制片人陳珍

不少人對(duì)“跨界”存在誤解——認(rèn)為換過(guò)幾個(gè)不同行業(yè)就是“跨界背景”；研究過(guò)幾個(gè)不同學(xué)科就是“跨界學(xué)習(xí)”。不是這樣。

從法官到律師，到進(jìn)入影視行業(yè)，成為備受認(rèn)可的制片人，能在看似不相干的領(lǐng)域都做到游刃有余，陳珍把自己的跨界經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“判斷+操盤(pán)”的組合能力，以及建立在清晰目標(biāo)感、專(zhuān)注力、能抓準(zhǔn)本質(zhì)的思維能力之上的“死磕”——不斷重復(fù)、刻意練習(xí)，以獲取領(lǐng)域?qū)I(yè)能力上的精進(jìn)；以及把A領(lǐng)域的能力遷移到B領(lǐng)域，跨界融合和創(chuàng)新，從而放大自身價(jià)值，獲得多渠道收入。

之所以有意識(shí)地訓(xùn)練自己這項(xiàng)能力，是因?yàn)殛愓浜茉缜耙呀?jīng)意識(shí)到：未來(lái)的商業(yè)生態(tài)是“價(jià)值共創(chuàng)”，這就決定了職場(chǎng)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再是“個(gè)人英雄主義式”的把技術(shù)能力做到精，個(gè)體需要通過(guò)平臺(tái)化協(xié)作，把自身能力、資源，和他人無(wú)縫對(duì)接。過(guò)程中需要在不同領(lǐng)域切換，或者在一條工作鏈上的不同環(huán)節(jié)橫跳。也就是真正意義上的“跨界”能力。

如今，AI時(shí)代加速到來(lái)，陳珍這些年持續(xù)實(shí)踐、積累的“跨界”能力不僅有了用武之地，更成了她“為別人不敢為”的底氣。因?yàn)橄霃膭〖D(zhuǎn)戰(zhàn)電影，去年四月，她從騰訊離職。經(jīng)過(guò)四百多天努力，前不久，她加入了陸川導(dǎo)演的電影公司，正式成為電影制片人。

如何快速跳出原有身份，把舊經(jīng)驗(yàn)遷移到新領(lǐng)域，是她擅長(zhǎng)的。也是在這個(gè)時(shí)代生存不可或缺的能力。因此，我們邀請(qǐng)她從怎么建立到用好“跨界”思維能力出發(fā)，策劃一次《影視制片人全鏈條能力訓(xùn)練與轉(zhuǎn)型路徑》課程。行業(yè)內(nèi)想轉(zhuǎn)做制片人、以及在做但遇到困難的制片人，或者想全面認(rèn)知理解制片人職業(yè)的零基礎(chǔ)新人，都可以來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看。

制片人專(zhuān)項(xiàng)能力層面，從選題到融資，到項(xiàng)目落地等制片人全鏈條能力；長(zhǎng)劇、短劇、長(zhǎng)片、短片不同類(lèi)型項(xiàng)目制片難點(diǎn)，解決思路；小成本、大制作，不同體量項(xiàng)目操盤(pán)辦法；如何用好AI工具輔助創(chuàng)作、提升效率等等。她會(huì)一一講到。

以及“跨界”思維從建立到有效用好，怎么拓展單項(xiàng)能力，進(jìn)階成多邊形戰(zhàn)士。除此之外，她也樂(lè)于為學(xué)員搭建合作資源網(wǎng)絡(luò)，和通過(guò)課程掌握相關(guān)能力的學(xué)員成為合作伙伴，或者為他們對(duì)接項(xiàng)目，匹配工作機(jī)會(huì)。

開(kāi)課前，我們先和陳珍老師聊了聊。關(guān)于跨界學(xué)習(xí)、制片人如何放大自身能力價(jià)值等。以下是對(duì)話內(nèi)容整理，相信對(duì)你有啟發(fā)、有幫助。

一個(gè)人想做的事

是可以學(xué)好的

YIQIYINGCHUANG

從法官到律師，再到制片人，這個(gè)職業(yè)路徑確實(shí)很不尋常。您怎么理解“跨界”這件事？

陳珍：其實(shí)在大家看來(lái)，我好像一直在變換路徑，在“跨界”。但對(duì)我自己而言，我一直走在同一條路上，只是這條路越走越寬。無(wú)論做法官、律師，還是制片人，這些工作的本質(zhì)在我看到都是“判斷”加“操盤(pán)”——法官判斷法律事實(shí)和人性，操盤(pán)案件的推進(jìn)；制片人判斷內(nèi)容價(jià)值，操盤(pán)整個(gè)項(xiàng)目。它們的底層邏輯是相通的。

您當(dāng)時(shí)對(duì)自己的決定很自信，沒(méi)有害怕或猶豫。

陳珍：沒(méi)有。當(dāng)然，我也清楚會(huì)遇到非常多困難。事實(shí)也如此。比如，2015年，我剛加入華策時(shí)，就被很多人質(zhì)疑——一個(gè)從未從事過(guò)影視工作的人，憑什么擔(dān)任上市公司的法務(wù)總監(jiān)？

我不是個(gè)內(nèi)耗的人。問(wèn)題來(lái)了就找方法解決，也會(huì)死磕到底。我當(dāng)時(shí)用很短時(shí)間把法務(wù)部保存的公司所有合同閱讀完。那會(huì)兒還沒(méi)有AI，只能靠肉眼、記憶力訓(xùn)練自己的“體感”——閱讀、分類(lèi)、整理信息，讓大腦形成對(duì)各類(lèi)交易結(jié)構(gòu)、合作方式特點(diǎn)、各方需求以及權(quán)利義務(wù)體系的整理認(rèn)知。這種“體感”成為我去跟制片人溝通、對(duì)外談判時(shí)的重要底氣。

制片人陳珍

之后順利從公司法務(wù)轉(zhuǎn)崗到制片人，也是一樣的辦法。因?yàn)橹破斯ぷ鞒苏勁?，還要有內(nèi)容思維、內(nèi)容判斷力。所以訓(xùn)練“肌肉記憶”的方法其一是大量看片——無(wú)論是經(jīng)典劇集還是最新作品，無(wú)論好評(píng)差評(píng)，我都去看、去分析，了解好在哪里、不好在哪里，觀眾反饋如何，自己又有怎樣的審美判斷；其二是大量閱讀劇本——持續(xù)閱讀和分析劇本，把劇本從文字語(yǔ)言到視聽(tīng)語(yǔ)言的對(duì)照關(guān)系、轉(zhuǎn)譯方法琢磨透。慢慢地，內(nèi)在的“體感”，肌肉記憶就形成了。哪怕只在其中一項(xiàng)上投入一萬(wàn)小時(shí)，去死磕，也會(huì)跟其他人拉開(kāi)差距，直到把職業(yè)能力訓(xùn)練成你的本能，成為你脫穎而出、獨(dú)當(dāng)一面的法底氣。

再比如我去年四月離開(kāi)騰訊，決心轉(zhuǎn)型做電影制片人。這個(gè)轉(zhuǎn)型也非常困難。所以我當(dāng)時(shí)先報(bào)名了一個(gè)電影編劇培訓(xùn)班。那是一個(gè)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，訓(xùn)練量非常大。那次訓(xùn)練營(yíng)我拉了300部片子。到最后階段，教練還會(huì)要求重復(fù)看一部電影、一個(gè)片段鏡頭。就是用這種方法深入學(xué)習(xí)。

所以“一萬(wàn)小時(shí)理論”不是簡(jiǎn)單的重復(fù)、反復(fù)去挑戰(zhàn)自己能力極限，朝目標(biāo)掙扎前進(jìn)。是需要結(jié)構(gòu)化、有增量的刻意、深度練習(xí)——先有大的框架，然后有對(duì)框架的精細(xì)細(xì)分、清晰目標(biāo)，再有指導(dǎo)反饋和自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。

陳珍：是。就像練拳擊，剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)想練很多招式，有很多想法、目標(biāo)，也會(huì)不斷犯錯(cuò)、試錯(cuò)、受傷。后來(lái)教練告訴我，你就專(zhuān)練直拳一招，三年不斷重復(fù)。我現(xiàn)在已經(jīng)很久不練了，但打出來(lái)也是專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。因?yàn)橐呀?jīng)在不知不覺(jué)中變得敏捷自如。

到了今年，我有幸加入了陸川導(dǎo)演的公司，正式成為電影制片人。所以，我認(rèn)為這種深度練習(xí)產(chǎn)生的“增量”非常有效。

跨界——

能力、資源、信任

YIQIYINGCHUANG

先恭喜您又完成一次挑戰(zhàn)和跨越?；乜茨穆臍v，轉(zhuǎn)行第一站就進(jìn)入華策，成為劇集制片人后操盤(pán)的第一個(gè)項(xiàng)目也是億級(jí)，之后進(jìn)入騰訊也操盤(pán)過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電影制片人，又進(jìn)入陸川導(dǎo)演的公司。為什么頂級(jí)影視公司、平臺(tái)、導(dǎo)演愿意信任您，把項(xiàng)目交到你手里？您覺(jué)得自己有什么不一樣？

陳珍：我覺(jué)得首先是我的跨界破局能力。很多來(lái)找我的項(xiàng)目，其實(shí)本身都帶有一定的困難。作為剛?cè)胄械男氯耍畛跷夷芙佑|到的資源未必是最優(yōu)質(zhì)的，所以找到我的項(xiàng)目，往往也是別人覺(jué)得不好推進(jìn)的。而當(dāng)他們帶著問(wèn)題來(lái)找我，我能夠從不同的路徑幫助他們破解難題，這種跨界的解決方式就逐步建立了他們對(duì)我的信任。這是從0到1破局階段的關(guān)鍵。

陳珍首次制片作品S+級(jí)項(xiàng)目《加油，你是最棒的》

其次，我是一個(gè)有非常強(qiáng)烈目標(biāo)感，注重結(jié)果導(dǎo)向的人。每接手一個(gè)項(xiàng)目，我都會(huì)提前規(guī)劃出可能達(dá)成的不同結(jié)果層級(jí)，比如最優(yōu)、良好及合格的標(biāo)準(zhǔn)，明確最終完成的目標(biāo)區(qū)間。這種清晰的預(yù)期管理，會(huì)讓合作方感到安心。而且最終的執(zhí)行結(jié)果，通常也都在我預(yù)期完成度之內(nèi)。

所以綜合來(lái)看，其一是靠跨界破局的方法打開(kāi)局面，其二是靠精準(zhǔn)兌現(xiàn)預(yù)期來(lái)鞏固信任。很多制片人可能在這兩個(gè)環(huán)節(jié)都存在困難：一開(kāi)始沒(méi)有突破的思路，結(jié)尾又無(wú)法交付明確的成果，這樣自然難以拿到機(jī)會(huì)，更談不上持續(xù)獲得信任。因此，從破冰到交付的完整閉環(huán)，非常關(guān)鍵。

也就是說(shuō)，資源不是最重要的。

陳珍：我覺(jué)得能力、資源、信任都同樣重要。不能一概而論。比如有資源的人未必具備可信賴(lài)的職業(yè)素養(yǎng)，而值得信任的人可能資源相對(duì)匱乏。因此在我看來(lái)，更重要的是如何從一個(gè)沒(méi)有背景的普通人，成長(zhǎng)為具備資源整合能力的人。

我本人就出身于普通家庭，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)院校背景。但也常被人認(rèn)為“資源豐富”。其實(shí)我并不擁有先天資源，只是掌握了“在黑暗中抓取資源”的能力——這是一種可以通過(guò)訓(xùn)練獲得的能力。

至于“值得信任”，我認(rèn)為那是第二步。當(dāng)你具備了獲取資源的能力，再逐步提升職業(yè)素養(yǎng)，就能成為既具備資源能力又值得信任的制片人。

怎么訓(xùn)練這種“獲取資源的能力”？

陳珍：其實(shí)本質(zhì)上是一門(mén)“做人的藝術(shù)”。比如我最近加入了陸川導(dǎo)演的公司擔(dān)任制片人，也有很多人認(rèn)為我作為劇集制片人能夠進(jìn)入這樣優(yōu)秀的電影公司，是靠人脈關(guān)系。其實(shí)是一位在北京電影學(xué)院認(rèn)識(shí)的同學(xué)在這家公司工作，是他推薦了我。

我也會(huì)被問(wèn)到“為什么是你？你未必是班級(jí)里最優(yōu)秀的吧？” 我覺(jué)得答案可能在日常的為人處世里。你是否是一個(gè)有好人緣的人？是否總是在工作中主動(dòng)幫人解決問(wèn)題、體諒他人的難處、善于協(xié)作？這些點(diǎn)滴都在塑造別人對(duì)你的認(rèn)知和判斷。當(dāng)大家信任你，機(jī)會(huì)自然會(huì)隨之而來(lái)。

陳珍任職騰訊期間，

與TVB合作項(xiàng)目《反黑英雄》

這聽(tīng)起來(lái)或許像雞湯，但我的經(jīng)歷確實(shí)如此：進(jìn)入華策是朋友推薦的，進(jìn)騰訊是朋友推薦的，加入電影公司也是朋友推薦的。這一切都源于長(zhǎng)期的積累，無(wú)法速成。如果你此刻正在思考這個(gè)問(wèn)題，那么從現(xiàn)在起就該開(kāi)始學(xué)習(xí)與改變。以我的經(jīng)驗(yàn)，從掌握方法到初見(jiàn)成效，大約需要半年到一年。

比如，我去年四月離開(kāi)騰訊，決心從劇集轉(zhuǎn)型進(jìn)入電影領(lǐng)域。于是我開(kāi)始沉浸到電影環(huán)境里去，一年內(nèi)看了300部電影，分析爛片、自己拍短片、幫別人拍短片，不斷告訴身邊的人“我在做電影”。慢慢地就有朋友注意到，并覺(jué)得“有個(gè)機(jī)會(huì)可能適合你”。整個(gè)過(guò)程用了一年多時(shí)間。

靠有策略的實(shí)際行動(dòng)一步一步讓對(duì)方看到自己的價(jià)值。

陳珍：是的。就是在每一個(gè)對(duì)方不了解的環(huán)節(jié)，通過(guò)努力和溝通，借助自學(xué)或外部資源快速提升自己的認(rèn)知和能力，去解決實(shí)際問(wèn)題。到最后，對(duì)方往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他的某些認(rèn)知是需要我來(lái)補(bǔ)充的。

創(chuàng)作者往往只有一重視角，而制片人要做的就是帶進(jìn)外界的視角和資源。這不是憑個(gè)人感覺(jué)就能完成的，那樣太不負(fù)責(zé)任。你必須下更多苦功，為他尋找各種研究路徑和探索方向，呈現(xiàn)出一個(gè)充實(shí)、完整且有依據(jù)的決策過(guò)程。這樣在溝通時(shí)，他才會(huì)感受到你的誠(chéng)意。這種基于內(nèi)容的誠(chéng)意，才是能最終達(dá)到合作的關(guān)鍵。

制片人必須有利他屬性，把“小我”放得特別小。創(chuàng)作者需要什么，你就能補(bǔ)什么。必須全流程利他，這不是磨掉你棱角的過(guò)程，而是一套精密的算法，靠的是感知和平衡。在精準(zhǔn)判斷各方需求之后，再形成自己的謀略。我認(rèn)為，這是制片人的藝術(shù)，也是我希望能在課程中和大家分享探討的東西。

制片人——

從做好內(nèi)容到賺到錢(qián)

YIQIYINGCHUANG

您做過(guò)長(zhǎng)劇、短劇、長(zhǎng)片、短片全類(lèi)型項(xiàng)目，在不同類(lèi)型賽道實(shí)踐，直觀感受到行業(yè)哪些變化？這些變化對(duì)制片人提出哪些新能力要求？

陳珍：我個(gè)人感受可能是制作環(huán)境以及思維方式的不斷更新。體現(xiàn)在對(duì)制片人的要求上，我認(rèn)為是——對(duì)“新內(nèi)容”的捕捉力，信息范圍要擴(kuò)大，視野要拓寬。比如，以前可能很多人只專(zhuān)注在自己的領(lǐng)域：做劇集的只關(guān)注劇集，做電影的只偏重電影，甚至做長(zhǎng)內(nèi)容的人可能看不起短內(nèi)容創(chuàng)作者。

但現(xiàn)在，這些界限正在被打破。創(chuàng)作者不能固守自己的“護(hù)城河”變成井底之蛙。必須了解觀眾真正在看什么、喜歡什么。觀眾對(duì)內(nèi)容的新鮮感一直在提升，但他們認(rèn)為的“新”，可能和創(chuàng)作者認(rèn)為的“新”，是不一樣的。

很多時(shí)期，所謂的“新”其實(shí)來(lái)自于“組合創(chuàng)新”。例如，不少短劇實(shí)際上是借鑒電影題材。再比如更前沿的內(nèi)容形態(tài)——依托于新技術(shù)載體和互動(dòng)形式的沉浸式內(nèi)容；跨越影視和旅游兩個(gè)行業(yè)，把市場(chǎng)空間做到更大的文旅內(nèi)容等。這些“融合”都源于創(chuàng)作者打破類(lèi)型界限的跨界思維。

再比如電影短片，很多人可能認(rèn)為短片時(shí)長(zhǎng)短、投入少，應(yīng)該比長(zhǎng)劇容易。其實(shí)不是。短片通常是青年導(dǎo)演的處女作，他們視其為生命，對(duì)其期待極高。而青年導(dǎo)演在項(xiàng)目整體把控、市場(chǎng)判斷，以及全鏈路運(yùn)營(yíng)方面，又普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)和信息。因此作為制片人與他們合作，其實(shí)非常具有挑戰(zhàn)性。這也引申出一個(gè)重要課題：如何成為青年導(dǎo)演的貴人？這一點(diǎn)在接下來(lái)的課程中我也會(huì)重點(diǎn)探討。

還有長(zhǎng)劇、短劇、長(zhǎng)片、短片，每種類(lèi)型的內(nèi)容制作難點(diǎn)，對(duì)應(yīng)地怎么結(jié)合自身找到突圍關(guān)鍵點(diǎn)，掌握從0到1的爆破方法，我也會(huì)在課程里詳細(xì)分享。

制片人的價(jià)值之一是“把創(chuàng)作變現(xiàn)”。很多創(chuàng)作者會(huì)寫(xiě)劇本，但不會(huì)賺錢(qián)，您怎么找二者間的平衡？

陳珍：很多創(chuàng)作者的創(chuàng)作原動(dòng)力來(lái)自于自我表達(dá)。他們往往先對(duì)社會(huì)上的某種現(xiàn)象和態(tài)度形成自己的觀點(diǎn)，再融入自己的作品，這種表達(dá)欲往往是他們創(chuàng)作的核心驅(qū)動(dòng)。無(wú)論選題何種類(lèi)型或題材，作品往往圍繞相同的母題展開(kāi)，有鮮明的作者性表達(dá)。但甲方的訴求往往側(cè)重于變現(xiàn)。因此，只有創(chuàng)作者表達(dá)和甲方需求、市場(chǎng)需求相契合，才有可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

以IP改編為例。IP改編項(xiàng)目，甲方在找到創(chuàng)作者時(shí)往往已經(jīng)擬定具體的策劃方案，心里有明確的方向。這時(shí)如果創(chuàng)作者僅強(qiáng)調(diào)“我想表達(dá)什么”，忽略甲方已有的策劃框架，雙方就很難達(dá)成一致。作為創(chuàng)作者就拿不到單子，變現(xiàn)也就無(wú)從談起了。

還有一個(gè)情況，原創(chuàng)項(xiàng)目。我們當(dāng)然希望作品能夠保持真誠(chéng)，不純粹為迎合市場(chǎng)喪失獨(dú)特性。真正打動(dòng)人心的內(nèi)容往往源于創(chuàng)作者內(nèi)心真實(shí)的觸動(dòng)。但同時(shí)，創(chuàng)作者也要意識(shí)到，作品終究是面向受眾的，不能完全忽略他者視角。

因此我們常會(huì)提倡“全息視角”轉(zhuǎn)換：跳出自我，試著把自己的感受變成一只蒼蠅一樣懸置于故事之外，想象觀眾會(huì)如何理解和感受你的作品。這一點(diǎn)其實(shí)非常難。我自己在完成自己的劇本創(chuàng)作后，也經(jīng)常做不到客觀。

比如建“內(nèi)容測(cè)試小組”，邀請(qǐng)一批不是業(yè)內(nèi)的朋友，從普通觀眾視角提供一些反饋。當(dāng)然也有創(chuàng)作者對(duì)觀眾視角有抗拒心態(tài)，尤其在創(chuàng)作初期。認(rèn)為作品還是胚胎，觀眾難以真正理解劇本的潛力，過(guò)早有太多雜音進(jìn)入可能誤傷創(chuàng)作的種子，把好東西破壞掉。我覺(jué)得有這種顧慮可以理解，但同時(shí)也折射出理想與現(xiàn)實(shí)的偏差。

陳珍任職騰訊期間，

與TVB合作項(xiàng)目《企業(yè)強(qiáng)人》

但站在制片人角度，兩者并非不可調(diào)和。本質(zhì)上，完全契合，理想化地說(shuō)靈魂共振的合作很少有。當(dāng)制片人無(wú)法在創(chuàng)作層面和導(dǎo)演或編劇高度默契時(shí)，可以選擇尊重并支持他們的表達(dá)，同時(shí)集中解決他們迫切的需求。

比如，導(dǎo)演急需融資，就專(zhuān)注幫他解決資金問(wèn)題；如果急需組建團(tuán)隊(duì)，不論是主創(chuàng)還是制作，就協(xié)助他搭好班子；也有導(dǎo)演自己能拉資金、組團(tuán)隊(duì)，但不熟悉發(fā)行，就幫他做好這個(gè)環(huán)節(jié)。這也是一種非常有效且務(wù)實(shí)的合作方式。

現(xiàn)在也有AI評(píng)估劇本，這是不是意味著創(chuàng)作可以變成一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的公式？您作為制片人，評(píng)估診斷劇本，會(huì)從哪些維度思考？

陳珍：AI生成劇本評(píng)估報(bào)告，反饋往往高度模板化——結(jié)構(gòu)清晰、指出問(wèn)題準(zhǔn)確，但缺乏真正的洞察。我曾做過(guò)實(shí)驗(yàn)，把同一個(gè)劇本反復(fù)輸入AI修改，最終得到的意見(jiàn)始終局限在那幾個(gè)固定維度。因此，我個(gè)人會(huì)比較抗拒所謂標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)估體系。過(guò)度依賴(lài)標(biāo)準(zhǔn)化，會(huì)扼殺創(chuàng)作多樣化。

當(dāng)然，有些基礎(chǔ)模塊可以進(jìn)行一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化。比如一個(gè)高度濃縮、自帶戲劇性的故事核，就像《調(diào)音師》里“盲人調(diào)音師意外目睹兇殺案，不得不繼續(xù)裝瞎求生”這樣的設(shè)定，本身就充滿張力。商業(yè)類(lèi)型片通常具備明確的故事核。但文藝片可能更依賴(lài)細(xì)膩的情感或氛圍，很難明確概括，就沒(méi)法標(biāo)準(zhǔn)化的。

電影《調(diào)音師》海報(bào)

評(píng)估劇本，其一就是上面提到的故事核，其二是人物以及人物關(guān)系的塑造。有的項(xiàng)目故事本身簡(jiǎn)單，但人物極具魅力，讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈代入感。一個(gè)成功角色需要同時(shí)具備群體的共性，又帶有獨(dú)特的、令人著迷的個(gè)性，讓觀眾愿意追隨角色的任何行動(dòng)。

還有一種是人物關(guān)系本身充滿沖突，比如妖和捉妖師的天敵設(shè)定，這種極致關(guān)系天然帶有的戲劇吸引力，也能持續(xù)勾住觀眾注意力。

再者，作為制片人，還必須考慮預(yù)算和劇本的匹配度。比如，劇本需要5000萬(wàn)的投資規(guī)模，實(shí)際預(yù)算只有500萬(wàn)，這樣的項(xiàng)目從一開(kāi)始就決定難以落地。因此，量入為出、理性評(píng)估項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性，也是制片人在劇本環(huán)節(jié)必須綜合考量的。

作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的制片人，您如何看一個(gè)小白是否具備制片人潛力？或者說(shuō)做制片人需要具備哪些資質(zhì)？

陳珍：我個(gè)人比較擅長(zhǎng)0到1的突破，因此“快”是我熟悉的路徑。對(duì)所有小白來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。其一是一定要想清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么。每個(gè)人至少都有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，哪怕只是“跑得特別快”也算。先找到這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。其二是去尋找別人的需求，也就是利他。

你不需要一步到位直接成為制片人，可以從助理崗位開(kāi)始。因此這些崗位的需求是什么？它們距離制片人可能只有一百米，你需要去匹配這些需求。這就是“快”的秘訣——轉(zhuǎn)變思維。不要總想著“我怎么最快成為制片人”，而是“我怎么最快找到對(duì)方的需求”。一旦找準(zhǔn)需求、完成匹配，0到1的突破就實(shí)現(xiàn)了。

很多人失敗是因?yàn)橹欢⒅约旱男枨蟆拔乙蔀橹破恕?，卻從不思考市場(chǎng)的需求是什么。如果你反過(guò)來(lái)，先弄明白市場(chǎng)要什么，再一步步匹配自己的能力，其實(shí)突破就會(huì)來(lái)得很快。

從“跨界”到“無(wú)界”——

走出信息孤島

YIQIYINGCHUANG

您之前提到去年四月從騰訊離職，到最近加入陸川導(dǎo)演電影公司。中間有四百多天。期間怎么解決自己的收入來(lái)源？除了學(xué)習(xí)，您還做了哪些其他轉(zhuǎn)型嘗試和努力？

陳珍：其實(shí)期間我也做獨(dú)立制片人，也賺到了第一桶金。解決收入來(lái)源很大程度上是靠“信息差”。

比如我去學(xué)編劇，認(rèn)識(shí)了很多編劇同行。之后很多人主動(dòng)來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有好項(xiàng)目，我會(huì)以制片人身份推薦這些編劇項(xiàng)目，同時(shí)自己也有機(jī)會(huì)擔(dān)任相關(guān)項(xiàng)目制片人。因?yàn)槭袌?chǎng)上都在尋找好項(xiàng)目、好編劇，而你正好掌握了這些資源，清楚哪些編劇性價(jià)比高、哪些項(xiàng)目有潛力，這些信息都可以成為利用信息差變現(xiàn)的方式。

再比如我有一位做營(yíng)銷(xiāo)的朋友，他也只花了三個(gè)月時(shí)間，從零基礎(chǔ)素人成為簽約短劇編劇，當(dāng)然他本身做營(yíng)銷(xiāo)出身，具備內(nèi)容能力。

所以我覺(jué)得，不論以什么身份、哪種方式工作，都必須持續(xù)投入、不斷積累，積極接觸行業(yè)里真正有活力的從業(yè)者，因?yàn)閷?duì)很多忙于業(yè)務(wù)、沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)上課的同行來(lái)說(shuō)，你所掌握的人脈和知識(shí)，恰恰是他們需要的，也就是你獲取收入的機(jī)會(huì)。

制片人陳珍

但這并不意味著你必須不停在外奔波——哪怕沒(méi)打卡上班，只待在家里，只要保持輸入和輸出，不斷研究、學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)化，建立自己的信息優(yōu)勢(shì)，也能賺到錢(qián)。

當(dāng)然，也會(huì)有相應(yīng)的能力要求——除了找到自己最擅長(zhǎng)的方向，還需要努力成為一個(gè)“通才”。比如作為制片人，以前在長(zhǎng)內(nèi)容領(lǐng)域，制片工作分得很細(xì)，每個(gè)工種負(fù)責(zé)一個(gè)模塊兒，大家慢慢打磨、各司其職。但在短內(nèi)容時(shí)代，開(kāi)發(fā)和制作周期都被壓縮，來(lái)不及“慢工出細(xì)活”，必須在極短時(shí)間內(nèi)完成交付。這個(gè)時(shí)候，不管是制片人還是其他創(chuàng)作者，都必須“一人多能”，倒逼自己成為多面手，掌握的技能越多，觸達(dá)的價(jià)值信息越多，就越有能力為自己創(chuàng)造收入。

同時(shí)我也做老師。因?yàn)槲业穆殬I(yè)背景更多元，思維模塊兒更豐富，能快速應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。我能跨界融合多種思維，幫有破局需求的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者用跨界思維解決難題。比如我曾給全國(guó)兩百多家出版社編輯做過(guò)培訓(xùn)，很受歡迎。

這也是我為什么雖然工作很飽和，但還是繼續(xù)做全流程制片人課程的原因——就是希望幫助大家在短時(shí)間內(nèi)快速掌握多項(xiàng)能力，用更全面的能力去賺錢(qián)。盡管我現(xiàn)在一天可能工作16個(gè)小時(shí)，業(yè)務(wù)時(shí)間也自己寫(xiě)劇本，但還是想繼續(xù)做這件“利他”的事情。我希望自己始終是那個(gè)在黑暗中率先實(shí)現(xiàn)從0到1的人，也希望把這套經(jīng)驗(yàn)分享給更多人，讓更多人有所得。我自己也會(huì)在分享交流中受益。

這次課程從線下改到線上，從教學(xué)設(shè)計(jì)上，和之前相比有什么不同？

陳珍：其實(shí)非常不同。之前受眾人群比較偏向管理者，側(cè)重于企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的整體轉(zhuǎn)型。這次更聚焦于個(gè)人能力，并且是全鏈路的課程。目標(biāo)是讓學(xué)員在十天之內(nèi)快速掌握實(shí)用能力并快速靠技能賺到錢(qián)。比如可能是零基礎(chǔ)想轉(zhuǎn)型，怎么找轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)，我會(huì)針對(duì)學(xué)員基礎(chǔ)條件量身定制可行的轉(zhuǎn)型路徑。或者是處在全流程當(dāng)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，怎么拓展單項(xiàng)能力，進(jìn)階成多邊形戰(zhàn)士。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)層面，從選題，到融資，到組建團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目落地，再到后期制作、發(fā)行全鏈條能力。我也會(huì)結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，把長(zhǎng)劇、短劇、長(zhǎng)片、短片，以及小成本、大體量資金，不同類(lèi)型內(nèi)容項(xiàng)目操作重點(diǎn)、難點(diǎn)，逐一詳細(xì)分析給你聽(tīng)。

除此之外，如果利用好工具提升工作效率、降本增效，也是這次課程會(huì)重點(diǎn)講到的。AI本質(zhì)上是一個(gè)“放大器”——如果你的審美能力差，它會(huì)放大這種缺陷；反之如果本身有很好的審美，AI會(huì)進(jìn)一步凸顯創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì)。怎么用好AI是制片人必須具備的能力。因此我也會(huì)著重講制片人如何用好AI這個(gè)效率工具，如何跟AI協(xié)作，深化和拓展創(chuàng)意方向。

同時(shí)，除了課程內(nèi)容，我手頭有大量工作訂單，如果學(xué)員通過(guò)課程掌握了相關(guān)能力，課后我也很樂(lè)意和他們成為合作伙伴，或者為他們對(duì)接項(xiàng)目，匹配工作機(jī)會(huì)。

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