前天，班長去參觀了濱湖區(qū)省府板塊的招商璽。

這是一個(gè)從拿地開始，就自帶熱點(diǎn)的項(xiàng)目，土拍刷新合肥地價(jià)、樓面價(jià)紀(jì)錄，備案均價(jià)超5萬/平，更是“超乎想象”。

對于招商璽的產(chǎn)品和價(jià)格，市場能接受嗎？班長覺得，最有發(fā)言權(quán)的一定是項(xiàng)目的意向購房者。

雖然招商璽實(shí)景示范區(qū)8月4號才對外開放，但由于項(xiàng)目的高關(guān)注度，已經(jīng)有不少朋友去看過，于是班長采訪了兩位朋友，請他們聊聊自己的看法。

NO.1 | 準(zhǔn)客戶如何看招商璽

一、男性朋友，創(chuàng)業(yè)精英

這位朋友一直在看房，準(zhǔn)備買一套改善自住，是豪宅準(zhǔn)客戶，給我發(fā)了一長串的語音，下面就來總結(jié)一下。

總體感受：

1、“去看之前，沒想著招商那邊能給什么驚喜，但實(shí)際上去到招商璽之后啊，驚喜還是蠻大的；”

2、“對于打造一個(gè)特別高端豪宅的理念，招商絕對是超前，明顯能讓人感覺到，這就是一個(gè)豪宅，豪宅就應(yīng)該是這樣子的；”

3、“石材確實(shí)用的多，然后他們的設(shè)計(jì)，有很多別的開發(fā)商沒有關(guān)注到的、很細(xì)心的地方。包括他們那邊服務(wù)，是你進(jìn)去之前就把你需求全部都想到?！?/p>

吸引他的一些點(diǎn)：

1、“招商璽會所里面所有的功能區(qū)，招商是知道這個(gè)功能區(qū)為什么要存在，這功能區(qū)是干什么的，把功能區(qū)做的很吸引人?！?/p>

2、“特別吸引我的一點(diǎn)就是那個(gè)宴會廳，我感覺已經(jīng)超過了合肥99%的私房菜了，186平方就是一個(gè)宴會廳，包括有會客區(qū)，有棋牌室，有茶室，還有一個(gè)專門宴請的桌子。

而且我問那個(gè)置業(yè)顧問，他說宴會廳如果是我們提前預(yù)約了，自帶廚師、自帶菜的話，是沒有任何費(fèi)用的，如果說我們讓他們請廚師，或者讓他們準(zhǔn)備菜品的話，才會收費(fèi)。

這點(diǎn)是很不錯(cuò)的，因?yàn)閷ξ襾碚f的話，可能平時(shí)商務(wù)接待比較多，我如果有商務(wù)接待，是寧愿在自己家樓下的，這個(gè)檔次比外面的私房菜比較不知道要高多少。而且私密性很好，很強(qiáng)。”

3、“功能區(qū)有個(gè)酒水吧臺，隨時(shí)隨地可以點(diǎn)單，然后直接送到你所在的位置。這點(diǎn)是很不錯(cuò)的，等于說你整個(gè)小區(qū)所有的公區(qū)，都是你的休閑的地方，你在任何地方，都有人給你能送上你想要的茶飲點(diǎn)心之類的?！?/p>

4、“泳池我印象比較深，雖然我不游泳，但是它的泳池設(shè)計(jì)跟別的泳池是完全不一樣的，泳池里面的吧臺也很有新意。另外他們有自己的調(diào)香師，所有的會所區(qū)域都是有香氛系統(tǒng)的?！?/p>

5、“關(guān)于裝修，我問了能不能根據(jù)自己的情況定制，需要什么樣的顏色，需要什么樣的板材之類的，招商這邊說可以，有幾種方案給我們選擇?！?/p>

二、女性朋友，知識女性

更多關(guān)注項(xiàng)目的細(xì)節(jié)和整體感受：

1、“設(shè)計(jì)確實(shí)做的很系統(tǒng)，細(xì)節(jié)比較全面，石材也是現(xiàn)在比較流行的白洞和黃洞，用量很多，成本也會很高，一看就感覺很貴！”

2、“設(shè)計(jì)還是用心了，用料也很舍得，小區(qū)里做的景觀精致，地面鋪貼，還有水景做的很精致，細(xì)節(jié)方面我很喜歡?！?/p>

3、“目前覺得整體設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和色調(diào)比較吸引我，淺色耐看也很溫馨，色調(diào)女同志應(yīng)該很喜歡。個(gè)人不喜歡土豪風(fēng)。”

▲招商璽實(shí)景圖

采訪的兩位朋友，由于職業(yè)、性別、審美不同，關(guān)注點(diǎn)有所差別。但很有意思的是，雖然備案價(jià)刷新了歷史，卻都始終沒有在意價(jià)格。

和普通購房關(guān)注的性價(jià)比不同，對于那些高凈值人群而言，高性價(jià)比的東西不一定適合，在他們的世界里，價(jià)值并非僅僅由價(jià)格與性能之間的簡單比值所界定。

更多時(shí)候，它是一種情感共鳴，一種生活態(tài)度的彰顯，對于喜歡的東西就會非常想擁有，金額僅僅也只是一串?dāng)?shù)字而已。

NO.2 | 招商璽的“意”

①招商璽的“豪宅氣質(zhì)”

有句話叫“只可意會，不可言傳”，“豪宅氣質(zhì)”是一種很虛妙的感覺，就像我們夸一個(gè)女性知性大氣一樣，一定是樣貌、舉止、談吐、脾氣等各方面都給人一種端正、舒服的感覺，里面藏著她走過的路、讀過的書。

從踏入招商璽示范區(qū)的那一刻，你會不由得感覺高級，這就是氣質(zhì)。

作為一個(gè)“含石量”極高、各種珍貴材料隨處可見的項(xiàng)目，招商璽并非只是簡單的硬件堆砌，而是渾然天成地將其糅合在一起，使精心雕琢的繁復(fù)工藝化繁為簡，一切都顯得那般自然。

“重意而不重形”也是最難達(dá)到的境界，正所謂細(xì)節(jié)之處見真章，豪宅的細(xì)節(jié)藏在我們看得見、摸不著的每一處。

②招商璽帶來的“不真實(shí)”

看完招商璽以后，還會有一種感覺，似乎這個(gè)項(xiàng)目“不屬于”合肥，有種不真實(shí)的錯(cuò)覺。

也讓人產(chǎn)生一個(gè)疑問，招商是否用力過猛？

其實(shí)招商的“璽”系列并不是在合肥首創(chuàng)，深圳四大海景豪宅之一的海上世界雙璽、2022年全國十大高端作品的北京·招商璽、百年招商致敬百年上海外灘的上?！ね鉃┉t，都是落地的“璽”系作品。

只不過，招商如今把經(jīng)歷市場檢驗(yàn)的一線城市塔尖產(chǎn)品，帶來了合肥！

招商的“意”不僅體現(xiàn)在“豪宅氣質(zhì)”，也“意”在讓合肥的豪宅市場與一線城市接軌。

所以，在看完招商璽的示范區(qū)以后，你也許會懷疑這么高的價(jià)格，在合肥能不能賣的掉。

但不會質(zhì)疑，這個(gè)由來自一線城市、擁有國際視野的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造的產(chǎn)品，夠不夠好。

NO.3 | 招商璽的天時(shí)、地利、人和

2%

這是2023年合肥600萬以上新房在總成交套數(shù)中的占比，而800萬以上由于鳳毛麟角，各大數(shù)據(jù)平臺甚至都沒有專門的統(tǒng)計(jì)條目。

對于這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品，我們更喜歡用奢侈品的稀缺、質(zhì)感、神秘等邏輯來對標(biāo)，屬于真正百里挑一的產(chǎn)品。

每一個(gè)豪宅產(chǎn)品，都是獨(dú)一無二，不可復(fù)制，也是可遇不可求的。

首先是區(qū)位，招商璽所在的省府西板塊，受省府和中央公園的雙重輻射，既是政治中心，又毗鄰華為區(qū)域、神州數(shù)碼信創(chuàng)等總部經(jīng)濟(jì)聚集地。

以及安徽省地質(zhì)博物館、濱湖國際交流中心和安徽省音樂廳等城市最高級公建配套，核心地段價(jià)值不言而喻。

其次要政策支持，尤其是限價(jià)，便宜的東西不一定不好,但好的東西一定貴。

在限價(jià)時(shí)代，地價(jià)和備案價(jià)都有限制，其中差額肉眼可見，巧婦難為無米之炊，所以可能會有品質(zhì)住宅誕生，但難稱豪宅。

自去年限價(jià)取消后，扎根合肥、近年專注高端改善住宅的招商，敏銳洞察到萬億城市合肥、乃至整個(gè)安徽塔尖人群的居住需求，把“璽”系這個(gè)塔尖產(chǎn)品，帶來合肥，也是帶來安徽。

NO.4 | 招商璽的“硬件”

先簡單介紹下基本信息，招商璽規(guī)劃10 棟洋房，主力戶型為 240-310 ㎡，搭配少量 200 ㎡，整個(gè)項(xiàng)目僅206戶，非常純粹。

真正的頂級豪宅產(chǎn)品，面對的是社會金字塔尖高凈值人群的極致挑剔，這里不僅僅是一個(gè)家，更是一種身份的象征，一種生活方式的展現(xiàn)。

大門立面萬朵山茶花交織的金屬幕簾，打造豪宅專屬體驗(yàn)；

外立面圓潤曲線+精雕細(xì)琢弧形玻璃，讓外立面更輕盈飄逸；

入口精選 150 年叢生紅果鐵冬青古樹，樹宅相守；

創(chuàng)新電梯入戶，杜絕外部干擾，劃定圈層邊界；

安徽首創(chuàng)中央車站設(shè)計(jì)，打造環(huán)樹式落客，增強(qiáng)體驗(yàn)；

合肥含“石”量最高項(xiàng)目，讓生活體驗(yàn)回歸“石器時(shí)代”的純真和自然。

這就是秉續(xù)百年招商 10 年新璽的營造標(biāo)準(zhǔn)上，招商通過對這座萬億城市的深度閱讀，結(jié)合上百位頂豪客戶的深度訪談，提取城市塔尖人群對居住需求的共性結(jié)論，以創(chuàng)新致敬傳統(tǒng)，展現(xiàn)的全新璽系產(chǎn)品。

對于招商璽的產(chǎn)品，這里并不想過多介紹。

如前文所說，“豪宅氣質(zhì)”并非簡單的材料堆砌，是一種很虛妙的感覺，“只可意會，不可言傳”，通過文字和圖片是無法傳遞出這種感覺的，只能去現(xiàn)場實(shí)地領(lǐng)略。

目前項(xiàng)目為了給參觀客戶更好的體驗(yàn)感，采用預(yù)約制進(jìn)行接待，需提供資產(chǎn)證明（股票、基金、理財(cái)或銀行余額）。

但招商璽的物業(yè)服務(wù)，要重點(diǎn)介紹一下。

NO.5 | 招商璽的“軟件”

因?yàn)閷τ诤勒?，業(yè)主通常都對居住環(huán)境和安全性，以及個(gè)性化和定制化的服務(wù)有著極高的要求。

而且豪宅擁有復(fù)雜而昂貴的設(shè)施和設(shè)備，需要專業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠定期進(jìn)行檢查、維修和保養(yǎng)。所以豪宅小區(qū)對物業(yè)服務(wù)水平和服務(wù)內(nèi)容的要求，更勝于普通樓盤。

招商璽的物業(yè)服務(wù)可以大概分為圍繞公共及會所開展的物業(yè)服務(wù)和為中國家族定制的行政秘書級管家服務(wù)兩大部分。

頂級豪宅的形象和聲譽(yù)至關(guān)重要，物業(yè)人員作為與業(yè)主和外界接觸的重要環(huán)節(jié)，其素質(zhì)直接影響到豪宅的品牌形象。

招商璽將物業(yè)人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)，提升至前所未有的對標(biāo)星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)：

管家要求35歲以下，配置雙語技能、物業(yè)管理人員職業(yè)技能認(rèn)證、AED 安全救援認(rèn)證、心理咨詢師、健康管理師、平均不超 30 戶/人、荷蘭國際管家認(rèn)證；

安全管家嚴(yán)格要求40歲以下，身高178以上，退伍軍人履歷且配備專業(yè)紅十字會緊急救助證；

工程管家 45 歲以下；

劃重點(diǎn)：相關(guān)服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)寫入合同

看到招商璽管家的待遇，班長想去應(yīng)聘，但是看到招聘要求，只能默默走開。

但也只有這種具備良好形象氣質(zhì)、禮儀修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)，才能夠展現(xiàn)豪宅的高端品質(zhì)和卓越服務(wù)，提升豪宅的整體價(jià)值。

高素質(zhì)的物業(yè)人員在溝通和協(xié)調(diào)方面也更具優(yōu)勢，能夠與業(yè)主、供應(yīng)商、合作伙伴等各方進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，處理各種復(fù)雜的事務(wù)和問題，確保豪宅的運(yùn)營管理順暢。

招商璽的會所不僅僅是一個(gè)休閑娛樂的場所，更是一個(gè)體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份、滿足多樣化需求、促進(jìn)社交交流的高端平臺。

行政酒廊提供免費(fèi)寄存酒品、雪茄儲藏服務(wù)，并同步提供精釀/紅酒/洋酒（威士忌）/無酒精飲品（酒水自費(fèi)）；

水吧提供日常會客接待及水吧服務(wù)，茶水均為免費(fèi)享用、其他咖啡糕點(diǎn)（有償），每月為每個(gè)業(yè)主家庭免費(fèi)定制高端下午茶一組（星級酒店級別）；食福私廳和Spa 空間免費(fèi)使用；

總裁會議室每年為業(yè)主贈送一次 10 人以內(nèi)會議（包含茶水、純凈水、咖啡、板夾、席卡會議材料打印服務(wù)）；

在這些常規(guī)服務(wù)之外，管家還會提供一些個(gè)人定制類服務(wù)，招商璽也在建設(shè)中國家族生活方式平臺，承諾每年會舉辦不低于 30 場社區(qū)圈層活動。

綜合下來，招商璽所承載的生活方式，是對美好、精致、舒適的極致追求，是一種讓人心向往之的理想境界。

NO.6 | 結(jié)語

如今，市場趨于理性，房屋回歸居住屬性，購房者更關(guān)注居住體驗(yàn)。

在此背景下，真正的頂級豪宅獨(dú)具魅力與價(jià)值，如穿越經(jīng)濟(jì)周期的“硬通貨”，具有強(qiáng)大吸引力和穩(wěn)定性，是富人財(cái)富的“壓艙石”，為財(cái)富保值增值提供保障。

總之，不論經(jīng)濟(jì)形勢怎樣，頂級豪宅以其獨(dú)特價(jià)值與魅力，在房地產(chǎn)市場一直占據(jù)重要地位。

這樣的招商璽，你喜歡嗎？