“企業(yè)公益營(yíng)銷，利大于弊還是弊大于利？”這是《華夏時(shí)報(bào)》發(fā)起主辦的第六屆華夏公益辯論賽辯題，9月16日將在北京精彩開(kāi)賽。

回望往屆華夏公益辯論賽軌跡，每一屆辯論賽辯題的選擇，都源于華夏公益團(tuán)隊(duì)對(duì)公益慈善事業(yè)的熱愛(ài)和敬畏；每一次現(xiàn)場(chǎng)的交鋒，都基于導(dǎo)師和辯手團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真準(zhǔn)備，反復(fù)演練；每一次精彩的呈現(xiàn)，都是大家對(duì)“以公益為主題的辯論賽”的守望與堅(jiān)持。

第一屆辯題：“商業(yè)手段運(yùn)營(yíng)公益組織，利大于弊還是弊大于利？”(2023.12.28)

第二屆辯題：“公益捐贈(zèng)，捐錢(qián)好還是捐物好？”(2024.4.26)

第三屆辯題：“當(dāng)公益遇到AI，好還是不好？”(2024.9.24)

第四屆辯題：“做公益，理想重要還是現(xiàn)實(shí)重要？”(2024.12.28)

第五屆辯題：“無(wú)障礙推廣，技術(shù)優(yōu)先還是觀念優(yōu)先？”(2025.4.26)

日前，經(jīng)過(guò)周密籌備和層層選拔，2025華夏公益秋季辯論賽8位辯手已經(jīng)全部到位，本屆賽事團(tuán)隊(duì)陣容亮相登場(chǎng)，讓我們一起來(lái)走近他們，了解他們，祝福他們，共同期待他們的精彩表現(xiàn)！

【正方一辯】楊旋 營(yíng)山縣朗愛(ài)社會(huì)工作服務(wù)中心理事長(zhǎng)

【辯論觀點(diǎn)】企業(yè)公益營(yíng)銷利大于弊還是弊大于利？我認(rèn)為“利大于弊”。企業(yè)公益營(yíng)銷是商業(yè)與公益的理性融合，通過(guò)將社會(huì)責(zé)任嵌入商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)成長(zhǎng)”與“社會(huì)進(jìn)步”的雙向賦能。其核心并非犧牲商業(yè)利益，而是構(gòu)建可持續(xù)的共贏生態(tài)。

我認(rèn)為企業(yè)公益營(yíng)銷有四大優(yōu)勢(shì)，一是可以讓企業(yè)的品牌價(jià)值提升，公益屬性增強(qiáng)，消費(fèi)者情感認(rèn)同，如某國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌因河南水災(zāi)捐贈(zèng)5000萬(wàn)物資獲全網(wǎng)好評(píng)，品牌美譽(yù)度與銷售額爆發(fā)式增長(zhǎng)。二是人才與文化凝聚：?jiǎn)T工因企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)產(chǎn)生榮譽(yù)感，吸引優(yōu)秀人才加入。“公益讓企業(yè)在當(dāng)?shù)孬@得支持，經(jīng)濟(jì)效益自然提升”，同時(shí)也可享有政策與財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，公益捐贈(zèng)享受稅收減免。三是社會(huì)維度：激活資源效率與全民公益參與，精準(zhǔn)解決社會(huì)痛點(diǎn)：企業(yè)依托技術(shù)、渠道等優(yōu)勢(shì)，比傳統(tǒng)公益更高效地完成。四是行業(yè)維度：推動(dòng)可持續(xù)商業(yè)生態(tài)“真正的公益營(yíng)銷，不該是少數(shù)企業(yè)的奢侈品，而應(yīng)是所有企業(yè)觸手可及的‘基礎(chǔ)設(shè)施’。”

公益營(yíng)銷“無(wú)障礙”，不是公益的妥協(xié)，而是效率的革命。當(dāng)公益營(yíng)銷的門(mén)檻消失，商業(yè)才能真正成為向善之力——這，正是利大于弊的終極答案。

【正方二辯】丁譽(yù)淇 《華夏時(shí)報(bào)》金融事業(yè)部副總經(jīng)理

【辯論觀點(diǎn)】我的觀點(diǎn)是“企業(yè)公益營(yíng)銷利大于弊”。

首先，我認(rèn)為企業(yè)公益營(yíng)銷用商業(yè)效率放大公益影響力，讓小眾公益變大眾行動(dòng)。其次，企業(yè)公益營(yíng)銷可以推動(dòng)公益加商業(yè)良性循環(huán)，倒逼行業(yè)形成社會(huì)責(zé)任共識(shí)。最后，企業(yè)公益營(yíng)銷以公益價(jià)值反哺品牌信任，比硬廣更具長(zhǎng)期穿透力。

傳統(tǒng)營(yíng)銷靠說(shuō)服，公益營(yíng)銷靠共鳴。當(dāng)企業(yè)將公益議題與品牌理念綁定，如某企業(yè)每賣一瓶水捐一分錢(qián)支持水源保護(hù)，本質(zhì)是用承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行動(dòng)向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值觀。這種信任不是靠廣告話術(shù)堆砌的，而是靠持續(xù)的公益落地積累的。大部分消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇有公益行動(dòng)的品牌，且這種偏好更穩(wěn)定，不易受價(jià)格波動(dòng)影響。對(duì)企業(yè)而言，這是比短期流量更珍貴的品牌擴(kuò)城河。

【正方三辯】孫茜 中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)項(xiàng)目主任

【辯論觀點(diǎn)】在以往的職業(yè)經(jīng)歷中，我既從事過(guò)媒體經(jīng)營(yíng)，又在公益領(lǐng)域深耕多年。先后供職于中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)和中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)。我曾深度參與公益項(xiàng)目與企業(yè)合作的實(shí)踐，比如：推動(dòng)“寶健青年自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)”公益項(xiàng)目、“紅星美凱龍愛(ài)家專項(xiàng)基金”等項(xiàng)目的合作落地。這些經(jīng)歷讓我親眼見(jiàn)證企業(yè)資源與公益事業(yè)結(jié)合時(shí)產(chǎn)生的巨大價(jià)值——企業(yè)既能通過(guò)公益項(xiàng)目傳遞社會(huì)責(zé)任感，提升品牌溫度，公益事業(yè)也能借助企業(yè)的財(cái)力、物力擴(kuò)大影響力，惠及更多群體。

我始終認(rèn)為，企業(yè)公益營(yíng)銷絕非“逐利”與“公益”的對(duì)立，而是二者的良性共生。就像我曾參與推進(jìn)的“青年助農(nóng)主播百度AI數(shù)字人賦能計(jì)劃”和“裕元?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益基金‘青創(chuàng)公益伙伴助力計(jì)劃’”等項(xiàng)目，企業(yè)在投入公益、履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，也能收獲消費(fèi)者的信任與認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升，更能為教育、環(huán)保、扶貧等社會(huì)議題注入切實(shí)動(dòng)力。因此，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，我堅(jiān)定支持“企業(yè)公益營(yíng)銷利大于弊”，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者多方共贏的優(yōu)質(zhì)路徑。

【正方四辯】黃燦 長(zhǎng)沙市慈善總會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼項(xiàng)目辦主任

【辯論觀點(diǎn)】當(dāng)特效藥等于一個(gè)家庭半年的收入，藥企捐贈(zèng)方又將利益相關(guān)患者作為捐贈(zèng)受益人——這樣的企業(yè)公益營(yíng)銷是否合理？這樣的公益捐贈(zèng)會(huì)不會(huì)是“偽善”？如果我們界定為不合理，是“偽善”，我們是不是又堵死了藥品捐贈(zèng)的救命通道？

我堅(jiān)持“企業(yè)公益營(yíng)銷利大于弊”，因?yàn)樵谒幤蠊鏍I(yíng)銷領(lǐng)域，我們能讓天價(jià)藥變成希望藥！能為人民群眾留出特大病人道救助的窗口。只要我們做到企業(yè)公益營(yíng)銷透明化，讓企業(yè)接受社會(huì)監(jiān)督，在陽(yáng)光下推動(dòng)善行，又為何不能確保公益營(yíng)銷利大于弊？

曾幾何時(shí)，血友病領(lǐng)域因斷藥致殘率高達(dá)37%；某藥企通過(guò)“買(mǎi)藥捐藥”營(yíng)銷，三年降低3000家庭醫(yī)療負(fù)擔(dān)70%。當(dāng)利弊選擇遇見(jiàn)生命權(quán)，我們?cè)摱滤榔髽I(yè)公益營(yíng)銷的渠道？還是應(yīng)該疏通企業(yè)公益營(yíng)銷的活水？

如何保證公益營(yíng)銷利大于弊？如何找到合理的解決辦法？——值得深思。

【反方一辯】付樂(lè) 《華夏時(shí)報(bào)》金融部記者

【辯論觀點(diǎn)】公益營(yíng)銷讓企業(yè)把商業(yè)資源和公益目標(biāo)能夠結(jié)合起來(lái)，既擴(kuò)大了公益的影響力，也能讓更多人關(guān)注到像無(wú)障礙設(shè)施、完善殘障群體需求這樣的一些議題，這本身就是一種進(jìn)步。

談到企業(yè)公益營(yíng)銷的“利”，公益營(yíng)銷能夠突破傳統(tǒng)廣告的推銷感，通過(guò)傳遞社會(huì)責(zé)任理念，包括建立消費(fèi)者情感認(rèn)同，讓企業(yè)資金資源、影響力都能進(jìn)一步發(fā)揮，讓公益項(xiàng)目的覆蓋面和執(zhí)行力遠(yuǎn)超單一的社會(huì)組織。

與此同時(shí)，公益營(yíng)銷的弊端也不能忽視，企業(yè)公益營(yíng)銷的核心問(wèn)題在于將公益轉(zhuǎn)化為商業(yè)工具，當(dāng)公益的優(yōu)先級(jí)要讓位于品牌曝光或者是銷量增長(zhǎng)的時(shí)候，就容易出現(xiàn)重宣傳輕落實(shí)，這種逐利性就會(huì)消耗掉公眾對(duì)公益的信任。

【反方二辯】馬保國(guó) 自由公益人

【辯論觀點(diǎn)】我的觀點(diǎn)是：每個(gè)企業(yè)都有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)該依靠自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)盈利。如果用公益的行為來(lái)衡量得失，可能就會(huì)稀釋公益的本質(zhì)，過(guò)度強(qiáng)調(diào)商業(yè)目的，可能會(huì)讓公益淪為銷售工具，偏離解決社會(huì)問(wèn)題的核心，引發(fā)公眾對(duì)公益事業(yè)的質(zhì)疑。

【反方三辯】張書(shū)華 福建省同心慈善基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

【辯論觀點(diǎn)】作為公益事業(yè)的踐行者，我始終堅(jiān)信：真正的善意不需要包裝。我認(rèn)為：企業(yè)公益營(yíng)銷，弊大于利！這不是否定企業(yè)的善意，而是警惕公益被異化為商業(yè)籌碼的危險(xiǎn)——當(dāng)公益行動(dòng)需要計(jì)算流量、曝光率、轉(zhuǎn)化率、追求回報(bào)率時(shí)，服務(wù)對(duì)象的真實(shí)需求往往成為次要選項(xiàng)。企業(yè)將公益視為營(yíng)銷手段時(shí)，常選擇大流量、高曝光度項(xiàng)目，而真正需要長(zhǎng)期投入的，如無(wú)障礙設(shè)施、殘障就業(yè)等民生領(lǐng)域反遭冷落。公益變成一場(chǎng)秀場(chǎng)，流量取代了成效，話題熱度掩蓋了真實(shí)痛點(diǎn)。

當(dāng)然，企業(yè)的每分善意都彌足珍貴，都值得尊敬。我們需要記住的是：公益不是商業(yè)的裝飾布，而是照見(jiàn)文明底色的鏡子。期待更多有識(shí)之士放下?tīng)I(yíng)銷劇本，讓善意回歸純粹，看見(jiàn)每一個(gè)生命的意義。

【反方四辯】唐昱州 百君律師事務(wù)所高級(jí)合伙人

【辯論觀點(diǎn)】當(dāng)前，公益最大的困境是信任危機(jī)。而企業(yè)公益營(yíng)銷實(shí)踐可能偏離了公益初心。我們主張應(yīng)更審慎地處理公益與商業(yè)的結(jié)合，避免公益資源被商業(yè)邏輯主導(dǎo)或消耗，尋求更能保障公益純粹性和長(zhǎng)遠(yuǎn)公信力的平衡點(diǎn)。

【導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)】

【主持人】

舉辦時(shí)間：2025年9月16日，13時(shí)30分。

舉辦地點(diǎn)：深圳國(guó)際公益學(xué)院（北京辦公室）。

線上直播：掃描海報(bào)二維碼，觀看直播。

現(xiàn)場(chǎng)觀賽，請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接報(bào)名：https://jsj.top/f/q3FCTY

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