各個(gè)行業(yè)都在面臨大模型的重塑。

相比醫(yī)療、金融等高度依賴算力的行業(yè)，體育場(chǎng)景中的AI應(yīng)用沒有那么聲勢(shì)浩大，卻更貼近普通人的日常生活。

行業(yè)中，各種嘗試層出不窮，其實(shí)底層邏輯都要回答一個(gè)同樣的問(wèn)題——如何用更低的成本、更高的效率，為人們提供更好的健康服務(wù)。

在全球興起的跑步風(fēng)潮下，2022年才上線的Runna，給出了自己教科書式的答案。

通過(guò)用算法為普通人提供個(gè)性化跑步訓(xùn)練計(jì)劃，Runna不僅快速切入了全球To C健身應(yīng)用市場(chǎng)，更在上線三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了4000萬(wàn)美元估值，并在2025年5月被專注多種運(yùn)動(dòng)類型的測(cè)速應(yīng)用Strava全資收購(gòu)。

而在被收購(gòu)時(shí)，其平臺(tái)的活躍訂閱用戶數(shù)僅為9萬(wàn)——換句話說(shuō)，這是一家靠高客單價(jià)、高留存的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，跑出估值與效率雙優(yōu)解的產(chǎn)品。

跑步APP常見，Runna為何能獲得如此估值？核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？放在中國(guó)語(yǔ)境下，它又是否具備可復(fù)制性？

打開Runna的官網(wǎng)，首頁(yè)醒目的標(biāo)語(yǔ)便能很好的概括這個(gè)軟件的核心價(jià)值：「從5公里到馬拉松，Runna都能為你量身定制訓(xùn)練計(jì)劃，助你實(shí)現(xiàn)每一個(gè)跑步目標(biāo)?！?/p>

其商業(yè)模式非常直接：提供7天免費(fèi)試用，之后按月訂閱，每月16美元。

在使用路徑上，Runna的機(jī)制與大部分運(yùn)動(dòng)類APP類似：用戶需填寫包括訓(xùn)練目標(biāo)、身高體重、運(yùn)動(dòng)傷病史、最近比賽成績(jī)等基本信息，系統(tǒng)會(huì)以此評(píng)估用戶水平并設(shè)置配速、頻次等細(xì)節(jié)，生成詳細(xì)的每周訓(xùn)練節(jié)奏。

圖源：Runna

相比之下，國(guó)內(nèi)的主流健身App在盈利模式上呈現(xiàn)出了截然不同的邏輯，至于背后原因，我們?cè)诤笪穆归_。

如同官網(wǎng)標(biāo)語(yǔ)所說(shuō)，Runna的適用人群非常廣泛。對(duì)跑步小白，Runna提供了一個(gè)名為「從沙發(fā)到五公里」的計(jì)劃，幫助你能克服懶惰，開始系統(tǒng)性運(yùn)動(dòng)；對(duì)進(jìn)階跑者，則可直接設(shè)計(jì)馬拉松完賽節(jié)奏、PB提升等具體目標(biāo)。

Runna會(huì)將輕松跑、間歇跑、節(jié)奏跑與長(zhǎng)距離跑等多元訓(xùn)練模塊結(jié)合起來(lái)，幫助用戶按階段提升表現(xiàn)，同時(shí)提供練后拉伸，傷病康復(fù)等建議。

而在實(shí)際訓(xùn)練過(guò)程中，用戶可將每日訓(xùn)練自動(dòng)同步至Apple Watch等智能手表，Runna會(huì)根據(jù)身體狀況，提供語(yǔ)音提示與實(shí)時(shí)配速反饋。

例如，在進(jìn)行多段變速訓(xùn)練時(shí)，系統(tǒng)將提示當(dāng)前所需配速，并在用戶偏離目標(biāo)配速時(shí)給出調(diào)整建議。一旦配速回歸目標(biāo)范圍，語(yǔ)音將反饋「on pace」，并同步減少干擾，幫助跑者保持節(jié)奏感。

圖源：Lifehacker

根據(jù)許多跑者的真實(shí)反饋，Runna這個(gè)屬性甚至能提供許多專業(yè)運(yùn)動(dòng)手表所不具備的細(xì)分能力。

此外，當(dāng)跑者在訓(xùn)練中完成了一次快于設(shè)定配速的個(gè)人最好紀(jì)錄，Runna系統(tǒng)不僅會(huì)送上慶祝頁(yè)面供你分享曬圖，更是會(huì)根據(jù)這次PB，自動(dòng)更新并優(yōu)化后續(xù)的訓(xùn)練安排。

正是因?yàn)檫^(guò)硬的用戶體驗(yàn)，Runna創(chuàng)立三年內(nèi)，每年都會(huì)穩(wěn)定完成用戶數(shù)量的大幅提升。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，Runna的用戶數(shù)量這幾年年增幅達(dá)到40%，App Store里，更是有近5萬(wàn)個(gè)用戶為它打出了4.9的評(píng)分。

那Runna是如何取得如今的成績(jī)的呢？答案就藏在創(chuàng)始人故事當(dāng)中。

多姆·馬斯克爾（Dom Maskell）與本·帕克（Ben Parker）是英國(guó)南安普頓大學(xué)的校友，但卻擁有著完全不同的職業(yè)規(guī)劃——前者進(jìn)入麥肯錫成為商業(yè)顧問(wèn)，后者則轉(zhuǎn)型為一名跑步教練，并開展了線上私教服務(wù)。

Runna的兩位創(chuàng)始人

2019年，多姆要為人生第一場(chǎng)馬拉松做準(zhǔn)備，便聯(lián)系上帕克，并成為了他的客戶。

在一段時(shí)間的訓(xùn)練過(guò)后，多姆不僅成績(jī)飛快提升，更是第一次感受到了運(yùn)動(dòng)私教的好處：精準(zhǔn)的配速設(shè)計(jì)、個(gè)性化的周期安排、階段性調(diào)整和反饋，這都是自主訓(xùn)練所無(wú)法接觸到的。

長(zhǎng)期接觸初創(chuàng)公司的多姆，一下就認(rèn)識(shí)到了其中的供需偏差：這種系統(tǒng)性的訓(xùn)練服務(wù)雖有效，但對(duì)普通人而言過(guò)于昂貴，傳統(tǒng)數(shù)字化產(chǎn)品又難以滿足真正進(jìn)階跑者的需求——而AI，或許能將兩者結(jié)合起來(lái)，構(gòu)建出兼具規(guī)?；c個(gè)性化的服務(wù)模型。

「我當(dāng)時(shí)給帕克支付的訓(xùn)練費(fèi)用，是現(xiàn)在Runna月訂閱費(fèi)的五倍?！苟嗄吩谝淮尾稍L中說(shuō)。

為了對(duì)這個(gè)想法進(jìn)行最低成本的驗(yàn)證，他拉上具備專業(yè)知識(shí)的帕克，快速上線了一個(gè)名為「The Run Buddy」的網(wǎng)站，用戶支付80英鎊，即可收到一份PDF訓(xùn)練計(jì)劃。但就是這個(gè)「極簡(jiǎn)產(chǎn)品」，在上線初期就售出1000多份。

兩人瞬間意識(shí)到，這套模式的天花板，絕不僅是一套套幾十美元的PDF那么簡(jiǎn)單。

經(jīng)歷了幾年時(shí)間的籌備，2022年3月，一個(gè)內(nèi)置AI訓(xùn)練算法，同時(shí)具備自動(dòng)化排課與用戶反饋機(jī)制的數(shù)字教練平臺(tái)——Runna正式上線。

與此同時(shí)，他們還拉上超馬運(yùn)動(dòng)員Joshua Patterson、市場(chǎng)營(yíng)銷專家Katie Goble，組建起了一支兼具體育專業(yè)、數(shù)字技術(shù)與品牌建設(shè)能力的多元化團(tuán)隊(duì)。

不過(guò)，除了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和過(guò)硬的體驗(yàn)以外，Runna的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也離不開其在社交媒體端的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力。

作為一個(gè)跑步APP，Runna的官方賬號(hào)更新頻率很高，并且大概有三種內(nèi)容形式：

首先是帕克本人的專業(yè)知識(shí)分享。除了創(chuàng)始人的身份以外，通過(guò)展示自己過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，帕克也逐漸成為活躍在英國(guó)跑步社群中的頭部達(dá)人，也成為品牌最具信任感的代言人；

其次，Runna積極參與全球各地馬拉松賽事，頻繁開展線下快閃活動(dòng)，并將現(xiàn)場(chǎng)所見所感濃縮為社交媒體內(nèi)容，強(qiáng)化品牌的陪伴感；

最后，Runna還會(huì)選取平臺(tái)用戶的真實(shí)訓(xùn)練故事進(jìn)行紀(jì)實(shí)拍攝，聚焦那些「從0到全馬」的普通跑者，用個(gè)體經(jīng)歷去強(qiáng)化平臺(tái)功能；

通過(guò)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、強(qiáng)化社群互動(dòng)，Runna不僅提升了用戶粘性，也不斷拓展品牌在跑者圈層的影響力，為其贏得了更廣泛的用戶基礎(chǔ)與資本市場(chǎng)的關(guān)注。

截至被收購(gòu)前，Runna已進(jìn)入全球180多個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)120名員工，累計(jì)融資800萬(wàn)英鎊，并與HOKA、Sweaty Betty、Lululemon等多個(gè)品牌達(dá)成合作。

以技術(shù)為底層、以內(nèi)容和社群構(gòu)建用戶連接，Runna已經(jīng)搭建起一條相對(duì)成熟的商業(yè)路徑。

「這絕對(duì)是一個(gè)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的時(shí)刻?！乖谑召?gòu)消息公布后的第一時(shí)間，多姆在公開信中這樣寫道。

盡管沒能逃過(guò)「創(chuàng)業(yè)的盡頭是被收購(gòu)」的宿命，但無(wú)論從創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)的愿景，還是從產(chǎn)品的增長(zhǎng)軌跡來(lái)看，Runna都已算得上一場(chǎng)成功的實(shí)驗(yàn)。

它的商業(yè)邏輯其實(shí)并不復(fù)雜：以AI算法為底層，提供專業(yè)的個(gè)性化訓(xùn)練服務(wù)；通過(guò)訂閱模式實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)；再借助內(nèi)容與社群的力量，打入更廣泛的跑步人群。

但如果落在中國(guó)市場(chǎng)，這樣的模式能走通嗎？

圖源：Runna

社會(huì)范圍內(nèi)逐漸升高的跑步熱情和群眾基礎(chǔ)，我們已經(jīng)不必再去追贅述，但在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)，無(wú)論在哪個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，用戶為知識(shí)和服務(wù)買單的理念仍在培養(yǎng)階段，即便AI工具越來(lái)越成熟，想要打造靠定制內(nèi)容收取月費(fèi)的產(chǎn)品，依然面臨不小的教育成本。

「在中國(guó)，跑步App想做會(huì)員制依然有機(jī)會(huì)，但前提是抓住年輕用戶?！箰偱苋EO梁峰告訴我們，「老一代用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)產(chǎn)品的邏輯，很難重新培養(yǎng)起付費(fèi)意識(shí)?！?/p>

梁峰還透露，拋開付費(fèi)模式不談，在界面廣告上，悅跑圈也都需要不斷調(diào)整和修改方式，避免用戶產(chǎn)生反感情緒。

「還是需要提供真正具有差異化的價(jià)值，不管是獨(dú)家的訓(xùn)練內(nèi)容，還是智能化的周期管理，還是專屬社群的陪伴體驗(yàn)?！?/p>

換句話說(shuō)，只有進(jìn)一步提升產(chǎn)品體驗(yàn)，讓用戶看到他們付出的每一分錢背后，都有清晰的回報(bào)，畢竟一旦走向會(huì)員制，道路就不僅關(guān)乎內(nèi)容的供給，也涉及用戶關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)。

這樣的背景下，許多平臺(tái)也越發(fā)開始重視進(jìn)階用戶的經(jīng)營(yíng)。

「隨著用戶分層加劇，未來(lái)一定會(huì)有向高端化、精細(xì)化分化的趨勢(shì)?！构具藙?chuàng)始人申波告訴氪體，「像追求PB（個(gè)人最好成績(jī)）的跑者、飛向全國(guó)參賽的馬拉松選手，或是想提高效率的健身上班族，這些人群對(duì)專業(yè)內(nèi)容是有明確需求的。」

從用戶規(guī)模來(lái)看，根據(jù)跑步吧數(shù)據(jù)，2024年全國(guó)累計(jì)舉辦各級(jí)各類路跑賽事749場(chǎng)，總賽事規(guī)模達(dá)704.86萬(wàn)人次，較2023年同比增長(zhǎng)100萬(wàn)。

圖源：Peloton

跑步人群在擴(kuò)張，但真正能夠持續(xù)留下來(lái)的，往往是那些對(duì)訓(xùn)練更講究，對(duì)服務(wù)更敏感的人，而他們的需求，恰恰是會(huì)員制最有可能建立起商業(yè)模型的切口。

同時(shí)，面對(duì)進(jìn)階跑者，咕咚近年來(lái)也在嘗試推出付費(fèi)訓(xùn)練計(jì)劃，配合賽事、社群、數(shù)據(jù)管理服務(wù)形成閉環(huán)。

回到Runna，這種「AI跑步私教」的模式，聽起來(lái)像是技術(shù)下沉到生活場(chǎng)景的理想范式，但本質(zhì)上，它比的從來(lái)不是算法有多強(qiáng)，而是誰(shuí)更懂跑者的剛需。

在中國(guó)，技術(shù)早已不是稀缺項(xiàng)，真正稀缺的是一套適配本地用戶行為、能長(zhǎng)期建立信任和付費(fèi)習(xí)慣的運(yùn)營(yíng)體系。

因此，無(wú)論這種模式能否在中國(guó)實(shí)現(xiàn)，持續(xù)觀察用戶群體變化，理解需求，同時(shí)用最適配的科技對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行打磨，才是做好產(chǎn)品的關(guān)鍵。

*封面來(lái)源：TechRadar