求職時的工資，是老生常談的問題。工資談判，一般是多個回合你來我往的。但也有快速的，比如一家特別想去的公司準(zhǔn)備錄取你，你直接就不講條件了，工資對方說多少就多少，各種條款你幾乎會全盤接受；比如對方給你定的薪水超出了你的預(yù)期上限，你也會直接就答應(yīng)了；比如新公司比較強勢，一切條款包括工資在內(nèi)都沒得談，類似規(guī)定，你也失業(yè)好久，目前就這1個入職意向，那就算了，直接答應(yīng)吧......

所以，談工資，主要看你的處境，也看對方的知名度，更看雙方誰的籌碼更多，還看所處的時機。“時機”剛剛也講過了，就是時間點的機緣巧合，比如你正好長期失業(yè)得沒了信心，比如你沒有其他選項，比如正好滿足了你的改行需要，比如新公司正好擴招、要求簡單且讓你通過了面試，比如你簡歷造假但沒有被查出來，比如這家單位正好在你孩子的學(xué)校旁邊，比如這是家大國企幾年來第一次放出來的編制工作，等等，這些就是時機。

通常我們在職跳槽，是要跟新公司多花點時間談?wù)劰べY的，因為一旦入職，加薪是非常不容易的，完全不如入職前多談一點是一點。換一個狀態(tài)，裸辭甚至失業(yè)多時后，談工資的信心不足，幾乎一個回合就敗下陣來。

有時光嘴硬是不頂事的，我們看最近的俄烏沖突據(jù)說要結(jié)束，至少要開始談判了。其實這是和談時機到了，雙方都打累了，都急著想談判。但是嘴上還是要相當(dāng)強硬的，孱弱的歐盟還是維持嘴硬，是不解決問題的。接著，談也會談個一年之久，因為雙方的籌碼都不多。大家參考我在3年前對談判時間以及真正停戰(zhàn)時間的預(yù)判：《俄烏沖突，大概什么時候結(jié)束？》《既然成事在天，為何還須謀事在人？》。

回到我們今天所述的這樣一個常見時刻：“面試通過后新公司的人事找我談工資，對方出價2萬，我希望再多10%，人事說幫我再去爭取爭取，但是希望不大，現(xiàn)在2天過去了，人事也沒跟我聯(lián)系，我要主動去聯(lián)系嗎？”

通常我的建議都是：再憋一憋，主動認慫就一分錢也談不上去了，而且讓人小看了；但也不是無限期憋下去，一般5個工作日結(jié)束時，你可以去問一問，也就是上周五你提出再給你加薪10%的，人事如果本周內(nèi)都沒給你答復(fù)，那你在本周五下班前聯(lián)系下。

當(dāng)然，如果你特別自信，尤其在目前單位順風(fēng)順?biāo)€沒真的想跳槽，或者你有好幾個Offer在手時，就可以一直不主動去聯(lián)系對方，但不是為了面子。

很多人特別好面子，當(dāng)然也可以，只是適可而止為好，你太好面子就不能很好地打工了，打工不要好面子。前面憋的那四個半工作日，只是談判中等待對方回復(fù)的正常周期，也是談判的順序，現(xiàn)在球在HR手里，你本就該在等對方的答復(fù)。

不過這里提醒大家，有兩類企業(yè)你不要一直拖，也就是一周內(nèi)你肯定要問下的，甚至不斷去催，否則對方就不睬你了。第一類是央國企等體制內(nèi)單位，他們的崗位不愁招不到人，很多高材生削尖了腦袋等著進去，你就主動一點。

第二類就是那種采取熬鷹戰(zhàn)術(shù)的公司，比如知名的有比亞迪和阿里巴巴。這類企業(yè)的人事一直躲在后面，見《簡歷投出去，為何有公司是部門主管先聯(lián)系我而不是HR？》，他們的特征顯而易見，第一個通知你來面試的人不但不是人事，而且在你通過大領(lǐng)導(dǎo)的終面后，人事也會拖到一兩個星期后才姍姍來遲聯(lián)系你，給你發(fā)個Offer。他們都不跟你談工資，如果你有任何異議，讓你直接找錄取你的部門領(lǐng)導(dǎo)。

不僅如此，我告訴你，等你入職后，人事你也輕易見不到，你的績效考核、打卡記錄、考勤、獎金、績效、晉升、假期甚至離職、賠償金等等，各種該人事出現(xiàn)的時候，這類公司的人事都躲在后面。這類公司是領(lǐng)導(dǎo)說了算，類似家長制，部門內(nèi)的一切大小事宜都最大的那個領(lǐng)導(dǎo)一把抓。

這樣做的好處有很多，文章《簡歷投出去，為何有公司是部門主管先聯(lián)系我而不是HR？》中我說了入職前后的那部分，其實這樣做在后面的工作管理中，為公司省下了大量的成本，人事經(jīng)常實行異地管理，減少員工找人力部門申訴的渠道，利于部門暗箱操作，但對整個公司來說實屬降本增效。

這就來看下今天的星友遇到了什么Offer，工資多少，他有沒有必要主動聯(lián)系人事。

“幽哥好，坐標(biāo)深圳，最近參加面試，昨天收到一家500強口頭offer, 漲幅25％，我讓hr幫去爭取漲到30%，hr回復(fù)要跟領(lǐng)導(dǎo)商量且不一定行。”

首先，“口頭Offer”應(yīng)該是不存在的，Offer需要白紙黑字，哪怕電子版本的發(fā)給你，雙方確認了，才生效。

500強的流程相對完善，在發(fā)Offer給你之前，會打電話給你，目的是【1】通知你終面通過了，接下來會進行后續(xù)的招聘流程，包括【2】對你進行背景調(diào)查，【3】需要銀行流水和個稅截圖來核實你的工資，【4】跟你商量并確定你的工資，【5】確認你的報到日期以及其他事宜。

你只當(dāng)做了是來跟你談工資，也就是第【4】點。對方初步的報價是給你漲薪25%，你沒直接答應(yīng)，只是要求再加5%，然后你就可以接下這家的Offer并過一個月來報到。

“然后今天一天未回復(fù)我。”

假如你直接答應(yīng)這25%增幅的工資，對方也要去走流程，發(fā)起并會簽?zāi)愕腛ffer，大概1周即5個工作日后才會給你發(fā)來正式的Offer即報到通知。

現(xiàn)在你要求談下工資，期望再加薪5%，人事也會趁此去幫你看下需不需要額外申請增加這個崗位的預(yù)算，從而符合你的工資訴求。

這個幫你申請再加薪5%的訴求，人事可以跟你的Offer內(nèi)部會簽流程一起辦了，也可以額外再多花1-2天時間，所以你大可以耐心等待一下，等待對方回復(fù)的時間是1周+2天，也就是7個工作日。

“請問我要主動找hr問下結(jié)果還是等hr通知？”

你不要這么急不可耐，這才隔天你就擔(dān)心對方變卦了。這樣會讓對方覺得你心虛，要么懷疑你簡歷造假，要么擔(dān)心你目前工資虛高了。當(dāng)然你的心情可以理解，我的建議是三天后的那個工作日，你打電話或者發(fā)信息去詢問下進展。

其實你更有可能是上份工作被裁員或辭退了，現(xiàn)在是失業(yè)狀態(tài)，你這次算被動換工作。你不說我大致也知道，因為這也類似大數(shù)據(jù)，之前已經(jīng)上百人跟你一樣第2天就擔(dān)心人事不再聯(lián)系自己了，生怕到手的Offer被自己一點點的加薪要求給攪黃了。

你要這樣想，5%的加薪多么？當(dāng)然是不多的，你又不是在對方的出價基礎(chǔ)上再多要15%甚至50%，現(xiàn)在加薪5%的要求本就在人事的權(quán)責(zé)范圍之內(nèi)，也就是她不需要去申請，她自己就可以決定是否給你再加5%，人事今天沒有回復(fù)你是因為她走其他流程去了，她去幫你制作Offer并申請內(nèi)部會簽去了。

當(dāng)然，也不代表每家500強都很大氣，所以也有可能這5%加薪她真的要去申請，那正常她跑完流程需要接近7個工作日，你就耐心等一等為最好。

“如果主動問后說沒加成，要不要繼續(xù)談，還是直接接offer？”

你主動去問，沒加成，你當(dāng)然可以繼續(xù)談，但這次要講究方法，比如你用另外的Offer來展示一部分截圖給對方看，也可以說自己除了之前說的工資之外，還有季度獎金、項目獎金甚至股權(quán)福利忘記說了，這樣可以抬高你的“目前工資”。如此一來，人事自然會幫你基于你提供的最新“目前工資”，來給你加25%算給你的工資，這樣也能達到同樣的談薪效果。

之前你沒有依據(jù)地硬談工資，非要將人事綜合評估后給你加薪25%的結(jié)論，改寫成30%，人事是有些抵制情緒的。你這類似無理由讓她推翻并改寫決定，所以她跟你事先打了預(yù)防針“要跟領(lǐng)導(dǎo)商量且不一定行”。你又不知道給你加薪25%是不是他們該崗位的預(yù)算上限，即使是，再加5%也在她的便宜行事權(quán)力范圍內(nèi)，主要看他的意愿度尤其你提出再加薪的理由是否充分。

現(xiàn)在你沒有提供依據(jù)，你只是強硬要求加薪，人事大概率就不會答應(yīng)你這個要求，她反而要做一個幫你申請加薪的假動作給你看，額外拖你兩三天這才算演得真實，本來她今天就會聯(lián)系你的。

從加薪的角度來看，比如你現(xiàn)在月薪10000，通過終面后這家500強給你月薪12500，你嫌少，你應(yīng)該直接說如下這句即可：“我希望再多一點，加個2千塊，您幫我爭取一下，我肯定會感謝你！”然后，大致加1千塊是在這位人事的權(quán)力范圍內(nèi)的，她第二天甚至當(dāng)天就會通知你，2000給不到但答應(yīng)給你再加1000，那也是10%了，而不是你要求的5%才500塊。

要求加月薪也是1-2千塊起板，你要求只加5百塊，人事都覺得你是在搞笑，實際上她當(dāng)場就已經(jīng)拒絕你了，也說了不一定能行，但你一點感覺不到。

你要求加薪要少了，人事都懶得理你，但為了促成這個招聘，她還需要拖兩三天來給你看一個假動作，然后第四天回復(fù)你：“我去幫你申請了，沒法辦，領(lǐng)導(dǎo)不答應(yīng)！不好意思。”

因此，如果你失業(yè)了，則等對方下次來電時，你就直接答應(yīng)這個Offer和25%加薪吧；如果你還在職且做得好好的，那你就不接這根橄欖枝了，甚至你可以繼續(xù)跳價，就說“昨天另一家給我加薪40%了”，此后無論對方是否答應(yīng)你總加薪45%、50%，還是一分錢申請不到，那屆時接不接茬的主動權(quán)就在你自己手上了。這才是談工資！