本文首發(fā)于「中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)」，氪體授權(quán)轉(zhuǎn)載

一張?jiān)瓋r(jià)10元的門票在二手市場(chǎng)飆升至900元、抖音 話題播放量已超42億次、城市商場(chǎng)LED屏播放著「輸了水蜜桃加鹽，贏了鹽水鴨加糖」的熱梗……

在端午假期過后的一段時(shí)間內(nèi)，資本市場(chǎng)的反應(yīng)最為直接。截至6月9日收盤，來自江蘇的體育用品制造企業(yè)金陵體育股價(jià)在七個(gè)交易日內(nèi)狂飆156.25%，從14.40元/股躍升至36.90元/股，創(chuàng)下兩年新高；人造草坪龍頭企業(yè)共創(chuàng)草坪實(shí)現(xiàn)4連板；中體產(chǎn)業(yè)、康力源等個(gè)股跟漲，板塊整體漲幅超4%。

這場(chǎng)被網(wǎng)友稱為「蘇超」的江蘇省城市足球聯(lián)賽，以迅雷不及掩耳之勢(shì)從綠茵場(chǎng)燒向資本市場(chǎng)，點(diǎn)燃文旅消費(fèi)，更掀起了對(duì)「體育+」價(jià)值的重新思考。

2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱「蘇超」）是由江蘇省內(nèi)13個(gè)地級(jí)市為單位參賽，首屆蘇超分為第一階段13輪單循環(huán)常規(guī)賽和第二階段的八強(qiáng)單場(chǎng)淘汰賽。自開賽以來，蘇超在賽場(chǎng)內(nèi)外都收獲了巨大流量。

7月5日晚，南京奧體中心南京隊(duì)VS蘇州隊(duì)點(diǎn)燃蘇超開賽以來最高熱度，現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)達(dá)到60396人。這一數(shù)字不僅刷新了蘇超歷史單場(chǎng)上座紀(jì)錄，更創(chuàng)造了中國業(yè)余足球賽事的上座新紀(jì)錄。

一個(gè)更為直觀的對(duì)比是，蘇超第5輪比賽場(chǎng)均現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)約3.08萬人，而同期結(jié)束的中超第15輪比賽，場(chǎng)均觀眾人數(shù)約2.04萬人。這意味著，蘇超第5輪比賽場(chǎng)均現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)超過中超同期水平。

圖源：江蘇省城市足球聯(lián)賽

不止賽場(chǎng)內(nèi)的熱血碰撞，蘇超的火爆出圈，還帶動(dòng)了江蘇全省各個(gè)城市的文旅消費(fèi)熱情。

在 「 蘇超 」 第四輪比賽開啟前，去哪兒 旅行數(shù)據(jù)顯示，本輪六個(gè)主場(chǎng)城市的酒店預(yù)訂量同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。其中，淮安增長(zhǎng)150%，宿遷增長(zhǎng)67%，徐州增長(zhǎng)54%，連云港增長(zhǎng)47%，揚(yáng)州增長(zhǎng)42%，無錫增長(zhǎng)15%。

隨著熱度的持續(xù)上升， 江蘇各市也紛紛將賽事轉(zhuǎn)化為城市宣傳和促進(jìn)消費(fèi)的契機(jī)，比拼也從賽場(chǎng)延伸至文旅等軟實(shí)力領(lǐng)域。 常州市送出觀賽文旅 「 大禮包 」 后，賽事期間中華恐龍園、淹城春秋樂園、天目湖等景區(qū)擠滿了游客；南京市針對(duì)外地觀眾推出了 「 跟著賽事游南京樂享‘1+3’ 」 優(yōu)惠活動(dòng)，憑觀賽票據(jù)即可享受南京市域內(nèi)商場(chǎng)購物、住宿餐飲、景區(qū)景點(diǎn)三重優(yōu)惠活動(dòng)；南通則定制了 「 跟著蘇超游南通 」 專屬攻略，開展專題旅游推介……

針對(duì) 這種現(xiàn)象，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)體育經(jīng)濟(jì)研究中心主任、教授王裕雄向聯(lián)合會(huì)表示： 「 我認(rèn)為 一方面蘇超作為城市聯(lián)賽自帶流量，區(qū)域?qū)傩詴?huì)帶動(dòng)城市間游客隨主隊(duì)比賽流動(dòng)， 其對(duì)區(qū)域外游客的吸引在很大程度上則是來自于各個(gè)城市基于蘇超賽事打造的融合性消費(fèi)產(chǎn)品和融合性消費(fèi)場(chǎng)景。 」

「所以可以看到出現(xiàn)在球場(chǎng)觀眾席上的外地游客有一些可能是第一次進(jìn)球場(chǎng)看球，并非僅僅沖著球賽去的，各地文旅部門、商務(wù)部門以及市場(chǎng)主體推動(dòng)的票根經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)新，讓消費(fèi)者低價(jià)享受旅游、購物等優(yōu)惠舉措同樣是形成旅游吸引物的重要組成部分。」王裕雄指出。

隨著蘇超賽程的深入，13個(gè)城市的文旅部門均推出了吸引外地、外省游客觀戰(zhàn)、打卡等優(yōu)惠措施，且形式迥異，地方特色顯著。

同時(shí)，江蘇省文化和旅游廳也從政策端給予支持，發(fā)布了1800余項(xiàng)文旅活動(dòng)、1300余項(xiàng)惠民措施。

未來，還將推動(dòng)各地文旅部門和文旅企事業(yè)單位積極參與、主動(dòng)配合蘇超賽事，辦好 「 跟著賽事去旅行 」 主題活動(dòng)，打造文體旅深入融合發(fā)展的新場(chǎng)景，放大 「 一人參賽、全家旅游 」 「 一日參賽、多日停留 」 的文體旅聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)效應(yīng)。

足球場(chǎng)上的 「 熱浪 」 以驚人速度傳導(dǎo)至資本市場(chǎng)。金陵體育自5月28日起開啟暴漲模式，七個(gè)交易日股價(jià)飆升156.25%，其可轉(zhuǎn)債 「 金陵轉(zhuǎn)債 」 單日漲幅觸及20%上限；共創(chuàng)草坪同步實(shí)現(xiàn)四連板；力盛體育、中體產(chǎn)業(yè)等足球概念股集體走高。

這場(chǎng)資本 「 狂飆 」 背后有其邏輯支撐，金陵體育在投資者關(guān)系公告中透露， 「 賽事級(jí)器材+定制服務(wù) 」 模式保障了蘇超的職業(yè)級(jí)競(jìng)技標(biāo)準(zhǔn)，與其聚焦城鎮(zhèn)體育的戰(zhàn)略規(guī)劃深度契合。 盡管公司坦言 「 目前來看對(duì)業(yè)績(jī)影響不大 」 ，但資本市場(chǎng)顯然更看重其未來在全民體育消費(fèi)場(chǎng)景中的想象空間。

同樣來自江蘇的共創(chuàng)草坪作為知名全球人造草坪制造商，雖產(chǎn)品以出口為主，但蘇超引發(fā)的足球場(chǎng)地升級(jí)潮為其打開了國內(nèi)市場(chǎng)新空間。據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)測(cè)，整個(gè)賽季將帶動(dòng)超3億元綜合經(jīng)濟(jì)效益，平均每座城市增收超兩千萬元。

從市場(chǎng)反應(yīng)來看，基本可以判斷這波股市瘋漲與蘇超的出圈緊密相關(guān)。同時(shí)，一些城市將足球場(chǎng)地、體育場(chǎng)館等進(jìn)行更新升級(jí)，也不排除 蘇超會(huì)進(jìn)一步刺激體育場(chǎng)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但這方面影響具體有多大，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

與此同時(shí)，資本加碼之下也暗藏警示。金陵體育在公告中直言風(fēng)險(xiǎn)：截至6月5日，公司動(dòng)態(tài)市盈率為-701.18倍，靜態(tài)市盈率達(dá)177.53倍，市凈率5.99倍，存在市場(chǎng)情緒過熱風(fēng)險(xiǎn)，這種警示也提醒了投資者需理性看待短期概念炒作。

「 蘇超的爆發(fā)是‘體育+’融合效應(yīng)的經(jīng)典案例。它證明 當(dāng)體育與文化認(rèn)同、城市情感、休閑消費(fèi)緊密結(jié)合時(shí)，能釋放遠(yuǎn)超賽事本身的經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值。 」 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)體育經(jīng)濟(jì)研究中心主任、教授王裕雄指出。

政府主導(dǎo)的資源整合體系構(gòu)筑了基礎(chǔ)框架。 無論在經(jīng)濟(jì)上還是體育上，江蘇都是全國范圍內(nèi)無可爭(zhēng)議的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省。本次蘇超由江蘇省體育局及各設(shè)區(qū)市政府主辦，各設(shè)區(qū)市體育局和江蘇省足協(xié)承辦，更是有實(shí)力雄厚的江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參與運(yùn)作。江蘇銀行作為蘇超總贊助商冠名，還有多個(gè)品牌進(jìn)行多方面的贊助合作，為賽事成功落地打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，官方層面的主推是 「 蘇超 」 實(shí)現(xiàn)爆火破圈的重要助推器。通過上述分析，我們不難發(fā)現(xiàn)這次賽事堪稱是 政府主導(dǎo)、各地協(xié)同合作的一場(chǎng) 「 體育+文旅 」 盛宴。

蘇超揭幕戰(zhàn)上，主要省領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)親臨現(xiàn)場(chǎng)出席開幕式，足以體現(xiàn)重視程度。只有政府層面發(fā)揮主導(dǎo)和整合各方資源的作用，蘇超才能有如此豐富的玩法。網(wǎng)友也捧出如 「 文旅局長(zhǎng)笑哈哈、體育局長(zhǎng)不委屈 」 等傳播熱梗。

另一方面， 地域文化的情感內(nèi)核填補(bǔ)了職業(yè)足球缺位。 江蘇蘇寧解散后，頂級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)的缺失讓球迷歸屬感無處安放。

「散裝江蘇」特有的「十三太?！沟赜蛭幕瑸橘愂伦⑷肓恕笧槌鞘卸鴳?zhàn)」的情感張力，這種基于地域認(rèn)同的情緒價(jià)值，成為吸引老百姓走進(jìn)球場(chǎng)的核心動(dòng)力。

「 當(dāng)10塊錢的門票能撬動(dòng)數(shù)百元的衍生消費(fèi)時(shí)，就是體育消費(fèi)乘數(shù)效應(yīng)的重要體現(xiàn)。 」 王裕雄在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)， 「 蘇超的價(jià)值不僅是賽場(chǎng)內(nèi)的幾萬觀眾，更在于賽場(chǎng)外幾何級(jí)增長(zhǎng)的消費(fèi)人群。 」

數(shù)據(jù)印證了這一觀點(diǎn)：端午期間蘇超拉動(dòng)6個(gè)主場(chǎng)城市銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長(zhǎng)14.63%；美團(tuán)平臺(tái)上線 「 助力蘇超 」 主題餐飲商戶數(shù)周環(huán)比激增214%， 「 看球酒吧 」 搜索量環(huán)比增長(zhǎng)407%；南京鹽水鴨搜索量增長(zhǎng)74%，常州 「 9.9元門票+蘿卜干炒飯 」 套餐帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)線上銷量翻倍……

賽事衍生的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)同樣吸引了大眾的目光， 「 十三太保 」 城市徽章系列單品銷量超10萬件，常州商家快速推出 「 叫南哥 」 帆布袋銷售情況火爆。這些輕量化文創(chuàng)產(chǎn)品以地域文化為賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了賽事IP的快速變現(xiàn)。

圖源：南京發(fā)布

隨著央視頻AP P正式接入賽事轉(zhuǎn)播，蘇超 「 十三太保 」 的角逐舞臺(tái)擴(kuò)展到全國視野，那么，對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)而言，該如何把握機(jī)遇？

相關(guān)行業(yè)專家認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。跳出單一產(chǎn)品思維，實(shí)現(xiàn)制造向服務(wù)領(lǐng)域的延申拓展，融入賽事運(yùn)營(yíng)、智能場(chǎng)館、體旅融合等場(chǎng)景是企業(yè)提升附加值和打開價(jià)值空間的可選項(xiàng)。

「 首先，企業(yè)可以選擇組建足球隊(duì)參與當(dāng)?shù)刭愂?，或者贊助?dāng)?shù)氐淖闱蜿?duì)。在這個(gè)過程中，企業(yè)能夠獲得曝光和宣傳機(jī)會(huì)，提升品牌形象。 」 王裕雄提到， 「 同時(shí)， 依托短視頻的傳播流量，企業(yè)可以嘗試直播帶貨， 對(duì)于以ToC業(yè)務(wù)為主的企業(yè)而言，是推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要契機(jī)。 」

近期，蘇超的火爆也引來了我國其他省份 「 抄作業(yè) 」 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近期僅在人民網(wǎng) 「 領(lǐng)導(dǎo)留言板 」 上，就有山東、安徽、遼寧、湖北、陜西等地網(wǎng)友相繼呼吁在省內(nèi)舉辦城市足球聯(lián)賽。

一位足球行業(yè)從業(yè)者向聯(lián)合會(huì)表示， 學(xué)習(xí)蘇超模式不能是簡(jiǎn)單照搬，從足球基礎(chǔ)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通等硬件設(shè)施、地域文化等，我國各省市都不盡相同。若只是跟風(fēng)盲目 「 抄作業(yè) 」 ，很可能是東施效顰。

好的一面是，我國并不缺少民間足球賽事，無論是這兩年爆火的 「 村超 」 ，還是有著近10年歷史的廣東 「 省超 」 都有一定的聲量。

對(duì)于本地企業(yè)而言，一方面，全民參與的賽事能夠推動(dòng)當(dāng)?shù)伢w育基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，給予體育制造企業(yè)發(fā)展空間；另一方面，企業(yè)可以適當(dāng)關(guān)注省內(nèi)賽事，通過贊助、冠名等營(yíng)銷動(dòng)作，提升品牌口碑與形象。

對(duì)于正處于低谷的中國足球，蘇超爆火是一件好事，賽事方可以從中汲取賽事包裝和運(yùn)營(yíng)推廣方面值得借鑒的手段，建立良性循環(huán)。我們相信，當(dāng)體育真正融入地域文化，點(diǎn)燃城市情感認(rèn)同，便能釋放出更大的乘數(shù)效應(yīng)。