珠寶行業(yè)正在經(jīng)歷改朝換代。奢侈品集體遇冷，鉆石持續(xù)下滑，更不要說(shuō)施華洛世奇之類的了。傳統(tǒng)珠寶人氣不再，大家轉(zhuǎn)頭愛(ài)上了玄學(xué)和黃金。江蘇一個(gè)縣，去年光水晶就賣了460個(gè)億。

互聯(lián)網(wǎng)全民炒金，傳統(tǒng)金店門口卻依然冷冷清清，但以老鋪、君配為代表的新一代飛速崛起。這背后是珠寶行業(yè)底層邏輯的變革。之前我們聊過(guò)老鋪，今天就聊聊君配和它的珠寶級(jí)黃金。

最能代表珠寶級(jí)黃金的是君配的貔貅系列。你與其說(shuō)它是首飾，不如說(shuō)是一款年輕人喜愛(ài)的手辦，而且它保值呀。睜眼招財(cái)，閉眼守財(cái)，兩個(gè)會(huì)動(dòng)的元寶耳抱著還能賺大錢。后腦勺用鏨刻工藝把黃金做出毛茸茸的感覺(jué)，這種東西傳統(tǒng)經(jīng)典款式是做不出來(lái)的。他們給自己定位就是賣黃金貔貅，那就從壁畫(huà)上找一個(gè)圓形復(fù)刻，一個(gè)美其名曰致敬經(jīng)典，那戴上肯定老氣呀，而珠寶級(jí)黃金賣的是設(shè)計(jì)和工藝。

一件好作品從研發(fā)設(shè)計(jì)到純手工制作，都要一整個(gè)團(tuán)隊(duì)反復(fù)去修改打磨，消費(fèi)者也愿意接受它的一口價(jià)。另一款當(dāng)家花旦竹節(jié)手鐲，用工藝改變了黃金的質(zhì)感和美感。年輕人不戴首飾，很大程度上是因?yàn)樵瓉?lái)黃金的設(shè)計(jì)與質(zhì)感和現(xiàn)在的著裝不搭，本身金色太亮，容易顯得土氣，但是竹節(jié)手鐲戴在手上不像黃金，它更像絲綢。

很多珠寶細(xì)節(jié)可以用機(jī)械完成，補(bǔ)裝一下就號(hào)稱手工了，而鏨刻之類的工藝只能純手工，這也是珠寶級(jí)黃金的特點(diǎn)之一，用工藝去制造稀缺。君配的作品也是最難仿的，仿制的貔貅和竹節(jié)都是一眼假，沒(méi)辦法。鏨刻、無(wú)痕鑲嵌、篆刻、高珠鑲嵌和噴砂機(jī)器都做不了，同時(shí)區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)典大而全的SKU，君配比較聚焦，單系列研發(fā)周期一年半以上，這就減少了仿品的沖擊。

其實(shí)不管是貔貅還是竹節(jié)，在理性消費(fèi)的大環(huán)境里，價(jià)格都不算低，大號(hào)貔貅15萬(wàn)，竹節(jié)手鐲十來(lái)萬(wàn)，但畢竟是黃金嘛。其實(shí)這兩個(gè)作品都指向了珠寶行業(yè)的一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)需要既保值又有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。傳統(tǒng)奢侈品在材質(zhì)基礎(chǔ)上溢價(jià)過(guò)高，而傳統(tǒng)黃金產(chǎn)品的問(wèn)題是老氣土氣。

珠寶級(jí)黃金恰好滿足了這兩個(gè)需求，從心理上有買珠寶的爽感，又沒(méi)有那么多消費(fèi)的負(fù)罪感，同時(shí)也回到了穿戴的價(jià)值。比如這個(gè)生肖系列，甲骨文和生肖獸首兩面翻轉(zhuǎn)，形成了4種不同的佩戴方式。

休閑一點(diǎn)，就把寶石藏里面；隆重一點(diǎn)，就把寶石面翻出來(lái)。君配的很多作品都用了這樣一種一寶多戴的邏輯，比如說(shuō)貔貅下面的這個(gè)銅錢也可以翻轉(zhuǎn)來(lái)，其實(shí)就是君配總結(jié)的四美：意美、形美、精美和工美。

珠寶級(jí)黃金的概念還解決了行業(yè)的這幾個(gè)痛點(diǎn)：

一是缺乏好的設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)珠寶，尤其是金飾多依賴繁復(fù)的傳統(tǒng)紋樣，缺乏現(xiàn)代審美表達(dá)。

第二是場(chǎng)景的適配，部分珠寶過(guò)于華麗，放在展柜里很好看，反倒忽略了佩戴的價(jià)值。

第三是價(jià)值感單一，要么以品牌故事為核心，要么只講保值。

第四是情緒價(jià)值的重構(gòu)。除了年輕消費(fèi)者的審美變化，還有吉祥文化符號(hào)的重新演繹，還包括品牌服務(wù)的升級(jí)，比如說(shuō)一對(duì)一的專屬客服、VIP接待空間、售后維護(hù)等等。高凈值用戶現(xiàn)在都被奢侈品的服務(wù)教育過(guò)了，傳統(tǒng)珠寶品牌不做大的改變，很難滿足。

珠寶是個(gè)永不過(guò)時(shí)的行業(yè)，珠寶級(jí)黃金的成功不過(guò)是精準(zhǔn)契合了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，說(shuō)他們成功了行業(yè)其實(shí)也不準(zhǔn)確。其實(shí)最終，還是消費(fèi)者自己做出的選擇。