社交平臺(tái)上到處都在聊 “消費(fèi)降級(jí)”，但另一邊，潮玩盲盒價(jià)格翻著倍地漲，演唱會(huì)門票瞬間就沒(méi)了 —— 現(xiàn)在的年輕人不是不消費(fèi)，而是消費(fèi)的思路變了。以前，消費(fèi)者買東西是沖著 “功能” 去的，買衣服得保暖，買球鞋得防滑，買護(hù)膚品得保濕。但今天，他們消費(fèi)更多的是為獲取即時(shí)的愉悅感和成就感，用于展示自己的個(gè)性和圈層歸屬。

所以看似割裂的現(xiàn)象背后，反映的卻是消費(fèi)習(xí)慣的變化，當(dāng)代消費(fèi)者的決策已從“功能付費(fèi)”轉(zhuǎn)向?yàn)椤扒榫w和身份認(rèn)同”買單，商品不再只是物品，而是情感的載體，能否滿足自我表達(dá)、圈層歸屬和即時(shí)愉悅等深層次需求，已成為購(gòu)買決策的核心因素。

屏幕里的一個(gè)生活片段，衣櫥里的一件風(fēng)格單品——如今的消費(fèi)選擇，正在變成年輕人構(gòu)建自我世界的拼圖。他們通過(guò)商品尋找的不僅是實(shí)用功能，更是能嵌入自己生活場(chǎng)景的契合感，以及能表達(dá)“我是誰(shuí)”的圈層暗號(hào)。當(dāng)消費(fèi)變成一種情感語(yǔ)言，讀懂這種新語(yǔ)法的人，才能贏得他們的青睞。

一支香薰蠟燭要能演繹“京都雪夜聽松”的意境、一瓶香水要有自帶清冷知識(shí)分子的疏離感，無(wú)一不在印證一個(gè)真理：用戶不僅僅是為產(chǎn)品買單，而是產(chǎn)品背后的理想生活范本。消費(fèi)決策鏈條的迭代更折射出精神困局，消費(fèi)者真正購(gòu)買的并非商品本身，而是片刻的情緒緩釋。當(dāng)情緒價(jià)值碾壓功能參數(shù)，品牌必須化身造夢(mèng)師，誰(shuí)能用情緒內(nèi)容造夢(mèng)，誰(shuí)就能掌握流量密碼。

當(dāng)滑動(dòng)屏幕的指尖代替了逛街的腳步，一條劇情+測(cè)評(píng)的爆款視頻就能讓一款產(chǎn)品逆襲為斷貨王。故事化場(chǎng)景+情感敘事打破用戶的理性防御，家居vlog中不經(jīng)意露出的香薰就能完成精準(zhǔn)種草；測(cè)評(píng)類內(nèi)容通過(guò)實(shí)驗(yàn)室的場(chǎng)景呈現(xiàn)，可以構(gòu)建用戶對(duì)產(chǎn)品功效的信任基底。場(chǎng)景化內(nèi)容在提高消費(fèi)者的決策時(shí)效中起到重要作用，這也意味著品牌不僅要用場(chǎng)景打造內(nèi)容，更要成為用戶生活場(chǎng)景中的剛需角色。

年輕人拒絕被定義，連購(gòu)物都在尋找身份暗號(hào)：有人用Vintage古著書寫復(fù)古宣言，山系girl/boy選擇帶著戶外ootd 解鎖荒野時(shí)尚。如今消費(fèi)已升維成一場(chǎng)關(guān)于個(gè)性化、自我表達(dá)與身份認(rèn)同，而看似分散的圈層行為，本質(zhì)上都是在對(duì)抗標(biāo)準(zhǔn)化，這種心理也促使市場(chǎng)從大眾化消費(fèi)向圈層化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。品牌若想立足，就要學(xué)會(huì)在顯微鏡下拆解精準(zhǔn)需求。

面對(duì)從功能滿足到精神契合的消費(fèi)心智遷移，品牌想脫穎而出，就需將商業(yè)觸角延伸至更為精準(zhǔn)的領(lǐng)域，通過(guò)創(chuàng)造沉浸式的價(jià)值共振場(chǎng)域，在碎片化市場(chǎng)中構(gòu)建用戶歸屬感。

那么作為品牌，要想把握新的消費(fèi)趨勢(shì)，又該如何發(fā)力？

當(dāng)消費(fèi)從“功能交易”升級(jí)為“情感共振”，品牌正成為用戶精神世界的“敘事者”與“共情者”。在短視頻浪潮的推動(dòng)下，讓街頭籃球文化在年輕群體中形成裂變式傳播。年輕玩家通過(guò)抖音等平臺(tái)的沉浸式內(nèi)容，在指尖構(gòu)建熱血澎湃的籃球幻想，這種虛擬與現(xiàn)實(shí)的交織體驗(yàn)，持續(xù)刷新著他們對(duì)籃球裝備的情感期待。

李寧精準(zhǔn)捕捉Z世代“以實(shí)力自證”的精神渴求，攜手德安吉洛·拉塞爾推出首款簽名戰(zhàn)靴DLO 1，在球星文化與實(shí)戰(zhàn)性能之間找到完美平衡。這款鞋將其標(biāo)志性的“蝴蝶穿花”球風(fēng)凝練為蝶翼TPU支撐結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)語(yǔ)言，而且鞋子的顏色搭配也具有故事性，復(fù)刻了拉塞爾職業(yè)生涯里那些高光時(shí)刻的元素。球迷穿上這雙鞋，就好像和拉塞爾一起站在了賽場(chǎng)上，讓鞋子不再只是個(gè)裝備，更成了年輕人表達(dá)自己的“精神穿搭”。

品牌更借勢(shì)拉塞爾中國(guó)行，以拉塞爾“破繭成蝶”的職業(yè)生涯為敘事主線，同步發(fā)起拉塞爾名場(chǎng)面挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶穿著DLO 1復(fù)刻球星經(jīng)典動(dòng)作，不僅激發(fā)了UGC創(chuàng)作熱情，也讓用戶與產(chǎn)品產(chǎn)生情感連接。活動(dòng)期間，抖音話題播放量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，將線下賽事熱度轉(zhuǎn)化為線上產(chǎn)品銷售動(dòng)力，推動(dòng)即時(shí)銷售轉(zhuǎn)化，更是強(qiáng)化了李寧品牌在用戶心中的情感地位。

在當(dāng)代美妝消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，毛戈平美妝以敏銳的市場(chǎng)洞察力，打造了一套獨(dú)具東方美學(xué)特色的內(nèi)容營(yíng)銷體系。當(dāng)“偽素顏”“媽生好皮”從美妝熱詞升格為時(shí)代審美范式，底妝產(chǎn)品正經(jīng)歷從單一修飾工具到“護(hù)膚+妝效”的復(fù)合價(jià)值的轉(zhuǎn)變。毛戈平美妝精準(zhǔn)把握這一趨勢(shì)，將東方美學(xué)體系深度融入品牌敘事，不僅滿足現(xiàn)代女性對(duì)精致妝容的功能訴求，更致力于詮釋東方女性特有的氣質(zhì)神韻。

毛戈平美妝深諳目標(biāo)消費(fèi)群體在抖音平臺(tái)的活躍特性，他們熱衷于參與時(shí)尚話題、消費(fèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。基于此，毛戈平美妝圍繞“東方美學(xué)+精致妝容”打造了立體化內(nèi)容矩陣，短視頻聚焦愛(ài)生活的品質(zhì)女性，邀請(qǐng)時(shí)尚、美妝類達(dá)人開展創(chuàng)意妝容教學(xué)，將產(chǎn)品與流行趨勢(shì)、東方美學(xué)元素創(chuàng)新融合，通過(guò)真實(shí)妝效展示等內(nèi)容加深美妝人群的心智；同時(shí)借助抖音IP活動(dòng)、內(nèi)容熱點(diǎn)直擊等特色內(nèi)容欄目增強(qiáng)用戶互動(dòng)。在直播場(chǎng)景中，品牌注重內(nèi)容深度和粉絲互動(dòng)，以“產(chǎn)品實(shí)測(cè)+手法演示”形式，生動(dòng)詮釋光影塑顏的東方美學(xué)奧秘。

依托巨量云圖的數(shù)據(jù)洞察，毛戈平美妝實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)人群定位與高效觸達(dá)，不僅在大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售突破，更成功深化了品牌“用匠心演繹東方美學(xué)”的獨(dú)特價(jià)值主張。

“把打掃時(shí)間變成追劇時(shí)間、愛(ài)寵時(shí)間、放空時(shí)間”，成為年輕人們的新“家務(wù)向往”。特別是在養(yǎng)寵風(fēng)潮下，每周花費(fèi)數(shù)小時(shí)清理毛發(fā)，也讓#做家務(wù)不彎腰等話題在抖音上走熱。

石頭科技秉持“科技做減法，生活做加法”的理念，將掃地機(jī)器人的故事鑲嵌到了“生活場(chǎng)景”中，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容策略為年輕人帶來(lái)真正的品質(zhì)生活體驗(yàn)。

石頭科技采用“數(shù)據(jù)+內(nèi)容”的組合模式，通過(guò)巨量云圖實(shí)時(shí)抓取行業(yè)熱詞分析搜索與互動(dòng)趨勢(shì)，密切跟蹤爆款視頻評(píng)論區(qū)的高頻提及詞和用戶問(wèn)題，同時(shí)結(jié)合前置問(wèn)卷和直播間實(shí)時(shí)反饋，把握消費(fèi)者在“家務(wù)與生活場(chǎng)景中的痛點(diǎn)”，為內(nèi)容提供依據(jù)和靈感。

這一理念表現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作上，石頭科技摒棄了泛娛樂(lè)化的傳播方式，轉(zhuǎn)而采用“場(chǎng)景痛點(diǎn)+解決方案”的垂直化內(nèi)容策略，面向家電類消費(fèi)人群會(huì)更聚焦“智能清潔”核心需求，做硬核產(chǎn)品力的挖掘展示；對(duì)于萌寵家庭痛點(diǎn)，如毛發(fā)清理，則透?jìng)?纏毛等核心賣點(diǎn)，覆蓋養(yǎng)寵家庭。

抖音上的爆款內(nèi)容往往是情感共鳴+實(shí)用價(jià)值+創(chuàng)意表達(dá)的結(jié)合，石頭科技通過(guò)生活化場(chǎng)景演繹，降低科技產(chǎn)品的認(rèn)知門檻，一方面堅(jiān)持真實(shí)測(cè)評(píng)建立產(chǎn)品可信度，另一方面，也是最重要的是創(chuàng)造用戶參與互動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓用戶在場(chǎng)景中探索產(chǎn)品功能。抖音上的垂類博主成為紐帶，石頭科技借助巨量星圖精選出的達(dá)人創(chuàng)作者們和用戶進(jìn)行更多的互動(dòng)，讓產(chǎn)品在不同的家庭、不同的場(chǎng)景里發(fā)揮它更多的使用可能性，這也成為其在抖音平臺(tái)持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容的關(guān)鍵所在。

當(dāng)下的生活節(jié)奏愈來(lái)愈快，人們對(duì)食物的追求早已 超越了“吃飽”的基礎(chǔ)需求 ，從食飲健 康到方便快捷，如今消費(fèi)者更渴望在每一餐中尋得情感的慰藉。在速食產(chǎn)品這個(gè)賽道上，不同圈層的消費(fèi)者同樣有不同的需求和偏好，例如年輕人更注重產(chǎn)品的便捷性和儀式感，而家庭消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和口味以及家庭成員的需求。

AIRMETER空刻（下稱“空刻”）敏銳地捕捉到瞬息萬(wàn)變的食品消費(fèi)趨勢(shì)，深入研究消費(fèi)者在烹飪技能斷層、備餐時(shí)間稀缺以及口味要求提升等不同痛點(diǎn)背后的需求。

空刻基于“場(chǎng)景-需求-產(chǎn)品”的發(fā)展邏輯，推出了多樣化的新品系列：為精致白領(lǐng)和Z世代打造的沖泡系列，以“2分鐘還原星級(jí)意面”適配辦公、宿舍等高效場(chǎng)景；時(shí)令臻享系列通過(guò)蟹黃、黑松露等應(yīng)季食材，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)令美味的追求；兒童系列解決寶媽寶爸“趣味喂養(yǎng)”痛點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)造家庭互動(dòng)記憶點(diǎn)。

除了意面品類，空刻還持續(xù)豐富西式輕烹料理產(chǎn)品矩陣，近期全新推出烤腸、濃湯、輕食沙拉汁等系列，進(jìn)一步拓展了西式餐桌場(chǎng)景，以多元化的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)群體的細(xì)分需求，持續(xù)引領(lǐng)便捷、精致、儀式感兼具的現(xiàn)代餐飲趨勢(shì)。

抖音巨大的流量和傳播力成為空刻新品進(jìn)行品類教育和市場(chǎng)推廣的重要平臺(tái)。為了讓更多消費(fèi)者了解和接受，空刻不斷研究抖音實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，掌握熱點(diǎn)排行及走勢(shì)，確保短視頻內(nèi)容的前 3 秒內(nèi)就有痛點(diǎn)或利益點(diǎn)吸引到觀眾。

空刻還使用巨量云圖等工具圍繞新品的核心場(chǎng)景，挖掘痛點(diǎn)詞、品類詞、熱點(diǎn)詞，拓寬投放場(chǎng)景，最后通過(guò)巨量千川全域推廣，讓新品能夠快速且準(zhǔn)確的“擊中”場(chǎng)景細(xì)分下的新食飲消費(fèi)者。

發(fā)現(xiàn)不同圈層人群的場(chǎng)景需求，豐富自身的產(chǎn)品矩陣，空刻通過(guò)對(duì)口味的延展和場(chǎng)景化產(chǎn)品的推陳出新，讓西式輕烹適配于居家、露營(yíng)、差旅等不同場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了好吃、好看、好營(yíng)養(yǎng)、好攜帶的飲食體驗(yàn)，這也是空刻一直的追求。

當(dāng)代年輕消費(fèi)者對(duì) “高顱頂”“發(fā)量王者”“蓬松感” 的追求愈發(fā)迫切，告別“貼頭皮”“油膩扁塌”成為控油蓬松的關(guān)鍵詞。Spes詩(shī)裴絲精準(zhǔn)捕捉這一需求，聯(lián)合全球頂尖實(shí)驗(yàn)室與高校，深耕亞洲人頭皮及發(fā)絲痛點(diǎn)，為亞洲發(fā)提供從頭皮到發(fā)絲的全天候蓬松解決方案。

針對(duì)年輕人“越洗越油”的深層痛點(diǎn)，在今年，Spes詩(shī)裴絲歷經(jīng)五年打磨，創(chuàng)新性地將面護(hù)級(jí)多肽成分引入到洗護(hù)領(lǐng)域，重磅推出新品“多肽蓬蓬瓶”。它不僅打破傳統(tǒng)洗發(fā)水的單一表層清潔邏輯，更是將能量多肽安全地滲透至頭皮真皮層，開創(chuàng)“頭皮毛囊雙修護(hù)”的洗護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，幫助頭發(fā)實(shí)現(xiàn)“邊洗邊養(yǎng)”的效果。

基于巨量云圖的數(shù)據(jù)分析，Spes詩(shī)裴絲發(fā)現(xiàn)“控油蓬松”“頭皮養(yǎng)護(hù)” 等關(guān)鍵詞搜索熱度持續(xù)攀升，并據(jù)此展開精準(zhǔn)營(yíng)銷布局。通過(guò)對(duì)人群畫像的深度分析，鎖定精致媽媽與職場(chǎng)白領(lǐng)兩大核心人群，借助巨量星圖平臺(tái)，精準(zhǔn)匹配成分黨與時(shí)尚博主等做差異化傳播，構(gòu)建專業(yè)滲透層、場(chǎng)景體驗(yàn)層、 口碑沉淀層內(nèi)容矩陣，從實(shí)驗(yàn)室解析多肽科技原理，到通勤、約會(huì)等多場(chǎng)景實(shí)測(cè)24小時(shí)蓬松效果，再到UGC分享真實(shí)使用反饋。同時(shí)，品牌依托巨量千川全域推廣實(shí)現(xiàn)全域流量覆蓋，擴(kuò)大曝光范圍，線上以 “科技可視化” 內(nèi)容深度種草，線下通過(guò)快閃店提供頭皮檢測(cè)與互動(dòng)體驗(yàn)，強(qiáng)化“控油蓬松”要選Spes詩(shī)裴絲的品牌心智。

精確的趨勢(shì)背后，是抖音的造風(fēng)者基因，而之所以成為品牌的內(nèi)容加速器，離不開懂人與懂內(nèi)容的底層邏輯。這個(gè)618，抖音正在成為盡興消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)：用戶為興趣買單，商家為需求造浪，而平臺(tái)用趨勢(shì)造風(fēng)能力架起橋梁。

巨量引擎為商家提供了豐富工具，幫助其洞察消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)造出更具吸引力的內(nèi)容。無(wú)論是巨量云圖的人群和內(nèi)容趨勢(shì)洞察，還是巨量星圖豐富達(dá)人、IP資源與品牌共創(chuàng)內(nèi)容，以及品牌廣告、巨量千川等助力內(nèi)容曝光和生意轉(zhuǎn)化，抖音始終在為品牌與用戶之間的雙向奔赴鋪路。

在這里，每個(gè)品牌都能找到自己的造風(fēng)公式。

在這里，用戶不必妥協(xié)，商家也無(wú)需設(shè)限。