“日銷50套”“勁銷200套”并非代表當?shù)貥鞘袕氐谆嘏?，“以價換量”的背后需要冷思考。

中房報記者 陳標志丨海南報道

“持續(xù)爆單，四次加推，全部售罄”“國慶熱勢不可擋，黃金周勁銷百套”……

今年“國慶”長假期間，?？诙鄠€在售項目制作樓盤“黃金周捷報”，通過微信朋友圈等社交平臺擴散。有項目樓盤宣稱“日銷50套”“黃金周勁銷超200套”。

樓盤置業(yè)顧問及中介渠道商通過社交平臺傳播“一路飄紅的戰(zhàn)績”，加之房地產(chǎn)自媒體對當?shù)貥鞘袣夥盏暮嫱?，市場似乎一夜間“變了天”。

中國房地產(chǎn)報記者從?？谀持髁髦薪槠脚_獲得的數(shù)據(jù)顯示，“國慶”長假7天，?？谛路?、二手房通過該平臺成交253套，差不多是該平臺前3個月同期成交的總和。但該成交量遠遠難以與房企“黃金周捷報”相印證。

當?shù)刭Y深房地產(chǎn)行業(yè)人士接受記者采訪時表示，刺激樓市的系列“組合拳”確實給市場帶來了積極的一面，但“國慶”長假海南樓市，特別是?？跇鞘械某山涣?，出現(xiàn)較大幅度增長的主要原因還是“以價換量”，市場尚未到狂熱的地步，仍需要冷思考。

當?shù)貙ｉT研究機構的調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，該機構監(jiān)測到的海南146個典型項目中，63%項目來訪小于50組，70%項目成交小于5套，其中零成交項目占比54%，成交50套以上的項目僅占3%。

不過，該機構表示，隨著近期一系列樓市刺激政策的出臺，市場信心有反轉(zhuǎn)和恢復的強烈信號，消費者對后續(xù)樓市應抱謹慎和樂觀的態(tài)度。

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“勁銷200套”背后是“以價跑量”

“黃金周提前搶跑，首日突破50套”“央企現(xiàn)房，即買即享”……

今年“國慶”長假第一天，?？诙鄠€項目樓盤制作的樓市“黃金周捷報”，在社交平臺廣為傳播。至“國慶”長假結(jié)束，?？谟袠潜P進行了盤點，稱“國慶黃金周”狂銷200套，成交總金額超過2.6億元。

某央企在?？陂_發(fā)的項目樓盤也宣稱，“‘國慶’熱勢不可擋，‘黃金周’勁銷百套，銷售金額超1億元。”記者還見到，也有房產(chǎn)中介或樓盤置業(yè)顧問直接在朋友圈貼出內(nèi)部銷售微信群截屏：1-203已售、1-302已售、1-1501已售……

“開發(fā)商想讓你知道的，自然會想盡一切辦法讓你知道。”?？诋?shù)匾环康禺a(chǎn)從業(yè)人員余生先告訴記者，與往年一樣，“國慶”假期是樓盤項目最看重的促銷時機，不遺余力地進行大肆宣傳造勢。

“以前樓盤在報紙電視上大幅做廣告，現(xiàn)在通過社交媒體就可以完成，造勢的成本很低?！庇嘞壬Q。

樓市氣氛在“捷報”的烘托下，讓外界突然有種感覺：此前普遍不溫不火的樓市，突然怎么就這么火爆了呢？

記者了解到，上述動輒銷售上億元的樓盤，大多數(shù)并非新開樓盤，而是持續(xù)銷售較長時間的“老樓盤”，有些甚至是尾盤房源。

“國慶”長假期間，記者也到海口多個樓盤實地走訪，發(fā)現(xiàn)前去看房的人群確實較此前多了許多。而在這些看房客人中，挎著嬰兒水壺、推著嬰兒推車等“拖家?guī)Э凇钡膩碓L者較多?！皣鴳c”長假前，當?shù)赜蟹康禺a(chǎn)行業(yè)人士曾在微信朋友圈發(fā)文戲稱：“‘十一’你該旅游的地方，就是售樓處?！?/p>

海南省房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會輪值會長鄧濤告訴記者，今年“國慶”長假，海口部分樓盤無論是訪客量還是成交量，確實較此前有所大幅度增加，該現(xiàn)象的主要的原因在于，一些項目樓盤采取大幅度折扣優(yōu)惠促銷活動，即市場所稱的“以價換量”。

鄧濤進一步向記者表示，上述現(xiàn)象并非代表當?shù)貥鞘袕氐谆嘏?，從中長期來看一個區(qū)域的樓市發(fā)展，“以價換量”的背后需要冷思考。

記者了解到，“國慶”假期，?？谖鹘寄炒笮蜆潜P，“特價房”價格為11800元/平方米（該樓盤房源早期單價為13000元至15000元/平方米），并且還有酒店泳池年卡、家裝代金券等優(yōu)惠套餐；?？谖骱０镀瑓^(qū)某樓盤房源盡管是LOFT(戶型)，但單價低至6300元/平方米。

某央企在國慶節(jié)前夕制作宣傳海報稱，“國慶”假期“限時特惠”，該企業(yè)旗下全島項目最低“85折”，買房立送23萬元物業(yè)費和6000元“登島基金”等優(yōu)惠。另外，該海報還顯示，全島優(yōu)惠最高立減180萬元/套。

樓盤上述大幅度折扣優(yōu)惠廣告，就如商場大喇叭下的“清倉大甩賣”效應，令一眾購房者難免不動心。

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樓市處于“尋底”過程，市場仍未企穩(wěn)

“國慶”長假最后一天，海南省東方、澄邁兩市縣出臺房地產(chǎn)新政，全面放開限購。這也是海南省內(nèi)最先全面放開限購的兩個區(qū)域。

之后，有社交平臺及地產(chǎn)自媒體傳海南文昌市亦全面放開限購，但目前通過官方渠道無法查詢到該“主動公開”文件。

可以確認的上述兩個全面解除限購的新政，引起了外界的廣泛關注。但由于全面放開限購政策在“國慶”長假的最后一天，該樓市新政對市場的作用力還有待觀察。

據(jù)海南本土研究機構錦誠·海島服務商分析，經(jīng)對?？谑?7個典型項目調(diào)研觀察，“國慶”長假整體市場熱度雖較上月同期有所轉(zhuǎn)變，但整體市場熱度表現(xiàn)仍顯“羸弱”。

錦誠·海島服務商提供的數(shù)據(jù)顯示，在?？?7個典型項目成交數(shù)據(jù)中，成交5套以下的項目占比接近50%，5~10套占比28%，10~20套占比6%，20~50套占比9%，僅少數(shù)項目成交突破50套以上。

該研究機構表示，節(jié)前，海口樓市政策雖然有針對人才購房的寬松，但限購尚未打開，典型項目中，唯一成交破百項目開展人才購房補貼活動，特惠單價為9576元/平方米起，成交200套；此外突破50套的項目也多通過大幅度降價換取市場。

他們認為，以大力度價格優(yōu)惠“強拉成交”是主流，而目前以剛需及改善性項目為主的主城區(qū)多項目成交不超10套。

“市場分化較為明顯，整體海口市場仍處于尋底過程，市場尚未企穩(wěn)?！痹摍C構表示。

那么，“國慶”長假期間，作為海南重點城市的三亞，其樓市情況又是怎樣呢？

“我們監(jiān)測的三亞43個典型在售項目中，64%項目零成交，總體市場熱度未起。”錦誠·海島服務商表示，海棠灣片區(qū)、三亞主城區(qū)品牌房企新項目人氣有所增長，但轉(zhuǎn)化相對不足，成交在6~12套之間，主城區(qū)存量住宅項目由于產(chǎn)品相對老化，整體市場吸引力不強，去化變化不大，成交集中在0~2套。市場分化較為明顯。

該機構認為，10月仍處于三亞市場淡季，疊加三亞并未發(fā)布限購調(diào)整政策，因此市場國慶長假來訪和成交雖有局部熱點，但總體市場仍處于淡季市場中。雖總體成交高于去年同期，但單項目成交絕對值不高。

據(jù)了解，“國慶”長假期間，錦誠·海島服務商對海南146個典型項目進行監(jiān)測顯示，63%項目來訪小于50組，70%項目成交小于5套，其中零成交項目占比54%，成交50套以上的項目僅占3%。

“海南房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)不及預期，且多數(shù)項目系通過價格拉動為主，因此整體市場仍處于低位調(diào)整階段，新房銷售市場依然面臨壓力。”錦誠·海島服務商分析認為，后期樓市仍需保持謹慎，今年旺季周期改善提升度有限，對于項目方而言，“以價換量”可能還是比較好的策略。

不過其也表示，隨著近期一系列樓市刺激政策的出臺，市場信心有反轉(zhuǎn)和恢復的強烈信號，對后續(xù)樓市應抱謹慎及樂觀的態(tài)度。

值班編委：馬琳

責任編輯：馬琳 溫紅妹

審讀：戴士潮

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原標題：?？跇鞘小包S金周勁銷”背后：部分樓盤“以價換量”