酒質(zhì)、包裝、場(chǎng)景全方位升級(jí)，王茅祥闔重磅上市。

文 | 邱凡軒

近日，微酒從市場(chǎng)獲悉，王茅推出了一款新品——王茅酒（祥闔）。作為王茅酒（祥泰）的進(jìn)階版，這款產(chǎn)品不僅在酒體、規(guī)格、外觀(guān)設(shè)計(jì)等方面均進(jìn)行了煥新升級(jí)，同時(shí)其更為清晰的聚焦在婚宴場(chǎng)景，填補(bǔ)了王茅酒產(chǎn)品矩陣在消費(fèi)場(chǎng)景上的空白。

“今年甚少有大品牌發(fā)布次高端新品，王茅祥闔的出現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商們提供了價(jià)值之選”，有行業(yè)人士表示，近兩年酒企發(fā)布的新品多數(shù)在百元左右的大眾價(jià)格帶，而往往低端酒的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，也很難為企業(yè)提供有效的增量。隨著經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景的復(fù)蘇，兼具品牌力與號(hào)召力的次高端白酒仍有向上的發(fā)展機(jī)遇，也是未來(lái)主流的消費(fèi)價(jià)位。

01
多方位煥新升級(jí)，樹(shù)立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“以紅色為主體設(shè)計(jì)的白酒并不少見(jiàn)，但祥闔拿到手里還是非常驚艷”，有經(jīng)銷(xiāo)商告訴微酒，產(chǎn)品在升級(jí)過(guò)后更具質(zhì)感，更契合精英人群的喜好，同時(shí)也再度拉高了產(chǎn)品的檔次，使其更具質(zhì)價(jià)比。

據(jù)了解，王茅酒（祥闔）在酒體酒質(zhì)、外觀(guān)設(shè)計(jì)、應(yīng)用場(chǎng)景等方面做了全方位的升級(jí)：

一是酒體品質(zhì)的精進(jìn)升級(jí)。王茅祥闔在酒體上實(shí)現(xiàn)了多維度突破：其醬香風(fēng)味更顯突出，開(kāi)瓶即能感受到醇厚飽滿(mǎn)的窖底香、醬香與醇甜香交織的復(fù)合香氣，層次分明；茅系風(fēng)格更為典型，從入口的綿柔到中段的醇厚，再到尾段的凈爽，突出展現(xiàn)了“醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩”的獨(dú)特口感；同時(shí)，酒體的層次感被進(jìn)一步放大，前調(diào)的糧香、中調(diào)的窖香與后調(diào)的焦糊香依次鋪展，使得產(chǎn)品的適口性更好，回味更長(zhǎng)。

二是文化符號(hào)的深度可視化。將下沙、踩曲、赤水河等釀造工藝，以及茅臺(tái)核心元素轉(zhuǎn)化為瓶身插畫(huà)，將品牌最核心的“產(chǎn)地稀缺性”“工藝厚重感” 轉(zhuǎn)化為可感知的視覺(jué)語(yǔ)言。讓消費(fèi)者在觸摸產(chǎn)品時(shí)，能直觀(guān)感受到背后的文化積淀，比單純的“紅色主體”更有記憶點(diǎn)，也強(qiáng)化了與傳統(tǒng)紅色系白酒的差異化。

三是設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的“高端化敘事”。瓶底金邊暗合山水意象，瓶蓋以原料、酒壇等元素構(gòu)建符號(hào)體系，這種“小而精”的設(shè)計(jì)邏輯，精準(zhǔn)拿捏了精英群體對(duì) “低調(diào)奢華”的偏好。既有傳統(tǒng)韻味打底，又用現(xiàn)代美學(xué)消解了老派感，讓“檔次感”不流于浮夸，而是通過(guò)細(xì)節(jié)傳遞質(zhì)感，這與精英消費(fèi)群體“重內(nèi)涵輕張揚(yáng)” 的需求高度契合。

四是場(chǎng)景適配的務(wù)實(shí)調(diào)整。從375ml到500ml的容量升級(jí)，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是對(duì)婚宴、商務(wù)等核心消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)響應(yīng)。中高端白酒的消費(fèi)場(chǎng)景往往離不開(kāi)“社交屬性”，500ml的規(guī)格更符合多人聚會(huì)的需求，避免了小容量帶來(lái)的“不夠喝”尷尬，這一調(diào)整雖小，卻體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)終端需求的敏銳洞察，為產(chǎn)品上量提供了更務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)。

總體來(lái)看，王茅祥闔的煥新升級(jí)是迎合市場(chǎng)變化的實(shí)際之舉，其從產(chǎn)品品質(zhì)、文化賦能、設(shè)計(jì)美學(xué)、場(chǎng)景適配多個(gè)維度，強(qiáng)化了“茅臺(tái)股份出品”的認(rèn)知標(biāo)簽，既守住了品牌根脈，又精準(zhǔn)對(duì)接了當(dāng)下精英群體的消費(fèi)偏好，這正是其升級(jí)后最值得行業(yè)關(guān)注的價(jià)值所在。

02
精準(zhǔn)定位次高端，踩準(zhǔn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整機(jī)會(huì)窗口

值得一提的是，從行業(yè)周期與市場(chǎng)邏輯來(lái)看，王茅祥闔錨定次高端價(jià)位的布局，恰是對(duì)白酒行業(yè)重構(gòu)期的精準(zhǔn)卡位。

當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷“高端縮量承壓、次高端邊際改善、中檔持續(xù)擴(kuò)容”的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，300-500 元價(jià)格帶已成為消費(fèi)復(fù)蘇的核心戰(zhàn)場(chǎng)。這一價(jià)位既承接了大眾消費(fèi)升級(jí)的品質(zhì)需求，又避開(kāi)了高端市場(chǎng)的激烈內(nèi)卷，更契合當(dāng)下“喝好點(diǎn)但不買(mǎi)貴”的理性消費(fèi)趨勢(shì)。

有行業(yè)人士認(rèn)為，隨著政策的逐漸松綁，今年下半年，婚宴、商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)景的消費(fèi)力或?qū)⒅鸩结尫?，消費(fèi)者對(duì)“有品牌、有質(zhì)感、有性?xún)r(jià)比”的次高端產(chǎn)品需求仍在，而這正是王茅祥闔的機(jī)會(huì)窗口。從品牌歷史到產(chǎn)品外觀(guān)再到品質(zhì)的高水平打造，有利于其在同類(lèi)產(chǎn)品中形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，選擇王茅祥闔更是對(duì)“擁抱名酒”邏輯的踐行。當(dāng)下低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)白熱化，利潤(rùn)空間持續(xù)被壓縮，而次高端賽道的名酒單品，既是未來(lái)的消費(fèi)主流，也能為酒商提供更多的抗周期價(jià)值。

作為王茅品牌的運(yùn)營(yíng)商，江蘇京賽酒業(yè)也將在市場(chǎng)端同步發(fā)力，為經(jīng)銷(xiāo)商提供針對(duì)性扶持以加速動(dòng)銷(xiāo)：一方面，針對(duì)核心的宴席場(chǎng)景，推出個(gè)性化、多元化服務(wù)，從場(chǎng)景布置定制到流程化服務(wù)支持，全方位適配婚宴、喜宴等場(chǎng)景的消費(fèi)需求；另一方面，將持續(xù)開(kāi)展開(kāi)瓶回收獎(jiǎng)勵(lì)政策，以現(xiàn)金投入來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售與開(kāi)瓶，通過(guò)直接回饋消費(fèi)者的方式，激發(fā)即時(shí)消費(fèi)意愿，進(jìn)一步撬動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。

眾所周知，茅臺(tái)醬香酒依托“茅臺(tái)”這一金字招牌，在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)擁有顯著的品牌優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)非區(qū)域品牌或新興品牌可比。王茅祥闔作為茅臺(tái)醬香酒品牌的重要力量，既延續(xù)了“茅臺(tái)股份出品”的品質(zhì)基因，又以更友好的價(jià)格帶降低了經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。

而從產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，王茅祥闔的次高端定位更具“精準(zhǔn)打擊”的優(yōu)勢(shì)。外觀(guān)上，文化符號(hào)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合，契合了次高端消費(fèi)群體對(duì)“顏值與內(nèi)涵并存”的需求；500ml容量對(duì)婚宴場(chǎng)景的適配，直接對(duì)接了次高端的核心消費(fèi)場(chǎng)景。

一位行業(yè)分析人士表示，“王茅祥闔的次高端布局，既是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的順勢(shì)而為，也是品牌完善場(chǎng)景化產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵落子。在次高端市場(chǎng)復(fù)蘇的窗口期，這款兼具品牌力、產(chǎn)品力與場(chǎng)景適配性的產(chǎn)品，有望成為經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)重構(gòu)期的‘增量引擎’?！?/p>

王茅酒（祥闔）部分空白市場(chǎng)

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