七夕將至，“浪漫經(jīng)濟(jì)”再度點(diǎn)燃線下消費(fèi)市場(chǎng)。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年七夕節(jié)前期平臺(tái)消費(fèi)呈多元化、年輕化等趨勢(shì)。8月16日至8月25日，美妝個(gè)護(hù)、珠寶首飾、服飾鞋帽等品類抖音團(tuán)購訂單銷售額同比增幅均超200%。北京、鄭州、深圳領(lǐng)跑雙人餐消費(fèi)團(tuán)券，開封、大同、樂山等小城浪漫不斷升溫，銷售增幅顯著。95后在抖音生活服務(wù)下單人群中占比超4成。

老鳳祥、周大生、周六福、夢(mèng)金園、金大福、愛戀珠寶、薈萃樓、乾昌珠寶等知名連鎖品牌，通過專場(chǎng)直播、七夕特色團(tuán)購品等，將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下客流量，帶動(dòng)黃金銷售提升的同時(shí)，迎來新一波消費(fèi)興趣人群。

“浪漫經(jīng)濟(jì)”催動(dòng)餐綜酒等多類團(tuán)購增長，小城釋放消費(fèi)潛力

七夕氛圍漸濃，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的注重與生活品質(zhì)感的追求，推動(dòng)“浪漫消費(fèi)”顯著升溫。8月16日至8月25日，美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋帽抖音團(tuán)購訂單量增長均超2倍，較去年七夕節(jié)前增幅分別為324%和239%，為愛人或自己在線下實(shí)體店挑選精美禮物成主流選擇。

除了禮物，情侶們更傾向于通過品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)共度佳節(jié)，休閑娛樂與酒店民宿需求同步攀升。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，七夕節(jié)前演唱會(huì)抖音團(tuán)購訂單量同比去年增長142%，音樂節(jié)訂單量同比增長127%。住宿需求也不斷上漲，酒店賓館、客棧民宿訂單量同比分別增長59%和50%，消費(fèi)者愈發(fā)注重共度時(shí)光的“儀式感”。

浪漫氛圍離不開美味加持，雙人餐作為七夕約會(huì)的“經(jīng)典項(xiàng)目”，抖音團(tuán)購銷售額持續(xù)走高。今年七夕節(jié)前，平臺(tái)雙人餐團(tuán)購訂單量較去年同期增長72%。從城市排行來看，雙人餐團(tuán)購消費(fèi)十大熱門城市依次為北京、鄭州、深圳、廣州、上海、成都、西安、杭州、重慶、武漢，一線城市與新一線城市共同引領(lǐng)餐飲浪漫消費(fèi)熱潮。

城市甜蜜版圖中，小城浪漫消費(fèi)活力十足。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，開封住宿團(tuán)購和雙人餐團(tuán)購銷售額同比增幅達(dá)到284%，景德鎮(zhèn)、大同達(dá)去年2倍以上，同比增幅分別為147%和101%。此外，漳州、樂山、湖州、秦皇島同樣亮眼，同比增長分別達(dá)92%、87%、75%和74%，小城消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。

在消費(fèi)用戶年齡構(gòu)成上，抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，七夕下單用戶中，95后占比超4成，年輕消費(fèi)者成為推動(dòng)浪漫經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。

珠寶類抖音團(tuán)購增幅255%，線下黃金銷售持續(xù)火熱

數(shù)據(jù)顯示，七夕前夕，抖音生活服務(wù)珠寶首飾團(tuán)購銷售額同比增幅高達(dá)255%。不少知名珠寶連鎖品牌，在推出寓意美好的團(tuán)購新品的同時(shí)，還通過直播專場(chǎng)、職人帶貨、跨界合作等方式不斷挖掘市場(chǎng)商機(jī)，在抖音收獲新的興趣消費(fèi)人群，線下門店迎來大量客流。

七夕前夕，老字號(hào)珠寶品牌老鳳祥推出節(jié)點(diǎn)新品靈羽套鏈、阿童木聯(lián)名系列等商品，并加強(qiáng)內(nèi)容營銷，通過男團(tuán)女團(tuán)熱舞和明星達(dá)人唱歌等才藝表演，直播間實(shí)時(shí)場(chǎng)觀在線人數(shù)破萬，助力老鳳祥實(shí)現(xiàn)人群種草拓展和品牌破圈。

周大生推出了行業(yè)首創(chuàng)閃動(dòng)工藝的莫奈IP聯(lián)名新品——“閃光蝴蝶”，在抖音生活服務(wù)開展“為愛閃光，大生有禮”專場(chǎng)直播，通過沉浸式小提琴獨(dú)奏與芭蕾舞表演，構(gòu)建出優(yōu)雅與靈動(dòng)交織的視覺場(chǎng)景，生動(dòng)呼應(yīng)“閃光蝴蝶”系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感，巧妙融合藝術(shù)表演與珠寶展示。其專場(chǎng)直播GMV突破1100萬，以“產(chǎn)品創(chuàng)新+內(nèi)容場(chǎng)景”雙驅(qū)動(dòng)，持續(xù)深化七夕情感消費(fèi)內(nèi)涵，強(qiáng)化黃金珠寶行業(yè)與年輕化消費(fèi)群體溝通互動(dòng)。

夢(mèng)金園七夕前期推出了融合“品牌IP”概念新品“小夢(mèng)IP轉(zhuǎn)運(yùn)珠”，以精湛硬金工藝結(jié)合矩陣短視頻，打造新的百萬爆款。節(jié)點(diǎn)期間品牌還與愛瑪電動(dòng)車攜手，開啟聯(lián)名互動(dòng)官號(hào)直播。共創(chuàng)話題#金遇七夕為愛騎行 迅速突破350萬次播放，結(jié)合節(jié)點(diǎn)做跨界嘗試，探索新方向。

金大福精準(zhǔn)鎖定節(jié)日消費(fèi)需求，上線“金約所至，七夕鎖愛”抖音直播專場(chǎng)，不僅聚焦七夕送禮場(chǎng)景，更貼合年輕群體攢金、儲(chǔ)金新需求，其中“10g投資金金條”憑借高性價(jià)比與收藏價(jià)值，成為直播間銷量TOP1。品牌直播間還創(chuàng)新融入漢服秀場(chǎng)、金條主題舞蹈等特色內(nèi)容，帶動(dòng)品牌曝光量突破1000萬，實(shí)現(xiàn)品牌興趣消費(fèi)人群新增超70萬的沉淀。七夕前夕，金大福直播間銷售額環(huán)比大幅提升7800%，線上熱度進(jìn)一步傳導(dǎo)至線下，為其區(qū)域門店帶來顯著客流增量。

愛戀珠寶則首次攜手達(dá)人“小霸王”共同打造直播專場(chǎng)，曝光量超627萬次。借助合作，品牌消費(fèi)興趣人群新增141萬人，環(huán)比增長101%，實(shí)現(xiàn)種草與品牌影響力破圈；還定制了7天七夕主題短劇進(jìn)行視頻預(yù)熱，貼合節(jié)日情感場(chǎng)景，將短劇劇情與官播場(chǎng)景深度融合，形成“短視頻追更-直播間看結(jié)局”的內(nèi)容體驗(yàn)，單條短視頻播放超50萬次，用戶因劇情共鳴互動(dòng)率提升超30%，不斷強(qiáng)化年輕用戶對(duì)品牌的情感認(rèn)同與場(chǎng)景關(guān)聯(lián)。

周六福以“線上引流+線下轉(zhuǎn)化”為核心，打造多維度聯(lián)動(dòng)玩法：一方面，通過區(qū)域門店激勵(lì)賽并首次策劃浪漫男團(tuán)女團(tuán)秀場(chǎng)，并將秀場(chǎng)內(nèi)容同步至品牌官號(hào)直播間，以高觀賞性內(nèi)容吸引用戶停留，同步釋放多重福利，成功點(diǎn)燃消費(fèi)者參與熱情；另一方面，經(jīng)營抖音門店會(huì)員體系，首次上線抖音生活服務(wù)“會(huì)員通”功能，實(shí)現(xiàn)線上會(huì)員與線下門店的高效聯(lián)動(dòng)?；顒?dòng)期間，抖音生活服務(wù)為品牌新會(huì)員新增超2萬人數(shù)，品牌會(huì)員資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式增長。周六福七夕期間抖音本地核銷額環(huán)比漲幅高達(dá)96%，情人節(jié)珠寶特輯爆款商品 “在逃公主” 、玫瑰花戒指、愛心金豆系列頗受歡迎。

老字號(hào)薈萃樓珠寶在抖音生活服務(wù)發(fā)起“約薈七夕”節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，通過抖音官號(hào)3DXR技術(shù)，深度還原品牌升級(jí)新形象，結(jié)合直播提高品牌競(jìng)爭力及擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，聯(lián)動(dòng)各個(gè)“省區(qū)號(hào)+門店號(hào)+職人號(hào)”全矩陣直播。七夕新品“幸運(yùn)戀手鏈”爆款吸引了眾多年輕消費(fèi)者，投資金金條月核銷環(huán)比增長80%。薈萃樓珠寶七夕在線上收獲4萬顧客，其中80%為品牌新客，顯著轉(zhuǎn)化為區(qū)域線下門店新客流。

乾昌珠寶聚焦河南黃金樓新店開業(yè)核心節(jié)點(diǎn)，通過UGC打卡激勵(lì)活動(dòng)，快速打造 “打卡二七塔，必逛黃金樓” 城市話題，雙周內(nèi)話題熱度飆升超800萬；期間聯(lián)合河南衛(wèi)視官號(hào)推出主題直播，帶動(dòng)品牌新客環(huán)比增長190%、區(qū)域新客環(huán)比增長88%，成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌熱度攀升與新客拓展的雙重突破。

抖音生活服務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著節(jié)日消費(fèi)需求日趨多元化、品質(zhì)化，平臺(tái)將持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容供給與團(tuán)購優(yōu)品，助力商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，為消費(fèi)者鏈接更多節(jié)日儀式感，促進(jìn)線下經(jīng)濟(jì)增長。