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前幾天寫《在非洲：從貝寧到拉各斯，我花兩份錢買了兩條命》，評論區(qū)有讀者留言：“行情就是這樣被你們搞壞的。” 這句話，我無言以對——其實，我又何嘗沒有這樣的感觸呢？

在非洲待得越久，越能摸到這層扎心的真相：我們中國人走到哪兒都愛“單打獨斗”，到了非洲更是把“圈子封閉”玩成了潛規(guī)則。

一、梅州老板的吐槽：我們中國人，就愛“互相搞”

剛來拉各斯的時候，我住的第一個酒店是廣東梅州的老板開的。我每到一個地方，都喜歡找那里的人聊天，不論是老板還是服務生，只要能搭上話，我都喜歡跟他們聊，聊到咱們國人來非洲創(chuàng)業(yè)這個話題，老板挺無奈的：“我們中國人啊，就喜歡互相搞。開個店恨不能把方圓三公里的同行全擠垮，大家只關起門來做自己的生意，每個人都有自己的小圈子，圈子之間要互通非常難。你看看印度人和黎巴嫩人，跟我們完全不一樣，尤其是印度人，真的太團結了。”

他跟我舉了個例子：

印度人如果看準了某片區(qū)域的房產(chǎn)有潛力，立刻會喊上朋友親戚，大家一起做配套——你做公寓，我開超市；你搞裝修，我做保潔。最后整片區(qū)域活了，大家的錢一起賺。

可如果是我們中國人呢？你如果在這里開了一家加油站，生意好的話，隔壁立馬就會來幾家“兄弟店”。大家一起降價促銷，惡心競爭，然后一起沒活路。

二、一碗煲仔飯78塊，為什么中國人在外面吃個家鄉(xiāng)飯這么貴

這種“窩里斗”的慣性，滲透在非洲華人的生意里。我剛到拉各斯時，因為吃不慣那的食物，就去找中餐館。著實難找，好不容易找到一家“粵式煲仔飯”，進去里面的老板果然也是咱華人，我跟老板點頭打了個招呼，感覺出門在外能看到中國人就是好啊，可看到菜單上的價格我就有點笑不出來，煲仔飯，78元，rmb，青菜，200元rmb。

78塊人民幣——相當于當?shù)仄胀ㄈ撕脦滋斓墓べY。我盯著菜單上的“臘味雙拼”“豉汁排骨”，喉嚨突然發(fā)緊。老板像是看出我的猶豫，說：“正宗中國味，你吃就知道了！”我出發(fā)前查了以下當?shù)氐奈飪r——拉各斯的快餐，一份炒飯也就2美元（約14塊人民幣）。

“老板，你這不便宜啊”我有點尷尬，老板說：“不貴啦，這可是‘家鄉(xiāng)味’，你在別的地兒吃不到！”,最終我和搭檔每人點了一碗煲仔飯。

那碗飯端上來時，我吃著“正宗”煲仔飯，思緒萬千。不是因為貴，而是我們同胞在非洲扎根，本該互相托底，卻活成了“最熟悉的陌生人”——他知道我是中國人，不會因為“自己人”就少賺一分；我知道他是同胞，同樣連討價還價的底氣都沒有。

三、非洲的“行情”，從來不是被“搞壞”的

在非洲，這種“窩里斗”的生態(tài)，并不少見：

• 有人發(fā)現(xiàn)某片市場好做，立刻拉上老鄉(xiāng)“圍地盤”，搞小圈子閉環(huán)，圈子跟圈子之間經(jīng)常惡性競爭，價格越卷越低，很少有共贏的格局和思想；可針對咱中國人自己的生意，價格卻又高的離譜，但這種生意其實也做不了多大，畢竟，相對本地市場來說，華人能有多少呢，而且大家都知道你賣的貴，價格并沒有信息差。

• 圈子之間即使不構成競爭，也很少合作和分享的，大家互相防備，圈子之間就像隔了堵墻，連基本的消息互通都沒有，更別說談合作了，比如很多工程項目需要大量建材，大家寧可花高價從國內(nèi)運，也不肯把本地靠譜的供應商的信息分享給同胞；

可奇怪的是，在這里，錢從來不難賺。我之前寫的《非洲找業(yè)務別瞎跑！住華人酒店，老板們主動給你“塞項目”》，很多人評論我“太天真”?？墒聦嵤?，在那一周的時間里，我確實接了3個設計項目，為什么很多人會覺得我天真呢，其實我是理解他的。中國人的圈子之所以“封閉”，不是因為冷漠，是因為習慣“自己混”——我們總覺得“別人的事與我無關”，卻忘了“彼此搭把手，路才會更寬”。

四、破局的機會，也許就藏在“團結”里？

那段時間，我一度十分消極，當時很想回去，可是又很不甘心。

那天晚上我盯著天花板失眠了。突然想通一個問題：我們總說“非洲市場亂”，但是又不乏“機會”，導致很多人對出海非洲的心理非常矛盾，又想賺這份錢，又非常擔心各種“亂”。可真正的亂，從來不是市場本身，而是我們自己把自己困在了“互害模式”里。

而印度人的“團結生意經(jīng)”，恰恰戳中了非洲市場的痛點：這里缺的不是“搶蛋糕”的狠人，是“把蛋糕做大”的聰明人。

搭檔的話點醒了我，也許，這種現(xiàn)象本身就是一個機遇，為什么我可以在一周內(nèi)拿下3個訂單，因為我喜歡溝通，我深信破局的力量，我為什么要來非洲考察，不就是因為國內(nèi)卷，需要有人出來破局么，如果我能做一個鏈接各方資源，為大家提供優(yōu)質服務的這個“角色”，大家一起把蛋糕做大，這不就是我的機會么。

這句話像顆種子，在我心里發(fā)了芽。

我們決定留下——不做“互相搞”的一員，要做“一起搞”的開頭。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)在拉各斯租下兩棟樓，正在緊鑼密鼓地裝修。我們規(guī)劃了后續(xù)的“宏偉藍圖”--并不僅僅是酒店、民宿，而是“華人服務站”：我希望可以幫剛到的同胞找靠譜翻譯、對接本地供應商、對接政府資源、解讀本地政策、甚至組織周末爬山活動——不為別的，就想讓大家知道：在非洲，中國人也可以不用“防著彼此”，我們可以互相搭把手。 當然，這些都是后話。

寫在最后：非洲的“行情”，由我們自己定義

非洲從來不缺機會，缺的是“把蛋糕做大”的勇氣；

華人從來不缺智慧，缺的是“互相托底”的溫度。

如果我們能在非洲先團結起一小撮人，用真誠證明“中國人也能抱團取暖”，或許有一天，那些說“行情被我們搞壞的”人，會看見另一種可能：

不是我們把行情搞壞了，是我們還沒學會，如何一起把行情變好。