作者：劉強(qiáng)東 方興東

來(lái)源：《我的創(chuàng)業(yè)史》

劉強(qiáng)東是過去30年，少有的白手起家的頂級(jí)富豪，而且輿論對(duì)他的評(píng)價(jià)，遠(yuǎn)高于很多同時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為他樸實(shí)、勤奮、感恩。

今天跟大家分享一下，劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)感悟，希望對(duì)大家有所幫助。

01

窮出來(lái)的快樂

回想起小時(shí)候的生活環(huán)境，基本就三條線：

第一條線就是很窮；

第二條線就是全家人都是那種腳踏實(shí)地地去生活、去努力讓生活變好的典型的農(nóng)民，包括外婆、父母，都是這樣的；

第三條線就是小時(shí)候真的非常快樂。

小時(shí)候家里真的窮得一塌糊涂。

我小學(xué)四年級(jí)之前，一年就能吃一兩次豬肉。平日里偶爾吃一次，然后過春節(jié)的時(shí)候會(huì)吃一次。

遇到村里有紅白喜事，去村民家吃頓喜酒，也能吃到肉。

我最喜歡的一道大菜就是扣肉，但那時(shí)候所有去喝喜酒的人，至少都帶一個(gè)小孩，我是搶不到肉的，往往盤子還沒放到桌上，肉就沒了，但我非常自覺，每次我都吃剩下的油。

平時(shí)我們主要吃玉米和紅薯。饅頭也只有過年的時(shí)候吃點(diǎn)，米飯的話一年也就能吃上幾次吧。

我記憶中，一年中從 11月開始就吃紅薯，一直吃到第二年 5月。

真是吃怕了，所以我離開宿遷后 15年沒吃過紅薯。

那時(shí)候，早上是白水煮紅薯；中午是紅薯干，里面放一點(diǎn)米；晚上吃紅薯煎餅，用紅薯磨成漿做的煎餅，或者熬紅薯粥。也偶爾用紅薯炒菜，炒的是紅薯的莖子，把外面的紅皮剝干凈了炒，放點(diǎn)辣椒。

過年的時(shí)候，唯一的零食是紅薯熬成的糖，做法就是將紅薯熬上七八個(gè)小時(shí)，熬得黑黑的，熬黏了變成了紅薯糖。

所以一年之中有半年都在吃紅薯。吃完了紅薯可以吃玉米改善伙食。

從六七月份開始，玉米熟了，最早吃的是比較嫩的玉米，連玉米芯都吃掉。早上吃的是玉米面粥；中午吃的是玉米饅頭，跟窩頭一樣；晚上吃的是玉米煎餅，或者玉米稀飯。

煎餅也是宿遷特產(chǎn)，山東也有，別的地方很少有。然后零食是烤玉米。

七八月份的時(shí)候，我們小孩子最喜歡跑到玉米地里偷吃玉米稈子，玉米稈子也是甜的，有點(diǎn)類似于甘蔗。

那個(gè)時(shí)候玉米地大部分是屬于生產(chǎn)隊(duì)的，跑到隊(duì)里面偷偷摸摸鉆進(jìn)玉米地，還得挑，這也有技術(shù)，得挑甜的，不是所有的都能吃。

偷偷摸摸把它折了，啃啊啃，啃得滿地都是，就為了能吃到那點(diǎn)甜水。

除了這些，我們一天三頓還能吃到的一種食物是醬豆子。

小時(shí)候還會(huì)去撿花生，別人挖完花生，地已經(jīng)被挖地三尺了我們還要再去挖，可能挖個(gè)半個(gè)小時(shí)能撿出來(lái)兩三個(gè)，其實(shí)就是把沒有被挖走的落在地里的花生撿出來(lái)。

我們那里水稻和麥子各一季。

水稻下來(lái)，我們?cè)诘咎锢飺斓咀?，麥子下?lái)?yè)禧溗胱?。到第二年麥子青了還沒有熟的時(shí)候，就拿地上的落葉鋪枝。

春天過后，大概 5月，鋪枝之后把麥穗里面還沒有變黃的青麥穗在火上烤著吃?；鹂钧溗氤缘梦覀儩M嘴黑，因?yàn)闊沽寺?，我們老師有一次敲著桌子說(shuō)那是致癌的。

哎呀，我們特別高興地說(shuō)，哦，這還能治療癌癥呢！更使勁吃了。

一直到高中，生物老師說(shuō)那是導(dǎo)致癌癥的。原來(lái)我們把“致”理解成了“治”了。

小學(xué)三年級(jí)之前，我們穿的褲子叫竹節(jié)褲。沒上小學(xué)之前，家里自制棉褲，非常暖和，都是自家棉花彈出來(lái)的。我們自己種棉花，棉花收獲后，把柳條制成彈棉花用的棉繩。

我會(huì)彈棉花，而且很小就開始彈，慢慢的，棉花越彈越大，彈大之后把籽彈出去，然后用老厚布制成棉褲。

我們會(huì)故意把褲腿做得很肥，為什么呢？褲子不是應(yīng)該瘦瘦的才保暖？其實(shí)做肥的目的是因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)得快，做瘦了很快就會(huì)穿不下，就得扔了，那怎么舍得呢。

于是就把褲子做得肥肥的，隨著孩子長(zhǎng)高長(zhǎng)胖，第二年在褲腳處接一節(jié)，第三年再接一節(jié)，像竹子一樣，一節(jié)一節(jié)的，所以叫竹節(jié)褲。

褲子上面補(bǔ)丁無(wú)數(shù)，因?yàn)樾r(shí)候膝蓋處老破，年年破年年打補(bǔ)丁，因?yàn)閭€(gè)子不斷長(zhǎng)，所以補(bǔ)丁不斷往上打。

在我們村里面，我家的條件還算好的，因?yàn)橛型旰玫那蛐Ｎ覀兇謇锩婧芏嗪⒆拥那蛐肌靶α恕薄?/p>

鞋壞了不能叫壞了，不吉利，窮地方講究很多，叫“笑了”。

鞋前面開膠了，腳丫子露出來(lái)了，一走路就看出來(lái)，所以叫“笑了”。我們上小學(xué)的時(shí)候，村里面好多孩子都穿著“笑了”的鞋去上學(xué)。

02

外婆對(duì)我做人

影響最大

童年的時(shí)候?qū)ξ矣绊懽畲蟮娜耸峭馄?，一歲多的時(shí)候吧，那時(shí)候我爸爸在外面駛船，我媽媽在家里種地。

我爸是獨(dú)門獨(dú)戶，沒有別的兄弟姐妹，所以我一歲多剛會(huì)走路的時(shí)候去我外婆家（那時(shí)候還沒有我妹妹），撲到外婆懷里就不走了，就喜歡外婆，我媽抱也抱不走，一抱我就哭。

所以一歲多的時(shí)候我就跟外婆一起生活了，一直到上大學(xué)，我就沒離開過外婆家。

外婆有 5個(gè)孩子，3個(gè)兒子、2個(gè)閨女，每個(gè)孩子又給她生了很多孫子、外孫子，她膝下有十幾個(gè)孫輩都在她家生活，我舅家表弟、表妹，姨家表弟、表姐、表妹，還有我，同輩的有十幾個(gè)。

她是五大家族之長(zhǎng)。那時(shí)候土地難種，還要交公糧，又沒有其他收入。所以，外婆家很窮。

小時(shí)候過春節(jié)時(shí)，外婆會(huì)去買肉，買肉還得包點(diǎn)花生去。為什么？因?yàn)橹挥泄╀N社里賣肉。

在鄉(xiāng)里，那時(shí)候叫公社，只有公社里面的供銷社賣肉，除此賣肉是違法的。所以每次買肉，外婆還得給供銷社里賣肉的人送點(diǎn)雞蛋、毛豆或者花生，總要帶一包東西送給那賣肉的。

送點(diǎn)禮，讓他多給些肥的。因?yàn)槟琴u肉的就是我們村里人，很熟，所以送東西的話他就很高興，所以一刀下去切的大部分都是好肉。

你要是不認(rèn)識(shí)他，他一刀切下去你就哭吧，也不能退換的，沒得選擇。

回家以后，外婆把整塊肉切成很薄很小的肉丁，放到鍋里煉油，煉完油到最后剩下肉渣子，再放點(diǎn)白菜、粉條進(jìn)去才讓我們吃。吃的時(shí)候還不許你扒拉菜找肉渣子，一旦扒拉，就要挨打。

小時(shí)候農(nóng)村打孩子現(xiàn)象比較普遍，不像現(xiàn)在，那時(shí)候因?yàn)橐稽c(diǎn)小事情就打。肉渣子給孫子輩吃，誰(shuí)吃到一個(gè)肉渣子，外婆說(shuō)，第一個(gè)是誰(shuí)的、第二個(gè)是誰(shuí)的，排著來(lái)。

也就是說(shuō)肉渣子也不能隨便吃，也不允許你翻菜，因?yàn)槿绻蠹叶既シ庠恿?，就不吃白菜了。那時(shí)候粉條也是自家做的，用料就是紅薯。

剩下的葷油，會(huì)被外婆放進(jìn)罐頭瓶系到房梁上去，為什么系到梁上呢？不是怕貓偷吃，是怕小孩子們偷吃。沒有辦法，不是說(shuō)她不愛我們。

外婆是一位典型的中國(guó)農(nóng)村婦女，勤勞樸實(shí)、愛孩子，一輩子沒有享過一天的福。

春節(jié)過完之后的一段日子，每周或者每?jī)芍?，外婆就?huì)把那個(gè)罐頭瓶拿下來(lái)，拿一個(gè)小蒸籠，放一小勺油，做一次大米飯。

這次大米飯里不放紅薯，也不放玉米，那是非常難得的。在每次吃完之后，再用開水沖三次油花，喝下去，很香。這是最大的節(jié)約，幾乎沒有浪費(fèi)一滴葷油。

現(xiàn)在回憶起來(lái)，對(duì)我成長(zhǎng)影響最大的首先就是外婆。外婆為人處世，從來(lái)不占人便宜。

03

父親對(duì)我創(chuàng)業(yè)

影響最大

我和父親在一起的時(shí)間很少。我上小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，我爸就從單位辭職了，就不再給國(guó)家駛船了，那時(shí)候應(yīng)該是 1982年。

那會(huì)兒國(guó)家允許搞個(gè)體經(jīng)濟(jì)了，農(nóng)村開始包干到戶，我爸開始到處借錢，去外婆家借、去上海借、去南京借、去淮安借，把家里能賣的都賣了。

我爸和我媽最后借了 2000塊錢，買了一條小小的船，重操祖業(yè)了。那時(shí)候我爸是我們村里面第一個(gè)出去駛船的，也算創(chuàng)業(yè)了。

我爸創(chuàng)業(yè)三年后，也就是我小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，我們家里日子一下就紅火了，2000塊錢的債還清了，真的就感覺一下子從地獄到了天堂。

我記得特別清楚，我爸媽回家的時(shí)候自行車后面馱了 15斤肉，那會(huì)兒還不到過年，把我都震撼了，徹底震住了，搞不明白為什么家里一下子“巨富”了，這么揮霍。

從小到大也沒一下見過 15斤肉，能敞開懷大吃。

我父母對(duì)我的影響更多的是事業(yè)上的，我爸在村子里面算腦子很活、有文化的，是全村唯一一個(gè)上過高中的。

過春節(jié)的時(shí)候，全村的對(duì)聯(lián)都是他寫的。

那時(shí)候全村人都在種地，都沒有發(fā)家致富的概念，“萬(wàn)元戶”更是空中樓閣，“樓上樓下、電燈電話”這就是四個(gè)現(xiàn)代化了，可還是傳說(shuō)中的東西，想都不敢想。

那個(gè)時(shí)候，父親也有鐵飯碗，但他竟然在 1982年辭職，借錢孤注一擲“創(chuàng)業(yè)”，如果敗了就一輩子翻不了身了。

對(duì)農(nóng)民來(lái)講，那個(gè)時(shí)候借 2000塊錢，可能一輩子都還不起。在那個(gè)年代，父親創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣肯定比我創(chuàng)業(yè)時(shí)大多了。

因?yàn)楦赣H工作的緣故，一年中能和他相處的時(shí)間不多，但是中秋節(jié)他一定會(huì)回來(lái)。

我小時(shí)候最喜歡吃柿餅，他一回來(lái)就會(huì)帶一筐柿餅，二三十斤的樣子，可以吃好幾個(gè)月，跟家里的親戚們一塊兒分享。當(dāng)然也不能隨便吃，只能偶爾拿出來(lái)一塊，一人撕一小塊這樣吃。

春節(jié)的時(shí)候父親也會(huì)回來(lái)，其他時(shí)間我只能放暑假的時(shí)候偶爾去看望他一次，在船上玩幾天。

因?yàn)楹透赣H見面比較少，所以在我印象里他是比較威嚴(yán)的，一般他不跟你說(shuō)話，但是說(shuō)話的時(shí)候你就得認(rèn)真聽。

其中有一句話我是一輩子也忘不了的——你比別人多流一滴汗，你就比別人多一點(diǎn)機(jī)會(huì)；你想生活得比別人好，你就必須比別人做得多、比別人努力。

沒別的，他的價(jià)值觀就是比別人多流汗，比別人多干活。

其實(shí)外婆家也是，別人家都是八九點(diǎn)鐘下地，我外婆早上七點(diǎn)就把小姨、小舅從被窩里面拽出來(lái)，下地干農(nóng)活，整個(gè)家族的觀念就是這樣。

我創(chuàng)業(yè)，怎么做生意的商業(yè)理念，都是跟父母學(xué)的。

放暑假的時(shí)候，坐在沙子上看父親跟別人談買賣，看父親如何強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信。

那時(shí)候不叫誠(chéng)信，就叫“守本分”，其實(shí)就是誠(chéng)信的意思。

為什么我們家在村里口碑好？就是因?yàn)椤笆乇痉帧薄?/p>

做生意的圈子很小，買來(lái)賣去，誰(shuí)好誰(shuí)不好大家都知道。

運(yùn)煤的時(shí)候我們家從來(lái)不會(huì)偷煤。當(dāng)時(shí)駛船有的是自己的買賣，有的是給別人轉(zhuǎn)運(yùn)貨物。我們家大部分是自己的買賣，偶爾也會(huì)為別人轉(zhuǎn)運(yùn)，比如煤。

煤怎么轉(zhuǎn)運(yùn)？把煤裝好之后，為了防止人偷煤，會(huì)刻超大的章子，把煤弄到機(jī)械上蓋章子，不能有一點(diǎn)損傷，有損傷的話，到了之后就要罰錢，扣運(yùn)費(fèi)。

偷煤的人怎么偷呢？就在船艙底下打一個(gè)小洞，從底下偷。因?yàn)殓P機(jī)挖煤的時(shí)候，不注意就挖漏了。但我爸媽做生意在誠(chéng)信這方面非常非常嚴(yán)格，決不允許偷。

但我覺得，父母那種作坊式的方式，永遠(yuǎn)只能駕駛一條船，區(qū)別不過是把 40噸換成 80噸，再換成 120噸，就覺得父母的商業(yè)模式做不大。

那時(shí)候就想，他們?yōu)槭裁床粍?chuàng)辦一個(gè)船行，來(lái)賺租船的費(fèi)用？

那是我小時(shí)候的夢(mèng)想，希望有一天自己能有幾百條、上千條船，而且都在海里。

我很少談?wù)撔r(shí)候的事情，但那并不意味著小時(shí)候的成長(zhǎng)和生活經(jīng)歷對(duì)我不重要，恰恰相反。

一個(gè)人的個(gè)性和價(jià)值觀，基本上形成于小時(shí)候。甚至其視野和格局，都可以在他的成長(zhǎng)中找到源頭。

作者：劉強(qiáng)東，方興東；來(lái)源：《我的創(chuàng)業(yè)史》。

THE END