正文/1915字

預(yù)計閱讀時間/5分鐘

飼料行業(yè)硝煙四起，價格戰(zhàn)、標簽戰(zhàn)、蛋白戰(zhàn)輪番上演，行業(yè)亂象叢生。在這場惡性循環(huán)的競爭中，最受傷的往往是勤勤懇懇的一線養(yǎng)殖戶。在錯綜復(fù)雜的飼料市場中，選到一款真正穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品，已成為他們最迫切的渴望。

近段時間記者與湖南銘治團隊走訪了湖南岳陽、益陽、常德地區(qū)的一線小龍蝦養(yǎng)殖戶，他們面露笑容，談到最多的便是吃銘治飼料小龍蝦長速快、出大蝦、品質(zhì)好，但隨之而來的卻是更深的憂慮：

好品質(zhì)能否持續(xù)？

會否淪為惡性競爭的犧牲品？

面對養(yǎng)殖戶的期盼與隱憂，湖南銘治如何作答？

其經(jīng)營策略又將如何護航品質(zhì)？

我們進一步專訪了湖南銘治總經(jīng)理曾小明，探尋銘治在行業(yè)漩渦中的破局之道。

（湖南銘治總經(jīng)理曾小明）

01

首要保障品質(zhì)，33%低蛋白，但真材實料

行業(yè)亂象愈演愈烈，飼料質(zhì)量整體下滑已成不爭事實，而養(yǎng)殖戶的擔憂源于無數(shù)次“被蛇咬”的切膚之痛。曾小明坦言，養(yǎng)殖戶的反復(fù)叮囑，既是對銘治品質(zhì)的最高認可，更是沉甸甸的鞭策。“深度聚焦蝦蟹料，做最強產(chǎn)品力”是銘治的產(chǎn)品定位核心。在曾小明看來，將蝦蟹料做到極致，是銘治企業(yè)生命力與戰(zhàn)略布局的根基。

“這么多年來行業(yè)這么卷蛋白，在未來也將有更多的企業(yè)做出高蛋白低價格的飼料，而我們銘治飼料蛋白一直保持不變?！痹∶髡劦剑骸拔覀兙芙^蛋白概念的炒作，保持初心，像‘龍蝦胖胖’這款飼料多年來保持33%的低蛋白，而蛋白的品質(zhì)非常高，去偽存真，真蛋白不忽悠?！?br/>

回顧過去，多年來市場對銘治“今年好、明年會否下滑”的質(zhì)疑從未間斷，但銘治卻以行動回應(yīng)：品質(zhì)不僅未降，反而逐年提升，高端料定位始終如一。“未來，銘治將持續(xù)加大研發(fā)投入，緊密跟隨養(yǎng)殖模式升級，推動產(chǎn)品力再上層樓?！痹∶髡J為：“讓養(yǎng)殖結(jié)果與養(yǎng)殖效益說話，而非空頭承諾，這才是銘治對品質(zhì)最硬核的保障。”

02

服務(wù)筑基：專業(yè)團隊賦能一線價值

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是根基，但銘治的雄心遠不止于此?！胺?wù)養(yǎng)殖，分享成功”的企業(yè)核心價值觀，驅(qū)動著其在服務(wù)端的持續(xù)深耕。“當前質(zhì)量已獲認可，如何實現(xiàn)更優(yōu)經(jīng)營？”曾小明將答案指向了人才與團隊建設(shè)。

湖南銘治已成立專門的技術(shù)服務(wù)部，著力打造一支專業(yè)化、高水平的服務(wù)鐵軍。通過項目負責人制度與技術(shù)人才培養(yǎng)體系，源源不斷地為一線養(yǎng)殖戶提供真正有價值的服務(wù)支撐——從養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)到模式優(yōu)化，解決實際問題，助力效益提升。

在營銷端，銘治正加速擴充兩湖市場布局，將成立常德、岳陽、益陽、鄂東、鄂西5個二級單元，形成更密集、更高效的市場覆蓋網(wǎng)絡(luò)。這支不斷壯大的“地面部隊”，將成為連接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與養(yǎng)殖終端的堅實橋梁，確?！胺?wù)養(yǎng)殖”的理念滲透到每一塘口。

03

每個企業(yè)有能力、責任做好市場管理

“養(yǎng)殖戶對質(zhì)量的隱憂，往往源于市場管理的混亂。”曾小明一針見血地指出：“而市場管理，歸根結(jié)底是價格管理！”價格管理是保障產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定的關(guān)鍵命門。對于經(jīng)銷商而言，價格管理是其經(jīng)營合理利潤的一個保障。曾小明剖析其惡性循環(huán)：若經(jīng)銷商無合理利潤保障，必向飼料廠壓價；廠家妥協(xié)降價，然而，價格是質(zhì)量的保障，那么犧牲質(zhì)量成為必然選擇。

“現(xiàn)如今比較流行的定制料這一概念，實則可能是在打亂市場秩序，你會發(fā)現(xiàn)他的質(zhì)量可能就無下限了?！痹∶鞲袊@道：“反之若經(jīng)銷商有合理、持續(xù)穩(wěn)定的利潤保障，他也就沒必要去考慮定制的問題?！?/p>

由此，銘治將市場管理視為“保護經(jīng)銷商、保護養(yǎng)殖戶、實現(xiàn)良性經(jīng)營”的核心策略?！芭c銘治合作多年的客戶想必感觸深刻，銘治的市場管理制度在整個行業(yè)是最嚴格的。”曾小明表示：“每個企業(yè)都有能力、有責任做好市場管理，在未來，我們將進一步加強價格統(tǒng)一體系、杜絕惡性競價、保障供應(yīng)穩(wěn)定，確保經(jīng)銷商獲得‘長期、合理、持續(xù)、安全’的利潤空間?！?/p>

行業(yè)的深度內(nèi)卷，最終將壓力層層傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈最末端的養(yǎng)殖戶。每一次價格的無序廝殺，每一次質(zhì)量的暗中縮水，都在蠶食著他們對行業(yè)的信心與賴以生存的根基。銘治所堅守的“質(zhì)量立身、服務(wù)筑基、嚴管護航”的三維經(jīng)營策略，正是對養(yǎng)殖戶最深切呼聲的回應(yīng)。它清晰地傳遞出一個信念：面對亂象，妥協(xié)與短視并非唯一出路。企業(yè)有能力，更有責任，通過堅守品質(zhì)底線、完善服務(wù)體系、構(gòu)建健康市場生態(tài)，走出惡性競爭的泥潭。

掃碼添加暢聊

轉(zhuǎn)載聲明

本文版權(quán)屬于南方農(nóng)村報 、農(nóng)財寶典 大國漁業(yè)，未經(jīng)授權(quán)，謝絕轉(zhuǎn)載。

作者：王權(quán)

水產(chǎn)人為“大國漁業(yè)”加油！