表演不是欺騙，而是預演！

“我還沒準備好?！?“等我把技能練好了再接項目?！?“人家都是專業(yè)團隊，我這種小作坊怎么比？”

這話熟不熟悉？像不像你深夜改第18版方案時，腦子里飄過的那個聲音？

我們總被教育要“謙虛謹慎”，結(jié)果謙著謙著，機會沒了；慎著慎著，市場冷了。等你萬事俱備，東風早刮過去了，留下你在原地吃尾氣。

真相是什么？

這個世界上90%的成功者，都是“先裝著你行，直到你真行”！

你以為陶淵明“采菊東籬下”是真逍遙？看看他的簡歷：29歲出仕，40歲才辭官。11年間五次跳槽，每次都是“裝”不下去了。要么嫌上司蠢，要么嫌應酬累。

他哪是天生淡泊？分明是職場情商不夠，裝不了世俗那套！最后干脆破罐破摔，給自己立了個“田園詩人”的人設。

結(jié)果呢？

裝著裝著真成了千古隱逸派祖師爺。

咱再說蘇軾。

被貶黃州時窮得吃土，居然研究出東坡肉這種省錢美食；流放海南瘴癘之地，還能開書院教出海南歷史上第一個舉人。

他給朋友寫信說：“老夫聊發(fā)少年狂”！

這哪是“聊發(fā)”？

分明是打落牙齒和血吞，硬裝出來的瀟灑！

古代文豪的生存智慧，早就啟發(fā)了我們：你先得把自己活成個品牌，才有資格談產(chǎn)品迭代。

現(xiàn)在做個選擇題：

A.報價3萬，但是個說話磕巴的新人

B.報價10萬，卻是氣場全開的老手

我們都相信，在現(xiàn)實中，80%的客戶會選B，哪怕知道可能被溢價。

為什么？

因為，人性的本質(zhì)上只會為確定性買單。

我認識個95后設計師，尤其這兩年大環(huán)境不好，于是她去年底裸辭做自由職業(yè)。

前三個月一單未開，第四個月咬牙報出行業(yè)均價3倍的價格。

你猜怎么著？

客戶反而恭敬起來：“老師這個價肯定有道理”。

她半夜給我發(fā)微信：“其實我心里虛得腿軟??！” 但就在這種“虛張聲勢”中，她逼著自己輸出匹配高價的作品，半年后真成了圈子里這個價位的標桿。

市場從不相信眼淚，只認投資回報率！

你先敢報出高的價，才有動力活成高回報率的人。

我為什么說“先裝后行”的策略很有效？

咱用經(jīng)濟學思維看三層博弈：

1. 信號成本博弈

當你表現(xiàn)出“我很行”時，實質(zhì)上是在向市場發(fā)射高質(zhì)量信號。初期需要投入的“表演成本”，遠低于錯過窗口期的機會成本。就像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的AB測試：需要最小化驗證成本，才會有最大化成功概率。

2. 認知錨定效應

第一個報價數(shù)字會成為談判基準。你開口就錨定高階定位，別人砍價都繞不開這個坐標系。反倒是自降身價的人，永遠爬不出低價陷阱。

3. 自我實現(xiàn)預言

心理學中的羅森塔爾效早已經(jīng)應驗了：你假裝自己是什么人，最后真會變成那個人。因為行為改變態(tài)度，態(tài)度重塑能力。這不是雞湯，是腦神經(jīng)可塑性驗證過的科學。

那些罵別人“裝”的人，本質(zhì)是氣自己不敢！商業(yè)世界的規(guī)則從來不是“準備好了再上”，而是“上了再找裝備”。

當然，我說的“裝”不是讓你吹牛騙人。

這里有套方法論，分享給你：

第一層：姿態(tài)預演

學學蘇軾的“莫聽穿林打葉聲”。哪怕內(nèi)心暴雨傾盆，外在依舊吟嘯徐行。先穩(wěn)住肢體語言和表情管理，恐懼感會自動降低20%！這是具身認知理論驗證的。

第二層：能力預演

接超出能力圈10%的項目。就像學游泳時在深水區(qū)踮腳能夠到底，既需掙扎又能存活。逼自己用項目倒逼學習，比學完了再找項目效率高3倍。

第三層：價值預演

敢于對標更高階的報價模型。用方案價值替代工時計算，客戶為你的洞察力付費而非勞動時間。自由職業(yè)者最大的誤區(qū)，就是把自已當成賣時間的佃農(nóng)，而不是賣解決方案的地主。

很多人不是不懂這道理，是心理卡點過不去： “這不是變成自己討厭的人了嗎？” “萬一被拆穿了多丟人！”

說句現(xiàn)實的話：過度謙虛才是高級的虛榮！

如果你用自我貶低來換取別人的安慰，這本質(zhì)上就是在情緒（感）索取。你認同嗎？

真正的高手都明白：表演不是欺騙，而是預演。 就像演員沉浸在自己的角色里那樣，你先進入“成功版本”的自己，才能讓現(xiàn)實追上演習！

當年馬云做中國黃頁時，哪懂什么電子商務？不過是先把自己演成“互聯(lián)網(wǎng)布道者”；劉強東在中關村擺柜臺時，就敢把公司命名為“京東多媒體”！聽起來像跨國集團，其實就是個代理批發(fā)商而已。

每個偉大企業(yè)都始于“裝”，所有成功的個體都成于“演”！

咱們回到開頭那個問題：當你又開始“等我準備好”時，記住， 市場就像沙漠里的水，永遠不會給沒帶容器的人。

先拿出喝水的架勢，哪怕此刻手里只有半只破碗。裝著裝著，有人會遞來水壺，走著走著，你會真找到綠洲。

分享一個我改編的蘇軾詞句： “莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生?！?/p>

見笑了！

我這說的哪是雨？分明是人生所有至暗時刻！ 先走著踉蹌但囂張的步伐，裝著裝著，天就亮了。

不妨咱都靈魂拷問一下自己： 我最近一次因為“沒準備好”而錯過什么？ 如果現(xiàn)在必須演個“高配版自己”，我會從哪件事開始裝起？