8月22日，名創(chuàng)優(yōu)品（09896.HK）以42.98港元的價(jià)格高開，隨后一路走高，最終收漲20.58%，報(bào)47.1港元，總市值585億港元。

前一日，名創(chuàng)優(yōu)品召開中期業(yè)績電話會，董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富在會上傳遞出積極信號，他宣布了“國際IP+自有IP”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)自有IP目前雖是短板，但補(bǔ)齊后公司大有前途。

會上的葉國富有些激動，他語調(diào)高亢，說話擲地有聲，泡泡瑪特的高增讓他看到了中國潮玩市場的增長潛力，“中國的IP才剛剛開始，這個市場前景很大”。

上調(diào)業(yè)績指引

今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)營收93.93億元，同比增長21.1%；受對永輝超市的投資虧損影響，期內(nèi)利潤較上年同期下滑23.1%，對應(yīng)9.06億元；毛利同比增長22.6%至41.57億元。

這份成績單的看點(diǎn)在于二季度的提速，當(dāng)季營收同比增速為23.1%，超過此前18%至21%的業(yè)績指引。

數(shù)據(jù)顯示，上半年，名創(chuàng)優(yōu)品品牌在中國內(nèi)地市場實(shí)現(xiàn)營收51.1億元，同比增長11.4%，其中第二季度同比增速提升至13.6%。且由于客單價(jià)拉動，高線城市恢復(fù)好于低線城市，第二季度同店收入同比轉(zhuǎn)正。

吳典/攝

報(bào)告期內(nèi)，海外市場貢獻(xiàn)收入35.3億元，同比增長29.4%。其中第二季度的收入為19.4億元，同比增長28.6%，美國市場收入同比增長超80%，整體同店收入改善至低單位數(shù)降幅。

門店來看，截至6月末，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)層面的門店總數(shù)為7905家，同比凈新開842家門店。這之中約96.3%、7612家為名創(chuàng)優(yōu)品門店，凈增長744家，其中中國內(nèi)地市場凈新開190家，海外市場554家。

按管理層在業(yè)績會上所言，集團(tuán)計(jì)劃2025年全年凈增500個以上海外門店（名創(chuàng)優(yōu)品），同時放慢直營店開店速度，更注重門店質(zhì)量。其透露，今年美國新開門店平均店銷是老店的約1.5倍，坪效高出近30%。

自去年末開始拓展海外市場的TOP TOY，于報(bào)告期內(nèi)凈新開98家門店，總量增至293家，其中10家為海外門店。第二季度，TOP TOY實(shí)現(xiàn)營收4.02億元，同比增幅超87%。

孫婉秋/攝

二季度的增速支撐下，名創(chuàng)優(yōu)品上調(diào)全年整體收入增長指引至超25%，超過年初22.8%的指引；預(yù)計(jì)名創(chuàng)優(yōu)品中國內(nèi)地門店的同店銷售全年有望實(shí)現(xiàn)同比正增長，集團(tuán)全年經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤將為36.5億至38.5億元。

發(fā)展自有IP

在海外市場收入占比提升，以及產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向盈利能力更高產(chǎn)品等因素影響下，報(bào)告期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品整體毛利率同比微增0.6個百分點(diǎn)至44.3%。

除了財(cái)務(wù)指標(biāo)，葉國富對名創(chuàng)優(yōu)品還有更深的考量，他在業(yè)績會上宣布了IP雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的落地，即“國際IP+自有IP”戰(zhàn)略。其直言，以前名創(chuàng)優(yōu)品是一條腿走路，只做國際IP授權(quán)，但實(shí)際在半年前集團(tuán)就開始進(jìn)行自有IP布局。

葉國富坦言，自有IP是集團(tuán)今年、也是未來的重大戰(zhàn)略。過去，名創(chuàng)優(yōu)品在與國際IP的合作中，具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，唯一缺的就是自有IP，“只要把對自有 IP的認(rèn)知拉齊，開始行動的話，我認(rèn)為我們大有前途”。

對于友商泡泡瑪特的業(yè)績高增，葉國富表示“非常開心”，因?yàn)檫@說明了兩點(diǎn)，其一是消費(fèi)者支持，看好潮玩產(chǎn)品，其二是資本市場買單，“可見潮玩在中國市場剛剛崛起，市場大力發(fā)展，名創(chuàng)優(yōu)品具有強(qiáng)大的發(fā)展優(yōu)勢，第一個自有IP‘右右醬’一炮而紅，現(xiàn)在經(jīng)常賣斷貨，生產(chǎn)跟不上”。

在葉國富的預(yù)期里，“右右醬”會是一個過億的IP，“預(yù)計(jì)‘右右醬’今年會達(dá)到4000萬銷售規(guī)模，明年破億?！?/p>

會上，葉國富還透露了一些其他IP的發(fā)展。

比如，TOP TOY授權(quán)IP酷洛米去年全球零售額接近1億元，今年預(yù)估可以做到2.5億元，明年可以做到6億元；自有IP吉福特熊今年可以產(chǎn)生3個億以上的GMV，“國內(nèi)2個億，海外出貨3000萬”；“Mini Family”海外出貨額已經(jīng)達(dá)到3個億，這些產(chǎn)品今年會實(shí)現(xiàn)10個億的GMV。

葉國富認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)證明名創(chuàng)優(yōu)品做自有IP的模型已經(jīng)成功。目前，MINISO和TOP TOY都在大力做自有IP。加碼之下，潮玩市場的新一輪軍備競賽已經(jīng)悄悄啟動。