之前做客《投資實(shí)戰(zhàn)派》播客，聊了1個(gè)半小時(shí)，挺開(kāi)心，也聊的挺嗨，錄音如下，不常聽(tīng)播客的朋友在這里聽(tīng)吧。

《投資實(shí)戰(zhàn)派》王永慶兄整理了核心問(wèn)答簡(jiǎn)要文字稿，我在王兄文稿上做了增補(bǔ)。

財(cái)報(bào)背后的生意真相與投資陷阱：9個(gè)核心問(wèn)題與深度回答

1. 從“本本會(huì)計(jì)”到“真實(shí)會(huì)計(jì)”，您的職業(yè)生涯轉(zhuǎn)變帶來(lái)了哪些顛覆性的認(rèn)知？

饒鋼： 我是個(gè)半路出家會(huì)計(jì)，本科是學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，畢業(yè)就做經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，現(xiàn)金流折現(xiàn)模型DCF這一套，后來(lái)自學(xué)會(huì)計(jì)，1996年過(guò)的CPA，2001年下海到風(fēng)險(xiǎn)投資做投資經(jīng)理，后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)，到了大型外企制造企業(yè)做基層財(cái)務(wù)經(jīng)理，期間讀了香港中文大學(xué)的專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)碩士，也算學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)了。

2008年離開(kāi)外企，到民企做董秘CFO，搞上市搞資本市場(chǎng)，前后經(jīng)歷過(guò)4家公司6次申報(bào)材料，失敗過(guò)5次，僥幸成功一回。我有門(mén)講IPO的課：五敗一勝的上市之路。

在會(huì)計(jì)上，我經(jīng)歷了“兩進(jìn)兩出”的獨(dú)特路徑。最初在設(shè)計(jì)院和風(fēng)投公司，我是從外部視角看財(cái)報(bào)，認(rèn)為數(shù)據(jù)就是事實(shí)，是“本本會(huì)計(jì)”。

但當(dāng)我進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)和董秘后，我發(fā)現(xiàn)外部人看到的財(cái)報(bào)，其實(shí)是內(nèi)部人“做”出來(lái)的，充滿(mǎn)了非對(duì)稱(chēng)信息和專(zhuān)業(yè)判斷。這徹底顛覆了我的認(rèn)知，讓我明白財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)并非事物的“真實(shí)”反映，而是經(jīng)過(guò)高度抽象和選擇性呈現(xiàn)的結(jié)果，這將構(gòu)成會(huì)計(jì)信息的非對(duì)稱(chēng)性特點(diǎn)，我將其稱(chēng)為“會(huì)計(jì)的洞穴”，關(guān)于這個(gè)理解有興趣，可以看我另外一本書(shū)《這就是會(huì)計(jì)：資本市場(chǎng)的會(huì)計(jì)邏輯》

2. 您用“咔嚓大師”的故事說(shuō)明了什么？

饒鋼： 這個(gè)故事旨在揭示會(huì)計(jì)世界的“非對(duì)稱(chēng)性”。

這個(gè)故事是這樣，2004年，我剛到制造企業(yè)做財(cái)務(wù)經(jīng)理，第一天上班總經(jīng)理和我談話，說(shuō)我們公司財(cái)務(wù)有問(wèn)題，ERP的存貨和賬上存貨對(duì)不上，一個(gè)月差幾百萬(wàn)。

這件事對(duì)我這個(gè)“本本”會(huì)計(jì)沖擊極大，要知道我們會(huì)計(jì)有三相符，帳實(shí)相符，帳表相符，表表相符，這樣我們看到的財(cái)務(wù)報(bào)表才商業(yè)事實(shí)一致，如果帳實(shí)都不符，你看到是什么？更讓我不解的是我們那家企業(yè)是四大審計(jì)的，那時(shí)我對(duì)審計(jì)師特別是四大還是很迷信的，難道四大也看不出來(lái)？

我去找來(lái)成本主管老趙，老趙說(shuō)開(kāi)廠到現(xiàn)在好些年，存貨一直就對(duì)不上，企業(yè)內(nèi)部的存貨賬和ERP數(shù)據(jù)對(duì)不上是常態(tài)。哪賬不平怎么解決？老趙說(shuō)簡(jiǎn)單，月底 “咔嚓一刀”把差額扔到暫估里，實(shí)現(xiàn)賬面平衡，下月初“咔嚓一刀”，再?zèng)_回來(lái)，每個(gè)月咔嚓兩刀，ok。

這個(gè)故事告訴我們財(cái)報(bào)的真相，我們看到的報(bào)表數(shù)字，背后可能隱藏著“專(zhuān)業(yè)判斷”和“人為操作”的空間，并非一一對(duì)應(yīng)事實(shí)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是上了會(huì)計(jì)真實(shí)世界第一堂最重要的課。

3. 為什么說(shuō)二級(jí)市場(chǎng)投資場(chǎng)景下的財(cái)務(wù)分析不能“精益求精”？

饒鋼：在二級(jí)市場(chǎng)，財(cái)務(wù)分析是一種篩選機(jī)制，核心目標(biāo)是在有限的時(shí)間內(nèi)做出有效有一定質(zhì)量的判斷。

一級(jí)市場(chǎng)投資，我們講究做深做透，要深入企業(yè)和行業(yè)，甚至找到上下游去做調(diào)研。

二級(jí)市場(chǎng)投資完全不同，幾千家上市公司，精力有限，同時(shí)，二級(jí)投資僅能依據(jù)上市公司公開(kāi)披露的有限信息。

因此，我們不需要也不能“精益求精”，因?yàn)檫^(guò)多的細(xì)節(jié)往往是冗余信息。重要的是抓住重點(diǎn)找到核心線索，通過(guò)簡(jiǎn)單的常識(shí)方法，快速將分析效率從30分提升到60分、70分，發(fā)現(xiàn)好公司，排除公司。

我的財(cái)務(wù)分析核心方法：七看八問(wèn)兩分鐘。七看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，八問(wèn)非財(cái)務(wù)信息，如果不熟悉行業(yè)再做個(gè)同行對(duì)比，最后來(lái)一個(gè)2分鐘結(jié)構(gòu)化總結(jié)。一家上市公司的財(cái)務(wù)分析幾個(gè)小時(shí)就要解決戰(zhàn)斗，做出有效判斷，是繼續(xù)深入還是果斷放棄。

4. 您認(rèn)為為什么很多主流機(jī)構(gòu)分析師缺乏“常識(shí)”？

饒鋼： 我確實(shí)觀察到很多朋友財(cái)務(wù)分析效率不高，開(kāi)始我以為缺乏財(cái)務(wù)常識(shí)，后來(lái)我與這行的精英一起做研究，很多朋友都系統(tǒng)學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)，有財(cái)務(wù)常識(shí)，但是為何還做不好呢？

我覺(jué)著，主要是在學(xué)校學(xué)的都是過(guò)于理論化的“大部頭”教材，例如斯蒂芬·佩因曼教授的《財(cái)務(wù)報(bào)表分析與證券估值》，好不好，非常好，做財(cái)務(wù)分析的朋友都應(yīng)該讀一讀，領(lǐng)會(huì)其中的邏輯和思路。但是現(xiàn)實(shí)分析好不好用？非常不好用，原因是，這些教材在理論上邏輯上很好，但在方法模型都很“重”，在現(xiàn)實(shí)中“落不了地”。

如果習(xí)慣于從復(fù)雜的理論框架出發(fā)，反而忽略了最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)常識(shí)和商業(yè)常識(shí)，反而做不好財(cái)務(wù)分析。我發(fā)現(xiàn)，只要將財(cái)務(wù)常識(shí)運(yùn)用得當(dāng)，就能大幅提升分析效率。

5. 如何從報(bào)表數(shù)據(jù)倒推企業(yè)的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力？

饒鋼： 任何分析工具都有場(chǎng)景，離開(kāi)了場(chǎng)景談工具應(yīng)用都是耍流氓。投資場(chǎng)景下的財(cái)務(wù)分析，目的是通過(guò)對(duì)歷史信息的分析對(duì)未來(lái)做出判斷。財(cái)務(wù)分析的邏輯見(jiàn)下圖：

雖然財(cái)務(wù)分析的最終目的是預(yù)測(cè)未來(lái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)僅僅商業(yè)活動(dòng)的表象，會(huì)計(jì)是果，業(yè)務(wù)才是因。

只有理解了數(shù)據(jù)背后的商業(yè)邏輯，才能洞察企業(yè)未來(lái)。所以?xún)H僅在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是不夠的，需要將財(cái)務(wù)信息與非財(cái)務(wù)信息對(duì)照循環(huán)驗(yàn)證。我的稱(chēng)之為“雙循環(huán)”，即財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和非財(cái)務(wù)信息之間的循環(huán)驗(yàn)證。

特別說(shuō)一句，我叫“財(cái)務(wù)分析”不叫“財(cái)報(bào)分析”，我不是要分析財(cái)報(bào)，那只是工具，只是信息，我們的目的是要理解數(shù)據(jù)背后商業(yè)活動(dòng)，所以叫財(cái)務(wù)分析。

當(dāng)你看到一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)異常時(shí)，不要急于下結(jié)論，而是要去尋找背后的商業(yè)模式和驅(qū)動(dòng)力，比如公司的戰(zhàn)略、管理層講話、行業(yè)趨勢(shì)等。通過(guò)不斷地循環(huán)交叉驗(yàn)證，你才能真正理解這家公司的生意是怎么做的，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底在哪里。

巴菲特說(shuō)：任何會(huì)計(jì)報(bào)告中的數(shù)字，就其本身而言，對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值毫無(wú)意義。它們只是一些指導(dǎo)方針，告訴你如何去理解經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但這些數(shù)字并不能告訴你任何實(shí)質(zhì)內(nèi)容。財(cái)務(wù)報(bào)表里沒(méi)有現(xiàn)成答案，它們只是幫助你找到答案的指引。而要找到那個(gè)答案，你必須對(duì)商業(yè)有所了解。你不必精通數(shù)學(xué)，投資涉及的數(shù)學(xué)并不復(fù)雜。但你必須對(duì)商業(yè)有所了解。

6. 您是如何將企業(yè)看作一個(gè)“投入產(chǎn)出”模型的？

饒鋼： 德魯克有句名言，幫助我們理解企業(yè)的本質(zhì)，也就理解了財(cái)務(wù)分析的底層邏輯。

德魯克說(shuō)：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶(hù)。

在我眼中，任何企業(yè)都可被視為一個(gè)“投入產(chǎn)出”模型。企業(yè)存在的唯一目標(biāo)是創(chuàng)造客戶(hù)。為了服務(wù)客戶(hù)，你必須有投入，而客戶(hù)滿(mǎn)意后會(huì)給你錢(qián)，形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

這個(gè)底層邏輯，就是投入產(chǎn)出，也是DCF（現(xiàn)金流折現(xiàn)）模型的核心邏輯。

巴菲特認(rèn)為：最好的生意就是未來(lái)每年給你創(chuàng)造越來(lái)越多的錢(qián)而不需要或者只需要很少地投入。

DCF的底層邏輯就是投入產(chǎn)出模型，如果你將企業(yè)和投資理解成投入產(chǎn)出模型，深刻理解這個(gè)邏輯，而不是去死記硬背DCF公式，能讓很多問(wèn)題迎刃而解。

7. 您的“四步分析法”具體指什么？

饒鋼： 我將財(cái)務(wù)分析歸納為四個(gè)步驟：

第一步，七看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)： 通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)尋找線索。

第二步，八問(wèn)非財(cái)務(wù)信息： 結(jié)合公開(kāi)的非財(cái)務(wù)信息（如新聞、年報(bào)、行業(yè)報(bào)告）去理解和驗(yàn)證這些線索。將財(cái)務(wù)信息與非財(cái)務(wù)信息循環(huán)驗(yàn)證。

第三步，同行比較： 將公司與同行業(yè)、甚至其他行業(yè)的優(yōu)秀公司進(jìn)行橫向比較，在比較中洞察真知。

第四步，2分鐘結(jié)構(gòu)化表述： 最后，必須用自己的語(yǔ)言（最好寫(xiě)下來(lái)）清晰地將分析結(jié)論表述出來(lái)。如果講不清楚，說(shuō)明你還沒(méi)研究透徹，需要重新回到前三步。

8. 為什么您說(shuō)二級(jí)市場(chǎng)投資需要“比較”邏輯？

饒鋼：在上述4步分析中，七看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，八問(wèn)非財(cái)務(wù)信息，雙循環(huán)驗(yàn)證，如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉，通常你就會(huì)得出自己的結(jié)論：好公式、爛公司、還是看不懂的公司。

問(wèn)題是二級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)選擇機(jī)制， A股就有5300家公司，你面對(duì)的是紛繁復(fù)雜的行業(yè)和公司，當(dāng)你不熟悉某個(gè)行業(yè)時(shí)，你就沒(méi)有常識(shí)作為判斷的“錨”。怎么辦？

比較是最好的方法，將你要分析的公司和行業(yè)里的優(yōu)秀公司進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)一拉出來(lái)，你就能立刻發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)劣之處，比較之中現(xiàn)真知。所以4步分析的第三步是同行比較。

當(dāng)然，如果你找不到同行，某家公司說(shuō)我的模式是獨(dú)一無(wú)二的，你就要小心了，可能是天才，也可能是騙子。

9. 價(jià)值投資除了“認(rèn)識(shí)世界”，為什么更需要“認(rèn)識(shí)自己”？

饒鋼： 投資是認(rèn)知變現(xiàn)，有兩個(gè)層次：一個(gè)是認(rèn)識(shí)世界，一個(gè)是認(rèn)識(shí)自己。

財(cái)務(wù)分析中大多數(shù)時(shí)候我們是在分析數(shù)據(jù)、分析企業(yè)、分析行業(yè)、分析環(huán)境，尋找企業(yè)過(guò)去發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，以此為基礎(chǔ)洞察企業(yè)的未來(lái)，幫助我們發(fā)現(xiàn)好公司，排除壞公司，輔助投資決策。這是認(rèn)知的第一個(gè)層次。

我們的認(rèn)識(shí)本身具有局限性，所以對(duì)自己認(rèn)識(shí)的再次認(rèn)識(shí)，成為認(rèn)知的第二個(gè)層次，所謂認(rèn)識(shí)自己。

認(rèn)識(shí)世界與認(rèn)識(shí)自己組合起來(lái)就有四個(gè)象限。

象限1：知識(shí)，已知的已知，我們知道自己知道；

象限2：智慧，已知的未知，我們知道自己不知道；

象限3：灰犀牛，未知的已知，我們不知道自己知道；

象限4：黑天鵝，未知的未知，我們不知道自己不知道。

投資是一場(chǎng)與自我的戰(zhàn)斗，認(rèn)識(shí)世界相對(duì)容易，但認(rèn)識(shí)自己卻極難。

我的另一本書(shū)《故事的力量》其實(shí)是一本心理學(xué)讀物，它教會(huì)我們?nèi)绾巫R(shí)別和控制自己的情緒化決策。就像巴菲特和芒格也曾有過(guò)情緒決策一樣，清醒地認(rèn)識(shí)到自己的局限性，才能心存敬畏，避免盲目和沖動(dòng)。

所以，很多讀者反饋，看了《簡(jiǎn)明財(cái)務(wù)分析》之后，再去看一遍《故事的力量》，聯(lián)合服用效果更佳。

本文是個(gè)人興趣不構(gòu)成投資建議請(qǐng)讀者留意。

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之前讀者告我《資本市場(chǎng)的會(huì)計(jì)邏輯》正版買(mǎi)不到，我自己還有少量存書(shū)，如果需要，可以聯(lián)系微信號(hào)raojiaoshou9。新書(shū)《故事的力量》《簡(jiǎn)明財(cái)務(wù)分析》，如果需要簽名版也歡迎聯(lián)系微信。

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