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在佛山開了近20年漁藥店的老梁，感覺今年的動保銷售越來越難做了，相比幾年前，他的店鋪銷量減少了近五成，而且賒銷出去的賬款也久久無回期?！艾F(xiàn)在都不敢做賒銷了，盡量現(xiàn)金銷售?！崩狭罕硎?，在動保行業(yè)寒冬之下，目前很多漁藥店的資金鏈也岌岌可危。

在持續(xù)增長了近30年后，國內(nèi)動保市場容量連續(xù)兩年大幅度下滑。2024年，水產(chǎn)動保行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，受市場行情低迷、養(yǎng)殖規(guī)模萎縮影響，整體市場銷量下降超30%。在業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2025年的水產(chǎn)動保很有可能將繼續(xù)下滑15%-20%。

2025年，動保行業(yè)“廝殺”戰(zhàn)火已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)連上游B端傳遞到了下游零售C端。

跟幾年前相比，現(xiàn)在一線漁藥店，除了周邊各種連鎖漁藥店如雨后春筍般出現(xiàn)“搶食”外，還有越來越多的“美女幫”“靚仔幫”加入分蛋糕的隊伍，這讓曾經(jīng)自持“專業(yè)技術(shù)過硬”的“老梁們”也倍感壓力。據(jù)介紹，這些美女中，有些原來是做保險銷售的，也有原來是KTV小姐姐，還有的是大排檔的啤酒妹，近兩年經(jīng)濟下行后，他們轉(zhuǎn)型加入門檻不高的動保銷售行業(yè)，他們很會來事，也很懂人情世故。

“越來越多的老客戶去找美女、靚仔做生意了，店里消毒類等常規(guī)漁藥銷售減少了一半都不止，也有的塘主會跟他們買治病的獸藥?！崩狭航榻B，這些美女靚仔們跑塘頭很勤快，不但幫忙免費測水，還能喝酒唱歌陪玩陪聊，多方面給塘主提供情緒價值，而那些常年在塘頭工作的寂寞魚塘佬們架不住美女攻勢，混熟了之后自然也會買點漁藥作為“人情”回饋，導(dǎo)致實體漁藥店銷售量減少很大。

“沒有糾紛的時候，自然是你好我好他/她也好；一旦有醫(yī)患糾紛，吃啞巴虧的只能是魚塘主，而美女靚仔們早就逃之夭夭，換個地方跑塘頭，在案發(fā)地根本追究不到責(zé)任。”一位在佛山開漁藥店多年業(yè)內(nèi)人士介紹，盡管當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和漁業(yè)部門頻繁入戶宣傳提醒，但也無濟于事，上當(dāng)受騙的塘主比比皆是。

“情緒價值可以有，但專業(yè)價值必須守住?！崩狭褐钢鴫ι闲沦N的《水產(chǎn)養(yǎng)殖用藥明白紙2024年1、2號》苦笑：“我不怕競爭，怕的是劣幣把良幣逼到墻角。”夜幕降臨，老梁終于關(guān)掉燈，鎖好門下班，順勢看了一眼手機是否有新消息，時刻等待養(yǎng)殖戶的緊急呼喚。

我們發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對越來越艱難的生存環(huán)境，廣東、江蘇、浙江、湖北、山東等水產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)，有的老漁藥店開始轉(zhuǎn)型——白天賣藥，晚上開直播做水質(zhì)/病害診斷或科普；有的在塘頭裝起“小課堂”，用顯微鏡讓養(yǎng)殖戶親眼看弧菌……或許，當(dāng)情緒價值的潮水退去，留在塘頭的，終究還是那些把專業(yè)當(dāng)信仰的人。

在水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū)，你是否遇到過類似的事情，不論是漁藥店老板還是塘主，都歡迎掃碼加微信暢聊。

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作者：鄭燕云

編輯：劉弋文

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