出品｜虎嗅科技組

作者｜宋思杭

編輯｜苗正卿

頭圖｜智元機(jī)器人

成立兩年半，這是智元機(jī)器人董事長兼CEO鄧泰華首次公開亮相。

8月21日，上海東方明珠畔的五星級酒店里，智元機(jī)器人創(chuàng)始人鄧泰華和聯(lián)合創(chuàng)始人彭志輝同臺亮相在智元首屆合作伙伴大會上。而在“智元”這個標(biāo)簽下，鄧泰華首次走進(jìn)公眾視野是在今年3月——智元機(jī)器人的法人正式變更為鄧泰華。

但在此之前，不為人知的是，鄧泰華一直都是這家公司的掌舵者。

這場長達(dá)29分鐘的閉門演講，鄧泰華沒有絲毫保留，從產(chǎn)品布局到戰(zhàn)略規(guī)劃，將智元正在做和即將做的一切和盤托出。銷量、現(xiàn)金流、客戶來源、商業(yè)模式……每一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)都清晰可見。

在會上，鄧泰華強(qiáng)調(diào)，智元目前狀態(tài)是“想融就可以融”，即便是在無任何營收情況下，現(xiàn)有現(xiàn)金流也能支撐三年。

回溯今年年初，智元這匹黑馬便已嶄露頭角，接連完成數(shù)筆巨額融資，騰訊、京東以及一眾產(chǎn)業(yè)巨頭紛紛領(lǐng)投。6月，智元更是聯(lián)合高瓴資本成立了規(guī)模數(shù)億元的產(chǎn)業(yè)基金，專門投早頭小。

而在今天，智元在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，宣布正式啟動A計劃，規(guī)模達(dá)千億元。

時間再撥回7月初，智元收購一家A股上市公司的消息，直接給全行業(yè)投下一顆驚雷。作為首個具身智能領(lǐng)域的收購案例，24小時內(nèi)迅速發(fā)酵，并被被不少同行暗指為"走捷徑"的非健康上市路徑。

而對此，智元合伙人姚卯青向媒體回應(yīng)稱，“新生事物是全方位需要創(chuàng)新的，包括技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、合作模式、生態(tài)創(chuàng)新，以及資本層面的創(chuàng)新。而且這是目前國家支持的方向，我們也是順應(yīng)國家的引導(dǎo)更快利用資金和市場支持，讓我們的產(chǎn)品和研發(fā)走得更快?！?/p>

談及創(chuàng)新，智元機(jī)器人作為具身智能領(lǐng)域目前估值最高的獨角獸，其創(chuàng)新還遠(yuǎn)不止于資本層面。

例如，在商業(yè)模式上，智元堅定地走“先toB再toC”的路線。鄧泰華表示，目前智元的重心是服務(wù)大客戶，并宣布，雖然目前大客戶以直銷為主，但接下來將轉(zhuǎn)為“伙伴優(yōu)先”，即把伙伴推到前排，預(yù)計明年伙伴渠道比例將大幅攀升。

未來，智元也將同各行業(yè)合作伙伴形成具身智能領(lǐng)域的專屬行業(yè)解決方案。

以下為智元合伙人姚卯青與虎嗅等媒體的對話實錄，有刪減：

Q：智元這次整體打了非常好的牌，我們把所有的產(chǎn)品價格都公開了，這個在市場中也是有自信心的表現(xiàn)，我們是怎么去擴(kuò)充這個點的？

姚卯青：行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在這個時間點，大家的信息越來越對稱，不是說在特別早期，只有幾個玩家做一些私域的市場，現(xiàn)在大家也積極在關(guān)注甚至很多B端、C端用戶也都在嘗試購買，很多供應(yīng)鏈的信息也越來越透明。

在這種情況下，我們覺得還是能夠通過自己的產(chǎn)品力在市場上提出一個相對合理且有競爭力的價格，這對我們來講是符合我們整個發(fā)展的規(guī)劃。

Q：目前很少有創(chuàng)業(yè)公司像智元這樣和這么多上市公司有如此密集的合作，能否解讀下背后的用意？包括合作的核心戰(zhàn)略目標(biāo)以及雙方在技術(shù)互補(bǔ)、資源共享的市場開拓有哪些協(xié)同的點？能不能舉例說明一下這種合作怎么給彼此帶來1+1大于2的價值。

姚卯青：其實跟上市公司合作也非常簡單，因為智元還是一家初創(chuàng)企業(yè)，我們自己從公司的定位來講也是在做通用機(jī)器人平臺，無論是標(biāo)準(zhǔn)的硬件產(chǎn)品，還是通用的應(yīng)用開發(fā)、軟件平臺、算法基座，這樣一個定位和公司發(fā)展階段來講也決定我們不可能自己下場去干所有的行業(yè)。

從頭到尾端到端一條龍自己全部干完，但凡做過工業(yè)，做過一些行業(yè)應(yīng)用的朋友應(yīng)該深有體會，做項目是一個非常吃資源、吃人的事情，你一個項目就有很多人要投進(jìn)去做開發(fā)、集成、交付、售后，這也是為什么我們需要去聯(lián)合伙伴一起做。

上市公司在這里面無論是本身資金和人才儲備，對行業(yè)多年的積累，對行業(yè)的理解，以及很多上市公司希望能夠在人工智能和具身智能時代做二次曲線去擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力的角度來講，大家是有一個很好的互補(bǔ)作用。

在這里面您剛才也提到了如何去配合，我覺得更多是智元能夠把自己標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、硬件打造好，做到能夠在行業(yè)應(yīng)用的穩(wěn)定性、耐久性、一致性。同時能夠把我們?nèi)蝾I(lǐng)先的人工智能基座能夠封裝好提供出來，在行業(yè)伙伴應(yīng)用的時候能夠以一種低門檻、低代碼，很友好的方式。

Q：智元目前已經(jīng)投資了不少產(chǎn)業(yè)鏈里的公司，咱們投資這些公司有沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，或者更看重哪方面的能力和資源？

姚卯青：其實最終像機(jī)器人這樣的硬件又是比較大的復(fù)雜系統(tǒng)的產(chǎn)品來講，能不能商業(yè)成功，供應(yīng)鏈?zhǔn)菦Q定性的東西。我覺得設(shè)計和研發(fā)代表了你的上限，但是供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)能、品質(zhì)是決定你的基礎(chǔ)。

比如說現(xiàn)在新能源行業(yè)也有這么多公司，為什么有些公司的交付能力就很強(qiáng)，開了發(fā)布會大定多少萬就能最終交出去，有些公司每天說自己幾小時多少大定，最后發(fā)現(xiàn)交付不了，其實核心是供應(yīng)鏈的問題。

在我們公司現(xiàn)在發(fā)展初期，我們就非常重視，因為不少的創(chuàng)始人和團(tuán)隊成員、核心技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)的骨干過去都是來自實體產(chǎn)業(yè)，無論是通信、消費電子、汽車，我們是有這方面的經(jīng)驗教訓(xùn)、資源積累。

所以我們對上游供應(yīng)鏈來講，現(xiàn)在會比較看重核心幾塊兒，像傳感器、計算單元、關(guān)節(jié)類的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其他的線束結(jié)構(gòu)件加工、還有電池?，F(xiàn)在行業(yè)確實比較早期，很多現(xiàn)有的供應(yīng)商做過沾邊的產(chǎn)品，但是定向為人形機(jī)器人做出來滿足附載、扭矩、尺寸、重量等等其實都是需要來定制化的，這個過程中他們自己會走的相對慢一點，智元扶著他們走，倒逼著他們走，給他們更多的資源、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量的輔導(dǎo)，幫我們自己變得更強(qiáng)。我們看重的也是這些點，做具身智能、人形機(jī)器人和智元長期發(fā)展的決心。

因為很多事情對他們來講也是風(fēng)險投資，在還沒有看到像車這么大量的情況下能不能堅定的看好智元，看好這個行業(yè)，早期能夠自己去投入一些資源進(jìn)來，這是決心。

二是能力，無論是說他整個像機(jī)械結(jié)構(gòu)的制造是不是專業(yè)，包括設(shè)計流程、設(shè)計規(guī)范性到軟件開發(fā)能力，因為我們現(xiàn)在做的東西都是機(jī)電軟硬件一體化，你說做一個關(guān)節(jié)不是只放電機(jī)、齒輪，這里面有復(fù)雜電機(jī)四服驅(qū)動控制，以及算法，包括你做相機(jī)也不是說就一個鏡頭傳感器、芯片，它里面有復(fù)雜的信號處理、深度圖、算法，而且要在端側(cè)芯片上能夠高效的跑起來，保證非常高的穩(wěn)定性和幀率，所以我們也看重他們一體化軟硬件的全棧能力，同時也是很看重整個上游供應(yīng)鏈的把控能力。

Q：在智元內(nèi)部，具身業(yè)務(wù)線之間是怎么合作的？怎么推動他們商業(yè)化的落地？

姚卯青：從公司的角度來講，我們肯定是把很多平臺化的能力做成類似于中臺這樣一種技術(shù)，來賦能多種機(jī)器人硬件本體的。所以從這個角度來講，我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)部主要作為我們具身智能的大股東，在公司里面負(fù)責(zé)搭建基礎(chǔ)能力，同時賦能六個平臺。

所以在經(jīng)營業(yè)務(wù)部內(nèi)部，我們也是有不同方向的一些研發(fā)來負(fù)責(zé)，包括特別前沿的科研工作，你可以理解為華為2012實驗室、Google大腦就這種特別前沿的，不會說是當(dāng)期有明確KPI的，因為學(xué)術(shù)的問題就是這樣一種特質(zhì)，可能10個項目有一個最終是具備應(yīng)用的條件。我們讓他們?nèi)ラ_放的試錯、探索，真正的探索現(xiàn)在具身智能科學(xué)的邊界。

還有一些是偏向于說把初步具備應(yīng)用條件的技術(shù)去做特定行業(yè)的一些落地交付打磨團(tuán)隊，這里面既有算法的團(tuán)隊，而且算法里面有很多細(xì)分的算法。既有具身智能大模型，可能還有一些偏成熟的感知、SLAM定位、規(guī)控、力控運控的算法，也有一些基礎(chǔ)設(shè)施，像數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，模型訓(xùn)練的基礎(chǔ)設(shè)施，仿真的一些工具。通過這樣一個體系化全流程，保證將來靈犀產(chǎn)品和遠(yuǎn)征產(chǎn)品都能夠具備作業(yè)智能。

Q：大家提到智元，都知道智元很厲害，但似乎外界并沒有特別令人印象深刻的點。

姚卯青：我來解釋一下，我們公司因為融資也非常順利，基本上不需要PR，創(chuàng)業(yè)公司但凡PR比較多可能都是為了配合自己一些融資的節(jié)奏，這個可以理解。

我們比較專注于真正做產(chǎn)品研發(fā)落地，外部不必要的一些發(fā)聲，我們比較少去炒作也是希望這個行業(yè)大家稍微冷靜、理性一些，不要過度的膨脹，過度的去接受不應(yīng)有的熱度。其實每個月現(xiàn)在大家看到各種什么運動會、展會，無論對智元還是對其他一些友商都是巨大的資源消耗，投人、投設(shè)備，對正常一些研發(fā)主線的打斷，我覺得影響蠻大的，你為了展會你要做一個臨時方案，但也許不是你真正長線的方案。

我們認(rèn)為未來的核心價值在于上肢的作業(yè)能力而不是簡單的運控，運控很重要。你需要穩(wěn)定的運動、移動才能配合高效作用，但我們覺得僅僅有這個是不夠的，我們需要真正把更難問題作業(yè)操作的問題去解決。

大家也不用擔(dān)心下半年我們會陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布很多行業(yè)應(yīng)用震撼的展示，真正讓大家看到機(jī)器人不僅僅能夠提供情緒價值、文娛價值，它也最終會解決生產(chǎn)力問題。

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