文/樂居財經(jīng) 靳文雨

8月27日，萬和電氣（002543.SZ）一年一度的周年慶如約而至，一場以“向上·更可靠”為主題的32周年品牌戰(zhàn)略暨航天新品發(fā)布會在海南盛大啟幕。

會上，董事長盧宇聰明確了公司未來戰(zhàn)略愿景：堅定專注于熱水與采暖賽道，立志成為全球熱水采暖綜合解決方案集成者、領(lǐng)先者乃至領(lǐng)導(dǎo)者，并向能源管理公司轉(zhuǎn)型，最終成為一家世界級的新能源科技公司。這一目標(biāo)的提出，既是對萬和電氣發(fā)展初心的堅守，也凸顯出其以創(chuàng)新為內(nèi)核、以全球化為路徑推動轉(zhuǎn)型升級的堅定決心。

基于該戰(zhàn)略愿景，總裁賴育文正式發(fā)布全新“1211”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，并詳細(xì)闡釋了公司從“121”向“1211”戰(zhàn)略升級的內(nèi)在邏輯與落地路徑。而這一戰(zhàn)略升級的背后，離不開萬和電氣在上半年交出的亮眼業(yè)績答卷，其憑借全鏈路優(yōu)勢，在競爭激烈的廚電市場中脫穎而出，有力地扛起了行業(yè)引領(lǐng)大旗。

據(jù)其近日發(fā)布的業(yè)績報告，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入40.83億元，同比增長7.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.79億元，同比增長6.68%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤4.1億元，同比增長3.00%，營收與利潤雙雙實現(xiàn)穩(wěn)步攀升，核心經(jīng)營指標(biāo)表現(xiàn)亮眼。

透過萬和電氣上半年的經(jīng)營答卷不難發(fā)現(xiàn)，其在逆勢環(huán)境中實現(xiàn)了增長突破，更完成了關(guān)鍵能力的結(jié)構(gòu)性升級：營收突破近三年峰值，海外收入迎來大幅增長，行業(yè)地位得到進(jìn)一步夯實。

與此同時，萬和電氣的產(chǎn)品競爭力實現(xiàn)質(zhì)的提升，公司首次建立起全面的產(chǎn)品領(lǐng)先體系，煙灶品類表現(xiàn)亮眼，洗碗機、熱泵等新興業(yè)務(wù)作為第二曲線，未來增長動力十足；全球化布局上，泰國、埃及制造基地成功落地并投入運營，北美 ODM 業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展，制造全球化戰(zhàn)略邁出關(guān)鍵一步，為后續(xù)核心戰(zhàn)略的升級迭代提供了穩(wěn)固支撐。

產(chǎn)品創(chuàng)新破局，鍛造核心競爭力

今年上半年，萬和電氣的營收、利潤雙雙實現(xiàn)增長。細(xì)分業(yè)務(wù)來看，作為國內(nèi)市場核心增長極的廚房電器品類，上半年營收同比增幅達(dá)23.46%，毛利率同步提升3.51個百分點，既體現(xiàn)出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的盈利空間提升，也印證了公司在國內(nèi)廚電市場的競爭優(yōu)勢持續(xù)鞏固。

萬和電氣深知產(chǎn)品驅(qū)動是企業(yè)穿越行業(yè)周期、構(gòu)筑核心競爭力的根本引擎，并將技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新視其為未來5至10年堅定不移的戰(zhàn)略方向。今年上半年，公司聚焦用戶真實需求與行業(yè)技術(shù)前沿，在燃?xì)饩?、廚電、熱泵等核心品類持續(xù)突破——不僅實現(xiàn)超低溫?zé)岜眉夹g(shù)、燃熱靜音技術(shù)等多項“行業(yè)第一”，更推出超一級能效燃?xì)鉄崴?、頂?cè)雙吸油煙機、-35℃穩(wěn)定運行空氣能熱泵等創(chuàng)新產(chǎn)品。

依托產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動，萬和報告期內(nèi)刷新168款新品，榮獲國內(nèi)外設(shè)計獎項共17項，其中國際設(shè)計大獎13項、國內(nèi)設(shè)計獎項4項，產(chǎn)品形象得到全面提升；通過IPMS有效方法實施產(chǎn)品旗艦操盤，“推高賣新”策略下高端產(chǎn)品銷量達(dá)40萬臺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化顯著，尤其煙灶產(chǎn)品在性能、設(shè)計及業(yè)績上均躋身行業(yè)一線陣容。

此次發(fā)布會上，萬和還攜手中國航天空氣動力技術(shù)研究院發(fā)布了多款搭載航天技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品。這些新品聚焦熱水與電氣兩大核心品類，不僅整合了萬和在節(jié)能技術(shù)、舒適體驗優(yōu)化、安全性能升級及前瞻能源應(yīng)用領(lǐng)域的積累與優(yōu)勢，更以硬核實力生動詮釋了“向上更可靠”的品牌精神內(nèi)核。

針對原材料價格波動等外部變量帶來的經(jīng)營挑戰(zhàn)，萬和電氣也主動出擊，將“效率增長”戰(zhàn)略貫穿經(jīng)營全過程，圍繞研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等全價值鏈環(huán)節(jié)推進(jìn)精益管理，通過流程優(yōu)化、資源整合與成本管控，實現(xiàn)降本與增效的雙向突破，為盈利穩(wěn)定提供有力保障。

在研發(fā)端，公司搭建的IPD2.0數(shù)字化研發(fā)流程成效顯著，產(chǎn)品開發(fā)周期縮短23%，交付件數(shù)量減少41%，不僅加速了新品推向市場的節(jié)奏，更能快速響應(yīng)消費者需求變化；在制造端，APS智能排產(chǎn)系統(tǒng)的引入帶來效率質(zhì)變，排產(chǎn)時間從3-4小時壓縮至1小時，效率提升70%，三天訂單齊套率也從70%躍升至90%。

高效的研發(fā)與生產(chǎn)協(xié)同，讓萬和既能以更快速度交付產(chǎn)品、搶占市場先機，又能通過運營成本優(yōu)化夯實盈利基礎(chǔ)，直接為凈利潤增長注入動能。

DTC策略引領(lǐng)營銷變革，重構(gòu)用戶價值鏈路

在存量競爭加劇的家電市場中，傳統(tǒng)“層層分銷+廣告投放”的營銷模式逐漸難以適配消費者需求變化，渠道效率與用戶粘性成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵。萬和電氣敏銳捕捉這一趨勢，將營銷變革與業(yè)務(wù)模式升級作為核心突破口，通過DTC策略（直面消費者）落地與全渠道協(xié)同，構(gòu)建起“直面用戶、深度服務(wù)”的新型營銷體系，為行業(yè)樹立了渠道與營銷雙升級的標(biāo)桿。

報告期內(nèi)，萬和電氣堅定推進(jìn)DTC策略，圍繞“以用戶為中心”的零售轉(zhuǎn)型，通過官方商城、抖音快手自播、KA直營體驗店等模式直接觸達(dá)用戶，縮短中間環(huán)節(jié)、強化數(shù)據(jù)化運營與服務(wù)增值，顯著提升智能產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)率，同時依托私域流量池沉淀用戶資產(chǎn)，有效提高復(fù)購率。

另一方面，公司圍繞“用戶全生命周期價值”搭建運營體系，整合線上線下消費數(shù)據(jù)推出“萬和會員”計劃，以積分兌換、專屬客服、延保服務(wù)等權(quán)益增強用戶粘性，推動品牌從“產(chǎn)品銷售”向“場景服務(wù)”深度轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)顯示，上半年萬和抖音OMO系統(tǒng)入駐門店超1650家，高德地圖入駐商家超800家，通過直播、短視頻等內(nèi)容累計獲取精準(zhǔn)客資超4萬個。同時，線下渠道同步進(jìn)行SI形象升級，全渠道刷新終端2200余家，新形象門店占比超35%，為高端產(chǎn)品的體驗和銷售提供了優(yōu)質(zhì)場景。

此外，在品牌年輕化破圈進(jìn)程中，萬和電氣以“跨屏通”營銷為切入點，聯(lián)動綜藝《種地吧3》及藝人打造多元內(nèi)容矩陣，成功滲透網(wǎng)文、短劇等年輕用戶高頻接觸的生態(tài)領(lǐng)域，讓品牌形象更貼近新生代消費群體。這種以內(nèi)容為橋梁的營銷創(chuàng)新，不僅實現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，更帶來實打?qū)嵉臉I(yè)績增量：SPU安睡洗系列在內(nèi)容賦能下躋身品類TOP3，品牌搜索排名躍升至TOP4，完成營銷模式的深度革新與用戶圈層的有效突破。

從DTC策略重構(gòu)用戶鏈路，到全渠道協(xié)同打破增長邊界，再到數(shù)字化賦能提升零售效率，萬和電氣在營銷與渠道領(lǐng)域的變革突破，不僅實現(xiàn)了“成本優(yōu)化-體驗升級-銷量增長”的正向循環(huán)，更夯實了其“廚衛(wèi)場景服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，為后續(xù)市場競爭力提升與業(yè)績持續(xù)增長提供有力支撐。

海外市場高速增長，品牌出海成效顯著

為了實現(xiàn)全球熱水與采暖綜合解決方案領(lǐng)導(dǎo)者的愿景，萬和電氣此次對戰(zhàn)略運營體系進(jìn)行了關(guān)鍵升級，在原有的“產(chǎn)品驅(qū)動”“效率增長”“數(shù)智升級”三大主軸基礎(chǔ)上，新增“全球運營”戰(zhàn)略主軸，形成“四輪驅(qū)動”的新運營體系。

國際化被視為萬和電氣最具確定性的未來之一，“全球運營”戰(zhàn)略主軸的加入，充分體現(xiàn)了這一點。公司既精準(zhǔn)捕捉海外消費需求與政策導(dǎo)向，又提前規(guī)劃全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，雙措并舉推動海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)量利齊升。

在海外業(yè)務(wù)方面，萬和電氣上半年的出口銷售營收同比增長26.52%，毛利率提升1.84個百分點，海外業(yè)務(wù)的高增長與盈利改善，成為公司整體業(yè)績的重要支撐。這份亮眼業(yè)績的背后，是萬和電氣對全球市場趨勢的敏銳洞察與前瞻性產(chǎn)能布局的深度協(xié)同。

圍繞“雙碳”目標(biāo)，萬和電氣重點開發(fā)適應(yīng)歐洲市場需求的低碳產(chǎn)品。與此同時，公司“全球運營”戰(zhàn)略下的本土化生產(chǎn)布局成果凸顯，成為規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險、提升海外競爭力的關(guān)鍵支撐。當(dāng)前，其泰國生產(chǎn)基地一期已順利投產(chǎn)，二期于今年4月進(jìn)入試產(chǎn)階段；埃及生產(chǎn)基地也在今年1月啟動試產(chǎn)。

值得一說的是，為了堅實支撐戰(zhàn)略執(zhí)行與業(yè)務(wù)增長，萬和電氣進(jìn)一步發(fā)布了VBS 2.0。VBS在借鑒丹納赫 DBS、美的 MBS 等全球標(biāo)桿實踐的基礎(chǔ)上，融合自身實際并不斷迭代。此次發(fā)布的新體系包括戰(zhàn)略管理體系、增長體系和ESG體系這三層架構(gòu)，其中增長體系覆蓋有機增長與無機增長。

在新戰(zhàn)略的精準(zhǔn)指引下，萬和電氣依托這一體系構(gòu)建起 “內(nèi)生能力提升 + 外延擴(kuò)張突破” 的雙輪驅(qū)動模式，既不斷鞏固國內(nèi)市場的深耕優(yōu)勢，又加速拓展國際市場的布局深度，持續(xù)夯實國內(nèi)國際雙循環(huán)的運營根基，最終朝著綠色、健康、低碳的高質(zhì)量增長目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

綜合來看，萬和電氣2025年上半年業(yè)績不僅實現(xiàn)營收與利潤雙增長，更通過在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、渠道及全球化布局等方面的卓越表現(xiàn)，為長期發(fā)展戰(zhàn)略提供有力驗證。

站在32周年的新起點上，萬和電氣以“向上·更可靠”的品牌信念與“1211”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略為指引，有望在熱水采暖賽道持續(xù)鞏固優(yōu)勢。這場以戰(zhàn)略升級為核心的變革，不僅是萬和應(yīng)對行業(yè)周期的破局之舉，更折射出中國家電企業(yè)從 “規(guī)模擴(kuò)張” 向 “價值引領(lǐng)” 轉(zhuǎn)型的縮影。展望未來，萬和將持續(xù)以創(chuàng)新打破行業(yè)局限，以可靠守護(hù)用戶信賴，在全球化進(jìn)程中勾勒中國智造的全新圖景。

相關(guān)公司：萬和電氣sz002543