這是Adimab部分合作客戶列表，堪稱“金主收割機(jī)”。

這些“大佬”不是Old money（傳統(tǒng)MNC），就是一線“新秀”大藥企New money們（Vertex、 Alnylam、Moderna、信達(dá) ）

為啥老錢和新貴們都專挑這家mab“下手”？這一切的背后，是Adimab對(duì)技術(shù)與商業(yè)模式的深刻理解和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。這一篇，我們展開聊聊Adimab~

01

“老師傅”創(chuàng)業(yè)，先搞定專利

Adimab 是Tillman Gerngross教授創(chuàng)立于2007年， 在此之前，他創(chuàng)立的基于酵母的蛋白選擇性糖基化公司 Glycofi 以4億刀的價(jià)格被默克收入囊中。

公司成立初，在抗體發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域最大的問(wèn)題是專利壁壘，沒(méi)有哪個(gè)公司能獨(dú)立擁有自己完整的抗體發(fā)現(xiàn)平臺(tái)。

Adimab團(tuán)隊(duì)花大量精力，通過(guò)自己設(shè)計(jì)和 商業(yè)購(gòu)買的手段，搞出了自有的可以規(guī)避他人專利的抗體發(fā)現(xiàn)平臺(tái)。

這個(gè)專業(yè)的“平臺(tái)”，使Adimab一躍成為抗體發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域“鶴立雞群”的存在。

自然而然，Adimab戰(zhàn)績(jī)不斐，自2009年來(lái)，已與130多家大藥企和Biotech合作，開發(fā)了600多個(gè)項(xiàng)目、75多個(gè)臨床階段產(chǎn)品。其中5個(gè)上市產(chǎn)品，11個(gè)進(jìn)入關(guān)鍵臨床。

02

走暗路，耕瘦田，進(jìn)窄門

在技術(shù)路徑上，Adimab大膽采用酵母展示，而非主流的哺乳動(dòng)物細(xì)胞或噬菌體展示。

這一選擇最初頗具爭(zhēng)議，但事實(shí)證明極具前瞻性。

選用酵母展示后，Adimab可在短短8周內(nèi)交付至少100種功能性人源抗體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于當(dāng)時(shí)的同行（大多公司每個(gè)靶點(diǎn)僅能在數(shù)月內(nèi)交付少量抗體）。

盡管酵母文庫(kù)規(guī)模略小于噬菌體，但Adimab用更全面的抗體藥物屬性優(yōu)化（如穩(wěn)定性、溶解性、表位覆蓋等），大幅提升了候選藥物的臨床成功率。

03

持續(xù)創(chuàng)新，深挖河、高筑墻

Adimab并未止步于單一技術(shù)，不斷豐富自有的平臺(tái)能力：從抗體發(fā)現(xiàn)優(yōu)化、哺乳動(dòng)物生產(chǎn)系統(tǒng)，到雙特異性抗體、通用輕鏈庫(kù)、B細(xì)胞克隆等新功能模塊迭代。

通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，構(gòu)筑了難以復(fù)制的技術(shù)護(hù)城河。

2017年，團(tuán)隊(duì)研究了185個(gè)臨床及已上市抗體，像小分子Lipinski五規(guī)則那樣，為抗體藥物建立“成功準(zhǔn)則”。通過(guò)多維度權(quán)重模型的綜合評(píng)估，為Adimab及全行業(yè)提供了更理性的抗體藥物設(shè)計(jì)與篩選思路。

04

商業(yè)財(cái)務(wù)思維

Adimab的商業(yè)模式同樣值得行業(yè)借鑒。

公司選擇以服務(wù)為核心——專注抗體發(fā)現(xiàn)，不直接進(jìn)入臨床開發(fā)，避免巨額資本消耗和高風(fēng)險(xiǎn)。

其合作協(xié)議往往為靶點(diǎn)非獨(dú)占，使Adimab能同時(shí)與多家藥企展開合作，極大提升了平臺(tái)利用率和議價(jià)能力。憑借優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象和高效的現(xiàn)金流，公司無(wú)需頻繁融資，既能回饋股東，又能持續(xù)投入研發(fā)，掌握了極高的戰(zhàn)略靈活性。

05

牛人給我們的啟示

Adimab的成功經(jīng)驗(yàn)表明，生物醫(yī)藥企業(yè)若想成為平臺(tái)型玩家，首先要解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)和合規(guī)問(wèn)題。在“合法合規(guī)”的基礎(chǔ)上，才能獲得大藥企的信任，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；?。

在選技術(shù)路線時(shí)不迷信主流，敢做“異類，勇于探索差異化路線，構(gòu)建難以被復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

按慣例，也給星球的伙伴們找了幾份BD合同放在星球，也歡迎新伙伴加入。