我是張朕卓，32歲，留學博士，吉林人。

19歲，父母賣掉房子供我出國留學。在韓國，我靠發(fā)傳單、端盤子、洗大腸完成了學業(yè)，并在工作后攻讀了博士學位。后來，我辭掉月薪2萬的工作，開始創(chuàng)業(yè)。

然而，我正要準備大干一場時，媽媽卻被查出了癌癥。于是，30歲時，我放棄國外一切資源，帶100萬回國發(fā)展。

回國后，我連開了7家連鎖店，很快年入百萬。然而，疫情卻突然爆發(fā)了，現(xiàn)在剩下的全是雞肋……

（回原公司拜訪老板）

1990年，我出生在“霧凇之都”吉林，爸爸在社區(qū)工作，一直在抗疫前線；媽媽在市場賣豬肉，快30年了。媽媽很要強，好面子，在家說了算，每次他們吵架都是爸爸主動示好。

由于爸媽都很忙，沒時間照看我。從小學開始，我就自己做飯，穿衣上學，長此以久，我變得很獨立，習慣了一個人生活。但爸媽給我的愛不少于任何人。

在高中，我擔任班級的文藝委員，經(jīng)常組織一些文藝活動。因為喜歡唱歌，我還在學校成立了一個“后桌男孩”樂隊，風靡一時。那段時間，我過得非常愜意自在。

期間，我認識了來自韓國的干媽。

我們住同一棟樓，因為她中文不好，爸媽平時經(jīng)常幫她，兩家關(guān)系處得非常好，后來就成了我干媽。這也是后來，媽媽選擇韓國作為我留學地的原因。

起初，我沒想過要出國留學。但因平時不愛學習，再加上高中早戀，所以高考成績很不理想，只能讀三本大學。而且被錄取的還是我不懂的動漫專業(yè)。

（創(chuàng)業(yè)初期，我背著旅行包參加展會做推銷）

這時，媽媽給了三個選擇：一是在國內(nèi)讀三本，二是跟爸爸去南方找項目做生意，三是到韓國留學。

因為爸媽反對我早戀，我十分叛逆，想離家越遠越好，而且也想看看外面的世界，所以就選了出國留學這條路。

當時，出國留學的中介費很高，再加上第一學期的學費、住宿費、生活費，一共至少10萬塊錢。

后來我才知道，爸媽為了給我湊學費，把剛買了不到一年的房子低價賣了，給了我10萬，留下2萬租房子住。我每當想起這件事，心里非常不是滋味。

在升學宴上，主持人問：“有沒有想說的話？”我說：“現(xiàn)在我就像雄鷹一樣張開了翅膀，以后要在屬于我的一片天空自由地翱翔，未來我一定要證明自己，做一個讓父母自豪的孩子?！?/p>

（2014年本科畢業(yè)與同學合影）

2009年，我來到了韓國。

那是我人生第一次到北京，也是第一次出省，到韓國的當天正好是我生日。人生第一次出遠門，又正值生日，沒有家人的陪伴，一個人孤零零地遠走他鄉(xiāng)，心里不免陣陣酸楚。

開學后，因為沒有韓語基礎(chǔ)，我先上了一年的韓語課，然后到大邱加圖立大學讀本科。

最開始對專業(yè)沒有特別的概念，我只覺得以后做中韓貿(mào)易能賺到錢，所以就選了國際貿(mào)易專業(yè)。

在讀本科期間，發(fā)生了一件事情對我后來影響很大。記得那是2012年，學校要舉辦一個外國人韓語演講大賽，我參賽的演講主題是“十年后我的樣子”。

在參賽前，我們和教授一起去了趟香港研學，我站在通往香港會展中心的天橋上，看到從我身邊走過的穿著西裝、左手拿公文包、右手拿咖啡的商務(wù)人士，非常羨慕，向往自己有一天也能像他們一樣生活。

所以，我在演講稿里寫下了十年后要完成的4個目標：在韓國找到工作、讀研究生、創(chuàng)立公司、創(chuàng)立品牌。

當時距現(xiàn)在正好十年，我也成為了當初自己向往的樣子。那次演講比賽，毫無懸念，我獲得了第一名。

（在公司當主持人,現(xiàn)在回想起來也是很懷念的）

剛來韓國時，家里人怕我在國外受苦，就多給了我一些生活費。

那時候我不懂事，覺得自己有錢了，就經(jīng)常請中國朋友吃喝，花錢大手大腳，很快就把生活費花光了。

后來，表哥跟我說了賣房子的事情，我特別內(nèi)疚慚愧，就開始聯(lián)系學長找工作。

第一份兼職是在住宅樓里貼炸雞傳單，貼5000張大概能掙200人民幣左右。

韓國住宅很多都是10層以上的高層，因白天貼傳單怕被門衛(wèi)罵，所以一般都是晚上10-11點左右去樓里貼傳單。先是坐電梯到頂樓，然后一層一層地往下貼。

說實話，晚上一個人去樓里貼傳單也是挺害怕的，最尷尬的是剛要在別人門上貼傳單時，突然門開了。

和我一起去的學長們，每次不一會就貼完回去了，可我才貼到一半樓層。第二天，聽給我們發(fā)工資的老板說，學長們只是隨便貼貼，把剩下的傳單都扔到了垃圾桶里。

以后每次有活，老板第一時間就會聯(lián)系我，并且給我的費用也會比其他人高一些。

（2014年，在韓國公司期間和同事在上海外灘合影）

這次經(jīng)歷也讓我學到做事情要踏踏實實，不投機取巧，不坑蒙拐騙，才會有更好的結(jié)果。

貼傳單的工作并不是經(jīng)常有，后來為了找一份穩(wěn)定的兼職，就去了學校附近的一家烤豬大腸店上班。

每天晚上9點開始干活，一直到凌晨兩三點，一小時掙25元人民幣。

我主要負責后廚工作，每天生腸到了后，先用搓衣板加鹽洗干凈，而且經(jīng)常會被大腸里面的“骯臟物”濺到身上。同時還要刷烤盤，清理桌子和刷碗。

有一次周末晚上客人很多，一桌客人剛走，就要馬上把桌子清理干凈，當時桌子上的鐵盤被火爐烤得很燙，因為太著急，我一下抓到了鐵盤，整個右手的食指和中指都燙起了泡，疼得我直跳。

老板看到后，非但沒有關(guān)心，還叫我快點收拾。

那一天工作結(jié)束后，我滿身疲憊地躺在床上，忍不住哭了，那是我第一次感到特別委屈。

心里想著，當初為什么要選擇留學？放著國內(nèi)的好日子不過，非要在這邊來受罪，爸媽也不在身邊，什么事情都要自己去扛。

但是轉(zhuǎn)念又一想，爸媽還因為我賣掉了房子，每天起早貪黑的工作，我這點困難又算什么呢。

（在韓國創(chuàng)立國際青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會，分享創(chuàng)業(yè)心得）

假期期間，我還做過物流公司的裝卸員、汽車配件廠的工人、雪糕廠的裝箱工、農(nóng)場里的搬運工。一個假期下來大概能賺到2-3萬人民幣，用來支付下學期的學費。

就這樣，2014年，我本科畢業(yè)后，找到的第一份工作是做海外銷售，負責亞洲地區(qū)的眼鏡配件銷售工作，月薪有20000元人民幣。

有一次，一位臺灣的顧客在韓國生產(chǎn)了一批眼鏡，出貨前不放心產(chǎn)品質(zhì)量，讓我?guī)兔θスS質(zhì)檢。

然后我就用下班時間幫他到工廠質(zhì)檢貨品，確保質(zhì)量后并發(fā)貨。顧客為了表示感謝，給了我一筆辛苦費。那時候，能賺到這么一筆額外的收入真的很開心。

沒過兩天，質(zhì)檢的那家工廠聯(lián)系我，讓我?guī)兔ふ抑袊难坨R配件。

因為經(jīng)常參加展會，我正好熟悉配件廠，就幫忙介紹，在雙方達成合作后，中國的配件廠又給了我一筆“介紹費”。這時，我發(fā)現(xiàn)這些“外快”居然比工資還要高很多。

于是，2018年6月，我決定離職創(chuàng)業(yè)。

在公司上班時，我還是挺感激老板的。公司支持我在工作期間讀研究生，兩年后，我順利拿到了眼視光專業(yè)的研究生文憑。

然后，我又攻讀了眼視光專業(yè)博士專業(yè)，并在2022年4月完成博士畢業(yè)論文，成為國內(nèi)為數(shù)不多的海外留學眼視光博士。

（當時，我正攻讀眼視光專業(yè)研究生）

離職不久，我就在韓國創(chuàng)立了第一家公司。公司剛成立時，我一個人在家辦公，利用手上的資源，做眼鏡和相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易工作。每天往返韓國的各個眼鏡工廠和顧客之間。

銷售額也從最開始的每月幾萬元，慢慢做到了每月十幾萬，并開始有固定的大顧客持續(xù)下單給我。

隨著業(yè)務(wù)量的增多，我接著租了一間寫字樓，招聘一些中國留學生協(xié)助辦公。那段時間，白天跑工廠查看進度，晚上對接顧客，經(jīng)常忙到凌晨兩三點。

雖然很辛苦，但是每天依然激情滿滿，就像白巖松說得“痛并快樂著”。

回想這段經(jīng)歷，我豪情滿志，勢必要開創(chuàng)出一片新天地的信心如日中天，對未來的路充滿了期待。然而，天有不測風云，人有禍福旦夕。

2018年，爸媽做體檢的時候，發(fā)現(xiàn)了媽媽體內(nèi)的子宮肌瘤。這是我第一次感覺到，要強的媽媽老了，身體也不如從前了。

人們常說：“養(yǎng)兒防老。”我作為獨生子，在國外飄蕩了10多年，在父母身邊的時間很少，想著以后如果他們真的老了，誰來照顧他們呢？綜合考量之后，我決定回國創(chuàng)業(yè)。

但創(chuàng)立一個新的眼鏡店模式，沒有想象中那么簡單，此前大家也都沒嘗試過。就在這時，我偶然得知，之前的韓國學長正在一家韓國連鎖眼鏡店當副總，心想正好可以跟他詳細了解一下。

于是，我立馬坐了3個小時的火車，特地從大邱來到首爾。

跟學長見面后了解到，他們公司也正在做以“大眾消費眼鏡為理念，打造國民眼鏡店品牌，鏡片0元”的消費模式，這正好跟我的理念不謀而合。

我就說出了回國創(chuàng)業(yè)開眼鏡店的想法，得到學長的支持，并把我介紹給了他們連鎖公司的老總。

這家公司，在韓國有這90多家連鎖店，在只有5000萬人口的國家里也算前三名。

通過幾次的見面溝通，我們雙方基本確立了合作意向。

接下來，正式談合作條件。由于我是第一次談合作融資，也沒有什么經(jīng)驗。

后來，經(jīng)朋友介紹認識了一位在當?shù)刈畲舐蓭熓聞?wù)所里工作的中國律師。他幫我規(guī)劃了股權(quán)架構(gòu)，教會了我談融資簽協(xié)議的步驟。

最終把項目計劃書和融資相關(guān)協(xié)議都成功完成了。

（2019年，韓國天使輪融資路演）

接著就是融資路演，而且很成功，我不僅成功拿到了韓國這家企業(yè)的天使輪投資，還拿到了他們品牌中國的使用權(quán)，并且也愿意無償?shù)貛臀覀兲峁┮恍┫到y(tǒng)技術(shù)上的支持，可算是大獲全勝。

就這樣，2020年1月份，我?guī)е诘降?00萬元人民幣，還有品牌踏上了回國的路途。

這年我30歲。此時我內(nèi)心感慨萬千，一路走來，有爸媽的鼎力支持，有兄弟學長的大力幫助，還有自己的辛勤努力，現(xiàn)在終于可以回國大施拳腳了。

回國創(chuàng)業(yè)的地點，我選在了吉林省延吉市。

因為合伙人對當?shù)乇容^熟悉，而且延吉和韓國的往來也比較多，當?shù)厝藢n國品牌也不陌生，城市規(guī)模相對較小，市場競爭也不是很激烈，應(yīng)該會很容易打開市場，為以后做全國連鎖做前期的市場測試。

在合伙人建議下，我們的店面選擇在延邊大學附近，盤下門面就繳納了一年的房租。

可就在剛簽訂完合同沒多久，武漢就爆發(fā)了疫情，緊接著延吉也受疫情影響，大學封閉管理，我們的店面無法動工。

（與天使輪融資成功簽訂意向書）

2020年6月，疫情開始好轉(zhuǎn)，我們就啟動店面的裝修等一系列工作。

那時候，我在離店5分鐘路程附近租了一間房，幾乎每天都在忙著開店的事情，從裝修，訂展具，買機器，安裝電腦，采購貨品，都是自己一個人干。

工作到凌晨是常有的事，回家倒頭就睡。

7月份，終于把店面全部布置完成，就要準備開店時，可沒想到因疫情，學校開始了封閉式管理，周圍的商圈也受到了嚴重影響。

由于我們的顧客是以學生市場為主,現(xiàn)在學生出不來，就等于沒有了客源，這是我回國創(chuàng)業(yè)遇到的第一個難題。

于是我想盡辦法，做了很多營銷推廣，但是發(fā)現(xiàn)都沒有效果，吸引不到顧客流量。

就在我陷入困境，無法推進的時候，我在跟一位做電商的朋友交談的時候，了解到國內(nèi)的線上平臺發(fā)展得很好，現(xiàn)在年輕消費者特別流行“打卡”文化，這讓我打開了思路。

接著，我就把店面布置了一些網(wǎng)紅元素，另外找了當?shù)氐木W(wǎng)紅，來店打卡。之后，突然發(fā)現(xiàn)顧客流量增多了，吸引了不少遠到而來的人。

隨著店面客流量不斷增大，員工凝聚力和責任心上升，店里的銷售額也在不斷地提高，短短一年半的時間里，相繼在吉林省內(nèi)開了7間連鎖眼鏡店，這時我的收入也達到了100萬元。

（帶員工到戶外做團建）

雖然剛回國創(chuàng)業(yè)的時候就遇到疫情，足足等了快半年才開店，但是那時候還是信心滿滿，相信疫情總會過去，只要努力就會成功。

但是，2022年初的這波疫情反撲，讓我一度對實體店產(chǎn)生迷茫。

7家店每個月都要支付固定的房租費用，還有20多名員工的工資，在眼鏡店的銷售“黃金時期”沒有了營收，我的資金壓力一下子增加了很多。

原本在上海開店的計劃，也因疫情和資金原因，被擱置了。

趁這段時間，我回了趟韓國。

拜訪了之前公司的老板，老板跟我講了之前，他創(chuàng)立公司歷經(jīng)破產(chǎn)到現(xiàn)在上億規(guī)模的過程，我受到了很大鼓舞。他也愿意在我需要資金的情況下，給我投入資本，這讓我又重拾了信心。

現(xiàn)在情況終于有所好轉(zhuǎn)，7家店也開始恢復(fù)營業(yè)，雖然生意還不會立馬紅火，但我堅信：“守得云開見月明”。

此后，市場將會重新洗牌，會有更多的機會。經(jīng)歷了這次困難，讓我成長了很多，有了更多應(yīng)對困難與承受壓力的能力，經(jīng)過不斷地磨煉與挫折，堅定目標勇往直前。

（回國創(chuàng)立連鎖眼鏡店）

平時我喜歡看一些成功人士的自傳，也喜歡看一些比較勵志的文章與視頻。有一次看到一篇文章里提到“地瓜實驗”感覺很有趣，就想親自驗證其真實性。

于是，我找兩個地瓜，放在相同的生長環(huán)境中，一個每天說“我愛你”，另一個每天說“你好丑“，一個月后看兩者的變化。

剛開始，我還不相信，在相同環(huán)境下兩個地瓜會有什么不同，可是過了2周后發(fā)現(xiàn)，說“我愛你”的比說“你好丑”的地瓜長得茂盛很多。

每天保持贊美與夸獎?wù)娴臅幸庀氩坏降男Ч?/p>

可是又過了一個多月，突然發(fā)現(xiàn)之前一直說“我愛你”的那個地瓜的葉子雖然長的茂盛，但是很快開始變黃，反而說“你好丑”的地瓜的葉子逐漸越來越茂盛。

這讓我明白了一個道理：過度贊美反而會讓人變得更脆弱，雖然可以一時的光鮮亮麗，但是無法維持太久，只有不斷在挫折中堅持自我，頑強生存才能走得更遠。

（在疫情期間，給火車站工作人員送物資獻愛心）

《島上書店》里有這么一段話：“每個人的生命中，都有最痛苦的那幾年，將人生變得美好遼闊?！?/strong>

撐不住，你的人生戛然而止，撐住了，你會發(fā)現(xiàn)苦難不過是磨礪的另一個代名詞。

今年，我的首要目標是在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的前提下推進開店速度。

計劃未來3年內(nèi)成立眼科醫(yī)院，搭建中韓之間眼科醫(yī)院的相互合作與交流平臺。未來5年內(nèi)，目標開店500家連鎖店，把企業(yè)做到上市，期待可以敲鐘的那天。

（在上海眼鏡展會上和顧客合影）

兩年前，我一個人背著書包回國創(chuàng)業(yè)，完成了從0到1的過程。

現(xiàn)在正在經(jīng)歷1到10的階段，雖然疫情帶來很多困難，但是我相信只要有理想，有目標，保持積極向上的心態(tài)，夢想一定會實現(xiàn)的！

【口述 | 張朕卓】

【編輯 | 雪后草原】

真實人物采訪：我們無法體驗不同的人生，卻能在這里感受不一樣的生命軌跡，這里的每一張照片都是生命的點滴，每一個故事都是真實的人生，感謝您的喜歡！

（本文章根據(jù)當事人口述整理，真實性由口述人負責。“真實人物采訪”友情提醒：請自行辨別相關(guān)風險，不要盲目跟風做出沖動決定。）