盡管產(chǎn)品、技術(shù)在持續(xù)迭代，但魏牌“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的品牌DNA始終不會(huì)改變。

撰文丨CJR

責(zé)編丨DAN

設(shè)計(jì)丨PinZow

魏牌在今年有許多積極動(dòng)作，全新藍(lán)山補(bǔ)齊科技與豪華，新款高山定了一個(gè)充滿驚喜的價(jià)格，經(jīng)過一系列調(diào)整我們可以看見魏牌整體是在向新與向上發(fā)展。而在成都車展期間，魏牌帶來的高山7車型，更是濃縮了魏牌對(duì)于家庭出行方式做出的全新的理解。

“我們吸收新勢(shì)力的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并依托于長(zhǎng)城的核心優(yōu)勢(shì)，發(fā)力魏牌向上?！?/strong>

在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，魏牌CEO馮復(fù)之在接受媒體采訪時(shí)如此說道。不同于新勢(shì)力和小米這樣的新入局者，從傳統(tǒng)燃油車品牌跨越到高端新能源品牌的魏牌，始終在尋求突破。

實(shí)際上，這場(chǎng)媒體溝通會(huì)中，以魏牌CEO馮復(fù)之、魏牌執(zhí)行副總經(jīng)理譚健，以及魏牌商業(yè)化副總經(jīng)理蒲昊文組成的魏牌“高層天團(tuán) ”，從渠道層面、技術(shù)層面、產(chǎn)品層面以及營(yíng)銷玩法等領(lǐng)域，全方位的闡述了魏牌要如何破局。

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面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，魏牌選擇“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”

從VV系列到摩卡（參數(shù)丨圖片）再到藍(lán)山高山，魏牌改變了很多，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)摸索中，它從無到有構(gòu)建出足夠強(qiáng)大的市場(chǎng)認(rèn)知與品牌價(jià)值；魏牌也未曾改變，盡管產(chǎn)品、技術(shù)在持續(xù)迭代，但魏牌“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的品牌DNA始終不會(huì)改變。

轉(zhuǎn)型的浪潮奔涌向前，魏牌藍(lán)山少了一些浮躁，多了一絲專注。馮復(fù)之強(qiáng)調(diào)，魏牌會(huì)非常堅(jiān)持地傳遞價(jià)值，而不是過多關(guān)注于價(jià)格，相信長(zhǎng)城35年的造車底蘊(yùn)，以及魏牌對(duì)用戶需求的理解，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打磨，能夠更好滿足用戶需求，為用戶、市場(chǎng)、企業(yè)共同創(chuàng)造價(jià)值。

在他看來，每個(gè)客戶體驗(yàn)都要做好，要給用戶提供安全、高效、便捷，省事省心的服務(wù)，才能獲取用戶真正的信任。一個(gè)高端的品牌，絕不止于能拿出高端的產(chǎn)品，還需要從消費(fèi)者的早期鏈接、后期用車服務(wù)和有傳承的品牌文化入手，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)后，方能稱之為高端。

這也是魏牌堅(jiān)持用直面客戶的DTC模式去跟用戶建立鏈接的重要原因。魏牌已投入大量人力、物力，建設(shè)專屬的數(shù)字化渠道力。在一年多時(shí)間里，魏牌零售中心數(shù)量實(shí)現(xiàn)0到460多家的突破，年內(nèi)將拓展至700家，覆蓋全國(guó)200個(gè)以上的城市。

魏牌CEO馮復(fù)之

馮復(fù)之向My車轱轆坦言，魏牌堅(jiān)持構(gòu)建DTC模式并非長(zhǎng)城汽車“心血來潮”，而是經(jīng)過深思熟慮后才謀定的方向。他分析道，首先，DTC模式可以更多地貼近用戶的生活場(chǎng)景和用車場(chǎng)景；其次，可以給用戶提供安全、高效、便捷，省事省心的服務(wù)，去獲取用戶真正的信任；另外，魏牌也需要聽到用戶的反饋，以及真正對(duì)產(chǎn)品、品牌上的一些建議，也是為用戶而改變。

但DTC的另一面，是牽一發(fā)而動(dòng)全身，知易行難。堅(jiān)持DTC模式有挑戰(zhàn)嗎？當(dāng)然有。無論是資金，還是管理能力，這對(duì)魏牌而言是一次全方位的挑戰(zhàn)。對(duì)此，馮復(fù)之也有另一番見解，他認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)本質(zhì)上就是對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)和機(jī)會(huì)的把握?！拔矣X得長(zhǎng)城集團(tuán)特別好的一點(diǎn)：戰(zhàn)略一旦確定了之后，我們得到了很多的內(nèi)部的支持?！贝蠹业闹С郑步o了魏牌團(tuán)隊(duì)更多信心。

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高山7擁有絕對(duì)的統(tǒng)治力

我們知道，MPV作為一款滿足多人出行的車型，隨著市場(chǎng)格局的改變也正逐漸在家庭使用場(chǎng)景中扮演著越發(fā)重要的角色。而魏牌在全新高山推出的時(shí)候，一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念，就是高山要作為開啟MPV家庭新時(shí)代的代表，通過高山家族滿足不同人群的需求。

即將上市的高山7則是一款專為家庭用戶量身打造的車型，定位“一家人的移動(dòng)大客廳，每個(gè)人都有好位置”。高山7這款產(chǎn)品，核心產(chǎn)品力向高山8/9全面看齊。對(duì)于后兩者而言，高山7最大的優(yōu)勢(shì)是短，尺寸剛剛好。用恰到好處的尺寸，實(shí)現(xiàn)恰到好處的從容。高山7好開到不像一臺(tái)MPV，并呵護(hù)著每一位家庭成員，讓每個(gè)人都有好位置。

拋開尺寸不說，對(duì)于高山7，魏牌傾注了不少心血，并且對(duì)其產(chǎn)品力是信心滿滿的。譚健表示：“在30萬以內(nèi)的中大型MPV細(xì)分市場(chǎng)，高山7擁有絕對(duì)的統(tǒng)治力：30萬以內(nèi)唯一標(biāo)配四驅(qū)、激光雷達(dá)和后排屏；30萬以內(nèi)加速最快、轉(zhuǎn)向最靈活、得房率最高、音響性能最強(qiáng)；并擁有最長(zhǎng)的WLTC純電續(xù)航，最大的車載冰箱?！?/p>

高山7這款家用MPV車型開創(chuàng)了市場(chǎng)新局面，成功將高端豪華與家庭實(shí)用元素完美融合。這無疑凸顯了魏牌在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)定位上的獨(dú)到之處。據(jù)悉，高山7將于9月10日正式開啟預(yù)售，它的到來將進(jìn)一步擴(kuò)大魏牌在新能源MPV細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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貼近用戶，提升運(yùn)營(yíng)也要激發(fā)共創(chuàng)

魏牌連續(xù)2個(gè)月銷量破萬，今年1-7月累計(jì)銷量突破4萬臺(tái)，重返高端新能源主流隊(duì)列。亮眼的成績(jī)不僅源于用戶對(duì)藍(lán)山、高山產(chǎn)品力的認(rèn)可，更是源于對(duì)品牌的信賴。當(dāng)然，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，魏牌也面臨著非常多強(qiáng)大的對(duì)手。尤其在高端智能新能源賽道上，有很多這些年成長(zhǎng)起來的新勢(shì)力品牌，它們是魏牌必須要面對(duì)的對(duì)手，不管是產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)還是用戶渠道都避免不了正面剛。

談到魏牌優(yōu)勢(shì)方面，馮復(fù)之提到：“我們?yōu)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更要給他真誠(chéng)感、安心感。長(zhǎng)城汽車35年來良性經(jīng)營(yíng)，有著很強(qiáng)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，可以為魏牌的改變提供有力的資金支持，用戶可以放心買、安心用?！?/strong>

至于產(chǎn)品層面，馮復(fù)之強(qiáng)調(diào)魏牌手里永遠(yuǎn)有牌，且在質(zhì)量和品控方面優(yōu)勢(shì)很大。他表示：“長(zhǎng)城35年的造車底蘊(yùn)，在研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈整個(gè)環(huán)節(jié)的管理非常嚴(yán)謹(jǐn)，背靠大樹好乘涼，這是長(zhǎng)城汽車為魏牌提供的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以基于市場(chǎng)的需求變化，持續(xù)不斷地推出優(yōu)秀的產(chǎn)品與技術(shù)，通過真誠(chéng)的產(chǎn)品體驗(yàn)為用戶增加安心感?！?/p>

此外，長(zhǎng)城還具備很強(qiáng)的觸點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，用戶走遍中國(guó)都能看到長(zhǎng)城汽車。而現(xiàn)在主打的DTC直營(yíng)體系使品牌更直接觸達(dá)用戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品快速迭代和營(yíng)銷風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，例如奶龍和孫越出現(xiàn)在成都車展是源于用戶建議。“社交化”（Social）的營(yíng)銷玩法能有效突破圈層，幫助魏牌的品牌和產(chǎn)品更快地觸達(dá)潛在用戶。

魏牌今年的變化很明顯，在產(chǎn)品層面推出了更符合市場(chǎng)需求的車型，同時(shí)直面客戶的DTC模式日益壯大，在技術(shù)層面也大力推動(dòng)智能化車型問世......這些變化讓我們看見了更有新鮮感的魏牌，也讓魏牌銷量的持續(xù)增長(zhǎng)更有動(dòng)力。

【本文僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表My車轱轆立場(chǎng)】

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