5月28日，《晶核》正式登陸全球多個(gè)市場(chǎng)，從成績(jī)來看，該產(chǎn)品上線登頂中國(guó)臺(tái)灣免費(fèi)榜。

值得注意的是，《晶核》此次并沒有延續(xù)其在大陸市場(chǎng)首發(fā)時(shí)的傳播策略，而是“二游味”十足？甚至還邀請(qǐng)了代言人？

但具體在收入、下載方面的表現(xiàn)，卻并沒有十分突出。

具體情況如何？《晶核》在海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略上又有著怎樣的打法？玩家對(duì)其又有著怎樣的評(píng)價(jià)？今天DataEye研究院對(duì)《晶核》進(jìn)行詳細(xì)的剖析。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至6月5日，《晶核》仍位居港臺(tái)、新泰菲等市場(chǎng)iOS暢銷榜前十的區(qū)間。

（一）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至6月2日，《晶核》單iOS臺(tái)預(yù)估下載量約為264萬人次。（含27日預(yù)下載成績(jī)）其中巴西市場(chǎng)提供超13%的下載來源，美國(guó)市場(chǎng)則占比超12%。

（二）收入情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至6月2日，《晶核》雙平臺(tái)預(yù)估收入約為1411萬元。（扣除平臺(tái)分成）其中日本市場(chǎng)提供超24%的收入來源，美國(guó)市場(chǎng)則占比超14%。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

6天收入1400萬元收入、超264萬次下載，這個(gè)成績(jī)還是在PS5、PC平臺(tái)有一定分流情況下達(dá)成的表現(xiàn)，具體緣由可能是以下幾點(diǎn)因素所促成的：

市場(chǎng)環(huán)境所決定。《晶核》的下載、收入表現(xiàn)多集中于美國(guó)、日本市場(chǎng)，這些市場(chǎng)多是發(fā)達(dá)市場(chǎng)，且用戶有著較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，可以給《晶核》帶來充足的收入來源。

另一方面，是與《晶核》傳播策略有著緊密的關(guān)聯(lián)性。其目前在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷以“二游營(yíng)銷模式”為主（下文會(huì)詳細(xì)闡述），導(dǎo)致《晶核》吸引的受眾多以二次元玩家為主。

而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，日本玩家的付費(fèi)動(dòng)機(jī)以“獲取強(qiáng)力角色”和“提升便利性”為主。這部分內(nèi)容與《晶核》有著較高的重合度，可以有效提升產(chǎn)品的付費(fèi)率。

較少直接競(jìng)對(duì)；《晶核》的玩法是MMO+ARPG模式，目前涉足這個(gè)組合的海外產(chǎn)品較少，可能只有《絕區(qū)零》、《崩壞》等，尤其是直接競(jìng)對(duì)《DNF手游》尚未出海，通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)空白，是《晶核》表現(xiàn)不錯(cuò)的重要原因。

付費(fèi)點(diǎn)多元化；MMO+ARPG的組合技，帶來的一個(gè)特點(diǎn)就是付費(fèi)點(diǎn)深度充足，包括強(qiáng)化、寵物、時(shí)裝、首充、月卡等，統(tǒng)統(tǒng)安排上，因此成就了8天1400萬的收入表現(xiàn)。

雖然《晶核》成績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)，但仍有可調(diào)整空間。如《DNF》類游戲的核心玩法就是打高難度副本，來爆極品裝備，《晶核》當(dāng)前高難度副本「深淵史詩」的較低爆率引發(fā)部分玩家爭(zhēng)議。

二、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放量

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，從投放趨勢(shì)來看，《晶核》在今年2月份就開始著手布局素材投放，但整體素材投放量并不突出，日均素材投放維持在個(gè)位數(shù)的區(qū)間。直到上線當(dāng)天，素材投放量才有了明顯的提升，單日投放量超千組素材。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye-ADX顯示，《晶核》高效素材創(chuàng)意形式中，基本以展示游戲角色內(nèi)容以及游戲畫面實(shí)錄為主。

（三）創(chuàng)意內(nèi)容

具體在素材包裝方面：

角色游戲展示素材主要是突出各個(gè)游戲角色人物形象，以此為吸睛點(diǎn)。

游戲?qū)嶄浰夭?，主要是直接展示游戲玩法，來突出游戲的打擊感、美術(shù)特效等內(nèi)容。

除此之外，《晶核》的真人素材分為兩類，一部分是以坤達(dá)為核心的明星代言類素材，另一部分是針對(duì)英文市場(chǎng)投放的真人小短劇。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《晶核》的買量投放呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

素材投放量較為突出：單日超千萬組素材的投放量，已經(jīng)在投放周榜超過《寒霜啟示錄》在海外的投放量。這從側(cè)面印證了字節(jié)對(duì)于該產(chǎn)品抱有較高的期望值，在上線初期就傾注大量資源。

“二游”味十足：素材類別重點(diǎn)在突出游戲的核心玩法以及角色建模畫風(fēng)，且整體風(fēng)格簡(jiǎn)單、直接，十分類似于二游的投放素材。關(guān)鍵在于，對(duì)比《晶核》在大陸市場(chǎng)上線時(shí)的投放創(chuàng)意，在海外市場(chǎng)的素材創(chuàng)意有著明顯的變動(dòng)。

（2023年時(shí)《晶核》上線大陸市場(chǎng)素材創(chuàng)意形式分布）

可見，針對(duì)海外市場(chǎng)的投放思路，《晶核》是有一定的策略可言。具體就是從過去專注于獲量，到現(xiàn)在更注重品牌調(diào)性。

善于使用明星/素人素材：《晶核》的真人素材中，多數(shù)素材是以代言人為主，同時(shí)會(huì)在英文市場(chǎng)投放真人小劇場(chǎng)類素材。顯然，對(duì)于《晶核》而言，針對(duì)不同市場(chǎng)，有特定的投放策略。在中文市場(chǎng)，更傾向于通過明星的影響力在增加影響力，而在英文市場(chǎng)，則更側(cè)重通過趣味性內(nèi)容來獲取用戶。

三、社會(huì)化營(yíng)銷

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）社媒傳播

DataEey研究院觀察到，早在今年1月份，《晶核》就開始在FaceBook平臺(tái)布局傳播內(nèi)容，但多數(shù)內(nèi)容是以展示游戲相關(guān)角色為主（主要突出角色立繪以及相關(guān)技能等）。

直到5月15日，官方發(fā)布推送，宣布坤達(dá)為品牌代言人。并在5月22日宣布游戲預(yù)約人數(shù)突破150萬人次。

而在推特平臺(tái)（X），《晶核》同樣是在1月份創(chuàng)建官方賬號(hào)，并且首先傳播內(nèi)容就得到了52萬的觀看次數(shù)。值得關(guān)注的是，《晶核》在推特平臺(tái)更重視日韓市場(chǎng)，且日本市場(chǎng)關(guān)注人數(shù)超5.2萬人次，韓國(guó)市場(chǎng)關(guān)注人數(shù)僅有千余人。

與此同時(shí)，《晶核》也在5月28日宣布登陸PS5平臺(tái)。

（二）線上活動(dòng)

針對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)：在游戲上線前夕，《晶核》在社媒平臺(tái)舉辦了多個(gè)相關(guān)活動(dòng)。一方面，邀請(qǐng)大量COSer扮演游戲角色；另一方面，發(fā)布「送聲優(yōu)簽名」活動(dòng)。

針對(duì)日本市場(chǎng)：上線當(dāng)天，《晶核》在日本市場(chǎng)推出登陸游戲，抽取「價(jià)值10000日元亞馬遜禮券」的活動(dòng)。

針對(duì)英文市場(chǎng)：舉辦職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)挑戰(zhàn)賽，瓜分2萬美金的獎(jiǎng)池。

（三）線下活動(dòng)

《晶核》在日本多地投放線下傳播內(nèi)容。

（四）品牌聯(lián)動(dòng)

在游戲上線前夕，《晶核》便在海外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)了臺(tái)式雞排「吮指王」。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院認(rèn)為，《晶核》在傳播側(cè)營(yíng)銷特點(diǎn)如下：

其一：蹭「二游式」?fàn)I銷。邀請(qǐng)Coser、送聲優(yōu)福利，甚至還進(jìn)行了雞排店的聯(lián)動(dòng)（會(huì)讓人聯(lián)想到當(dāng)初《原神》聯(lián)動(dòng)KFC的「異世相遇，盡享美味」），通過跨界合作和粉絲經(jīng)濟(jì)來提升游戲的知名度和影響力。

其二：既要也要。《晶核》與傳統(tǒng)二游營(yíng)銷不同的是，《晶核》既做了二游式的營(yíng)銷方案，也做了常規(guī)二游不常見的代言人營(yíng)銷。顯然是既要二游類玩家，也要通過代言人的影響力，輻射到泛游戲用戶，擴(kuò)大游戲的受眾范圍。

其三：重視日本市場(chǎng)。《晶核》在日本市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，大搞線上、線下活動(dòng)，甚至還直接「撒幣」，抽獎(jiǎng)亞馬遜禮券。如此可以看出《晶核》對(duì)于日本市場(chǎng)的重視程度。

四、品牌與收入：《晶核》出海背后的邏輯

對(duì)于《晶核》的出海，并不會(huì)意外，這既是大環(huán)境驅(qū)動(dòng)下的抉擇，也是期望《晶核》能再一次復(fù)刻當(dāng)初上線大陸市場(chǎng)的成績(jī)（首月7億流水）?？偠灾?，DataEye研究院認(rèn)為，《晶核》出?！氨池?fù)”著兩個(gè)詞匯：品牌、收入。

基于品牌：《晶核》的海外發(fā)行，或許是字節(jié)游戲業(yè)務(wù)復(fù)蘇的信號(hào)之一。距離字節(jié)上次在海外發(fā)行《龍息：神跡》的日期，已經(jīng)有近兩年之久。

更為重要的是，2023年末，字節(jié)跳動(dòng)宣布大規(guī)模調(diào)整游戲業(yè)務(wù)。直到24年5月，字節(jié)才宣布完成調(diào)整。

闊別海外市場(chǎng)多年，大陸市場(chǎng)又發(fā)生動(dòng)蕩。字節(jié)亟需通過一款重量級(jí)產(chǎn)品的動(dòng)作，來提升在海外市場(chǎng)的影響力，顯然，有著大陸市場(chǎng)優(yōu)異表現(xiàn)的《晶核》適合擔(dān)任這一「重任」。

基于收入：根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來看，字節(jié)游戲自研及代理游戲產(chǎn)品已超40余款，品類覆蓋有卡牌、戰(zhàn)棋、SLG、射擊、ARPG等多個(gè)類型。其中，旗下自研工作室北京綠洲便儲(chǔ)備有PC端的生存撤離游戲《霧影獵人》，還在研發(fā)《晶核2》。

這透露出兩個(gè)信息點(diǎn)：

其一，字節(jié)不再「小打小鬧」，瞄準(zhǔn)TOP級(jí)廠商的TOP級(jí)項(xiàng)目進(jìn)行籌備，力求從騰易游等廠商手中分流利潤(rùn)；其二，大規(guī)模、大量級(jí)產(chǎn)品的研發(fā)籌備，需耗費(fèi)大量的資金、資源，雖然字節(jié)有充足的收入來源，但也需要通過自身來創(chuàng)造收益。

因此，《晶核》在海外市場(chǎng)的上線，也承載著提供充足現(xiàn)金流的任務(wù)。

現(xiàn)階段來說，《晶核》的表現(xiàn)顯然不錯(cuò)，但字節(jié)此次野心很大，更注重長(zhǎng)期收入與運(yùn)營(yíng)，具體落點(diǎn)如何？我們拭目以待。