來源|Tech星球

文|張寧洢

勢如破竹的女性向游戲開始進軍潮玩市場。

近年來，以乙女游戲和養(yǎng)成系游戲為主的女性向游戲開啟線上線下雙重收割時代：養(yǎng)成系換裝游戲《閃耀暖暖》和乙女游戲《戀與深空》，均曾數(shù)次因新卡池上線超過常年穩(wěn)居榜首的《王者榮耀》，雙登頂App Store總榜、游戲暢銷榜；而據(jù)《2025閑魚谷子趨勢報告》顯示，截至2025年第一季度，《戀與深空》超越《第五人格》位居谷圈IP銷量榜榜首。

7月15日，《王者榮耀》也推出了情感陪伴向的子項目企劃《心動的王者》，足以見得女性向游戲市場潛力在游戲行業(yè)內(nèi)的認可度。

而在今年5月底，游戲公司疊紙為其旗下女性向游戲“暖暖”系列開創(chuàng)了全新潮玩品牌DearNikki，同時首發(fā)了暖暖“夢織序章”系列盲盒，一經(jīng)上架便數(shù)次補貨。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，今年618，疊紙心意旗艦店超越泡泡瑪特旗艦店，登頂天貓618潮玩搶先交易榜。

隨著labubua在全球爆火，潮玩市場如火如荼，國內(nèi)市場中泡泡瑪特獨占鰲頭，52TOYS、TOP TOY等品牌也逐漸崛起。而此次，疊紙推出的暖暖手辦盲盒的成功，可以看做是女性向游戲進軍潮玩市場的一大突破，未來是否會吸引更多IP下場，而潮玩的加入是否又會讓線下銷量在女性向游戲的盈利占比中更上一層樓呢？

線上線下同步熱賣，瞬間售罄

此次疊紙的暖暖盲盒6月1日線上首發(fā)，前一萬盒贈送限定同系列貼紙，據(jù)消費者反映，貼紙幾乎10秒內(nèi)就沒了，很多人點進去就被卡出來了，現(xiàn)貨迅速售罄，第二批預售12天，第三批預售30天。據(jù)DearNikki天貓官方旗艦店顯示，截至6月1日晚上，該產(chǎn)品已售6萬+，截至目前該產(chǎn)品已售8萬+。

據(jù)Tech星球了解，此次暖暖的“夢織序章”盲盒包含6個基礎(chǔ)款和1個隱藏款，與潮玩盲盒普遍配置基本相同，產(chǎn)品高度13cm左右，價格為79元/盒，市面上其他同等價位的盲盒產(chǎn)品高度大概在9-12cm之間，許多玩家都反映，產(chǎn)品到手比想象中大，與其它產(chǎn)品對比非常明顯。

除了線上發(fā)售，DearNikki與潮玩店X11合作，進行線下鋪貨。據(jù)了解，X11覆蓋全國30個省市，在北京有9家，合作首發(fā)過眾多知名IP，如日本經(jīng)典動漫EVA（新世紀福音戰(zhàn)士）等。

6月1日在杭州湖濱銀泰in77 X11首發(fā)300端（完整一套六個盲盒為一端），6月12日DearNikki開始全面線下鋪貨，每家店上貨量在4-20端不等，第一批貨在14日全部售罄，有些店在12日當天下午就已經(jīng)沒貨了，后續(xù)補貨每4-7天一次，每次補貨數(shù)不等，根據(jù)工廠出貨情況而定。

X11店員告訴Tech星球，暖暖盲盒在一開始并不是很暢銷，剛到貨的時候甚至沒什么人買，但幾天后突然被一掃而空，此后基本每三四天就要進一次貨，整盒端的人特別多?！艾F(xiàn)在雖然沒有前段時間整盒端的人那么多了，但依然是店里非常熱銷的產(chǎn)品，很多時候顧客來買會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒貨了，我們會請顧客加入店群等進貨通知”。Tech星球探訪北京某X11店鋪時，店內(nèi)只剩最后6個暖暖盲盒。

“熱銷期大概持續(xù)了一個月，有個時期大家都沒有貨，我們還努力爭取到了三端的量，很快就被搶完了，現(xiàn)在已經(jīng)過了熱銷期，貨源比較充足”，一家X11店內(nèi)客服說。

暖暖資深玩家“hello”告訴Tech星球，線上發(fā)售時她是蹲點買的，但沒想到還是沒搶到前一萬名，只搶到了預售批，火熱的情況比她預想中火爆太多。但相比于線上，她更喜歡在線下買：“我當時本來想在線下逛街時隨緣買，結(jié)果特別幸運地摸出了隱藏款”。

因為這次的暖暖盲盒相當于明盒，每一款的重量和突出部分都不同，很容易被摸出來，根據(jù)小紅書等平臺上的摸盒教程，消費者有很大的幾率得到熱銷款以及隱藏款。

X11店員告訴Tech星球，暖暖盲盒雖然比不過x11店里一直來的暢銷top1寶可夢卡牌，但除了它，幾乎沒有其它IP能跟暖暖相提并論，顧客的排隊熱情非常高，群內(nèi)總是有消費者在詢問上貨情況。

得天獨厚的“單一主角”能否破圈

在此次推出盲盒產(chǎn)品之前，女性向游戲特別是乙女游戲已經(jīng)在周邊領(lǐng)域深耕多年，各種谷子層出不窮，占據(jù)了不少谷店的核心貨區(qū)。

隨著以Labubu為代表的潮玩市場迅速崛起，泡泡瑪特等品牌憑借高營收證明了這一市場的巨大潛力，吸引了眾多廠商入局。而暖暖系列作為疊紙的核心IP之一，擁有單一女主角“蘇暖暖”，這一特性恰好符合當下爆火的潮玩IP的運營邏輯，即可以聚焦于一個標志性角色，通過角色的不同“皮膚”展示形象，更容易塑造高辨識度。

相比之下，乙女游戲也曾嘗試推出盲盒潮玩，但市場反響平平。究其原因，一方面是產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量的問題，另一方面，多主角游戲在開發(fā)盲盒時面臨的玩家爭議更大，不同角色的人氣差異容易引發(fā)粉絲間的矛盾，由于盲盒需要抽取，玩家會考慮是否能抽到自己想要的角色，而單一主角IP則能有效規(guī)避這一風險。

因此，相比于暖暖，乙女游戲做潮玩盲盒需要考慮的問題更多，他需要平衡好盲盒在角色選擇上的劣勢，找出更多創(chuàng)新的方式。

“hello”告訴Tech星球，她認為暖暖做潮玩的原因有很多，其中一個就是《閃耀暖暖》和暖五（最新暖暖系列游戲《無限暖暖》）是3D游戲的原因，建模都有了那么出潮玩就是簡簡單單的事情了。而且，暖五有很多一看就很用心做的族群、心愿精靈和單品靈之類的，這種各式各樣的小東西天生適合做盲盒。如果后續(xù)DearNikki品牌出了原創(chuàng)設(shè)計，她會綜合考慮外觀、可愛度和價格因素，但不會像對待暖暖系列那樣投入那么多感情。

作為玩家，“hello”對于暖暖出潮玩的態(tài)度非常贊成：“特別想要線下逛街時能偶遇暖暖，真是太驚喜了”。她也非常希望能有更多的普通潮玩愛好者被吸引：“那說明暖暖是真的可愛啊，盲盒做得是真好啊，她被更多人喜歡是最美好的事情。線下店的鋪開也能吸引圈外人，要是喜歡感興趣了，可能會去玩游戲。純靠玩家，又沖游戲又買周邊又買盲盒，多少錢都不夠燒的，對玩家錢包太傷了，作為潮玩本身，能有潮玩受眾是最好的”。

作為一個以換裝游戲起家的IP，暖暖玩家對于盲盒質(zhì)量如盒服裝質(zhì)感的要求必定會更高，雖然此次盲盒精美度得到了高度評價，但其品控卻成為消費者吐槽的重災區(qū)，在小紅書等社交平臺上，可以看到大量吐槽帖，很多玩家都會因為質(zhì)量問題堅決要求退貨，不少人與客服產(chǎn)生了“扯皮”事件。

但也有些玩家表示，對品控問題會比較寬容，畢竟79元的價格并不算太高，只要沒有明顯瑕疵一般不會選擇售后，畢竟退貨流程確實比較麻煩。

而在女性向游戲周邊的圈子里，黃牛和“粉?！钡膯栴}早已成為普遍熱議的話題。盡管玩家群體在普遍抵制這種行為，但收效甚微，總會有人愿意花高價買黃牛的產(chǎn)品，甚至有些人專門追逐被炒高產(chǎn)品的周邊，購買動機并不是出于真心喜愛，只為了得到滿足感。

“hello”告訴Tech星球，目前暖暖盲盒黃牛炒作不嚴重，和以前女性向游戲的谷子相比好了很多，線下店還是玩家買的多，因為出貨量大，隱藏概率還挺高，暖暖的隱藏款在二手市場是200元左右，是很合理的價格了。

更易打通下沉市場？

女性向游戲的實力不容小覷。

分析機構(gòu)Niko Partners在2023年指出，亞洲的女性游戲玩家群體在過去五年中經(jīng)歷了顯著增長，占亞洲地區(qū)游戲玩家總數(shù)的37%，同時還在以每年11%的速度增長，增長速度幾乎是男性游戲玩家的兩倍。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年中國女性游戲用戶數(shù)量已突破3億人，占中國游戲用戶規(guī)模的46.2%。2022年女性向游戲市場規(guī)模達到了166.2億元，同比增長12.8%。

無論游戲氪金還是周邊購買，女性向游戲的玩家群體購買力都是非?？捎^的。

其特點是在爆發(fā)期（新品上市期）數(shù)據(jù)極好，與其它游戲相比，更能在特定時期打出高銷量，爆發(fā)力強。比如，疊紙在2014年推出的《暖暖環(huán)游世界：新篇章》就曾在當年春運期間超過購票軟件12306登頂iOS AppStore付費排行榜。

周邊售賣數(shù)據(jù)更是如此。去年8月份《戀與深空》官方谷子上新，據(jù)銷量與單價計算，其在一小時內(nèi)就賣出將近一億元的產(chǎn)品。

一位玩家在社交平臺上自述，自己坐標二線城市，身邊的親友買“谷子”都是三位數(shù)起步。例如，在《戀與深空》男主角之一“秦徹”過生日期間，她所在的群里有一位玩家，每個柄圖（動漫官方發(fā)布的角色海報或插圖）各入了520份，立牌買了100個，甚至曬出的物流記錄顯示還有100多個疊紙的快遞在路上。而據(jù)她了解，一線城市的“推”（角色單推人，指在整個圈子中或整個偶像組合中只喜歡其中的一位偶像，可以理解為唯粉）們更是夸張，不少人專門布置了“痛房”（周邊陳列室）。

相較于泡泡瑪特，女性向游戲的潮玩更容易吸引三四線城市的用戶。玩家小魚告訴Tech星球，她身邊的朋友對泡泡瑪特的認知僅限于爆火的Labubu，大多是被網(wǎng)絡上的新聞吸引，但實際購買的人很少。相反，乙女游戲的用戶消費意愿極高，“雖然‘很貧窮’，但‘給女兒氪金’毫不猶豫?！边@類玩家對游戲角色感情深厚，一旦推出盲盒或周邊，往往難以抑制購買沖動。

“hello”告訴Tech星球，線上氪金雖然水漲船高，但其趨勢不好說，“對于我來說，暖五會讓我繼續(xù)保持氪金習慣，但看社區(qū)反饋1.5版本更新后好像很多人不滿意，最終停氪?！稇倥c深空》最近做得挺好的，玩家的氪金熱情應該會比現(xiàn)在多”。

線下潮玩業(yè)務的發(fā)展無疑能給女性向游戲帶來更多的盈利空間，如果能夠發(fā)展成為穩(wěn)定的破圈IP，能夠讓其在線上發(fā)展之余，擁有更穩(wěn)定的盈利點。