作者：水木然

世上最容易賺的錢(qián)，就是利用人性的弱點(diǎn)賺錢(qián)。

通人性者通金錢(qián)，人性之惡恰恰是金錢(qián)之源！

電影《七宗罪》列舉了人類(lèi)的七種罪行，分別是傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、好吃和色欲。

這七宗罪就是人性與生俱來(lái)的“惡”，也是宗教一直努力讓人們?nèi)ソ涑臇|西。而商業(yè)的底層邏輯與宗教恰恰相反，商業(yè)就是要不斷地放大人性之惡，從而實(shí)現(xiàn)牟利！

比如：

交友平臺(tái)利用了你的好色；

金融理財(cái)利用了你的貪婪；

餐飲美食利用了你的貪吃；

在線購(gòu)物利用了你的懶惰；

團(tuán)購(gòu)拼單利用你的占便宜；

社交平臺(tái)利用了你的虛榮。

等等，每一種商業(yè)模式都有一種人性弱點(diǎn)作為支撐。

越懂人性，就越容易賺到錢(qián)：

男人最怕虛，希望買(mǎi)到強(qiáng)壯的身體；

女人最怕丑，希望買(mǎi)到臉蛋和身材；

小孩最怕笨，希望能買(mǎi)到知識(shí)；

老人最怕死，希望能買(mǎi)到健康。

他們?cè)脚率裁?，就給他們推銷(xiāo)什么。

商家不斷地制造和販賣(mài)焦慮，比如：

教育機(jī)構(gòu)在制造升學(xué)焦慮；

整形醫(yī)院在制造容貌焦慮；

房產(chǎn)中介在制造買(mǎi)房焦慮；

保健商家在制造健康焦慮；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制造知識(shí)焦慮……等等

現(xiàn)在“算法”又無(wú)孔不入，人性更是被平臺(tái)拿捏得死死的：

你喜歡美女，刷到的就是各類(lèi)搔首弄姿的美女；

你喜歡唱歌，刷到的就是各類(lèi)草根天才的表演；

你幻想暴富，刷到的就是各種成功學(xué)大師的演講。

你的本性和幻想被暴露得一覽無(wú)余，無(wú)處躲藏。

商業(yè)為了賺更多的錢(qián)，就要千方百計(jì)的阻礙大眾心智的提升，努力使他們保持巨嬰狀態(tài)。因?yàn)榇蟊姷男闹窃讲怀墒煸饺菀妆徊倏?，越容易情緒化。

不斷的在大眾中制造各種“焦慮情緒”，去刺激大眾的消費(fèi)，是最簡(jiǎn)單粗暴的賺錢(qián)方式。歷史證明：越簡(jiǎn)單粗暴的東西，越行之有效。

真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人手中——翻譯過(guò)來(lái)就是，大部分人都是笨蛋，不可能掌握真理，也因此一生都是被各種商業(yè)機(jī)構(gòu)收割。

世界上99%的人就是整天都在想不勞而獲，就是喜歡各種短平快的刺激，就是不愛(ài)思考和學(xué)習(xí)，就是外貌協(xié)會(huì)。而商業(yè)的本質(zhì)就是人性的這些弱點(diǎn)去賺錢(qián)。

當(dāng)然，這里又一個(gè)重要的前提，那就是首先你自己必須能克服這些弱點(diǎn)，唯有克服了這些弱點(diǎn)，才能在商業(yè)行為中不會(huì)讓自己也陷入進(jìn)去，可以在人性中穿梭自如，輕松灑脫。

所以，商業(yè)也是一種修行，是讓自己心性越來(lái)成熟、圓滿的過(guò)程。為了賺錢(qián)就必須讓自己不斷的摒棄人性的各種弱點(diǎn)。請(qǐng)預(yù)約水木然的直播

那么商業(yè)最大的道德是什么？就是滿足人性！世界上那么多人都是不成熟的，不理性的，不愛(ài)思考的，他們像巨嬰一樣，整天嗷嗷待哺，你能滿足這么多人的需求，并且能讓他們相安無(wú)事，安分守己，這本身就是一種道德，甚至是一種功德。

但是對(duì)于那蕓蕓眾生來(lái)說(shuō)，如果他們一直在享受商家拋過(guò)來(lái)的各種誘餌，比如短視頻、娛樂(lè)節(jié)目、游戲等等，那么只會(huì)更窮、更被收割。

只有極少數(shù)人忽然間醒悟了，忽然發(fā)現(xiàn)自己不能這樣沉淪，開(kāi)始學(xué)習(xí)、思考、 長(zhǎng)期主義 ，才能逐漸走出自己的處境。

但是 ，覺(jué)醒的巨嬰畢竟是少數(shù)。很多人寧愿用2000塊錢(qián)去燙個(gè)發(fā)，也不愿意學(xué)習(xí)一門(mén)有用的技能；寧愿借10萬(wàn)貸款去醫(yī)美醫(yī)院修一下眼角，也不愿意提升自己的思維和認(rèn)知。

更何況：讓大眾保持愚昧，是商業(yè)的天然使命。商家一邊制造和販賣(mài)焦慮的情緒，一邊勸導(dǎo)大眾用消費(fèi)去制衡這種焦慮和空虛。人性使然，大多數(shù)人都選擇了自我麻痹，全身心投入到了消費(fèi)主義的懷抱中，這就是一個(gè)循環(huán) ：商家賺錢(qián)越來(lái)越容易，大眾越來(lái)越巨嬰。

因?yàn)樯碳颐靼祝鹤约菏怯肋h(yuǎn)不能跟消費(fèi)者赤誠(chéng)相見(jiàn)的，也不需要給消費(fèi)者講真相和傳遞價(jià)值，只需要不斷的翻新套路即可。

有句至理名言：自古真情留不住，唯有套路得人心。為什么套路總是會(huì)贏過(guò)真心呢？因?yàn)樘茁肥乔уN百煉的結(jié)果，而真心只是一時(shí)的赤誠(chéng)。

真情是“反人性”的，因?yàn)檎嬖捦潭?，而套路才是“順人性”的，因?yàn)榭吞自捜诵鬅o(wú)害，奉承的話人人都愛(ài)聽(tīng)。

怎么能順應(yīng)人性呢？請(qǐng)牢記兩個(gè)字：“迎合”。

第一，為大眾的失敗找到理由，他們明明屢戰(zhàn)屢敗，你就說(shuō)他們大器晚成；

第二：為大眾的平庸找到理由，他們明明自卑內(nèi)向，你就說(shuō)優(yōu)秀的人都愛(ài)獨(dú)處。

第三：為大眾的懶惰找到理由，他們明明是在擺爛，你就說(shuō)他們看透之后選擇佛系。

第四：為大眾的絕望找到理由，他們明明掉坑里爬不起來(lái)了，你就說(shuō)苦難有多大，福報(bào)就有多大。

第五：為大眾的妄想找理由，他們明明只想一夜暴富，你就說(shuō)他們“因?yàn)橄嘈潘钥匆?jiàn)”。

人往往會(huì)為這兩種東西買(mǎi)單：第一種是很容易懂且很容易用的東西；第二種是聽(tīng)不懂但看上去很高檔的東西。所以，你要么販賣(mài)雞湯，要么販賣(mài)身份感，其他東西他們都沒(méi)有興趣。

世界上成熟的人只有1%，99%的人都是不成熟的巨嬰，巨嬰的最大特點(diǎn)是這四個(gè)：

1：大家都是喜歡“短平快”的東西，不喜歡長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西；

2：大家寧可在美麗的謊言里沉溺，不愿意面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。

3：大家更容易被復(fù)雜的描述和套路所打動(dòng)，越是花里胡俏的東西越能讓他們著迷。

4：跟真相和價(jià)值相比，大家更渴望情緒安慰，更想看到希望。

所以，這些巨嬰只配每天喝心靈雞湯，活在情緒安慰里。雞湯要么叫人認(rèn)命，要么叫人拼命，回避問(wèn)題的根源，以現(xiàn)象替代邏輯，以情緒代替思考，把消極接受現(xiàn)實(shí)的懦弱，偽裝成樂(lè)觀面對(duì)不幸的豁達(dá)，往不幸上面噴香水來(lái)掩蓋問(wèn)題。

商家只需要不斷的制造故事和傳奇讓大眾沉迷，玩得不亦樂(lè)乎，就能有賺取不盡的財(cái)富。

千萬(wàn)不要把大家都當(dāng)成長(zhǎng)期主義者，實(shí)際上99%的人都是短視的，都只要眼前的好處和利益，都只想撈一把就走。只有1%的人才是長(zhǎng)期主義者。這種反人性的人是極少數(shù)的。

大家切記，未來(lái)的人只分成兩種：

第一種是99%的“順人性”的人，也就是蕓蕓眾生，他們每天刷刷短視頻，看看直播，玩玩游戲，搶購(gòu)山寨產(chǎn)品，充當(dāng)各種吃瓜群眾，這種人也只是社會(huì)資源的消耗者，他們對(duì)社會(huì)的唯一的貢獻(xiàn)就是順應(yīng)了算法機(jī)制，??成了大數(shù)據(jù)的一份子。

第二種是1%的“反人性”的人，他們保持獨(dú)立思考，高度自律，時(shí)刻都在精進(jìn)。算法拿捏不了他們，他們反而能看透算法，他們掌握了社會(huì)的規(guī)律真相，是是社會(huì)的引領(lǐng)者。

真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人手里，愿你能成為這1%的人。

THE END