文源：源Auto

作者：潘卓倫

“尚界H5和全新問界M7都將在9月23日正式發(fā)布。”

在8月25日的秋季新品發(fā)布會上，華為常務(wù)董事、終端BG董事長余承東帶來了新智界R7、S7以及問界M8純電版等多款車型。但相比之下，被稱為華為“第五界”的上汽尚界首款車型H5，以及全新問界M7的上市預(yù)告在社交媒體平臺更受關(guān)注，其中尚界H5沖上熱搜，話題閱讀量甚至比問界M8純電版等主角更高。

尚界H5和全新問界M7熱度爆棚，原因無它，全憑價格。

在發(fā)布會上，余承東官宣尚界H5的預(yù)售價為16.98萬元起，新車正式上市時，有望將華為輔助駕駛、智能座艙以及品牌背書的價格門檻下拉到15萬元區(qū)間。官方消息稱尚界H5開啟預(yù)售1小時即收獲2.5萬張小訂訂單，18小時突破5萬單。

至于全新問界M7，即使沒有發(fā)布預(yù)售價，但市場早已預(yù)期該車換代采用與問界M8、M9一脈相承的家族化設(shè)計后，會在25萬-30萬元級別市場延續(xù)問界兩大爆款的勢頭。

換句話說，華為鴻蒙智行即將在9月完成對15萬-30萬元級別市場的火力覆蓋。面對來勢洶洶的華為鴻蒙智行，理想可能是最頭疼的一家，因為年內(nèi)最重要的一款新車——理想i6掉進(jìn)了華為的包圍圈里。

01

理想遭尚界、問界兩頭堵

按理想汽車官方微博6月時的說法，理想i6將會在9月完成上市。

對于理想來說，這家一直在努力從增程舒適區(qū)跨界到純電賽道的新勢力車企，很需要一場勝仗證明自己。畢竟上一款被寄予厚望的純電新車?yán)硐雐8，才剛剛上演過上市一周即官宣調(diào)價的戲碼。

另一方面，理想目前比以往任何一個時候都更需要找到增量。

今年7月，理想的銷量出現(xiàn)同比40%的下滑，令年內(nèi)累計銷量首次出現(xiàn)同比負(fù)增長。換言之，作為銷量基本盤的L系列增程車型基本告別“躺著賣”。

“目前L9到L6都有不少優(yōu)惠，如果有合適的展車，L9各種政策都算上能優(yōu)惠7萬-8萬元?！?月25日，源Auto從多位不同理想汽車銷售了解到，目前理想L系列全系車型都推出更具吸引力的優(yōu)惠政策，即便不是展車，讓利幅度也至少比此前增加1萬元。

在這樣的背景下，比理想i8定位更親民及大眾化的理想i6，成為理想年內(nèi)扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。然而，理想i6卻需要同時面對華為鴻蒙智行兩款新車的夾擊。

“參考理想i8最開始與L8同價的定價邏輯，i6正常來說定價應(yīng)該與L6接近，也就是25萬元上下，那么這個價位就剛好夾在尚界H5和全新問界M7之間?！?/p>

8月26日，有熟悉理想和華為鴻蒙智行的車圈大V告訴源Auto，輔助駕駛、智能座艙兩項理想i6的主要賣點(diǎn)，恰恰也是華為鴻蒙智行的強(qiáng)項，“雖然尚界H5比理想i6低一級，但很難避免會被人拿來做比較，那么不管i6定價再激進(jìn)，也很難在價格上比尚界H5更有沖擊力，但如果反過來定價高了，就會成為問界M7性價比的參照”。

02

一場營銷大戰(zhàn)

i6如何定價，理想還有充裕的決策時間，相比之下，如何和華為鴻蒙智行在輿論場上搶流量，是優(yōu)先級更高的問題。

為了確保尚界H5上新不會在市場營銷方面掉鏈子，8月26日源Auto從接近華為鴻蒙智行的消息人士處了解到，華為內(nèi)部抽調(diào)了不少此前負(fù)責(zé)問界市場營銷的業(yè)務(wù)骨干到尚界，這是享界、智界發(fā)布時也不曾有的待遇。

另據(jù)媒體報道，華為鴻蒙智行內(nèi)部對尚界的期望十分高，有說法稱尚界H5的月銷目標(biāo)是2萬-3萬輛。作為參考，如果尚界H5能夠?qū)崿F(xiàn)月銷2萬輛的目標(biāo)，將可以躋身新能源SUV市場的TOP 3。

回顧問界的“起號”過程，余承東的“遙遙領(lǐng)先”、“1000萬以內(nèi)最好的豪華車型”、“最大的缺點(diǎn)是價格太便宜”等網(wǎng)紅言論還言猶在耳，這一系列熱梗借助華為的品牌力以及粉絲號召力，令品牌和新車曝光量得到保證，并最終基于令人信賴的產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為銷量。

市場中一直有觀點(diǎn)認(rèn)為，只有華為，可以將當(dāng)年基于東風(fēng)小康ix7升級改造而來的第一代問界M7賣到30萬，并賣出月銷萬輛以上的成績。

反觀理想，其在i8上新期間與蔚來樂道大戰(zhàn)三百回合不占上風(fēng)，還被全網(wǎng)玩梗貼上“亂停車”、“卡車克星”等負(fù)面標(biāo)簽。雖然李想將i8營銷失利歸因于黑水軍機(jī)構(gòu)，稱背后有品牌操控，但一個客觀事實是，部分理想高管的“反向營銷”以及自身設(shè)計卡車對撞測試不嚴(yán)謹(jǐn)，也是令自身卷入輿論漩渦的原因。

如今對手換成華為鴻蒙智行，理想準(zhǔn)備好了嗎？

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