來源：鳳凰歷史 作者：李揚帆

雙贏策略和“有勢就有利”

　　胡雪巖(1823年～1885年)，本名胡光墉，安徽績溪人。這是個精明的商人。其人生之設(shè)計精準到位。其總 體的道路，竟然和戰(zhàn)國時期的呂不韋有相通之處。呂不韋年少時，求教其父如何獲利。其父說，務(wù)農(nóng)可得十倍利，經(jīng)商可得百 倍利，而從政則可得無數(shù)倍利。胡雪巖決心從不名一文的小伙計，做成當(dāng)時的呂不韋一類的人物。他幾乎做到了。其貴：他成 為晚清第一的紅頂商人，獲賜賞穿黃馬褂及頭戴二品紅頂戴。其母更是得一品封典。巡撫到胡家都得下轎。其富：在短短二十 年間，家資三千多萬，相當(dāng)于當(dāng)時中國政府年財政收入的一半。在起步的十年(1860年～1870年)，全國通商口岸的 21家銀號中，他獨資的就有六家。此外，還有26家當(dāng)鋪，幾家衣莊，以及著名的“胡慶余堂”。

　　除了命運的安排之外，更重要的成功要訣就是：作為商人，不僅僅要懂得獲利，更多的是要懂得雙贏。在胡雪巖那里 ，經(jīng)商之道也即從政之道。胡雪巖這樣解讀利己和利人的關(guān)系：大凡世界上的事不外乎四種——第一種利己利人，第二種不利 己利人，第三種利己不利人，第四種不利己也不利人。第一種事情盡可去做，第二種事情不必做，第三種事情不可做，第四種 事情不能做。我做的事業(yè)雖多，但總朝著利己利人的方向去做，所以總能無往不利。

　　胡雪巖利己利人的策略在幫助左宗棠籌款收復(fù)新疆的時候，更是大膽到狂吃回扣的地步。但是，沒有他這個策略，誰 又能做成那樣的事業(yè)呢？

　　除了雙贏的策略，便是得勢者得利的策略。胡雪巖絕對相信做事要有政治靠山的中國式邏輯，并且將其發(fā)揮到極致。 他說：“做生意不能沒有靠山，有勢就有利?！碑?dāng)然，他也栽在這種勢、利交易的政治斗爭上。所以，得勢者得利也可能是個 “雙輸”的策略。

　　他的靠山策略，主要是依賴兩個人。一是浙江巡撫王有齡，二是王有齡的后任左宗棠。王有齡使胡雪巖在商界立足， 左宗棠使胡雪巖在政商二界飛黃騰達。

　　胡雪巖跟王有齡的關(guān)系，頗有經(jīng)典的投桃報李的情結(jié)。胡雪巖作為錢莊的伙計，雖然有大志，但他不可能預(yù)先知道王 有齡可能會官運亨通。二人相遇時，胡雪巖僅僅知道他是一名浙江候補鹽運使，打算北上“投供”(捐官)，卻沒有本錢。而 胡雪巖不知為何竟然就看上了這個落魄的人，把錢莊的一筆死賬硬是要了回來，給了王有齡。此舉很像當(dāng)年呂不韋對秦國質(zhì)子 異人得出“此奇貨可居”的結(jié)論后投資政治的戰(zhàn)略。

　　果然，王有齡很快得以在政界青云直上。飲水思源，王有齡對正要開辦自己錢莊的胡雪巖大力支援：鑒于地方州縣的 錢稅征收和各種賑災(zāi)公款與錢莊往來不計付利息，只要不誤解送期限，其中可以挪用的時間和利潤均可以中飽私囊。這樣，錢 莊起步了，胡雪巖也發(fā)跡了。后來，王有齡升遷巡撫，更是對胡雪巖的事業(yè)產(chǎn)生重大影響。王有齡對他每每是“凡解糧餉，必 由胡某匯兌”。而胡雪巖也是“素敢任事，不避嫌怨”。

　　第二個靠山左宗棠則生性耿直，脾氣孤傲。1862年，王有齡因太平軍攻下杭州而自縊身亡。經(jīng)曾國藩保薦，左宗 棠繼任浙江巡撫一職。胡雪巖首次拜會左宗棠，連個座位也沒有。但是，胡雪巖并不氣餒，通過精心觀察，他發(fā)現(xiàn)了左宗棠需 要的東西：糧食和軍餉。第二次，他運了一船糧食給左宗棠。后者欣喜萬分。胡雪巖進一步向他提出向逃亡的太平軍罰款，以 罰款充做軍餉來源。此舉也導(dǎo)致敗逃的太平軍轉(zhuǎn)而接受招撫。有這兩招，左宗棠不得不轉(zhuǎn)變了看法。

　　由此，胡雪巖在洋務(wù)和后勤方面成為左宗棠的得力助手。

　　協(xié)辦福州船政局——

　　中國現(xiàn)代第一個海軍機構(gòu)

　　1864年11月(同治三年十月)，左宗棠任閩浙總督離浙赴閩，奏請將在浙江的胡雪巖(當(dāng)時已有“福建候補道 ”頭銜)與另外幾人調(diào)入福建，以資備用。

　　次年，左宗棠提出創(chuàng)辦福州船政局的計劃。他認為胡雪巖“為不可多得之員”，因此“凡局務(wù)及出入款項，責(zé)胡光墉 一手經(jīng)理”。左宗棠派他與法國人德克碑、日意格共同商定《船政事宜十條》，制定了最初的規(guī)章制度，胡雪巖很重視章程事 宜，寫上船政的主權(quán)屬于中國，外國員工來華工作屬雇傭關(guān)系，要服從中國上一級官員的調(diào)度。同時，胡雪巖還策劃聘請了法 國人日意格、德克碑為正、副監(jiān)督。他還采取權(quán)力制衡的辦法，請法國人幫助造船，利用法國人牽制英國勢力，又請英國人教 駕駛。新建立的船政局是中國現(xiàn)代第一個海軍機構(gòu)。

　　接著，因為西北戰(zhàn)事，左宗棠奉命奔赴甘陜，乃薦舉林則徐的女婿、原江西巡撫沈葆楨繼任福建船政大臣，同時奏明 清廷，稱胡雪巖“才大心細”。胡雪巖輔佐沈葆楨，承擔(dān)了籌措工料、聘請匠師、雇工、開藝局(技術(shù)學(xué)校)等重要的事務(wù)性 工作。左宗棠在奏折中這樣評價胡雪巖的功績：“一切工料及延洋匠、雇華工、開藝局，責(zé)成胡光墉一手經(jīng)理。緣胡光墉才大 心細，熟諳洋務(wù)，為船局斷不可少之人，且為洋人所素信也。”

　　l868年5月18日，福州船政局正式開工。第二年6月10日，該局建造的第一艘木殼輪船“萬年青”號(排水 量1450噸)下水。到1874年，這個局共造出15艘船。國有化率隨著外國人的遣散也迅速提高。

　　作為左宗棠的最主要助手，胡雪巖在教學(xué)設(shè)置中也充分吸收西方辦理海軍的先進經(jīng)驗。馬尾船政學(xué)堂采用法國教育體 制，把船舶工程學(xué)校與海軍學(xué)校合二為一，是一所按技術(shù)分設(shè)專業(yè)的近代高等院校。該局設(shè)立前后學(xué)堂，前學(xué)堂學(xué)制造，由法 國人教；后學(xué)堂學(xué)駕駛，由英國人教。陸續(xù)畢業(yè)的學(xué)生共628名(一說629名)，從1876年起，還先后派三批優(yōu)秀學(xué) 生68人(一說111名)赴歐洲深造，學(xué)習(xí)造船、駕駛、化學(xué)、冶金、地質(zhì)等學(xué)科，培養(yǎng)高級技術(shù)人才。這批留學(xué)生學(xué)成歸 國后，大都成為造船專家和海軍骨干。據(jù)不完全統(tǒng)計，福州船政學(xué)堂共培養(yǎng)1100多名學(xué)員，占中國近代海軍同類人員的60 ％，其中包括中日甲午海戰(zhàn)英雄鄧世昌、林永升等。

　籌款襄助左宗棠收復(fù)新疆

　　西北“回亂”，上諭調(diào)左宗棠任陜甘總督。左宗棠恰在此時對胡雪巖單獨密保，稱：“按察使銜福建補用道胡光墉...... 極為得力其急公好義實心實力迥非尋常辦理賑撫勞績可比。迫臣自浙而閩而粵，疊次委辦軍火軍糈，絡(luò)繹轉(zhuǎn)運，無不應(yīng) 期而至，克濟軍需”，是故懇請“破格優(yōu)獎，以昭鼓勵，可否賞加布政使銜”。由此，胡雪巖戴上了從二品的紅頂子。

　　1876年，左宗棠收復(fù)新疆之戰(zhàn)迫在眉睫，軍餉卻無著落。他想起了胡雪巖。獲此殊榮的胡雪巖決意解決此事。他 大膽提出了向洋人舉債的設(shè)想。當(dāng)時，連恭親王向洋人舉債都被拒絕過，何況胡雪巖？當(dāng)時各洋行的流動資金也不充裕。誠如 左宗棠所說：“聞今年?？谌便y，出息三分尚無借者，不知明年又將何如，已致信胡雪巖，問其如何設(shè)法?！?/p>

　　只要有利，便可有辦法。左宗棠委托胡雪巖借洋款時，表態(tài)說“息銀聽閣下隨時酌定”。

　　借洋款確實不易。沈葆楨和李鴻章等人反對不說，英國公使威妥瑪也從中作梗。胡雪巖最終以平均八厘到一分三厘的 利率，在此后十四年中，向匯豐銀行等借款共六次，總計1800萬兩。由各海關(guān)出印票，并由各省督撫加印，到期向各海關(guān) 兌取，由此成功解決了左宗棠的大部分軍餉。他向洋人借款的利息是八厘，但向朝廷報的是一分五厘。獲利接近一半。

　　左宗棠并不在乎胡雪巖之獲利。他是從結(jié)果看實質(zhì)的。1878年3月，他在給同僚的信中寫道：“弟餉事全賴東南 協(xié)解。論采運轉(zhuǎn)輸之勞，雪巖、苦農(nóng)之功偉矣。至無中生有，絕處逢生，則雪巖之功，實一時無兩?！蓖?月他再次說：“ 然就籌餉而言，弟不能得于各省方面者，僅得之于雪巖。平心而論，設(shè)無此君，則前敵諸公亦將何所措手？”

　　與左宗棠的不同，曾紀澤則在日記中對這種行為從道德上給予批評：“奸商明目張膽以車公私之利如此其厚也，壟斷 而登，清民蠢國，雖籍沒其資財，而科以漢奸之罪，殆不為枉。令則聲勢日隆，方見委任。左相，大臣也，而瞻徇挾私如此， 良可概已?！?/p>

跟洋人商戰(zhàn)：胡雪巖的倒臺

　　胡雪巖之倒臺，既有經(jīng)商失足的原因，也有政治權(quán)力斗爭的原因。而與外國商戰(zhàn)，是他破產(chǎn)的主要導(dǎo)火索。

　　胡雪巖的經(jīng)商成功的經(jīng)歷給了他十足的自信。在強烈的成功欲望驅(qū)使下，他涉足了自己并不熟悉的蠶絲市場和國際市 場。

　　1882年歐洲的蠶絲豐收，而中國的蠶絲歉收近三成。胡雪巖不愿看到外商長期霸占中國生絲出口的市場，便動員 國內(nèi)絲商團結(jié)起來，要美國為代表的生絲商人提高收購價格。他帶頭在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，囤積生絲，達兩 年之久，共計14000余包生絲(相當(dāng)于600萬兩)，超過了上海生絲全年交易量的三分之二。他的目的是“邀人集資同 買，則夷人必服”。

　　但是，美國商人見此狀乃動員西方商人拒收中國生絲，開始時，生絲的市場價格果然被抬上去了。憑借阜康錢莊和許 多半銀行性質(zhì)的當(dāng)鋪，胡雪巖認為有足夠的力量跟洋商斗法，所以，他在生絲價格上漲后，不僅不拋，而且繼續(xù)囤積。

　　可是他沒有想到的是，即使他控制了生絲的來源，但因海關(guān)海運操于外人之手，他不能直接外運。在國際市場被美國 控制的時候，中國商人無法出口。最終，胡雪巖等不得不停止收購，而囤積的生絲不能變現(xiàn)，直接導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。

　　1883年夏，胡雪巖被迫賤賣生絲，虧耗1000萬兩，家資去半。消息傳開，如多米諾骨牌倒下一般，各地存款 被紛紛提取，一時敲詐勒索，弄得胡雪巖焦頭爛額。各地商號倒閉之時，胡雪巖的阜康雪記錢莊首先倒閉，接著，胡慶余堂易 主，宣告破產(chǎn)。

　　此次金融風(fēng)暴，來勢迅猛，山西票號和外國銀行也頂不住壓力，紛紛停止注資和拆借，并限令當(dāng)年10月底前清還長 期借款。

　　瘋狂的提款和斷流，導(dǎo)致胡雪巖設(shè)在北京、杭州、寧波、福州、鎮(zhèn)江以及湖北、湖南等地的阜康字號相繼全部倒閉， 宣告破產(chǎn)。

　　胡雪巖恐慌中曾三次與左宗棠會晤，想方設(shè)法要左為其收拾殘局。但是，作為阜康錢莊的大客戶，恭親王奕訢、刑部 尚書協(xié)辦大學(xué)士文煜等人，見死不救，反而溜之大吉。朝廷也在一干人等的催逼下，清查胡雪巖債務(wù)。真可謂墻倒眾人推。

　　屋漏偏逢連夜雨。光緒十年(1884年)，左宗棠病倒了。盡管曾國荃代理兩江總督，多方為胡雪巖想辦法規(guī)避查 辦，說“在胡光墉一市儈耳，曾何足惜。而紀綱所在，或不得不慎重出之……此番案屬因公支用，非等侵吞”，也告無效。

　　1885年，胡雪巖最大的靠山左宗棠病逝。戶部尚書閻敬銘加緊落井下石，竟然奏請“已革道員侵取公私款項，請 旨拿交刑部治罪，以正國法”。要不是胡雪巖在押解入獄的命令到來前先行病逝，真還得遭受刑期之辱。一代梟雄，竟如此結(jié)局。