8月27日，由天貓精靈前合伙人李勇創(chuàng)立的AI毛絨玩具公司躍然創(chuàng)新發(fā)售AI玩具CocoMate系列的第二代產(chǎn)品。

除了延續(xù)上一代產(chǎn)品的單次GMV硬件買斷制以外，躍然創(chuàng)新此次聯(lián)動奧特曼IP的同時還推出了角色和主題卡牌，用戶可以把卡牌內(nèi)置到產(chǎn)品中，未來躍然創(chuàng)新還將持續(xù)推出新主題卡，這意味著卡牌產(chǎn)品將成為躍然創(chuàng)新的收入來源。

南都N視頻記者留意到，在此次發(fā)布新品前，躍然創(chuàng)新還宣布完成2億元A輪系列融資。該輪融資由中金資本旗下基金、紅杉中國、華山資本、愉悅資本領(lǐng)投，招銀國際等共同參投，Brizan Ventures等老股東持續(xù)加注。李勇提到，除了面向兒童，未來還將推出面向成年人的IP產(chǎn)品。

二代產(chǎn)品聯(lián)名奧特曼，解決喚醒、聯(lián)網(wǎng)等問題

躍然創(chuàng)新由天貓精靈前合伙人李勇創(chuàng)立，2024年7月，躍然創(chuàng)新推出了首款產(chǎn)品AI交互式對話掛件BubblePal，官方售價為449元，截至目前該產(chǎn)品已經(jīng)售出20多萬臺，BubblePal也成為了全球首個實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化的AI玩具。

最新發(fā)布的CocoMate從上一代產(chǎn)品的“項(xiàng)鏈掛墜”形態(tài)變成了可嵌入玩偶本體且支持拆卸的形態(tài)，外形是一個巴掌大小的硬件模塊，可以稱之為這一代產(chǎn)品的大腦。產(chǎn)品還配備了NFC卡牌系統(tǒng)，CocoMate與奧特曼毛絨玩具里的NFC一經(jīng)匹配，CocoMate就能發(fā)出迪迦or賽羅的聲音，并且自帶與角色屬性完全一致的世界觀。

雖然各大廠商都在爭做AI界的LABUBU，不容忽視的是AI玩具這一形態(tài)正遭遇被退貨的現(xiàn)狀。此前就有AI玩具行業(yè)相關(guān)人士公開指出，目前在售的AI毛絨玩具，電商退貨率在30%-40%左右?！?/p>

據(jù)了解，躍然創(chuàng)新推出的第二代產(chǎn)品CocoMate系列在上一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了許多迭代。BubblePal最初退貨率比較高，用戶曾反饋交互時需要按住說話、聯(lián)網(wǎng)僅支持WiFi，外出使用不便等問題。在第二代產(chǎn)品中，CocoMate聯(lián)名奧特曼款搭載了4G SIM卡，擴(kuò)大了使用空間范圍；電池容量也進(jìn)行了擴(kuò)容，同時不必按壓交互，晃動玩具或呼喊名字就能喚醒。

在內(nèi)部的AI交互上，躍然創(chuàng)新和字節(jié)聯(lián)合調(diào)試，采用全球首個端到端語音模型，反應(yīng)速度僅800毫秒。據(jù)介紹，傳統(tǒng)語音對話方案多為級聯(lián)模式（ASR-LLM-TTS），需經(jīng)語音轉(zhuǎn)文本、生成對話文本、文本轉(zhuǎn)語音等環(huán)節(jié)。這就會造成交互聯(lián)路長，易導(dǎo)致響應(yīng)延遲。此外在多環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換中，用戶語音中的情緒、語境、語氣等細(xì)節(jié)信息也易丟失，使交互帶有明顯“AI 感”。而升級至端到端語音模型，則意味著直接跳過中間的多層轉(zhuǎn)換過程，速度更快。

據(jù)悉，第二代產(chǎn)品還針對內(nèi)容生成邏輯進(jìn)行了重構(gòu)。比如，在角色類應(yīng)用時，大模型普遍都能生成流暢對話，但不同的角色在回答同一個問題時，可能回答方式會發(fā)生重合的情況。而CocoMate在拿到了奧特曼授權(quán)后，為角色設(shè)定了一套世界觀，從聲音風(fēng)格、語言邏輯、情緒反應(yīng)，到回答內(nèi)容CocoMate都和IP角色背景做了強(qiáng)綁定。

產(chǎn)品的NFC卡牌系統(tǒng)能用來引導(dǎo)孩子們解鎖不同的劇情和功能。據(jù)介紹，此次推出的新產(chǎn)品將奧特曼AI玩具的許多功能通過卡片的形式來展現(xiàn)，即把經(jīng)典劇情、功能做成帶 NFC 的“主題卡”，當(dāng)卡片靠近奧特曼毛絨玩具時就會解鎖相應(yīng)的玩法。

除了奧特曼以外，躍然創(chuàng)新還布局了小豬佩奇、奶龍等諸多知名IP的AI玩具授權(quán)，并已與國內(nèi)外多個知名 IP 方達(dá)成戰(zhàn)略合作。李勇認(rèn)為，IP 作為玩具的靈魂，在用戶購買決策過程中扮演了至關(guān)重要的角色。目前躍然創(chuàng)新押注了“頭部 IP授權(quán)合作 + 藝術(shù)家簽約”雙重模式。

延續(xù)買斷制，創(chuàng)新推出主題卡牌拓寬收入來源

除了退貨問題，AI玩具面臨的另一難題是“吃灰”。李勇在接受采訪時提到，如何避免AI陪伴產(chǎn)品被閑置也是躍然創(chuàng)新接下來要重點(diǎn)解決的問題。不過李勇認(rèn)為，AI元素能解決一部分問題?！皞鹘y(tǒng)玩具功能太單一，而AI玩具的功能是不斷迭代的，因?yàn)樗蕾囋贫四Ｐ停贫藭掷m(xù)更新功能，所以用戶會交互得更久。另外，孩子每天接觸新鮮事物，比如看到換電的汽車，或者第一次知道滅火器材分好幾種，都會提出新問題。AI 玩具恰好可以回答，這也讓交互更持久。”

目前市面上AI陪伴產(chǎn)品的商業(yè)模式，一種是靠單次 GMV（硬件買斷），另一種是訂閱制。躍然創(chuàng)新的產(chǎn)品目前依然采取買斷制。李勇此前提到，自己做硬件做了20年，觀察下來會看到中國市場訂閱制一直不太受歡迎。尤其當(dāng)時大模型成本很高，擔(dān)心用戶因token消耗太大而不接受額外收費(fèi)，所以去年產(chǎn)品上市時選擇的是一次性買斷模式。

南都N視頻記者了解獲悉，目前CocoMate AI玩具奧特曼版本售價為799元，微信小程序店鋪目前已售罄。產(chǎn)品包含奧特曼官方授權(quán)毛絨玩具、CocoMate主機(jī)、角色兌換卡和主題卡，同時還贈送了一張終生會員卡。

躍然創(chuàng)新此次還設(shè)計(jì)了卡牌系統(tǒng)，讓孩子通過熟悉的玩具形式不斷解鎖AI的能力?？ㄅ茙в蠳FC，未來可以持續(xù)推出新主題卡，比如物理、天文、藝術(shù)等主題，來拓寬用戶的體驗(yàn)范圍，卡牌這種主題產(chǎn)品也將成為躍然創(chuàng)新的收入來源。

另外，李勇表示，2023年剛啟動項(xiàng)目時，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為第一步就是基于大模型做語音交互，讓產(chǎn)品可以回答小孩的問題，也能模擬AI角色的聲音。后續(xù)躍然創(chuàng)新在產(chǎn)品里面還加入了向量庫讓產(chǎn)品能記住聊天的內(nèi)容并形成長期記憶。

而進(jìn)入2025年模型能力提升更快的節(jié)點(diǎn)時，團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品的邏輯反而是“做減法”。“我們并不是要把它做成一個全知全能的工具，反而是在幫它‘做減法’讓它成為一個有限的生命體，更像一個角色，更像一個朋友?！崩钣绿岬?。

南都N視頻記者留意到，在此次發(fā)布新品前，躍然創(chuàng)新還宣布完成 2 億元 A 輪系列融資。該輪融資由中金資本旗下基金、紅杉中國、華山資本、愉悅資本領(lǐng)投，招銀國際等共同參投，Brizan Ventures 等老股東持續(xù)加注。質(zhì)變資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。募集資金將用于公司系列新品的研發(fā)、人才梯隊(duì)建設(shè)以及市場渠道拓展。同時，李勇也提到將推出面向成年人的IP。

近日，由前美團(tuán)副總裁、美團(tuán)金融CTO包塔，字節(jié)跳動“大力智能臺燈”平臺產(chǎn)品負(fù)責(zé)人徐毅斐，以及網(wǎng)易有道創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員胡琛聯(lián)合創(chuàng)辦的奇點(diǎn)靈智，也完成了數(shù)千萬元天使輪融資，該輪融資由星連資本（Z基金）領(lǐng)投，而奇點(diǎn)靈智目前也確定了首款產(chǎn)品的方向——一款面向 3-8歲兒童的AI英語伴學(xué)機(jī)器人，目前這款產(chǎn)品已開發(fā)完成并進(jìn)入內(nèi)測階段。

采寫：南都N視頻記者 林文琪