屢戰(zhàn)屢敗的黃光裕，仍不愿下牌桌。

作者｜畢亞軍 達(dá)斯

4月29日，國(guó)美車市北京西壩河店正式開(kāi)業(yè)。

在國(guó)美創(chuàng)辦后的第38年，黃光裕再次把未來(lái)押在了北京——這座他熟悉的城市上。

此時(shí)距他出獄重新掌舵國(guó)美并放話“18個(gè)月復(fù)興國(guó)美”，已經(jīng)過(guò)去了將近四年。

四年間，黃光裕帶著國(guó)美好似回到世紀(jì)初那樣南征北戰(zhàn)，但計(jì)劃中的“復(fù)興”未能完成，卻累計(jì)凈虧損高達(dá)388億。

然而，這位曾以梟雄聞名的商界老兵，仍然不愿意就此認(rèn)輸。

【翻盤失敗】

“我做事的習(xí)慣，方向一旦明確，大概都想好，應(yīng)該有三分把握，我就敢去做。”

這句話完美地詮釋了黃光裕的做事風(fēng)格：雷厲風(fēng)行，一手梭哈。

這一條信念，幫助黃光裕從撿破爛的潮汕窮小子，一路進(jìn)化成了讓董明珠都敬畏3分的“商界狠人”。

但也是同樣一句話，讓黃光裕在那個(gè)蠻荒年代鋌而走險(xiǎn)，最終造成了自己的牢獄之災(zāi)。

2008年11月，再次登頂中國(guó)首富4個(gè)月后，黃光裕以非法經(jīng)營(yíng)、內(nèi)幕交易和行賄三項(xiàng)罪名，被判處有期徒刑14年，同時(shí)被判罰金6億元，沒(méi)收財(cái)產(chǎn)2億元。

身陷囹圄的這段時(shí)間內(nèi)，黃光裕雖人不在江湖，江湖上卻處處有他的傳說(shuō)。靠著妻子杜鵑，黃光裕還是能在獄中指揮國(guó)美，直到2021年在獄中表現(xiàn)良好的他，提前結(jié)束服刑正式回歸。

當(dāng)時(shí)，擺在黃光裕面前的，已經(jīng)是一個(gè)搖搖欲墜的國(guó)美。

互聯(lián)網(wǎng)、新零售、短視頻、直播帶貨、區(qū)塊鏈……在他失去自由的這些年，國(guó)美錯(cuò)過(guò)了數(shù)不清的洶涌風(fēng)口，到他出來(lái)之時(shí)，市場(chǎng)也已換了模樣。

盡管如此，但在黃光?？磥?lái)，自己手上的牌依然很大，重新再起也不是沒(méi)有可能。

于是，過(guò)了不久，他就立下了“要讓國(guó)美在未來(lái)18個(gè)月恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”的軍令狀，國(guó)美的股價(jià)也從1港元直線躍升到2.5港元。

這顯示，彼時(shí)的市場(chǎng)，同樣對(duì)這位梟雄歸位有期待。

黃光裕提出了十分激進(jìn)的補(bǔ)習(xí)方案，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：抓緊追風(fēng)口，而且全都要。

他推動(dòng)國(guó)美復(fù)興的第一件事，就是更新業(yè)態(tài)。

在缺席電商發(fā)展的黃金年代后，國(guó)美決定用一款A(yù)PP，把失去的機(jī)會(huì)全部補(bǔ)回來(lái)。

2021年2月，國(guó)美APP正式更名為“真快樂(lè)”APP，經(jīng)營(yíng)范圍也從過(guò)去單一的家電領(lǐng)域，變成全商品范疇，還重點(diǎn)押注了家裝行業(yè)。

按照計(jì)劃，國(guó)美想從線下家電巨頭，一躍成為和京東、淘寶同級(jí)別的電商平臺(tái)。

外界都覺(jué)得“真快樂(lè)”的步子邁得太大，但黃光裕不知是信心篤定，還是沒(méi)有其他選擇，毅然決然地展開(kāi)了行動(dòng)。

為了助推“真快樂(lè)”APP，國(guó)美大張旗鼓。在北京、成都等六個(gè)城市開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的“快樂(lè)ZAO城”線下活動(dòng)，還在2021年7月份聯(lián)合愛(ài)奇藝打造“超樂(lè)音樂(lè)節(jié)”。

甚至，黃光裕還希望借助這款A(yù)PP，帶領(lǐng)國(guó)美涉足元宇宙領(lǐng)域。

2021年，國(guó)美大手一揮，購(gòu)入VR家裝公司“打扮家”80%股權(quán)，配合自己的業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)軍家裝+元宇宙業(yè)態(tài)。

到了2022年，國(guó)美的元宇宙計(jì)劃已經(jīng)升級(jí)為了“開(kāi)設(shè)10000家元宇宙超級(jí)店”，還高調(diào)聘請(qǐng)“元宇宙技術(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)”，表明自己對(duì)這一計(jì)劃的長(zhǎng)期看好。

當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛的直播帶貨國(guó)美同樣有所涉獵。

2021年國(guó)美就在“真快樂(lè)”繁雜的APP功能中增添了直播功能。

但“真快樂(lè)”的直播業(yè)務(wù)熱度一直不高，當(dāng)年雙十一開(kāi)播后直播間僅有1500人觀看。

這也不能阻擋國(guó)美繼續(xù)在直播業(yè)務(wù)上發(fā)力，在2022年6月，“真快樂(lè)”APP把直播業(yè)務(wù)升級(jí)為Channel F頻道，還順手帶上了元宇宙和家裝業(yè)務(wù)。

為了推廣直播業(yè)務(wù)，國(guó)美集團(tuán)名義上的總裁黃秀虹（黃光裕的妹妹）還親自出鏡，拯救熱度。

但無(wú)論國(guó)美如何窮盡手段，“真快樂(lè)”APP都是真不見(jiàn)起色，到2021年底，瘋狂造勢(shì)一年左右之后，其平均日活也僅僅只有300萬(wàn)左右。

艱難運(yùn)營(yíng)到了2023年，“真快樂(lè)”APP不但沒(méi)有如愿成為下一個(gè)京東、淘寶，反而成為國(guó)美集團(tuán)的一大累贅。

從電商到元宇宙，從直播到短視頻，“真快樂(lè)”什么都想摻和一腳，但最終只能狼狽收?qǐng)觥?/p>

在主打APP的這幾年內(nèi)，國(guó)美集團(tuán)的凈虧損逐年增加，4年累計(jì)超過(guò)388億，甚至比他不在的時(shí)候還要慘痛。

黃光裕對(duì)時(shí)代的嗅覺(jué)依舊敏銳，不管是轉(zhuǎn)型綜合平臺(tái)，還是對(duì)直播電商的押注，乃至對(duì)元宇宙的試水，國(guó)美的每一項(xiàng)嘗試，幾乎都是當(dāng)下最火熱的賽道和風(fēng)口。

但越是填鴨式的補(bǔ)課，越是補(bǔ)不齊這缺失的13年。

事實(shí)上，當(dāng)“18個(gè)月”計(jì)劃進(jìn)行到一多半的時(shí)候，黃光裕就已經(jīng)意識(shí)到了大事不好。

2022年下半年，黃光裕在一封公開(kāi)信中表示：“我們對(duì)執(zhí)行的困難預(yù)料不足，加之疫情長(zhǎng)時(shí)間擾動(dòng)，導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與這一目標(biāo)有一定差距”。

當(dāng)初18個(gè)月復(fù)興國(guó)美的豪言壯語(yǔ)，也被“1+1+1”的新戰(zhàn)略所代替。

2023年，“真快樂(lè)”APP默默地把名字改回了“國(guó)美APP”，18個(gè)月的線上賭局，也在沉默中宣告結(jié)束。

【改行賣車】

線上業(yè)務(wù)四面出擊的同時(shí)，國(guó)美的立身之本——線下業(yè)務(wù)卻被送進(jìn)了ICU。

2022年，國(guó)美零售業(yè)務(wù)營(yíng)收僅僅179.2億元，與2017年的787.5億元可謂是天壤之別。

到了2023年，這一數(shù)字已僅剩9.22億元。

黃光裕意識(shí)到，再不把線下業(yè)務(wù)盤活，國(guó)美或許就要徹底陣亡。

但這談何容易，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生劇變，疊加疫情影響，讓國(guó)美的線下業(yè)務(wù)難以為繼。

為了保存力量，黃光裕不得不拼命收縮規(guī)模，關(guān)店86%，只保留有影響力的門店進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。而且，他也徹底服氣：重走老路，做家電生意已經(jīng)是一條死路了。

現(xiàn)如今，有且只有新的風(fēng)口，才能救得了國(guó)美。

2023年，黃光?？粗辛吮鸬臒o(wú)人零售，親自帶隊(duì)打造無(wú)人零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；此后不久，他又去親自拜訪了中國(guó)硬折扣超市連鎖的龍頭企業(yè)樂(lè)爾樂(lè)，嘗試硬折扣領(lǐng)域；

2024年4月，國(guó)美正式推出“即時(shí)零售”業(yè)務(wù)，并提出了“6311N”模式，即6公里覆蓋、3小時(shí)送達(dá)、1倉(cāng)1社區(qū)、N種渠道送達(dá)。

和用一個(gè)APP整合所有線上業(yè)務(wù)一樣，國(guó)美不同模式的新零售業(yè)務(wù)，都被整合進(jìn)了黃光裕升級(jí)打造的“國(guó)美超市”，大有一種在線下將“真快樂(lè)APP”重做一遍的架勢(shì)。

按照國(guó)美的計(jì)劃，以“國(guó)美超市”為主的線下零售業(yè)務(wù)將會(huì)在3年內(nèi)開(kāi)店一萬(wàn)家以上，成為國(guó)美的新堡壘。

黃光裕顯然是再次抓住了趨勢(shì)和重點(diǎn)，今年以來(lái)京東、阿里、美團(tuán)相繼圍繞外賣等業(yè)務(wù)大打出手，其爭(zhēng)奪的核心就是更近、更快送、更多的“即時(shí)零售”，即時(shí)零售如今也普遍被認(rèn)為是零售業(yè)的未來(lái)增長(zhǎng)極。

但黃光?？礈?zhǔn)了趨勢(shì)，做對(duì)了布局，面對(duì)的卻依然是令人絕望的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

既沒(méi)有線上用戶流量，也在線下早已衰落的國(guó)美，面對(duì)美團(tuán)、京東、阿里本地生活等多方勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)，甚至連陪跑的資格都不具備：當(dāng)競(jìng)品都在卷“半小時(shí)送達(dá)”的時(shí)候，國(guó)美連3小時(shí)送達(dá)都還只是一個(gè)目標(biāo)。

如今，國(guó)美超市在網(wǎng)上的更新信息已經(jīng)停留在了2023年底，但黃光裕對(duì)線下的努力并沒(méi)有停止。

這一次，他把目光放在了又一個(gè)處于爆發(fā)之中的熱門領(lǐng)域，賣新能源汽車，并且提出一個(gè)宏偉目標(biāo)：打造新能源領(lǐng)域的costco，把國(guó)美變成汽車大賣場(chǎng)。

2025年4月份，早有傳聞的黃光裕新業(yè)務(wù)——國(guó)美智能汽車體驗(yàn)館正式開(kāi)業(yè)，整個(gè)場(chǎng)館占地4.5萬(wàn)平方米，其核心賣點(diǎn)是，以低于傳統(tǒng)4S店60%的運(yùn)營(yíng)成本吸引車企入駐。

為了方便車企和消費(fèi)者，國(guó)美智能汽車體驗(yàn)館還把直播間、換電充電站、試駕場(chǎng)地等設(shè)施功能全部安排了一遍，幾乎是一座“新能源汽車迪士尼”。

憑借國(guó)美的影響力，國(guó)美智能汽車體驗(yàn)館如今已經(jīng)有小米、問(wèn)界等新勢(shì)力，瑪莎拉蒂、寶馬等合資品牌入駐。

在新能源汽車持續(xù)走高，加速燃油替代之下，這也成為國(guó)美幾乎最有可能贏得轉(zhuǎn)機(jī)的希望。

【不下牌桌】

出獄那年，黃光裕僅僅51歲。

50來(lái)歲，可能正是企業(yè)家的巔峰年齡。

50多歲的鐘睒睒，正在全國(guó)掀起“世紀(jì)水戰(zhàn)”；50歲的王健林，也剛剛成立萬(wàn)達(dá)影業(yè)。

但51歲的黃光裕，面對(duì)的卻是自己完全不熟悉的商業(yè)環(huán)境，以及一個(gè)搖搖欲墜的國(guó)美。

雖然在獄中的13年黃光裕從未和外界斷了聯(lián)系，但他畢竟還是在獄中。

因此，坊間一直有聲音認(rèn)為：黃光裕應(yīng)該趁國(guó)美還有點(diǎn)價(jià)值，賣掉一切，退出商海，享受人生。

如果按他出獄時(shí)國(guó)美的狀態(tài)，他家庭所積累的財(cái)富，也的確足夠躺平，享受余生。相反，執(zhí)意所謂的復(fù)興計(jì)劃，反倒“賠掉夫人又折兵”。

但一身倔脾氣的黃光裕非但沒(méi)有退出，反而要絕地反擊。

可惜的是，他幾乎是孤軍奮戰(zhàn)。

想要東山再起，手下至少得有一支精兵強(qiáng)將。

黃光裕本人對(duì)風(fēng)口的嗅覺(jué)毋庸置疑，甚至有國(guó)美老員工回憶說(shuō)，剛出獄的黃光裕就提出了數(shù)個(gè)頗有前瞻性的大膽計(jì)劃。

不過(guò)，一眾國(guó)美元老卻難以理解這個(gè)已經(jīng)離開(kāi)一線數(shù)十年“前領(lǐng)導(dǎo)”的計(jì)劃，嘴上答應(yīng)，但執(zhí)行的時(shí)候總是差強(qiáng)人意。

黃光裕對(duì)此大為惱火，還親自開(kāi)掉了一批元老，又招來(lái)了一批“懂行”的新人。

但這批能干的新人受不了黃光?！吧蟼€(gè)世紀(jì)的管理模式”，選擇離開(kāi)團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)分分合合，跌跌撞撞，業(yè)務(wù)走走停停，起起落落，國(guó)美就這樣在內(nèi)耗中度過(guò)了數(shù)年時(shí)光。

于是，有了“真快樂(lè)APP”的虎頭蛇尾，以及國(guó)美線下超市的無(wú)疾而終。

2022年，已經(jīng)被拖欠數(shù)個(gè)月工資的國(guó)美員工終于忍不住，集體沖到黃光裕辦公室“討個(gè)說(shuō)法”。

曾經(jīng)的首富，面無(wú)表情地坐在辦公桌后任憑員工發(fā)泄情緒。

“討薪事件”之后，黃光?；蛟S真的想過(guò)就此退去。

在此期間，他大量拋售股票，一口氣套現(xiàn)20多億，不少傳言都認(rèn)為這是“跑路”的信號(hào)。

但沒(méi)過(guò)多久，在國(guó)美的無(wú)人零售項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，他卻再次以國(guó)美領(lǐng)導(dǎo)者的身份，出現(xiàn)在眾人面前。

但面對(duì)幾乎“必輸?shù)膽?zhàn)斗”，黃光裕仍不認(rèn)輸。于是，有了入局汽車銷售的再次搏擊，以及時(shí)不時(shí)就在短視頻刷到，他在商業(yè)路上的奔波與顛簸。

這位曾經(jīng)創(chuàng)造奇跡的草根企業(yè)家，其商業(yè)結(jié)局或許并不由他自己掌握，但這過(guò)程他顯然還是要自己做主。

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