撰文 | 千里 編輯｜周長賢

1月22日，北方小年，長城在保定總部舉辦年會(huì)。董事長魏建軍親自為員工包餃子，煮餃子，盛餃子，一塊吃餃子。

他說，“實(shí)話實(shí)說，是有表演的成分，不過我覺得很高興?！本W(wǎng)友反而評(píng)論：“很真誠?！?/p>

過去一年，魏建軍沒少說些“不中聽”的大實(shí)話，有一些甚至是可能大家都想說，但是無濟(jì)于事就不再說的話。比如，都討厭內(nèi)卷，都不敢不卷；都討厭價(jià)格戰(zhàn)，都不敢逆行。

1月14日，長城汽車（SH601633）發(fā)布2024年度業(yè)績預(yù)告，2024年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為124億~130億元，同比增加76.60%到85.14%；共銷售新車約123.33萬輛，略高于2023年同期的122.99萬輛年銷量。

這個(gè)成績，可以說喜憂參半，但是魏建軍的知行合一。

他曾多次公開強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前汽車行業(yè)的“內(nèi)卷”已經(jīng)演變?yōu)椤皭盒愿偁帯保晃兜牡蛢r(jià)模式不可持續(xù)。長城汽車不追求沒有意義的銷量，而是要實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的市場占有率。

所以，長城沒有選擇以價(jià)換量，甚至以品牌向下?lián)Q量。即使銷量排名下滑，也不會(huì)參與“放血式”的價(jià)格戰(zhàn)。

降價(jià)成風(fēng)的2024年，很兇險(xiǎn)。基于持久戰(zhàn)的邏輯，長城的利潤增長來自各業(yè)務(wù)板塊的揚(yáng)長避短：海外市場銷量增長4成，新能源細(xì)分增長2成，以坦克為代表的20萬以上的高端車，銷量增長超過3成。深耕三個(gè)發(fā)力點(diǎn)：高端化、智能化和國際化。

有舍才有得，跟價(jià)格戰(zhàn)逆行的長城并不躺平，反而更專注自己的打法，并將在2025年再進(jìn)一步。

新超豪品牌，董事長掛帥，繼續(xù)向上

2025年才過了20多天，魏建軍已經(jīng)出鏡三次。除了小年夜包餃子，還有與央視新聞對(duì)話，介紹長城的高精尖實(shí)驗(yàn)室；零下二十?dāng)z氏度的長白山直播幾個(gè)小時(shí)，穿越原始森林，展示高速?zèng)_坡。

當(dāng)他在長白山展示長城越野技術(shù)和推廣越野文化的同時(shí)，1月9日，長城汽車宣布新設(shè)“長城品牌超豪車BG”，魏建軍任新品牌的董事長，長城汽車原技術(shù)副總裁宋東先為CEO，張曉波任CTO，這是長城2025年001號(hào)任命。

另有媒體注意到，長城汽車申請(qǐng)注冊(cè)了“自信汽車”商標(biāo)，并同時(shí)申請(qǐng)了多枚具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的品牌立標(biāo)，其形態(tài)與勞斯萊斯的“飛天女神”雕像頗為相似。不知是否為新品牌所準(zhǔn)備。

據(jù)悉，新品牌的打造理念是“高品質(zhì)，小批量”，魏建軍將親自參與車型定義和工程開發(fā)。此前在2024年10月的長城秋季技術(shù)發(fā)布會(huì)上，魏建軍曾透露，2025年4、5月，長城將推出4.0 V8的大排量發(fā)動(dòng)機(jī)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)是為更高端的產(chǎn)品而準(zhǔn)備。

眾所周知，在高端越野方面，坦克品牌成為2024年長城汽車旗下銷量增速最高的品牌。

官方數(shù)據(jù)顯示，2024年坦克累計(jì)銷售22.73萬輛，同比增長31.87%。過去一年，長城汽車依托越野超級(jí)混動(dòng)架構(gòu)Hi4-T、Hi4-Z，推出了坦克700（參數(shù)丨圖片） Hi4-T、坦克500 Hi4-Z等車型。

為了鞏固在越野車市場的優(yōu)勢(shì)，長城汽車發(fā)布了中國首個(gè)越野場景分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，將雪地、山地、沙地、泥地這四大典型越野場景，從幾何通過性、動(dòng)力傳動(dòng)、底盤結(jié)構(gòu)與安全性等多個(gè)維度對(duì)車輛進(jìn)行評(píng)估，從1級(jí)到最高10級(jí)越野難度與風(fēng)險(xiǎn)程度依次遞增，體現(xiàn)了不同車輛在不同場景中的實(shí)際性能。

值得一提的是，2024年長城汽車發(fā)布了Hi4-Z縱置雙電機(jī)混聯(lián)架構(gòu)，是坦克品牌首款解耦越野架構(gòu)，通過130多項(xiàng)創(chuàng)新專利，將三大直驅(qū)大功率動(dòng)力源、全后橋高集成變速器和超大容量電池集成于高強(qiáng)度車架上。

Hi4-Z不僅能實(shí)現(xiàn)超長純電續(xù)航、超強(qiáng)保電，還擁有全球非承載越野車型中最低的能耗，城市通行更友好，越野輸出更強(qiáng)。據(jù)官方透露，“2025年，坦克品牌將全面搭載Hi4-Z技術(shù)，通過泛越野和豪華定位，在25萬元以上新能源市場開拓新的增長空間?！?/p>

Hi4-T和Hi4-Z兩大新能源動(dòng)力技術(shù)架構(gòu)的成功，代表著長城越野技術(shù)新能源轉(zhuǎn)型的成功。在越野領(lǐng)域，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升，逐步擺脫了低成本競爭的束縛。

在坦克品牌的帶動(dòng)下，長城2024年20萬元以上車型銷量增長了8.38萬輛，為30.96萬輛，同比增長37.13%。坦克品牌的功績不言而喻。坦克品牌新能源Hi4-T在2024年整體越野新能源市場中占比66.8%。

相對(duì)而言，整個(gè)行業(yè)除了單純降價(jià)，過去一年很多品牌為了走量，新的戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇向下走，比如蔚來汽車和小鵬汽車都推出了更親民的車型或品牌。而長城卻沒有走這條挑戰(zhàn)成本的路。

坦克的成功早已引發(fā)同行的模仿和跟隨，這兩年，各種越野和輕越野概念車型已經(jīng)成為其他車企反價(jià)格戰(zhàn)、走差異化的路徑。比如東風(fēng)猛士、比亞迪仰望和方程豹、奇瑞捷途等。無怪乎有人說，車圈到處都是“方盒子”。

這一定程度上侵蝕了坦克的市場空間，但是坦克在2024年依然保持增長，則證明長城在越野技術(shù)上的護(hù)城河效應(yīng)，以及長城在皮卡和越野細(xì)分市場幾十年積累的品牌效應(yīng)。這顯然是品牌和技術(shù)的長期主義帶來的紅利。

而超豪越野品牌的推出，則是長城為了在這兩個(gè)層面繼續(xù)提升。

一面是高質(zhì)量出海，一面是智駕已過萬重山

除了坦克代表的高端越野板塊，支撐其2024年業(yè)績大漲的因素，離不開海外市場和新能源車兩大板塊的增長。

2024年長城汽車海外銷量為45.31萬輛，同比增長43.39%。超過集團(tuán)總銷量的1/3，不斷提速魏牌高山、坦克700 Hi4-T等高價(jià)值車型的海外投放。

長城汽車副總裁兼海外業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人史青科表示，長城汽車“著眼2027，著手2025”。

2025 年，長城汽車在全球計(jì)劃推出8款新產(chǎn)品，如哈弗H6改款、坦克500黑武士等。同時(shí)，將在海外布局2.4T柴油和3.0T柴油等動(dòng)力類型，進(jìn)一步帶來增量空間。2026年和2027年，還計(jì)劃投放全新B級(jí)車等。

長城汽車在巴西、馬來西亞、印度尼西亞的工廠已相繼投產(chǎn)，明年還將發(fā)力哈薩克斯坦KD工廠，尋找新的增量空間，比如拉美市場和右舵市場。

魏建軍呼吁高質(zhì)量，不要把“零利潤”賣車的價(jià)格戰(zhàn)帶到國外，呼吁提升產(chǎn)品力、品牌溢價(jià)、技術(shù)壁壘和本地化能力。

魏建軍贈(zèng)予巴西副總統(tǒng)阿爾克明哈弗車模

在巴西市場，哈弗H6 GT憑借其出色的性能和新能源技術(shù)，成為當(dāng)?shù)刈顣充N的混合動(dòng)力車型。在智利市場，長城汽車憑借歐拉品牌完成純電+混動(dòng)的產(chǎn)品布局，其強(qiáng)混HEV車型市占率達(dá)27.4%，位居市場第二。

2024年長城汽車新能源汽車銷量為32.18萬輛，同比增長22.82%?？偭侩m然不高，但沒有用很多低價(jià)電動(dòng)車沖量。魏建軍曾表示，不做那種賠本的車型。相反，長城在混動(dòng)技術(shù)和智能化方面重金投入研發(fā)。

2024年，很多在智駕方面無力競爭的品牌，不得不擁抱華為的乾坤智駕，并以此為賣點(diǎn)。但是眾所周知，華為的方案在行業(yè)里比較昂貴，條件也相對(duì)苛刻。同時(shí)隨著越來越多的企業(yè)內(nèi)置了華為方案，差異化競爭優(yōu)勢(shì)也會(huì)淡化。

魏建軍認(rèn)為，核心技術(shù)必須掌握在自己手中，這不僅是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，更是國家制造水平的體現(xiàn)。

長城從2011年開啟智能化布局，到如今推出端到端智駕大模型SEE、新一代AI數(shù)據(jù)智能體系和九州超算中心，魏建軍親口承認(rèn)，長城汽車在智能化領(lǐng)域走過彎路。但是，從今年他親自體驗(yàn)藍(lán)山高階智駕開始，外界看到了脫胎換骨般的變化。

2024年6月30日，魏建軍親自駕駛魏牌藍(lán)山智駕版，在重慶復(fù)雜路況下進(jìn)行全場景NOA測試，成功應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜場景，實(shí)現(xiàn)了無高精地圖的全場景覆蓋。而根據(jù)本號(hào)與同行的試駕，大家一致反饋藍(lán)山智駕表現(xiàn)讓人驚喜。

長城高管透露，2025年長城會(huì)把藍(lán)山搭載的Coffee Pilot Ultra智能駕駛系統(tǒng)用于更多平臺(tái)和不同級(jí)別車型上。其中，坦克品牌部分車型將應(yīng)用藍(lán)山的系統(tǒng)。性能相近但成本略低的智駕系統(tǒng)，將用在15萬級(jí)別及以上的哈弗車型上。以此提升哈弗車型的品價(jià)比。

長城舍得投資智駕，不但體現(xiàn)在加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，2024年底還領(lǐng)投自動(dòng)駕駛公司元戎啟行C輪融資，注資1億美元成為股東。

此外，長城在發(fā)展智能駕駛技術(shù)時(shí)，堅(jiān)守高安全底線。例如，長城汽車的全場景NOA技術(shù)，通過超900萬公里的實(shí)車測試和超5000萬公里的仿真測試，確保了技術(shù)的可靠性和安全性。

魏建軍曾明確表示：“汽車安全無小事，安全永遠(yuǎn)是第一位?！?/p>

結(jié)語

2025年是價(jià)格戰(zhàn)的下半場，到了拼經(jīng)營質(zhì)量的時(shí)候，長城顯然選擇了高端化與智能化并進(jìn)之路。

1月1日，魏建軍在新年演講中表示，中國汽車產(chǎn)業(yè)能有今天的成績，來之不易。

他希望，汽車產(chǎn)業(yè)在奔跑中調(diào)整好呼吸，保持戰(zhàn)略定力，避免盲目跟跑，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)。

—THE END—

出行百人會(huì) | AutocarMax

追蹤汽?出行產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化，關(guān)注新產(chǎn)品、新科技、商業(yè)邏輯與商業(yè)人物，影響圈層中有影響力的人。