還記得被央視重錘的聽花酒嗎？

作為“白酒界的第一大忽悠”，一瓶酒58600元，比茅臺還暴利。

沒想到，被央視點名后，聽花酒卷土重來，只是日子不好過。

聽花酒的“過度炒作”

聽花酒的幕后操盤手青海春天，最早是靠賣冬蟲夏草產(chǎn)品"極草"起家的。

這家公司深諳如何將傳統(tǒng)中藥材包裝成奢侈品，推出的極草含片，一盒售價竟高達 29888 元。

靠著"含著吃的冬蟲夏草"這一營銷概念，在2014年前后創(chuàng)造了年銷售額超10億元的業(yè)績神話。

然而好景不長，2016年國家食藥監(jiān)總局檢測發(fā)現(xiàn)極草砷含量超標4-9倍，立即叫停了該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

失去主營業(yè)務(wù)的青海春天急需轉(zhuǎn)型，在 2018 年，他們將目光瞄準了白酒行業(yè)，并推出了一款專為吃辣場景設(shè)計的低端白酒 ——“涼露”。

當時，借勢《舌尖上的中國 3》的熱播，涼露獲得了一定的關(guān)注。

然而，市場競爭激烈，這款產(chǎn)品最終市場反響平平，未能達到預期效果，很快就被市場雪藏 。

眼看低端路線走不通，青海春天的董事長張雪峰在2020年突然"靈光一現(xiàn)"，推出了令人咋舌的聽花酒。

標準裝 5860 元，精品裝更是高達 58600 元，這個價格比當時的飛天茅臺貴了近 40 倍 。

對于如此離譜的定價，青海春天有著一套看似 “完整” 的 “洗腦” 邏輯。

創(chuàng)始人張雪峰聲稱，這款酒的靈感來自 “太上老君托夢”，他描述自己在夢中見到一位白髯老者，在他手心寫下一個 “活” 字。

醒來后便頓悟 “水在舌邊即為活”，從而創(chuàng)造出這款能 “激活唾液” 的神奇白酒 。

為了讓這款天價白酒看起來 “物有所值”，青海春天可謂使出了渾身解數(shù)，一系列令人嘆為觀止的營銷手段接連登場。

先是找來諾貝爾獎得主擔任 “首席科學家”，試圖給產(chǎn)品披上一層科研的外衣，增加可信度。

公司還宣稱這款酒具有 “提升免疫力、改善睡眠、調(diào)節(jié)生理紊亂” 等神奇功效，甚至在宣傳材料中暗示其具有抗癌作用。

在提升品牌調(diào)性方面，青海春天也沒少下功夫，他們贊助了女足亞洲杯，在比賽現(xiàn)場投放了大量廣告，試圖通過體育賽事的影響力，提升品牌知名度 。

這一套組合拳打下來，聽花酒確實在高端白酒圈子里混了個臉熟，但也很快引來了麻煩。

從“貴賓酒”到“丑聞酒”

2022年，聽花酒在搜索引擎競價排名中故意使用"茅臺"、"國窖1573"等關(guān)鍵詞進行競價排名推廣。

當消費者搜索這些名酒時，跳出來的卻是聽花酒的廣告鏈接。

這種明目張膽的"碰瓷營銷"很快引來了茅臺和瀘州老窖的強烈反應，兩家行業(yè)巨頭聯(lián)手將聽花酒告上法庭。

最終法院認定聽花酒構(gòu)成不正當競爭，判令其賠償茅臺30萬元、瀘州老窖20萬元。

更令人啼笑皆非的是，聽花酒在敗訴后的聲明中輕描淡寫地將這一行為稱為"無心之過"。

但聲明中又自相矛盾地承認，他們實際上測試了多達96個白酒品牌的關(guān)鍵詞。

這種辯解在業(yè)內(nèi)人士看來簡直荒唐可笑——一個"無心之過"會精心挑選近百個競品關(guān)鍵詞進行投放？

數(shù)據(jù)顯示，在短短28天的測試期內(nèi)，聽花酒就為這些關(guān)鍵詞花費了4.3萬余元，獲得點擊量超萬次，其中"茅臺"一詞的點擊量就高達945次。

雖然這場官司讓聽花酒付出了50萬元的代價，但與其后來遭遇的風暴相比，只能算是一個小小的前奏。

真正的致命打擊發(fā)生在2024年央視315晚會。

節(jié)目曝光聽花酒涉嫌虛假宣傳，那些所謂的保健功效、抗癌作用都拿不出科學依據(jù)。

更尷尬的是，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聽花酒的高端生產(chǎn)基地其實就是原來生產(chǎn)涼露的老廠區(qū)，所謂的"涼味劑"技術(shù)也語焉不詳。

晚會播出后，市場反應極為迅速。

京東、淘寶等電商平臺連夜下架所有聽花酒產(chǎn)品，各大城市的戶外廣告牌被緊急撤換，公司官方公眾號也被迫停更。

資本市場更是用腳投票——青海春天股價在次日開盤即暴跌，三個月內(nèi)市值蒸發(fā)超過70%，從6.57元/股一路跌至1.84元/股。

監(jiān)管部門隨后開出罰單，對青海春天子公司處以180萬元罰款，公司股票也被冠以"ST"警示標志，意味著這家企業(yè)已處于退市邊緣。

按說經(jīng)過這樣的重創(chuàng)，聽花酒應該銷聲匿跡才對。

但讓人沒想到的是，青海春天居然還想翻盤。

"天價泡沫"終破滅

他們先是玩起了"饑餓營銷"的把戲，將產(chǎn)量縮減三分之二，同時把精品裝價格從58600元上調(diào)至68800元。

更離譜的是推出了所謂的"會員制"，要求消費者必須先購買10萬元以上的標準裝才有資格排隊購買精品裝。

2024年底還推出了"紀念版"產(chǎn)品，聲稱每售出一瓶就捐贈1萬元給山區(qū)兒童。

這些花招確實讓股價在短期內(nèi)反彈了23%，但終究沒能扭轉(zhuǎn)頹勢。

到了2025年4月，青海春天被實施退市風險警示，股票簡稱變更為"*ST春天"。

這個曾經(jīng)風光無限的天價白酒品牌，終于走到了窮途末路。

現(xiàn)在去電商平臺看看，聽花酒的銷量慘不忍睹。

在某寶上，5860元的標準裝最近只賣出2瓶，更貴的藍標裝更是無人問津。

青海春天的財務(wù)數(shù)據(jù)同樣觸目驚心：連續(xù)5年虧損，2025年第一季度營收繼續(xù)下滑，6月還遭到上交所公開譴責。

在后疫情時代的白酒市場寒冬中，連茅臺、五糧液都在降價促銷，聽花酒這種靠講故事?lián)纹饋淼漠a(chǎn)品，處境可謂雪上加霜。

聽花酒的興衰歷程堪稱一部商業(yè)教科書式的反面案例。

它揭示了一個殘酷的現(xiàn)實：在信息透明的時代，任何脫離產(chǎn)品本質(zhì)的營銷騙局終將破滅。

那些被收取的"智商稅"，遲早要連本帶利地還回來。

當消費者花費58600元購買一瓶聽花酒時，他們喝下的不僅是酒精，更是一劑昂貴的"智商稅"。

各位讀者，你們身邊有人買過或者喝過聽花酒嗎？對于這種天價"神酒"，你們是怎么看的？歡迎在評論區(qū)分享你的觀點和見聞。

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