一瓶水成本四毛，賣兩塊，十年后看誰在說謊。

2014年的央視節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，氣氛突然緊張。

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后正聊著在西藏建飲料廠有多不容易，說利潤(rùn)微薄、成本高昂。

話音未落，臺(tái)下有人直接打斷：你做礦泉水賺死了！

說話的是福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺，他毫不客氣地說，成本就一個(gè)瓶子，我弟弟在福建賣水，都賣瘋了， 鏡頭轉(zhuǎn)向宗慶后，他當(dāng)場(chǎng)黑了臉，尷尬得說不出話來。

十年過去，市場(chǎng)給出了答案。

曹德旺那句石破天驚的話，如今被數(shù)據(jù)驗(yàn)證得一清二楚。

曹德旺當(dāng)年算的賬，簡(jiǎn)單直接，水可以就地取材，只需要把裝水的塑料運(yùn)送進(jìn)去就可以了，這話在當(dāng)時(shí)引來不少爭(zhēng)議，但現(xiàn)在看，他算得一點(diǎn)沒錯(cuò)。

農(nóng)夫山泉的招股書揭開了行業(yè)秘密，一瓶500毫升的礦泉水，出廠價(jià)1元，總成本僅0.4元，每賣出一瓶水，廠家凈賺0.6元，毛利率高達(dá)60%。

你可能覺得一瓶水賺六毛不算啥，但架不住量大，2024年，農(nóng)夫山泉營(yíng)收高達(dá)428億*，創(chuàng)始人鐘睒睒靠賣水連續(xù)四年穩(wěn)坐中國(guó)首富寶座，一個(gè)賣水的能成首富，這本身已經(jīng)說明問題。

宗慶后家族的財(cái)富軌跡同樣驚人，2009年身家133億，2010年飆升至490億，2012年登頂中國(guó)首富，2013年家族財(cái)富達(dá)到812億元。即使在娃哈哈增長(zhǎng)乏力的2023年，宗慶后仍以950億財(cái)富位居胡潤(rùn)榜第31位，不上市的企業(yè)能有這身價(jià)，靠的就是充沛的現(xiàn)金流。

宗慶后當(dāng)年在節(jié)目上喊“賣水不賺錢”，倒也不全是假話，這行的難處，外人真不一定懂。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是一般的激烈，超市貨架上擠滿十幾種品牌，搶位置、打廣告都得砸錢，有時(shí)候搞促銷，一瓶水賺幾分錢也得咬牙賣。

同樣賣水，娃哈哈純凈水容量596毫升，比農(nóng)夫山泉550毫升、怡寶555毫升都多，但價(jià)格反而更低，很多賣場(chǎng)只賣1元，他們用的是食品級(jí)聚乙烯塑料瓶，點(diǎn)燃后釋放白煙，外包裝用環(huán)保紙箱，這些都增加了成本。

在西藏建廠確實(shí)燒錢，高原工作條件特殊，員工要拿高額津貼，總經(jīng)理都得安排兩人輪換，因?yàn)殚L(zhǎng)期待那兒身體扛不住。

回頭看這場(chǎng)賣水論戰(zhàn)，背后是兩種商業(yè)思維的碰撞。

曹德旺是務(wù)實(shí)派，他14歲就出來討生活，賣過煙絲、水果，拉過板車，社會(huì)這所大學(xué)教他腳踏實(shí)地。

當(dāng)主持人問他愿不愿意在藏區(qū)投資1.5億做可能虧本的生意時(shí)，他猶豫了，他得對(duì)企業(yè)背后十幾萬股東和數(shù)萬員工負(fù)責(zé)。

宗慶后是理想主義者，42歲才開始創(chuàng)業(yè)，三年內(nèi)就建立起龐大的娃哈哈帝國(guó)，面對(duì)同樣的問題，他毫不猶豫地說換作自己一定會(huì)投，哪怕虧本也要做愛國(guó)生意。

兩人對(duì)財(cái)富的態(tài)度也不同，宗慶后曾公開反對(duì)裸捐，認(rèn)為把錢全部捐出去的做法，還不如把錢分給員工。

曹德旺則累計(jì)捐款幾十億，但他明確區(qū)分慈善和經(jīng)營(yíng)：我捐錢是捐給那些缺衣少食的弱勢(shì)群體，員工不屬救助對(duì)象，他們有獨(dú)立賺錢的能力。

這場(chǎng)持續(xù)十年的“賣水之爭(zhēng)”，最終讓我們看清幾個(gè)簡(jiǎn)單道理：

第一，數(shù)據(jù)不說謊， 60%的毛利率、首富的寶座、不上市卻現(xiàn)金流充沛的企業(yè)，都指向同一個(gè)事實(shí)，瓶裝水是賺錢的生意。

第二，難易是相對(duì)的，宗慶后沒說假話，賣水確實(shí)有難處，但比起曹德旺的汽車玻璃（毛利率僅11%），瓶裝水的生意顯然輕松得多。

飲料換個(gè)包裝就能提價(jià)，礦泉水加點(diǎn)氣泡就成高價(jià)蘇打水，玻璃技術(shù)可沒這么簡(jiǎn)單。

第三，立場(chǎng)決定觀點(diǎn)，宗慶后作為行業(yè)老大，哭窮可能是策略，曹德旺作為外人，撕掉皇帝的新衣，反而贏得喝彩。

第四，賺錢不丟人，消費(fèi)者真正反感的不是企業(yè)賺錢，而是“一邊賺大錢一邊哭窮。