身著白色T恤，即興“熱舞”慶?！〇|集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東現(xiàn)身蘇超賽場為家鄉(xiāng)球隊(duì)助威的這一幕在這個(gè)周末傳遍網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)身蘇超賽場是劉強(qiáng)東對此前承諾的兌現(xiàn)，2025夏季達(dá)沃斯論壇期間其曾表示會(huì)赴現(xiàn)場觀賽且強(qiáng)調(diào)“必須到場”，此舉也給這場宿遷隊(duì)于宿遷夢之藍(lán)·奧體中心主場迎戰(zhàn)淮安隊(duì)的賽事增添了一抹浪漫色彩。

回顧這場“霸王蟹”與“小龍蝦”的鉗鉗較量：開場哨響雙方便亮出決戰(zhàn)姿態(tài)，球權(quán)爭奪電光石火，45分鐘宿遷隊(duì)利用點(diǎn)球機(jī)會(huì)率先破門點(diǎn)燃全場；下半場易邊再戰(zhàn)，淮安隊(duì)攻勢如潮，宿遷隊(duì)防守嚴(yán)密，門將數(shù)次撲救，終在比賽行進(jìn)的79分鐘，宿遷隊(duì)再次抓住機(jī)會(huì)完成破門，將比賽定格在2∶0。

這是宿遷隊(duì)主場首次勝利。

當(dāng)然，比分不是唯一的焦點(diǎn)，賽事的魅力在于綠茵場內(nèi)場外的那些緊張、感動(dòng)、狂歡、遺憾、千鈞一發(fā)和戛然而止，乃至背后投射出的城市精神。

縱觀宿遷隊(duì)的比賽，前9輪1勝3平4負(fù)，戰(zhàn)績可謂慘淡，但宿遷隊(duì)并未點(diǎn)了“投降健”，每場比賽不斷有隊(duì)員倒下，但又有一個(gè)一個(gè)球員站了出來，生生不息又堅(jiān)韌不拔；同時(shí)，場外的球迷進(jìn)球時(shí)喝彩歡呼，失利時(shí)也不曾離開甚至不吝鼓舞。

正如宿遷的球迷在社交媒體上的留言：項(xiàng)王故里，從來輸?shù)闷?、站得直……我們挺的不僅是球隊(duì)，還有城市，更是一種不服輸?shù)母c魂。

“不服輸?shù)母c魂”讓宿遷這座城市短短29年間，爬坡過坎成為長三角地區(qū)發(fā)展速度最快、綜合實(shí)力提升最明顯的地級市之一，讓宿遷的企業(yè)敢闖敢拼，不斷現(xiàn)身于全球500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、江蘇200強(qiáng)等各大榜單。

洋河提供了個(gè)很好的觀察樣本。

洋河于2009年深交所上市后，至2023年的十五年間，曾兩度因承受模式轉(zhuǎn)型、速度放緩帶來的陣痛，而每次洋河都以“豁得出去”的姿態(tài)主動(dòng)調(diào)整，通過渠道架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、自身管理機(jī)制及品牌營銷策略等變革，開啟新階段。

2024年以來，白酒行業(yè)再度進(jìn)入深度調(diào)整階段，行業(yè)強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、高庫存的特征顯著，酒企業(yè)績分化加劇和庫存壓力高企與價(jià)格倒掛普遍化，而作為為數(shù)不多的全國化較大體量的白酒企業(yè)，洋河首當(dāng)其沖。

今年2月5，洋河停止了省內(nèi)海之藍(lán)的供貨，并且還對夢之藍(lán)M6+實(shí)施嚴(yán)格的配額管控政策，留給市場充足的時(shí)間“消化庫存”，同時(shí)又以“更高端”第七代海之藍(lán)新品實(shí)現(xiàn)品質(zhì)躍升，鞏固“百億大單品”地位。

據(jù)悉，第七代海之藍(lán)采用綿柔型核心釀造工藝，主體基酒甄選自3年以上陶壇儲(chǔ)存的優(yōu)級原酒，并融入5年以上陳年調(diào)味酒精心調(diào)配。長時(shí)間的陶壇儲(chǔ)存，讓酒液充分氧化、老熟，酒體更加醇厚、柔和。

除此之外，光瓶酒戰(zhàn)略的突破亦是洋河本輪調(diào)整中的亮點(diǎn)。

隨著“態(tài)度理性+價(jià)格理性+選擇理性”三理性消費(fèi)時(shí)代到來，白酒行業(yè)核心命題已從“企業(yè)主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者定義價(jià)值”。從市場來看，光瓶酒市場規(guī)模近年來持續(xù)增長，2024年已突破1500億元大關(guān)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)2000億元，其中50-100元價(jià)格帶增速超40%，成為白酒行業(yè)最具活力的增長極。

洋河股份敏銳捕捉到這一需求趨勢。

洋河光瓶酒迅速創(chuàng)造了銷售奇跡：預(yù)售首日秒罄，48小時(shí)銷量破萬瓶，直沖京東白酒熱賣榜首，線下渠道“到貨即爆單”，部分終端渠道由被動(dòng)去庫存轉(zhuǎn)為積極搶庫存，可謂是點(diǎn)燃了寒冬中的白酒市場。

當(dāng)然，洋河之外，酒企都在爭“喝”光瓶酒，如同屬江蘇省酒企今世緣，今年以來其旗下高溝品牌在光瓶酒賽道構(gòu)建了三階產(chǎn)品矩陣：定價(jià)228元/瓶的高溝標(biāo)樣·金標(biāo)，定價(jià)45元/瓶的高溝復(fù)刻版（紅方），以及定價(jià)59元/瓶的高溝復(fù)刻版（黑方），實(shí)現(xiàn)價(jià)格帶全覆蓋，切入大眾消費(fèi)場景。

不過，就市場表現(xiàn)而言，今世緣不及洋河理想。

原因或許可以借用中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉評價(jià)：產(chǎn)業(yè)第一的產(chǎn)能，是洋河大曲敢“光著”的底氣；產(chǎn)業(yè)第一儲(chǔ)能，是洋河大曲敢“光著”的骨氣；強(qiáng)大的國家一流品評技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是洋河敢“光著”的志氣；洋河+京東合作模式是洋河大曲敢“光著”的豪氣；推出極致性價(jià)比產(chǎn)品，是洋河大曲高線光瓶酒的勇氣。

具體來看——

首先，洋河擁有7萬口活態(tài)窖池群落（含2020口明清老窖）、年產(chǎn)16萬噸的釀造產(chǎn)能、70萬噸基酒儲(chǔ)量、百萬噸原酒儲(chǔ)能規(guī)模。

其次，洋河與京東的合作疊加了后者強(qiáng)大的年輕用戶基礎(chǔ)和數(shù)字化供應(yīng)鏈領(lǐng)先優(yōu)勢。京東擁有超6億活躍用戶，其中酒類消費(fèi)群體多達(dá)3000萬，再加上強(qiáng)大的211限時(shí)達(dá)和外賣即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，讓洋河大曲高線光瓶能迅速滲透到年輕消費(fèi)群體的各類場景。

最后，洋河大曲高線光瓶摒棄繁復(fù)包裝，脫離觀賞屬性，選擇回歸酒最本真的使命，即為純粹酣暢而生，帶來了真實(shí)而自在的體驗(yàn)，而且極致性價(jià)比。

也正是因治理、產(chǎn)能、品類等短板，今世緣才會(huì)出現(xiàn)營銷上的偏差。

憑借著不服輸、敢于人先的精神，洋河已經(jīng)兩度走出低谷實(shí)現(xiàn)增長提速，如今行業(yè)調(diào)整雖仍未結(jié)束，但洋河已展現(xiàn)出戰(zhàn)略彈性，相信下一輪增長周期或許已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

來源：經(jīng)理人網(wǎng)

編輯：曹諵