作者/龍 菲

編輯/宋 金

在全球消費(fèi)格局加速重構(gòu)的當(dāng)下，“不出海，就出局”已從口號(hào)變?yōu)槊缞y行業(yè)的生存法則。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2025年1-3月，中國化妝品出口總額同比增長17.55%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)外貿(mào)增速；而新興市場——東南亞、中東、拉美、中亞及俄羅斯等地區(qū)，正以年均30%以上的復(fù)合增長率，成為中國美妝品牌“換道超車”的核心戰(zhàn)場。

7月3-5日，2025（第二屆）美妝跨境電商大會(huì)將以“新興市場·全鏈路破局”為主題，聚集俄羅斯及中亞、中東、東南亞、拉美四大核心賽道的實(shí)戰(zhàn)派玩家，從“市場洞察-選品策略-渠道落地”三大維度，拆解中國美妝出海的底層邏輯，為中國品牌提供“可復(fù)制、能落地”的全球化方法論。

新興市場：中國美妝的“第二增長曲線”

中國美妝品牌的全球化征程，早已不是“要不要出海”的選擇題，而是“如何高效出海”的必答題。

從市場潛力看，東南亞擁有6.7億人口，美妝個(gè)護(hù)滲透率不足20%，但年輕群體（18-35歲占比65%）對(duì)高性價(jià)比國貨接受度高達(dá)78%；中東市場（沙特、阿聯(lián)酋為主）人均GDP超3萬美元，美妝消費(fèi)客單價(jià)是中國市場的2-3倍，且對(duì)“東方美學(xué)”需求激增；拉美市場（巴西、墨西哥）則因跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施完善成為“高增長+低競爭”的價(jià)值洼地；俄羅斯及中亞市場則依托中歐班列物流優(yōu)勢(shì)，中國美妝品牌市占率已從2020年的5%躍升至2024年的18%。

但新興市場的“高回報(bào)”背后，是“高門檻”——文化差異導(dǎo)致的審美偏好錯(cuò)位、本土渠道碎片化帶來的履約挑戰(zhàn)、政策合規(guī)（如中東的清真認(rèn)證、拉美的人體功效宣稱限制）的隱性壁壘，讓許多品牌“出海即碰壁”。

2025美妝跨境電商大會(huì)的核心價(jià)值，正是針對(duì)這些痛點(diǎn)，通過“市場實(shí)戰(zhàn)者說”與“資源精準(zhǔn)對(duì)接”，為中國品牌拆解“本土化生存”的底層邏輯。

五大專場：從“經(jīng)驗(yàn)分享”到“策略復(fù)制”

本次大會(huì)按區(qū)域劃分四大專場，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄脚_(tái)、服務(wù)商、品牌方代表，以“實(shí)戰(zhàn)案例+數(shù)據(jù)支撐”還原真實(shí)戰(zhàn)場，讓“底層邏輯”可感知、可落地。

俄羅斯及中亞專場：抓住平臺(tái)紅利期

俄羅斯美妝市場正經(jīng)歷“去歐美化”轉(zhuǎn)型，OZON作為當(dāng)?shù)仡^部綜合電商平臺(tái)，2024年美妝類目GMV同比激增，其中國區(qū)招商運(yùn)營經(jīng)理Evelyn Xiao將重點(diǎn)解析“平臺(tái)流量分配規(guī)則”“本土用戶偏好的色號(hào)/功效趨勢(shì)”等；OZON中國區(qū)高級(jí)品類經(jīng)理Jane Li則會(huì)從平臺(tái)視角，揭秘俄羅斯熱銷品類的選品邏輯與實(shí)操要點(diǎn)。

中東專場：用“文化共鳴”打破壁壘

中東是全球美妝消費(fèi)的“高凈值市場”，但其特殊性在于宗教文化對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的深刻影響——從包裝顏色（避免黑色、紫色）到成分合規(guī)（酒精限制），細(xì)節(jié)決定成敗。SHEIN美妝負(fù)責(zé)人將現(xiàn)場分享“宗教合規(guī)性審查”“齋月營銷節(jié)奏”等關(guān)鍵動(dòng)作。在實(shí)操版塊，MIDI創(chuàng)始人吳小喜，將分享MIDI在中東市場尤其是沙特取得顯著成績，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放频慕?jīng)驗(yàn)，并帶來渠道出海關(guān)鍵三要素的解析。歐菲姿時(shí)尚集團(tuán)董事長夏勝成更將以自身在中東的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，揭秘如何用“東方美學(xué)+中東元素”設(shè)計(jì)包裝，快速建立品牌認(rèn)知。

東南亞專場：本土化是“生存底線”

東南亞市場的關(guān)鍵詞是“分散與融合”——6國市場語言、支付方式、物流體系差異巨大，但Z世代對(duì)“KOL種草”“社媒互動(dòng)”的接受度全球領(lǐng)先。DNY123 CEO Musk將揭示“印尼市場偏好平價(jià)彩妝，越南更愛高性價(jià)比護(hù)膚”的區(qū)域差異；華輕質(zhì)檢副總經(jīng)理柳乃奎將分享《東南亞法規(guī)地圖》，梳理各國“防曬產(chǎn)品SPF值限制”“禁用成分”等核心規(guī)則；廣州極兔海運(yùn)負(fù)責(zé)人林麗綿則會(huì)重點(diǎn)講解“東南亞最后一公里配送的3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”（清關(guān)、海外倉、末端配送）。

更具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的是，越南美容企業(yè)家聯(lián)合會(huì)Amanda、卡姿蘭越南代理蔡小東將從“本地經(jīng)銷商合作”角度，分享“如何通過‘區(qū)域獨(dú)家代理+聯(lián)合營銷’快速滲透市場”；現(xiàn)象級(jí)香水品牌LONKOOM朗金的主理人翁浩森，將以“用‘東南亞熱帶植物香調(diào)’打開市場”的案例，證明“文化適配性”是產(chǎn)品力的核心；丹姿集團(tuán)海外市場負(fù)責(zé)人Janney則會(huì)揭秘“印尼智造新機(jī)遇”：通過本土化代工實(shí)現(xiàn)東南亞生產(chǎn)、東南亞銷售，既能降低成本，又能規(guī)避進(jìn)口關(guān)稅壁壘。

拉美專場：從“低價(jià)滲透”到“品牌升級(jí)”

拉美市場的增長邏輯正從“性價(jià)比驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)”。自巴西稅改后，很多跨境商家都選擇布局海外倉優(yōu)化成本。828大促期間，速賣通巴西海外倉銷量相比平時(shí)實(shí)現(xiàn)了4.5倍爆發(fā)?，F(xiàn)場，速賣通美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人倉遠(yuǎn)將進(jìn)一步解析，中國企業(yè)如何在拉美市場“彎道超車”。泉兮北美/拉美負(fù)責(zé)人妖妖則以自身操盤的QUARXERY泉兮品牌為例，解析“如何通過‘墨西哥本地網(wǎng)紅+西班牙語短視頻’實(shí)現(xiàn)月銷破百萬”。

海外法規(guī)專場：合規(guī)定生死

眾所周知，中國美妝的國際化征途絕非坦途。不同國家的法規(guī)壁壘、文化差異的消費(fèi)偏好、復(fù)雜多變的貿(mào)易規(guī)則，如同橫亙?cè)谄放泼媲暗摹叭亻T”：歐盟CPNP注冊(cè)的嚴(yán)苛要求、美國FDA對(duì)功效宣稱的實(shí)證標(biāo)準(zhǔn)、東南亞市場對(duì)本土化包裝的獨(dú)特需求......每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為品牌出海的“關(guān)鍵變量”。

2025（第二屆）美妝電商跨境大會(huì)特別聯(lián)合全球權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)Intertek天祥集團(tuán)，重磅打造“海外法規(guī)與合規(guī)專場”。這場聚焦“從宏觀趨勢(shì)到微觀實(shí)操”的全維度峰會(huì)，將深度拆解全球主要市場的法規(guī)邏輯——既涵蓋歐盟、美國、東南亞等核心市場的準(zhǔn)入政策與監(jiān)管動(dòng)態(tài)，也將解析功效宣稱驗(yàn)證、成分安全評(píng)估、標(biāo)簽合規(guī)等實(shí)操難點(diǎn)。在這里，每一次政策解讀都是風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警，每一個(gè)案例復(fù)盤都是經(jīng)驗(yàn)的傳承，每一項(xiàng)實(shí)操建議都是落地的階梯。

MCN對(duì)接會(huì)：流量本土化的“最后一把鑰匙”

所有出海品牌的痛點(diǎn)，最終都指向“流量獲取效率”。本次大會(huì)特別設(shè)置“海外MCN專場對(duì)接會(huì)”，匯聚印尼最大MCN機(jī)構(gòu)FYC、東南亞第一的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅營銷平臺(tái)iBooming、東南亞頭部電商F-Commerce等，以及內(nèi)容創(chuàng)作者、國際平臺(tái)代表，通過“一對(duì)一閉門洽談”實(shí)現(xiàn)三大鏈接：

流量資源鏈接：MCN機(jī)構(gòu)現(xiàn)場輸出“各市場熱門內(nèi)容賽道”、素人/KOL分層合作策略；

本土化內(nèi)容生產(chǎn)：內(nèi)容創(chuàng)作者分享如何將中國產(chǎn)品的“功效賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為本地用戶的“場景需求”；

產(chǎn)業(yè)鏈資源融合：品牌方與MCN直接對(duì)接，縮短“需求-內(nèi)容-轉(zhuǎn)化”鏈路，避免“貨不對(duì)版”的流量浪費(fèi)。

這種深度鏈接，本質(zhì)上是在解決“中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”與“海外消費(fèi)需求”之間的“最后一公里”問題——不是簡單的“賣貨”，而是“用本地人聽得懂的語言，講好產(chǎn)品的故事”。

2025（第二屆）美妝跨境電商大會(huì)的本質(zhì)，是通過“區(qū)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)+資源精準(zhǔn)對(duì)接”，為中國品牌解碼新興市場的“生存法則”——它不是簡單的“復(fù)制成功案例”，而是基于對(duì)本地消費(fèi)者、渠道、政策的深度理解，構(gòu)建“本土化選品-本土化內(nèi)容-本土化服務(wù)”的全鏈路能力。

大會(huì)同期還將舉辦iPDF國際未來包裝展，通過五大展區(qū)，25000㎡展示面積，360+精選展商，20000+專業(yè)觀眾，20+創(chuàng)新活動(dòng)，打造美妝包裝一站式對(duì)接平臺(tái)。

7月3-5日，廣州空港博覽中心，讓我們共同見證中國美妝的“全球生長”。