年年想實現(xiàn)水果自由，年年實現(xiàn)不了，今年也不例外。

本以為就我一個人沒有認真工作、沒有漲工資，才吃不起水果的，直到8月8日看到百果園董事長余惠勇發(fā)視頻回應水果貴，才發(fā)現(xiàn)和我一樣吃不起水果的隊友好多，我終于找到組織了。

事情是這樣的。

有顧客在網(wǎng)上展示在百果園的購物小票，4個進口櫻桃李，花了51元。

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有不少網(wǎng)友吐槽百果園：

“太貴了”

“月薪2萬吃不起”

“百果園隨便買買，一百大洋就沒了”

“到底誰在吃百果園？”

還有網(wǎng)友吐槽百果園越來越貴，質(zhì)量卻越來越差。

百果園的老板余惠勇肯定不想聽到對百果園的負面言論，就出來回應網(wǎng)友。

余惠勇說：

“水果這個產(chǎn)品非常普通，但是真正了解水果的，非常少，我們?nèi)匀粫允刈龈咂焚|(zhì)的。我要想給顧客留下一個便宜的印象是很容易的，因為它不同的品質(zhì)差別太大了，哪怕外觀同樣的水果，有的時候差到四五倍。而且便宜的水果供大于求，但真正的好水果是供不應求的，也是它貴的一個原因。

一方面，我們聽到‘百果園太貴了’的聲音，但另一方面，百果園有幾千萬的會員，如果沒有一批真正認識到百果園價值的顧客，那百果園也就不復存在。”

仔細聽他前半段話，說的倒也客觀，也誠懇，解釋了水果為什么貴的原因，網(wǎng)友也不全都是刁民，當然理解。

可再聽后半段話，感覺就不對勁了。

一方面好像是在說“就你覺得貴，別人怎么不覺得貴”；另一方面又好像是在說“你覺得貴就別吃，我們還有幾千萬會員要吃”。

這種“既嫌棄又拉攏”的話術(shù)，網(wǎng)友們聽起來是妥妥的PUA。

這些話只是剛打開藥匣子，猛藥還在后面。

余惠勇接下來又說：

“我認為商業(yè)就兩種，第一個利用消費者的無知，第二個教育消費者成熟，像百果園這么多年來都走在一個教育消費者成熟的路上。我們不會去迎合消費者，我們想告知消費者，最后是消費者自己的選擇。但是如果消費者不知情的時候，實際上他是無從選擇的，他只能選擇便宜，只能看價格。

我們認為在成本上繼續(xù)去優(yōu)化還有空間，能否再低一點的價格供應給我們顧客，但是我絕不在品質(zhì)上做讓步，除非我直接換品相，把品質(zhì)做差一點、價格便宜點，但這不是我們要走的路。”

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這下更不得了，直接點燃了網(wǎng)友們心中的怒火。

大清都亡了一百多年了，還有人喜歡高高坐在金鑾殿的龍椅上，對著底下的臣民吆五喝六。

張口閉口就要教育消費者，是誰給余惠勇的勇氣？是梁靜茹嗎？

賺了消費者的錢，還罵消費者無知不成熟，這不是當了孫子又當爺爺么？還用水果的品質(zhì)來威脅消費者，純粹把消費者當蠢豬?。?/p>

網(wǎng)友們自然是不買余惠勇的賬，8月9日晚，#百果園稱不會迎合消費者#沖上熱搜第一，評論區(qū)全是網(wǎng)友的憤怒。

教育消費者的最后都被消費者教育了，看看上一批教育消費者的下場吧。

先說說李佳琦。

也許是財富升躍的太快，少年早成的李佳琦忘了自己剛剛涉足帶貨時的艱難。

那時候面對直播間寥寥無幾的場觀，李佳琦始終微笑著，在自己的嘴唇上不厭其煩給粉絲們演示每一支口紅，直播一天下來，口紅在嘴唇上擦擦涂涂幾百遍，磨破皮磨出血都強忍著。

那時候李佳琦最開心的事就是得到粉絲的認可和好評，還有不斷攀升的直播數(shù)據(jù)，辛苦和勞累在那一刻都化作收獲的眼淚和對粉絲的感謝。

那個時期的李佳琦，最懂自己和粉絲之間的關(guān)系，他拎得清自己的位置，認得透粉絲的份量，謙虛真誠。

等到粉絲們把李佳琦捧上淘寶一哥的神壇后，他開始膨脹了，然后就有了那個的名場面。

2023年9月，李佳琦在直播間推銷79元的花西子眉筆，有彈幕抱怨價格貴，他情緒激動，居然懟起粉絲，教育起粉絲來：

“有時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”

李佳琦此言一出，引發(fā)粉絲對“職場努力與收入關(guān)系”的爭議。

粉絲們非常失望，認為李佳琦脫離普通消費者的立場，忽視經(jīng)濟環(huán)境差異，儼然一副“何不食肉糜”的精英面孔。

粉絲大量取關(guān)，大量退貨退款，群體抵制李佳琦，李佳琦不得不發(fā)文并直播道歉。

鏡頭前的李佳琦哭著接受粉絲的批評，稱不應該迷失自己，讓粉絲失望了，因此他還暫停直播一段時間來調(diào)整狀態(tài)。

誰料復播不久后，李佳琦好了傷疤忘了疼，同樣的錯誤又陸續(xù)犯了幾次，粉絲又退貨退款了幾次，他也隨之道歉了幾次。

再來說說鐘薛高。

2018年，鐘薛高以66元一支的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕橫空出世，通過“中式瓦片造型”“米其林合作”等故事構(gòu)建奢侈光環(huán)，成功將社交流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)奇跡。

2022年，消費者發(fā)現(xiàn)便利店冷柜中的低價雪糕混雜了鐘薛高，形成“雪糕刺客”。

當消費者質(zhì)疑鐘薛高的定價合理性時，創(chuàng)始人林盛回應一句“它就那個價格，你愛要不要”，直接點燃市場情緒。

同年，鐘薛高雪糕被曝“高溫不化”，公司雖解釋為卡拉膠正常應用，但遲緩的回應和居高臨下的態(tài)度加劇了輿論反彈。

黑貓投訴平臺數(shù)據(jù)顯示，鐘薛高投訴量激增300%，“虛假宣傳”“添加劑超標”成為高頻詞。

2025年，鐘薛高電商平臺月銷量不足百件，全資子公司被申請破產(chǎn)審查，林盛被限高。

相比之下，百果園的余惠勇不就是另一個李佳琦和另一個林盛嗎？

賺著消費者的錢，踩著消費者的臉，對消費者充滿了傲慢與偏見。

在消費者主權(quán)時代，消費者對品牌創(chuàng)始人“共情能力”高度敏感。

消費者花錢是來買情緒價值的，不是來聽教師爺上課的。

余惠勇要想一想剛創(chuàng)業(yè)時，是怎么用心對待每一個消費者的？后來消費者是怎么回饋余惠勇更多的門店數(shù)量的？

余惠勇要想一想自己是怎樣完成第100個會員積累的？是怎樣賺到第一個100萬的？

消費者和百果園沒沖突時，余惠勇說啥就是啥；

消費者和百果園起沖突時，余惠勇說的算個啥？

況且，百果園也并不是真的如余惠勇說的一身清白。

余惠勇聲稱“好水果供不應求所以貴”、“不會因消費者追求低價而降低品質(zhì)”，實際上百果園的陽光玫瑰葡萄標價比市面高30%，口感卻無差異；

2024年“3·15”曝光其門店用腐爛水果制作果切、隔夜果冒充鮮果，黑貓投訴平臺2900條投訴中60%涉及“壞果不賠”。

一旦發(fā)生對立沖突，消費者可以持續(xù)放大發(fā)酵這些問題，形成炸死百果園的炸彈。

要知道這兩年百果園的日子并不好過。

2024年底，百果園的零售門店數(shù)量同比凈減少966家，僅剩下5127家。期內(nèi)加盟店數(shù)量從6081家減至5116家，平均每天關(guān)店近5家。

公司2024年的財報顯示，百果園實現(xiàn)收入102.73億元，同比下降9.8%，除所得稅前虧損為3.91億元，而上年同期則盈利3.81億元，這是近五年來百果園首次出現(xiàn)凈利虧損。

這個時候余惠勇不知道改善與消費者的關(guān)系，還反向激怒消費者，不是在作死么？

其實，那些說水果貴的人都是百果園真正的消費者，因為他們的意見就是他們在百果園的購買力。

想去別的地方買水果的人都懶得說百果園的水果貴，因為貴不貴跟他們沒關(guān)系。

奉勸余惠勇，放下傲慢與偏見，真誠接納每一個提出意見的消費者，百果園才可能走出逆勢，良性經(jīng)營。

否則，不等你拋棄消費者，消費者就先拋棄你，鐘薛高的現(xiàn)在就是百果園的明天。