中國商報（記者 馬文博）近日，深圳農(nóng)商銀行宣布將基金代銷費率壓低至0.1折，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士表示，超低手續(xù)費的出現(xiàn)主要源于市場競爭加劇及客戶流失帶來的現(xiàn)實經(jīng)營壓力。

申購手續(xù)費低至0.1折

8月4日，深圳農(nóng)商銀行發(fā)布公告稱，自8月5日起，投資者通過該行手機銀行App申購指定的9只開放式基金（前端模式），可享申購手續(xù)費0.1折優(yōu)惠?；顒訒r間至2025年9月30日止。

近期，深圳農(nóng)商銀行宣布對部分開放式基金（前端模式）費率實行優(yōu)惠。（截圖自深圳農(nóng)商行官網(wǎng)）

深圳農(nóng)商銀行表示，本次費率優(yōu)惠調(diào)整僅針對處于正常申購期的指定開放式基金（前端模式）的申購業(yè)務(wù)（包括定期定額投資）的申購手續(xù)費費率，僅限于該行手機銀行渠道，不包括基金后端收費模式的手續(xù)費費率、固定收費金額的基金以及處于基金募集期的開放式基金認購費率，也不適用于基金轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)等其他業(yè)務(wù)的基金手續(xù)費費率。

蘇商銀行特約研究員高政揚對記者表示，當前，中小銀行在客戶資源與規(guī)模上本就相對有限，又面臨大型銀行與互聯(lián)網(wǎng)平臺的雙重擠壓，因此選擇通過降低手續(xù)費來吸引客戶。從當前費率優(yōu)惠的產(chǎn)品來看，主要集中于低風險品類，例如部分指數(shù)型基金、債券類基金等。

今年6月，深圳農(nóng)商銀行還發(fā)布公告稱，于6月18日至9月30日對其代銷的兩款開放式基金產(chǎn)品的前端申購費率執(zhí)行0.1折優(yōu)惠。

以補貼換規(guī)模吸引客戶

中國社會科學(xué)院研究生院特聘導(dǎo)師柏文喜對記者表示，深圳農(nóng)商行此次推出的“申購費0.1折”優(yōu)惠，力度之大在銀行業(yè)內(nèi)并不多見。普通股票型/混合型基金的前端申購費通常為1.5%，0.1折的優(yōu)惠意味著申購費降至0.015%。從表面上看，這是手機銀行渠道的一次常規(guī)促銷，實際上是一次典型的“以補貼換規(guī)?！钡臄?shù)字化獲客實驗。

實際上，在此之前就有不少銀行推出過代銷基金產(chǎn)品費率優(yōu)惠活動。

交通銀行此前發(fā)布的公告顯示，2025年1月1日0時至2025年12月31日24時，對交通銀行代銷的開放式基金繼續(xù)開展申購及定投手續(xù)費率優(yōu)惠活動，費率最低降至1折。此外，交通銀行在公告中還提出，截至2025年12月31日24時，個人養(yǎng)老金基金Y份額全部參與費率優(yōu)惠。

民生銀行今年3月發(fā)布的公告稱，2025年3月31日至2025年12月31日對部分證券投資基金開展交易費率優(yōu)惠。活動期間，29只基金產(chǎn)品申購費率享有5折優(yōu)惠，27只基金產(chǎn)品定投費率享有1折優(yōu)惠，超400只基金產(chǎn)品的申購、定投費率均享有1折優(yōu)惠。

民生銀行今年3月發(fā)布的公告稱，對部分證券投資基金開展交易費率優(yōu)惠。（截圖自民生銀行官網(wǎng)）

業(yè)內(nèi)人士認為，大型銀行具有品牌優(yōu)勢，客戶基礎(chǔ)深厚、網(wǎng)點布局廣，與之相比，中小銀行的優(yōu)勢并不明顯，因此不得不通過降低費率來吸引客戶。

根據(jù)深圳農(nóng)商銀行官網(wǎng)信息，截至2024年末，深圳農(nóng)商銀行共設(shè)立2家分行、29家一級支行，布局213家營業(yè)網(wǎng)點（其中廣西地區(qū)2家一級支行、6家營業(yè)網(wǎng)點）。柏文喜表示，深圳農(nóng)商行在當?shù)赜写罅砍侵写寮吧鐓^(qū)客戶，但手機銀行月活并不算高。通過“賠本賺吆喝”把客戶引導(dǎo)到線上，再疊加基金定投，培養(yǎng)長期資金沉淀，比單純補貼存款成本更低。

柏文喜認為，在利率下行、市場競爭激烈的背景下，中小銀行需要找到低成本獲客的新抓手，而基金定投正是把“客戶儲蓄”轉(zhuǎn)換成“客戶資產(chǎn)”的橋梁。銀行獲客、留客最終能否成功，取決于銀行能否把一次性的費率優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為長期的資產(chǎn)配置服務(wù)。

（注：本文不構(gòu)成任何投資建議）