《企飛江北》第162期

一位內(nèi)蒙古小伙的南京創(chuàng)業(yè)記

2011年，內(nèi)蒙古小伙孫佳歡在高考志愿填報截止前的最后幾分鐘，偷偷修改了志愿，選擇了南京。這個決定，讓他的人生軌跡與這座長三角城市緊緊相連。

從勤工儉學(xué)的大學(xué)生，到如今在江北新區(qū)創(chuàng)立生物科技公司，孫佳歡在摸索中創(chuàng)業(yè)，也在創(chuàng)業(yè)中思考。他的公司專注于高分子藥品輔料的研發(fā)與生產(chǎn)，助力藥品食品輔料國產(chǎn)化進程?；仡欉@段經(jīng)歷，他說：“創(chuàng)業(yè)并非人生的必選項，但一旦選擇，就要堅定地走下去?！?/p>

一起聽聽他的“南京創(chuàng)業(yè)故事”。

01

偷偷改志愿也要到南京

我是在填報時間截止前幾分鐘，突然修改了志愿，瞞著家里人來到南京的。一開始，他們并不同意我離家這么遠上學(xué)，但我就是想到外面的世界看看。

瞞著家里人做決定，好處是掌握了人生的主動權(quán)，但壞處是失去了家里的經(jīng)濟支持。所以，勤工儉學(xué)伴隨著大學(xué)生涯，發(fā)傳單、擺地攤、做銷售，在課余時間我做了很多嘗試。

一次偶然的兼職經(jīng)歷，成了我創(chuàng)業(yè)的起點。當(dāng)時，我 在一家教育培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)招生，因為擅長溝通，很快就招到了200多名學(xué)生。 可是誰能想到，公司的老板居然“跑路”了。

最終在大家的幫助下，我與幾名同學(xué)一起接手了這個項目，賺到了第一桶金。 后來， 我還被選為青奧頒獎禮儀團隊培訓(xùn)的主管，是所有培訓(xùn)主管中唯一一個在校生。

這些經(jīng)歷現(xiàn)在提起來很神奇，但對當(dāng)時的我來說，意義深刻，讓我開始對就業(yè)、對未來有了很多維度的思考。我跟自己說，南京真是太精彩了，我要留在這里，做自己想做的事情。

02

留在這里，開啟十年創(chuàng)業(yè)

畢業(yè)后，我決定創(chuàng)業(yè)。那段時間我迷上了稻盛和夫的管理哲學(xué)，甚至專程去日本拜訪他。這次見面讓我受益匪淺，回來后我創(chuàng)辦了一家企業(yè)管理培訓(xùn)公司。

2017年，我開始思考轉(zhuǎn)型。經(jīng)過深入調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)高分子藥品食品輔料這個領(lǐng)域很有前景。雖然這個行業(yè)特別小眾——小到連辦理營業(yè)執(zhí)照時都找不到對應(yīng)的分類，但南京完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和巨大的國產(chǎn)替代空間吸引了我。

讓我感動的是，工商部門的工作人員沒有簡單拒絕我的申請，而是專門開會研究，最終為我“特事特辦”。

直到現(xiàn)在，相關(guān)部門每個月都會來公司指導(dǎo)工作。這種營商環(huán)境讓我更加堅定了在南京發(fā)展的決心。

選定賽道后，我開始考慮發(fā)展規(guī)劃，有時還會免費給 藥品食品輔料類 企業(yè)做管理培訓(xùn)，幫助自己更快走進一線。

03

借朋友的辦公室開公司

2022年，在做好充足準備后，我注冊成立了南京木植生物科技有限公司（簡稱“木植生物”）。說是公司，其 實只有我一個人，連辦公室都是向朋友借的— —一張桌子、一臺電腦，就是全部家當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)初期，我接到了第一個大單：20萬元的訂單，交貨期只有一周。那幾天我?guī)缀鯖]睡過一個完整的覺，最后在一位前輩的幫助下順利如期交貨。這個訂單不僅讓客戶對我刮目相看，也讓公司在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

起初的時候，木植生物定位是研產(chǎn)銷品牌為一體，因為經(jīng)銷是我最熟悉的領(lǐng)域。但我很清楚，要想長遠發(fā)展，必須有自己的核心技術(shù)。所以我開始組建技術(shù)研發(fā)團隊，兩年時間里我們一起研究了市面上已有的1000多個藥品輔料產(chǎn)品，接觸了全國80%以上行業(yè)內(nèi)客戶。

2023年，公司迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折——在江北新區(qū)拿下廠房，建立研發(fā)中心和生產(chǎn)管線。如今，木植生物已從單純的貿(mào)易商，轉(zhuǎn)型為擁有自主技術(shù)的科技企業(yè)。今年年底，公司首款自主研發(fā)的藥品輔料產(chǎn)品將正式面世。

我的創(chuàng)業(yè)感悟：

回顧這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，我最大的體會是：創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，而是馬拉松。我給自己定的目標是用5年做好產(chǎn)品規(guī)劃，用10—15年做好生產(chǎn)。

很多人問我創(chuàng)業(yè)的建議，我的回答是：創(chuàng)業(yè)不是必選項，但如果選擇了這條路，就要有堅持到底的決心。能力決定下限，但持續(xù)突破的能量才能決定上限。

現(xiàn)在的我，每天站在新辦公室的窗前，看著長江奔流不息，更加堅定了要把中國的高分子輔料做到世界一流的決心。這條路還很長，但我會一步一步堅定地走下去。

素材來源 | 中央商務(wù)區(qū)、木植生物

圖/文 | 周琴、高媛

發(fā)布 | 徐雅瑩、吳小榮

審核 | 王馨