過(guò)去提起1688，想到的就是，批發(fā)、工廠、B2B。但不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，1688已經(jīng)成為年輕人的賽博工廠。

在社交媒體上搜索“1688”，能看到五花八門的筆記，有年輕人進(jìn)行購(gòu)物分享，有年輕人分享上身測(cè)評(píng)，甚至有人成為了1688平替推薦博主。試問(wèn)2025年了，還有人在要鏈接的時(shí)候，沒(méi)得到過(guò)對(duì)面“1688”的回答嗎？

公開(kāi)信息顯示，2024年1688的年度活躍買家數(shù)突破1億。肉眼可見(jiàn)的，越來(lái)越多的年輕人，在1688上“撒歡兒”。

1688上到底有誰(shuí)在??？

除了我們眾所周知的淘寶店主、抖音主播、快手達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”、微商、各類“群主”、小店“店主”、小紅書博主這類電商從業(yè)者，嘗試副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)的寶媽、大學(xué)生、新銳白領(lǐng)，還有外賣騎手和網(wǎng)約車司機(jī)等靈活就業(yè)人員，也都是1688的新興買家。

這些貨品最后到了誰(shuí)手上？除了錢包還沒(méi)有鼓起來(lái)的“Z世代”（95后、00后），還有錢包有點(diǎn)癟了的“新中產(chǎn)”。

或許是，大牌平替的“質(zhì)價(jià)比”的邏輯和“新中產(chǎn)”的需求高度契合——他們既要北歐的設(shè)計(jì)格調(diào)，又要東南亞的實(shí)惠價(jià)格。

在消費(fèi)這件事上，年輕人早就推算出了一套公式，“平替即正義，省錢是王道?！碑?dāng)這一公式被搬到1688上，年輕人也有了具象化的需求，他們傾向于拿源頭好貨、挖品牌平替，以達(dá)成一種“無(wú)溢價(jià)消費(fèi)”。

“后浪研究所”進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，為了和理想的產(chǎn)品來(lái)一次雙向奔赴，還有一部分年輕人開(kāi)始在1688上自己找工廠定制，主打一個(gè)“我的產(chǎn)品我做主”。這也代表著，在買東西這件事上，光省錢是不夠的，個(gè)性化也是要有的。甚至還要顏值、社交屬性、情緒價(jià)值和悅己功能。

近兩年，年輕人對(duì)于生活的精致度和體驗(yàn)感愈發(fā)看重。平替服裝、原廠家具已經(jīng)是“過(guò)氣網(wǎng)紅”了，年輕人有了新的“心頭好”。

據(jù)1688官方數(shù)據(jù)，生活便利類、智能家電類、寵物陪伴類、居家治愈類的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了平臺(tái)2024年的“新晉頂流”。

看來(lái)，過(guò)去的省錢陣地，已經(jīng)進(jìn)化成了家裝智囊團(tuán)、寵物用品實(shí)驗(yàn)室和情緒療愈站的集合體。現(xiàn)在的1688，還是太全面了。

一系列數(shù)據(jù)都在表明，年輕人在1688上玩的越來(lái)越“野”了。

我們找了一些“野生玩家”，下面是他們的故事。

他們一邊捕捉年輕人的偏好變化和情緒需求，一邊把年輕人的情感需求轉(zhuǎn)化成腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，通過(guò)1688的供應(yīng)鏈將年輕人的情感寄托轉(zhuǎn)化成實(shí)體商品，重塑定制生意。

2019年，我懷孕了，想要送一份手工制作的禮物送給寶寶，可以陪著他成長(zhǎng)。我養(yǎng)了一只7歲的小狗，是一只叫葡萄的雪納瑞，我根據(jù)它的卡通形象，買了布料和棉花，做成了抱枕和小蓋毯。發(fā)在小紅書上一下子就爆火了。

有很多喜歡我設(shè)計(jì)的小伙伴，跟我分享她們和孩子與寵物之間的故事，給我?guī)?lái)了很多新的靈感。我就想自己做品牌，把小狗作為IP形象進(jìn)行手工設(shè)計(jì)。

3年的時(shí)間，我陸續(xù)拓品，從一開(kāi)始的抱枕、帆布包，到現(xiàn)在已經(jīng)拓到小十幾個(gè)品了，都是根據(jù)自己的喜好和大眾的需求做的定制。慢慢地，也形成了自己的產(chǎn)品線。

我是學(xué)設(shè)計(jì)的，2023年，我?guī)е约涸O(shè)計(jì)的3D畫作參加了一場(chǎng)藝術(shù)節(jié)，不光有人愿意花錢買走他們，還有一個(gè)女孩捧著我的作品說(shuō)：“它好像在講故事。”這讓我意識(shí)到，也許藝術(shù)真的能養(yǎng)活自己。

后來(lái)一個(gè)做文創(chuàng)的小伙伴鼓勵(lì)我，“你的設(shè)計(jì)這么好看，也可以試試做周邊啊。”我就決定擺攤賣我親手設(shè)計(jì)的亞克力手機(jī)殼。因?yàn)槭謾C(jī)殼入行門檻比較低，復(fù)購(gòu)率還比較高，而且不受季節(jié)的限制，喜歡購(gòu)買手機(jī)殼的用戶，并不介意收集同類型的產(chǎn)品，他們對(duì)手機(jī)殼的需求是長(zhǎng)期的。

后來(lái)實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，我就決定找工廠批量定制。做手機(jī)殼和做服裝很像，都要先找材料，我就在1688上搜索“亞克力加工廠”，在一個(gè)星期內(nèi)，按照銷量從高到低的順序，一家家問(wèn)“能接100件起訂嗎？能先打樣嗎？”一個(gè)廠家的客服很快回復(fù)，“圖紙發(fā)來(lái)，3天出樣。”我們就這樣開(kāi)始了合作。

幾年來(lái)，我的品類從手機(jī)殼拓展到平板殼、冰箱貼、貼紙等文創(chuàng)周邊，而工廠那邊也總能滿足我這些“小而怪”的需求。今年，我還計(jì)劃拓展有趣的新品類，嘗試不同的材料，繼續(xù)做那個(gè)“躲在小作坊里連接全世界”的沉默創(chuàng)作者。

去年3月，我辭職了。辭職后沒(méi)著急找新工作，想著放松一下，探索自己真正感興趣的事情。

偶然間，我在小紅書上刷到一條我學(xué)生時(shí)代的最愛(ài)——蘇打綠主題的手鏈，就被深深吸引住了。我在小紅書上搜索了制作教程，決定買些材料自己做。這也讓我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，決定根據(jù)粉絲喜歡的歌手、熱門節(jié)目來(lái)設(shè)計(jì)主題手串。

我賣的手串類型有兩種，一種是用九字針把每個(gè)珠子繞成小九字，再把它們連起來(lái)；另一種是用魚線穿的，相對(duì)簡(jiǎn)單一些?？蛻舸蠖嗍?0后、05后的學(xué)生，他們買手鏈送給自己或是送給朋友。

店里一款五月天演唱會(huì)的主題手鏈很受歡迎，是我根據(jù)五月天演唱會(huì)的五個(gè)彩球主題色來(lái)設(shè)計(jì)的，還專門找廠家定制了表情貼紙貼在珠子上，很受粉絲喜愛(ài)。還有“十個(gè)勤天”主題色的手鏈，也收獲了不少訂單。

現(xiàn)在，我店鋪的整體營(yíng)業(yè)額還不錯(cuò)。最高的時(shí)候，單月?tīng)I(yíng)業(yè)額能在3萬(wàn)到4萬(wàn)之間。希望未來(lái)也能穩(wěn)定在這個(gè)范圍內(nèi)，如果能沖到5萬(wàn)就更好了。

當(dāng)品牌出海已經(jīng)卷成了修羅場(chǎng)，這群年輕人卻把“中國(guó)制造”變成全新的潮流單品。

他們左手抓住工廠和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，右手戳中海外用戶的個(gè)性化需求，他們?cè)谟眯袆?dòng)表明，生意不一定要做大做強(qiáng)，小而美的品牌出海也別有一番滋味。

2023年，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，以海外市場(chǎng)為主，主要聚焦于珠寶和家居兩個(gè)賽道。

家居賽道是中國(guó)跨境電商的主流賽道之一，也是美國(guó)市場(chǎng)最大的線上消費(fèi)品類。但作為小賣家，做大件家居面臨著資金壓力，運(yùn)輸管理也困難，我們就專注做針織和軟裝產(chǎn)品，并拓展手工類產(chǎn)品，讓用戶參與制作過(guò)程，同時(shí)在1688上找到了為歐美客戶做過(guò)代工的保定和內(nèi)蒙古的工廠。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，從品類增長(zhǎng)性、美國(guó)用戶的使用習(xí)慣、軟裝更換頻率到付費(fèi)意愿，同時(shí)也深入研究了美國(guó)用戶的審美偏好，最終把美國(guó)中產(chǎn)及以上人群定位為我們的目標(biāo)用戶，并且做了解國(guó)外文化基礎(chǔ)上的高溢價(jià)產(chǎn)品。比如我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品包裝，要求是全程可水溶環(huán)保且可重復(fù)利用。我就希望它可以在成本可控的情況下，讓它的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)滿足海外非常在意的環(huán)保、可持續(xù)理念。

跨境電商行業(yè)過(guò)去依靠信息差和價(jià)差的盈利模式已經(jīng)失效了，我們應(yīng)該充分利用自身優(yōu)勢(shì)打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和品牌，而不是只關(guān)注成本和運(yùn)營(yíng)能力。

畢業(yè)后，我先后入職了兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，但沒(méi)有找到歸屬感。

我離開(kāi)北京去義烏，認(rèn)識(shí)了一位來(lái)自非洲的貨代，我就在義烏給客戶尋找喜歡的貨品。慢慢地，開(kāi)始有人主動(dòng)來(lái)找我采購(gòu)， “非洲供應(yīng)鏈” 生意就這么起來(lái)了。

1688是我的貨源地，比如空氣炸鍋、平板，在非洲很受歡迎。

在推廣上，我會(huì)在 Instagram、TikTok 發(fā)布各種有趣的內(nèi)容，還會(huì)主動(dòng)私信非洲的團(tuán)長(zhǎng)。我還組織人去幫忙跑市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求，還會(huì)在非洲的機(jī)場(chǎng)投放廣告。

我陸續(xù)接到了各種各樣的訂單，從平板電腦到電纜，無(wú)所不有。我還會(huì)帶著非洲客戶到中國(guó)走訪電視機(jī)廠、電纜廠，幫他們?cè)?1688查找供應(yīng)商。到去年年底，我的業(yè)績(jī)做到了將近 1000 萬(wàn)元。

在我看來(lái)，非洲市場(chǎng)不像歐美外貿(mào)市場(chǎng)一樣飽和，它是一片還未被充分開(kāi)墾的肥沃土。

這些案例共同折射出年輕人的“好生意哲學(xué)”——用“創(chuàng)意平替”打破價(jià)格內(nèi)卷，用“微do一下”激活碎片需求，用“為愛(ài)發(fā)電”深耕圈層經(jīng)濟(jì)。

在做生意這件事上，年輕人摸索出了更多的“野路子”，也有一部分年輕人在這種野性敘事中實(shí)現(xiàn)了從買家到賣家的轉(zhuǎn)變。穿搭博主@林堅(jiān)定在1688上買到了一件穿著體驗(yàn)感很好的褲子，轉(zhuǎn)頭就將褲子的鏈接掛進(jìn)了自己的店鋪，最終賣了1萬(wàn)多條。自媒體從業(yè)者@果果隊(duì)長(zhǎng)也從自己在1688上買衣服和首飾，到嘗試在私域開(kāi)團(tuán)賣衣服……

無(wú)論是在讀大學(xué)生，小鎮(zhèn)做題家，還是前大廠打工人，創(chuàng)業(yè)預(yù)備役，他們的涌入，也讓1688從一個(gè)生意的貨源地，變成生意的策源地。1688已經(jīng)不單單是一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，更像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室。