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渠道失利 百威亞太營收被華潤啤酒反超

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8月28日,隨著珠江啤酒(002461.SZ)披露中報業(yè)績,中國啤酒Top6公司的中報都已披露完成。百威亞太(01876.HK)成為啤酒Top6公司里營收和凈利潤跌幅最大的公司,分別為-8.06%、-24.4%。中國啤酒是一個巨頭壟斷的行業(yè),近3年啤酒Top6公司的市場份額均在90%以上。

中國市場拖累業(yè)績,致使百威亞太失守行業(yè)營收第一的位置,被華潤啤酒(00291.HK)超越。華潤啤酒和百威亞太的營收分別是239.42億元、222.75億元,凈利潤分別是57.89億元、29.05億元。

中國市場是百威亞太最大的市場。2024年,中國市場向百威亞太貢獻了超70%的收入。2025年上半年,中國市場銷量同比減少8.2%,凈收入同比減少10.2%。不過,其中國市場的下滑并非首次出現(xiàn),2024年其中國市場的銷量、收入皆出現(xiàn)10%以上的下滑。

百威亞太首席執(zhí)行官及聯(lián)席主席程衍俊在財報電話會上說,第二季度,百威亞太在華銷量未達行業(yè)平均水平,原因是關鍵市場與渠道表現(xiàn)疲軟。

“雖然我們不能代表整個行業(yè)說話,但確實看到餐飲業(yè)在二季度出現(xiàn)放緩。在我們覆蓋更廣的省份,這一影響更明顯,并延續(xù)到了三季度開端?!背萄芸≌J為這一影響將持續(xù)到下半年。

今年2月,百威亞太宣布全球首席供應鏈運營官程衍俊自4月1日起出任百威亞太首席執(zhí)行官及聯(lián)席主席一職,接替執(zhí)掌帥印7年的楊克。

在此次財報電話會上,程衍俊說,百威亞太將加速拓展非即飲渠道。即飲渠道指餐飲、夜店、KTV等渠道,非即飲渠道指商場、電商等渠道。過去,百威亞太的渠道優(yōu)勢在即飲渠道,尤其在廣東、福建等沿海地區(qū),這些渠道貢獻了其在中國市場的主要銷量。

對比行業(yè)水平,非即飲渠道在百威中國的占比依然偏低。百威亞太首席財務官Ignacio Lares說,目前,非即飲渠道占百威中國約50%的生意,行業(yè)水平約為60%。他還透露,在廣東這個核心市場,非即飲是增長最快的渠道,但百威亞太在該市場的渠道擴張和執(zhí)行都落后了。

Ignacio Lares說,百威亞太正在發(fā)展新的一級和二級批發(fā)商,以覆蓋更多銷售點。但這需要時間,無論是招募批發(fā)商還是培養(yǎng)其運營能力,都需要逐步推進。

華潤啤酒執(zhí)行董事兼總裁趙春武在財報電話會上說,傳統(tǒng)餐飲、零售、KA(大型商超)和夜店,是啤酒行業(yè)最重要的四個傳統(tǒng)渠道。但近年來,新零售快速崛起,包括電商和即時零售。這兩條線雖基數(shù)不大,但增長迅猛,每年以30%甚至高雙位數(shù)增長。對啤酒而言,即時零售是吸引消費者的重要快消渠道,能起到引流的作用。因此,華潤啤酒積極加強與頭部企業(yè)合作。

在啤酒行業(yè),華潤啤酒已率先與阿里巴巴、美團閃購、京東、餓了么、歪馬送酒等平臺達成戰(zhàn)略合作,2025年上半年線上業(yè)務和即時零售業(yè)務整體商品交易總額(GMV)分別同比增長接近四成和五成。

(作者 鄭淯心)

免責聲明:本文觀點僅代表作者本人,供參考、交流,不構成任何建議。


鄭淯心

大消費新聞二部主任,長期關注大消費行業(yè)的市場發(fā)展和公司動向,擅長深度調查報道、高端人物專訪和產業(yè)剖析。 線索請聯(lián)系:zhengyuxin@eeo.com.cn

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