文 | 點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

8月27日晚些時(shí)候，老牌游戲廠商IGG對(duì)外發(fā)布了2025年H1財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，上半年公司營(yíng)收27.2億港元（約合人民幣24.96億），凈利潤(rùn)3.25億元（約合人民幣2.98億），分別同比降低0.51%和1.9%（環(huán)比增長(zhǎng)29%），整體業(yè)績(jī)震蕩幅度極小，保持平穩(wěn)發(fā)展的基本趨勢(shì)。

就具體業(yè)務(wù)而言，IGG主營(yíng)業(yè)務(wù)分為手游、移動(dòng)應(yīng)用以及其他三個(gè)部分。

再講大頭之前，先來(lái)看占比較小的兩個(gè)部分，其他業(yè)務(wù)營(yíng)收為1.6億港元（約合人民幣1.47億），占總營(yíng)收的6%，同比減少15.8%；

緊接著是APP業(yè)務(wù)，公開資料顯示早在2013年IGG便開始布局，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，該業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)重要戰(zhàn)略突破，今年上半年貢獻(xiàn)營(yíng)收為5.3億港元（約合人民幣4.86億），同比增長(zhǎng)30%，收入占比進(jìn)一步提升至20%左右，創(chuàng)造了7300萬(wàn)港元（約合人民幣6699萬(wàn)）的可觀利潤(rùn)，此外，當(dāng)前APP業(yè)務(wù)的月活躍用戶達(dá)7300多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)79%。值得一說(shuō)的，APP業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，但I(xiàn)GG一直沒有公布其核心的產(chǎn)品組成，目前只能大致知道其聚焦在信息服務(wù)類APP上。

然后是最重要的游戲業(yè)務(wù)，依然是“三駕馬車”統(tǒng)治的基本架構(gòu)。

其中，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)9年多的《王國(guó)紀(jì)元》絕對(duì)是無(wú)可爭(zhēng)議的“頂頭大哥”，全球注冊(cè)用戶達(dá)7.7億。上半年其先后與“秦始皇帝陵博物館”、“可口可樂”、電影《環(huán)太平洋》等重磅IP展開聯(lián)動(dòng)，同時(shí)在線下舉辦電競(jìng)賽道及玩家見面會(huì)等，貢獻(xiàn)了11.5億港元（約合人民幣10.6億）。然而雖然絕對(duì)數(shù)值依然能打，但趨勢(shì)卻持續(xù)向下，上半年收入同比減少14.2%，對(duì)公司的貢獻(xiàn)占比也從去年同期的49%下降至當(dāng)前的42%，月流水目前在6000萬(wàn)上下浮動(dòng)（不包含國(guó)內(nèi)安卓端）。

2021年至今《王國(guó)紀(jì)元》全球月流水趨勢(shì)

2023年正式上線后幫助IGG實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的“喪尸+末日生存”題材SLG《Doomsday: Last Survivors》（以下簡(jiǎn)稱《DLS》）與“維京時(shí)代”題材SLG《Viking Rise》在上半年分別實(shí)現(xiàn)了5.2億港元（約合人民幣4.77億）和3.6億港元（約合人民幣3.3億）的收入貢獻(xiàn)，占總營(yíng)收的19%和13%，兩款游戲同比有一定增長(zhǎng)，但并不足以完全彌補(bǔ)《王國(guó)紀(jì)元》減少的收入。

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《DLS》目前月流水在3500萬(wàn)左右，其中美國(guó)、韓國(guó)以及日本是其主要貢獻(xiàn)國(guó)家?！禫iking Rise》當(dāng)前的月流水則在1600萬(wàn)左右，其中美國(guó)、日本、德國(guó)是其主要貢獻(xiàn)市場(chǎng)。就長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，兩款產(chǎn)品都已經(jīng)不在巔峰時(shí)期，并且有輕微的下滑趨勢(shì)。

《DLS》初期測(cè)試至今月流水趨勢(shì)

《Viking Rise》初期測(cè)試至今月流水趨勢(shì)

針對(duì)此次財(cái)報(bào)的簡(jiǎn)單解讀，可以發(fā)現(xiàn)，IGG憑借著游戲業(yè)務(wù)“三駕馬車”的長(zhǎng)線能力以及APP的持續(xù)發(fā)展，維持住了基本盤，但其中的危機(jī)也非常明顯，“超長(zhǎng)待機(jī)”的《王國(guó)紀(jì)元》愈發(fā)“疲軟”的趨勢(shì)是不可逆的，其他兩款核心游戲雖然強(qiáng)勢(shì)且持久，但其無(wú)法達(dá)到《王國(guó)紀(jì)元》的峰值，也無(wú)法彌補(bǔ)《王國(guó)紀(jì)元》帶來(lái)的缺口。

如此情況之下，尋找超級(jí)爆款或者不斷的挖掘出能打的中上乘新游就成了解決之道，而在新出爐的財(cái)報(bào)中，IGG在“新游戲”的模塊中特別提到了一款新作——《Fate War》，其8月初正式全球上線，截止目前月活躍用戶約為120萬(wàn)，不到三周流水突破千萬(wàn)，展現(xiàn)出了不錯(cuò)的潛力。

那么《Fate War》究竟一款怎樣的產(chǎn)品？有何創(chuàng)新或局限之處？在正式上線之前有著怎么的測(cè)試經(jīng)歷？具體的市場(chǎng)數(shù)據(jù)究竟如何？能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)？下文中，點(diǎn)點(diǎn)出海將一一分析和拆解。

一年半多個(gè)包體反復(fù)測(cè)試，非持續(xù)爆量情況下，18天吸金920萬(wàn)

《Fate War》（《天命國(guó)度》）雖然近期才正式在海外多端上線（包含移動(dòng)端、Epic、Steam等平臺(tái)），但實(shí)際上其前置測(cè)試周期長(zhǎng)達(dá)一年半以上，以此也能看出IGG對(duì)該作是極具耐心同時(shí)也是極為重視的。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該作最早在2024年1月初以《Rebirth of Glory》的游戲名登陸荷蘭與丹麥的App Store開啟小規(guī)模測(cè)試，彼時(shí)游戲還是以橫屏展示，日下載量在百位左右；

同年5月開始，參與測(cè)試的區(qū)域市場(chǎng)開始逐漸增多，但依然集中在歐洲，此時(shí)日下載量升至1000以上，但很快數(shù)據(jù)開始回落至百位；12月至2025年1月中旬其再次迎來(lái)日下載的增長(zhǎng)，一度達(dá)到2000的新峰值，同時(shí)首次產(chǎn)生了可以被統(tǒng)計(jì)到流水?dāng)?shù)據(jù)（日流水在1000至1700之間浮動(dòng)），但很快數(shù)據(jù)再次回落至低位；

《Rebirth of Glory》測(cè)試至下架期間下載量趨勢(shì)

《Rebirth of Glory》測(cè)試至下架期間流水趨勢(shì)

時(shí)間來(lái)到今年4月中下旬，游戲商店截圖正式調(diào)整為豎屏，5月初到同月中下旬期間測(cè)試數(shù)據(jù)最后一次快速增長(zhǎng)（最高日下載1700左右，日流水在2500左右），7月底其正式下架，至此該包體完成了在20多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一年半的測(cè)試周期，能被統(tǒng)計(jì)到的累計(jì)下載量達(dá)22.2萬(wàn)，流水在5萬(wàn)左右。

值得一說(shuō)的是，《Rebirth of Glory》在2024年9月中旬也曾登陸部分區(qū)域市場(chǎng)Google Play，但一直沒有產(chǎn)生可被觀測(cè)到的數(shù)據(jù)，因此上述沒有重點(diǎn)提到。

而除了《Rebirth of Glory》這個(gè)包體外，《Fate War》還在2025年3月中旬以《Era of Valor》的游戲名、2025年5月中旬以《Ruins War》的游戲名分別進(jìn)行測(cè)試過(guò)，前者不到兩周（3月29日）便下架，后者則在8月中上旬下架。

在多個(gè)包體的漫長(zhǎng)驗(yàn)證過(guò)后，8月5月《Fate War》正式在全球170多個(gè)國(guó)家及地區(qū)上線，預(yù)下載提前一天（8月4日）開啟，直接斬獲近6萬(wàn)的日下載，與此同時(shí)游戲沖上了37個(gè)區(qū)域市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜TOP50（加拿大第11、美國(guó)第17、新加坡第34、中國(guó)臺(tái)灣第36、韓國(guó)第40）。

8月4日預(yù)下載當(dāng)天《Fate War》全球iOS游戲免費(fèi)榜情況

具體來(lái)看8月5日正式開測(cè)后的市場(chǎng)表現(xiàn)，就下載量而言，測(cè)試首日其日下載量較預(yù)下載有略微增長(zhǎng)為6.6萬(wàn)，次日下載量進(jìn)一步增長(zhǎng)至12萬(wàn)的峰值，也是這一天游戲沖榜情況迅猛，登上了42個(gè)區(qū)域市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜TOP50（在美國(guó)沖至第7、日本第8、中國(guó)臺(tái)灣第23、韓國(guó)第50），第3天下載量依然維持在10.3萬(wàn)左右，但之后數(shù)據(jù)開始“緩坡式”加速下滑，目前其日下載約為3萬(wàn)左右，且在全球范圍內(nèi)掉落游戲免費(fèi)榜TOP100.

《Fate War》正式開測(cè)至今下載量趨勢(shì)

《Fate War》開測(cè)第二天全球iOS游戲免費(fèi)榜情況

截止目前正式測(cè)試18天，《Fate War》累計(jì)下載量預(yù)估在157.4萬(wàn)左右，其中美國(guó)、法國(guó)、印尼以27.44%、7.31%、6.39%的占比位列前三。

就收入而言，首日斬獲21.8萬(wàn)元，此后的日流水一直在30萬(wàn)至50萬(wàn)之間波動(dòng)，目前存在緩速下滑的趨勢(shì)，日流約為29萬(wàn)。

《Fate War》正式開測(cè)至今流水趨勢(shì)

截止目前正式測(cè)試18天，該作總流水預(yù)估在920萬(wàn)元左右，其中美國(guó)、韓國(guó)、日本以38.11%、14.34%、8.34%的占比位列貢獻(xiàn)榜TOP3。

融入WOS元素與微創(chuàng)新后困局仍在，依然重度的體驗(yàn)與泛用戶之間矛盾難消

事實(shí)上，這個(gè)流水對(duì)于IGG這樣積累深厚的老牌廠商來(lái)說(shuō)并不算亮眼，至于原因點(diǎn)點(diǎn)出海將在下文中分析，與流水對(duì)應(yīng)的該作在iOS游戲暢銷榜上的表現(xiàn)也較為一般，就重要區(qū)域市場(chǎng)而言，上線至今僅登上過(guò)俄羅斯、老撾、法國(guó)、丹麥的TOP50，在美國(guó)的最高排名為168、韓國(guó)為86，日本和中國(guó)臺(tái)灣則根本沒有上榜。

《Fate War》開測(cè)至今在美國(guó)市場(chǎng)iOS游戲雙榜情況

盡管流水情況不那么盡人意，但該作首周下載量表現(xiàn)對(duì)于初期擴(kuò)量階段的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是及格或者說(shuō)不錯(cuò)的，這點(diǎn)與其投放密切。

廣大大數(shù)據(jù)以及其他公開資料顯示，《Fate War》在正式開測(cè)前的兩個(gè)月既6月初開始投放（也是在此時(shí)游戲開放了預(yù)約），彼時(shí)量級(jí)極低，7月日投放數(shù)逐漸增長(zhǎng)至500組左右，8月隨著正式測(cè)試的開始，日投放一度達(dá)到1500組左右，買量的爆發(fā)性增長(zhǎng)帶來(lái)了短期下載量的優(yōu)異成績(jī)。

圖片來(lái)自廣大大

就投放市場(chǎng)占比而言，美國(guó)市場(chǎng)最高，日本、新加坡、韓國(guó)緊隨其后，對(duì)于T2市場(chǎng)而言，印尼和巴西也有一定占比。

然而需要注意的是，就日投放來(lái)看，峰值1500組的數(shù)據(jù)并不夸張，并且該作的高位投放并沒有持續(xù)很久，很快便有明顯的回落，尤其是蘋果端，因此《Fate War》當(dāng)前雖然已經(jīng)在全球正式開測(cè)，但其似乎沒有打算持續(xù)的大規(guī)模推廣，更像是一次階段性的擴(kuò)量推廣，這是導(dǎo)致游戲首周之后日下載明顯下滑，甚至流水?dāng)?shù)據(jù)無(wú)法持續(xù)沖高的原因。

緊接著將視線調(diào)回至游戲本身，《Fate War》在題材上與IGG長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的“三駕馬車”一樣，所有的標(biāo)簽都是致力于重點(diǎn)吸引歐美用戶——“末日+西方奇幻”。

游戲背景架構(gòu)在一個(gè)未知的神話世界，嚴(yán)寒、災(zāi)難、怪物甚至另一個(gè)時(shí)代的惡靈肆虐著、意圖征服這片土地，幸存者們逃至島嶼上的避難所——“圣村”，在這里玩家作為部落的首領(lǐng)，需要應(yīng)對(duì)外敵與惡劣的自然條件，讓公民活下來(lái)，繁榮部落，同時(shí)喚醒遠(yuǎn)古的眾神獲得力量。

與之對(duì)應(yīng)在美術(shù)表現(xiàn)方面，依然是IGG擅長(zhǎng)的歐美卡通，整體渲染水平和模型精度都屬于上乘，植被、水面、地形等外部環(huán)境都在適度明亮的情況下，保持著寫實(shí)的神話感，地圖細(xì)節(jié)、UI、動(dòng)畫過(guò)場(chǎng)等也都質(zhì)量過(guò)硬。

玩法層面上，前期的很多要素在一定程度上參考了《Whiteout Survival》，這點(diǎn)在前面的題材描述上其實(shí)就可以感受到，SLG框架是IGG積累頗深、持續(xù)復(fù)用的重度類型，產(chǎn)品無(wú)論在前置玩法與引導(dǎo)還是在整體過(guò)渡思路都較為傳統(tǒng)。

在WOS-like的內(nèi)容上，游戲加入了模擬經(jīng)營(yíng)、建造等內(nèi)容，存在居民生產(chǎn)、生活類建筑的修建與升級(jí)、居民健康值（每小時(shí)要消耗一定的食物和木材）與幸福度管理的概念、但在這部分該作也有自己的差異化之處，既在融入RTS元素加重生產(chǎn)玩法的深度。

不同于WOS在生產(chǎn)建造上簡(jiǎn)單的連續(xù)點(diǎn)擊升級(jí)，《Fate War》獲取資源除了離線與建筑自動(dòng)產(chǎn)出外，還可以派遣空閑居民前往大地圖進(jìn)行資源的收集，此外，玩家需要“加點(diǎn)”來(lái)升級(jí)建筑效率、居民容納率、運(yùn)輸負(fù)載等屬性，而隨著建筑的升級(jí)，建筑本身對(duì)資源的需求會(huì)增多，對(duì)建造時(shí)間的要求也會(huì)延長(zhǎng)。

在IGG擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)SLG部分，ROK-like框架下，整體體驗(yàn)依然相當(dāng)重度。探索方面，游戲引入了類開放世界的Roguelike玩法，增添玩家的自由度和趣味度；戰(zhàn)斗方面，則延續(xù)自由行軍與野外遭遇戰(zhàn)的設(shè)計(jì)，但由于添加了探索迷霧和資源解鎖地塊的引導(dǎo)模式，過(guò)程中還會(huì)解鎖訂單系統(tǒng)及武器打造等玩法，因此過(guò)渡到PVP戰(zhàn)斗的時(shí)間會(huì)慢一些；養(yǎng)成方面，則有加點(diǎn)系統(tǒng)、裝備、角色養(yǎng)成等內(nèi)容。

就體驗(yàn)而言，該作雖然加入了一定WOS-like的內(nèi)容，但似乎并沒有和市面上其他同類產(chǎn)品一樣，朝著較為休閑化的方向發(fā)展，前期甚至?xí)霈F(xiàn)資源過(guò)于緊張倒逼玩家氪金的情況，但游戲在整體內(nèi)容上完整、存在一定創(chuàng)新且有很強(qiáng)的縱深延續(xù)，是一款典型的IGG式產(chǎn)品。

但這恰恰可能是《Fate War》在流水上遭遇“挑戰(zhàn)”的原因，SLG大賽道向輕度化轉(zhuǎn)型，從而吸引更多泛用戶的趨勢(shì)已成定局。

事實(shí)上這個(gè)方向也已經(jīng)培養(yǎng)了大批成熟用戶，IGG當(dāng)前的轉(zhuǎn)變尤其是這款游戲從包裝上自然是想吃下這批用戶，這點(diǎn)從其投放素材更多的是在展示場(chǎng)景、各種和模擬經(jīng)營(yíng)強(qiáng)掛鉤的小故事便可以看出，但進(jìn)入游戲本身后，玩家會(huì)迅速且明顯的感覺到與宣傳不匹配的重度感，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品本身留下的還是硬核SLG用戶，而其一直致力于吸引的泛用戶很難被轉(zhuǎn)化。

但從一體兩面的角度出發(fā)，《Fate War》的嘗試也是IGG逐步在SLG賽道轉(zhuǎn)型的前序方案之一，這或許能夠?yàn)轭愃频膫鹘y(tǒng)SLG廠商提供思路，由于該作質(zhì)量過(guò)硬，在之后的迭代優(yōu)化以及投放徹底放大后，也許會(huì)迸發(fā)出和當(dāng)前三駕馬車一樣的能力。

IGG持續(xù)尋找潛力之作，重點(diǎn)布局SLG，同時(shí)拓展其他賽道

《Fate War》這樣有一定創(chuàng)新同時(shí)堅(jiān)持IGG特色與優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的出現(xiàn)并不令人感到意外，這主要是因?yàn)镮GG每年都會(huì)高頻測(cè)試幾十款新游以找出最值得投入的。

在2024年財(cái)報(bào)中，IGG在“展望”模塊中特別提到了三款重點(diǎn)產(chǎn)品，分別是SLG產(chǎn)品《Frozen War》、《Project PSS》以及休閑游戲《Tycoon Master》，其中《Project PSS》就是上文中《Fate War》。

另外兩款產(chǎn)品目前已經(jīng)開測(cè)，但投放量很低，因此成績(jī)也較為一般。

《Frozen War》是一款冰雪末日題材的SLG，玩法特色類似《Last War》還融入了數(shù)值跑酷副玩法，今年3月登陸30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，月流水從最初的60多萬(wàn)已經(jīng)降至目前的不足15萬(wàn)。

《Tycoon Master》屬于偏輕松休閑類型的輕競(jìng)技產(chǎn)品，結(jié)合了大富翁、老虎機(jī)等玩法內(nèi)容，去年12月初便開始測(cè)試，目前已經(jīng)登陸150多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，期間月流水峰值為40萬(wàn)，當(dāng)前也在30萬(wàn)左右，目測(cè)后續(xù)可能會(huì)擴(kuò)量推廣。

上述在年報(bào)提到的重點(diǎn)新游也基本能揭示IGG測(cè)試游戲的方向，既以SLG賽道為主，同時(shí)也持續(xù)拓展卡牌、養(yǎng)成、女性向等中重度賽道以及休閑品類。

例如，近一年在SLG品類，其陸續(xù)推出了《Dawn Gathering》、《Myco Citadel》、《Tiny War:Survival Express》、《Pandemic Times: Last Stand》、《Last Home》、《Lords Glory》、《Dawn of Survival》等產(chǎn)品，玩法融合方向多樣，包括WOS-Like、指尖-Like、塔防、開箱-Like、幸存者-Like、割草戰(zhàn)斗等，但題材雖然各有不同，但從占比上來(lái)說(shuō)似乎更加偏愛末日喪尸。

此外，IGG對(duì)帕魯題材興趣頗深，截止目前已經(jīng)測(cè)試了《Illusion: Evo》、《Mythmon》、《Pawmon War》、《Dreamio Rush》等多款SLG產(chǎn)品，還有以MMO為核心玩法的《Guardian Contest》，以輕度肉鴿為核心的《Pawmon! io》。

《Dreamio Rush》

針對(duì)休閑品類，其也測(cè)試過(guò)《Rich Chance》、《Top Paw》以及《Sprint Party》多款社交產(chǎn)品，三消產(chǎn)品《Merge x Fiesta》等等。

《Merge x Fiesta》

再比如其中重度方向，還有生存RPG《Oasis Survival》、二次元卡牌《タワー　オブ　グレイ》等等。

《タワー　オブ　グレイ》

值得一說(shuō)的是，對(duì)于當(dāng)前極為火爆的小游戲賽道，IGG同樣有所布局，測(cè)試過(guò)多款產(chǎn)品，例如，冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)-like的《Go Slime》、LD-like的《Pixie Defense》、幸存者-like的《Elemental Adventurer》等。

綜合來(lái)看，IGG整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)平穩(wěn)，但三駕馬車的現(xiàn)狀無(wú)法保證其持續(xù)增長(zhǎng)，在繼續(xù)下注APP業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司近兩年在新游測(cè)試方面可謂不遺余力，無(wú)論是自己擅長(zhǎng)的賽道，還是熱門賽道都在不斷嘗試中，其不僅是在找超級(jí)爆款，同時(shí)也是在找一批可以持續(xù)盈利的潛力之作。

《Fate War》作為被選中的一款新游，質(zhì)量過(guò)硬的同時(shí)也能與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品形成差異化，是一個(gè)正向的嘗試，但其也存在與休閑化趨勢(shì)“逆行”的問(wèn)題，雖然該作短期成績(jī)尚可，但對(duì)于這條路是否能走通，還需要多幾次擴(kuò)量之后再做觀察。

參考資料：

1、20250812本周新游:IGG的神話SLG會(huì)是下一個(gè)超級(jí)爆款么？冰雪末日都市題材會(huì)是新思路么？

2、一口氣連測(cè)30款游戲后，IGG終于“賭”對(duì)了？SLG新品《Fate War》上線四天即登頂美意法多國(guó)模擬游戲TOP1

3、凈利飆漲 697%，這家老牌 SLG 廠商卻仍在賭三款產(chǎn)品翻身

4、一年測(cè)試超30款游戲，這家SLG大廠卻變得保守了

5、太夸張了，這家上市公司悄悄猛測(cè)了近40款新品！