在醫(yī)療器械業(yè)務(wù)布局上，九州通醫(yī)療器械集團展現(xiàn)出了強大的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力，業(yè)務(wù)已經(jīng)精耕大外科、介入耗材、骨科耗材、IVD、護理耗材和醫(yī)療設(shè)備六大專業(yè)賽道，并與全球 60% 以上的百強跨國企業(yè)及國內(nèi) 80% 的頭部工業(yè)企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，飛利浦、東軟、邁瑞、羅氏和愛爾康等行業(yè)巨頭均在其合作伙伴名單中。

與此同時，九州通醫(yī)療器械集團還持續(xù)推進醫(yī)療物資數(shù)字化供應(yīng)鏈SPD系統(tǒng)、骨科嫦娥智慧服務(wù)平臺等服務(wù)體系的建設(shè)。

通過不斷迭代優(yōu)化SPD、骨科嫦娥、圍關(guān)節(jié)術(shù)后康復(fù)等系統(tǒng)，為醫(yī)院提供高質(zhì)量一體化服務(wù)方案，全面推進醫(yī)療器械集團從“產(chǎn)品供應(yīng)”向“產(chǎn)品供應(yīng) + 專業(yè)服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在醫(yī)療器械領(lǐng)域取得顯著成效的同時，九州通還積極布局醫(yī)美業(yè)務(wù)。既連接上游供應(yīng)商，又在中游環(huán)節(jié)扮演重要角色，打造了自有品牌“安跡”，聚焦于新型材料在面部護理領(lǐng)域的應(yīng)用。

2024年，九州通醫(yī)美板塊的合作醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)達10560家，同比增長84.81%，整體醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率近60%，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

此外，九州通的業(yè)務(wù)線還拓展至汽車銷售業(yè)務(wù)，例如剛剛成立的九州通（西雙版納）醫(yī)療器械有限公司以及7月成立的武漢市江夏九州通醫(yī)療器械有限公司，經(jīng)營范圍均涉及汽車銷售。

這種多元化的布局和創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維，是九州通度過周期寒冬的戰(zhàn)略新取向，也為醫(yī)療器械經(jīng)銷商提供了值得借鑒的發(fā)展思路。

在企業(yè)整體戰(zhàn)略的強大引領(lǐng)和有力推動下，九州通各業(yè)務(wù)板塊正在齊頭并進。近期公布的2025年半年度財務(wù)報告中，企業(yè)實現(xiàn)了營業(yè)收入和歸母凈利潤的雙增長，整體經(jīng)營呈現(xiàn)穩(wěn)健向上的發(fā)展態(tài)勢。

具體數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，九州通實現(xiàn)營業(yè)收入811.06億元，同比增長5.10%；歸母凈利潤達14.46億元，同比增長19.70%，亮眼的業(yè)績數(shù)據(jù)不僅是對九州通業(yè)務(wù)版圖擴張成效的直觀體現(xiàn)，更是對其戰(zhàn)略決策正確性和執(zhí)行力的有力肯定。

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